पैसे के साथ दोस्तों को कम करना: 7 वांछनीय व्यवसाय बनाने वाले कारक |

वित्तीय खरीदारों (उर्फ निजी इक्विटी फर्म और उनके जैसे दिखने वाले लोग) कंपनियों को खरीदने के लिए अरबों डॉलर हैं, एक वित्तीय खरीदार को बिक्री करने के लिए मध्यम आकार के व्यापार मालिकों के लिए शीर्ष तरीकों में से एक अपने व्यापार में तरलता (तरलता बेंजामिन / मैं समृद्ध, कुतिया कर रहा हूं / नकदी कहने का एक शानदार तरीका है।) कृपया ध्यान दें कि प्रत्येक उद्योग अलग है, इसलिए यह उपभोक्ता, औद्योगिक और सेवाओं में कंपनियों के लिए सबसे अधिक लागू होगा व्यवसाय। मीडिया और कभी-कभी प्रौद्योगिकी कंपनियों के पास अपने स्वयं के नियम होते हैं (विशेष रूप से लाभप्रदता पक्ष पर- अन्य सामान बोर्ड में काफी मानक है …)।

यहां तक ​​कि यदि आप एक छोटे से व्यवसाय हैं, तो ये दिशानिर्देश आपको रणनीतिक रूप से सोचने में मदद कर सकते हैं कि दीर्घकालिक क्या बनाता है एक व्यापार के लिए मूल्य। जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं तो इन्हें लक्ष्यों और दिशानिर्देशों के रूप में उपयोग करें।

# 1- शीर्ष पर रहें …

शीर्ष पर कौन नहीं होना पसंद करता है (गटर से दिमाग, कृपया)? बाजार नेतृत्व एक प्रमुख वांछनीयता कारक है। खरीदारों को एक श्रेणी या एक जगह में नेता खरीदना चाहते हैं। हो सकता है कि वे # 2 के लिए जाएंगे, लेकिन खरीदार उन लड़कों को नहीं खरीदना चाहते हैं जो खेल के मैदान पर किकबॉल के लिए आखिरी बार चुने जाते हैं, अगर आपको पता है कि मेरा क्या मतलब है।

# 2- … लेकिन ऊपर की ओर संभावित

जबकि खरीदारों चाहते हैं कि आप एक श्रेणी नेता बनें, वे यह भी जानना चाहते हैं कि भविष्य के विकास के लिए एक उचित योजना है। यदि आप पहाड़ की चोटी पर हैं, तो आप जा सकते हैं केवल एक ही जगह नीचे है। सुनिश्चित करें कि आपके पास वांछनीयता बनाए रखने के लिए एक विश्वसनीय विकास योजना है।

# 3-कैश फ्लो

वित्तीय खरीदारों लाभदायक कंपनियों के लिए झुंड लेते हैं और आम तौर पर कम से कम ईबीआईटीडीए (ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले कमाई) वाली कंपनियों को लक्षित करते हैं। कम से कम $ 2 मिलियन। ऐसी कुछ मुट्ठी भर कंपनियां हैं जो $ 1 मिलियन तक गिर जाएंगी, लेकिन बहुत कम जो उससे कम चाहते हैं (फिर से, जब तक कि आप मीडिया या तकनीकी उद्योग में न हों …)।

# 4-कम ग्राहक एकाग्रता

यदि आप किसी भी एक ग्राहक (या ग्राहकों के छोटे समूह) पर बहुत निर्भर हैं, जो जोखिम को मंत्रमुग्ध करता है! कई निजी इक्विटी फर्मों के लिए, ग्राहक एकाग्रता की सीमा जो उन्हें एक सौदे पर "लम्बाई" बनाती है, उद्योग और आपकी समग्र ग्राहक सूची के आधार पर 10-25% के बीच होगी। आप अपने ग्राहक एकाग्रता को यथासंभव कम से कम रखना चाहते हैं (यानी आपको अभी भी अपने सभी ग्राहकों को प्रबंधित करने में सक्षम होना चाहिए और आप स्पष्ट रूप से अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को डंप नहीं करना चाहते हैं)।

# 5- एक विविध उत्पाद / सेवा की पेशकश है …

जैसे ग्राहक एकाग्रता जोखिम का कारण बनती है, तो आपके सभी अंडों को एक टोकरी में एक उत्पाद पर रखता है जो पक्ष से बाहर हो सकता है। फिर, यह उद्योग द्वारा भिन्न होता है, लेकिन यदि आप 110 उत्पादों को बेचते हैं और 98% बिक्री केवल एक एसकेयू से आती है, जो कुछ लाल झंडे उठा सकती है। जाहिर है, यह कुछ उद्योगों के साथ चिंता का विषय है।

# 6- … लेकिन एक अप्रसन्न पेशकश नहीं

जबकि विविधीकरण अच्छा है, आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं से संबंधित होना चाहिए ताकि वित्तीय खरीदार संभावित रूप से पहचान सके प्रतियोगियों जो भविष्य में बाहर निकलने पर कंपनी को खरीदने के इच्छुक हो सकते हैं। इसका मतलब यह है कि उत्पादों को सभी समान वितरण चैनलों के माध्यम से जाना चाहिए, समान ग्राहकों को बेचा जाना चाहिए, या अलग-अलग मूल्य / मूल्य स्तर पर एक ही प्रकार का उत्पाद होना चाहिए। यदि आप popsicles, whips और बगीचे की कतरनी बेचते हैं, तो यह एक समस्या होगी (और निश्चित रूप से वांछनीय नहीं है)।

# 7-आप

वित्तीय खरीदारों एक व्यवसाय में निवेश करना चाहते हैं, लेकिन नहीं चाहते हैं चलाओ। वे सक्षम प्रबंधन चाहते हैं जो विकास योजना पर निष्पादित कर सके। इसलिए, ऐसा नहीं लगता कि आप एक वित्तीय खरीदार को अपनी बिक्री के बाद समुद्र तटों तक पहुंचने और मार्जरीट्स को छोड़ने में सक्षम होंगे। प्रोत्साहन प्रबंधन जो कम से कम कुछ वर्षों तक व्यवसाय में रहना चाहता है वह बेहद वांछनीय है, इसलिए कारक आपकी उत्तराधिकार योजना में है।

हालांकि, प्रत्येक उद्योग, कंपनी और "सौदा" अलग है, उम्मीद है कि ये वांछनीय कारक आपके व्यवसाय की रणनीति की योजना बनाने के लिए कुछ अच्छे दिशानिर्देशों के रूप में कार्य कर सकते हैं।

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