अपना घर बेचना? सर्वश्रेष्ठ लिस्टिंग एजेंट कैसे खोजें

जब आपने अपना पहला घर खरीदा तो आपको लगाए गए झटके को याद रखें? यदि आप अपना घर बेचने की योजना बना रहे हैं तो उन्हें फिर से महसूस करने के लिए तैयार हो जाओ। ट्रैक पर अपनी बिक्री रखने और अपने कंधों से दबाव लेने का सबसे अच्छा तरीका एक अनुभवी अचल संपत्ति एजेंट को किराए पर लेना है।

जब आप अपना घर बेचते हैं, तो आप अपने निवेश पर सबसे ज्यादा संभव वापसी प्राप्त करना चाहते हैं और सबसे योग्य खरीदार ढूंढना चाहते हैं। विपणन, प्रदर्शन, वार्ता और समापन को थोड़े समय के फ्रेम में संभाला जाना चाहिए; हो सकता है कि आप अपने आप से निपटना न चाहें।

वहां कई अलग-अलग रियल एस्टेट ब्रोकरेज और एजेंटों के साथ, यह जानना मुश्किल हो सकता है कि किस पर भरोसा करना है। यहां आपके सुझावों और साक्षात्कार के प्रश्न हैं जो आपको अपने घर को सूचीबद्ध करने के लिए चुनने से पहले संभावित एजेंटों से पूछना चाहिए।

सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट एजेंट खोजें

एजेंट के साथ काम करने वाले लोगों से रेफ़रल प्राप्त करें

शब्द-मुंह रेफरल बहुत अच्छे हैं, लेकिन हर कोई जो आपके नाम का नाम भेजता है, वह वास्तव में घर बेचने के लिए व्यक्ति का उपयोग नहीं करता है। रीयलटर्स के नेशनल एसोसिएशन के अध्यक्ष टॉम सेलोमोन कहते हैं कि वह व्यक्ति से पूछताछ कर रहा है कि वह एजेंट के साथ काम करता है या नहीं। एक रेफ़रल में बहुत अधिक वजन नहीं होता है यदि यह किसी एजेंट की गुणवत्ता, संचार शैली या लेन-देन में अन्य लोगों के इलाज के तरीके को सटीक रूप से व्यक्त नहीं कर सकता है।

कम से कम तीन एजेंटों का साक्षात्कार

यदि आप अपनी रसोई का नवीनीकरण कर रहे थे या नई छत प्राप्त कर रहे थे, तो आप केवल एक बोली के लिए व्यवस्थित नहीं होंगे, है ना? इसी तरह, आपको कम से कम तीन एजेंटों को साक्षात्कार करना चाहिए ताकि आप यह देख सकें कि आप उनके साथ सहज महसूस करते हैं या नहीं, सैलोमोन का कहना है।

फोर्ट लॉडरडेल, फ्लोरिडा में एक स्वतंत्र अचल संपत्ति एजेंट जैच फिन सहमत हैं। आप किसी लोकप्रिय ब्रोकरेज या येलप पर मिलने वाले पहले एजेंट को डिफ़ॉल्ट नहीं करना चाहते हैं; फिन कहते हैं, अपने शोध करो।

फिन कहते हैं, "तथ्य यह है कि लाइसेंस होने से आपको रियल एस्टेट विशेषज्ञ नहीं बनता है।" "बहुत से लोग पहले एजेंट के साथ जाने या सुनने के बारे में गलती करते हैं।"

उत्पादकता और शिक्षा को देखो

कुछ एजेंटों के पास उनके क्रेडिट के लिए बहुत सारे अनुभव और खुश ग्राहक हैं। हालांकि, कुछ ने वर्षों में एक सौदा बंद नहीं किया है। ऑनलाइन शोध प्रमाण-पत्र और सुनिश्चित करें कि जिन एजेंटों पर आप विचार कर रहे हैं उन्हें आपके राज्य में अभ्यास करने के लिए लाइसेंस प्राप्त है। जब आप किसी एजेंट की वेबसाइट पर जाते हैं, तो वर्तमान और हाल ही में बेची गई लिस्टिंग की संख्या देखें।

रियल एस्टेट एजेंट व्यापार संगठनों द्वारा प्रदान किए गए पेशेवर पदनाम कमा सकते हैं, जैसे नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स या अन्य समूह। हालांकि बहुत सारे अच्छे रियल एस्टेट एजेंट हैं जिनके पास ये पदनाम नहीं हैं, अतिरिक्त प्रशिक्षण सर्वोत्तम उद्योग प्रथाओं को सीखने और उच्चतम सेवा प्रदान करने की प्रतिबद्धता दिखाता है।

सही सवाल पूछें

जब आप संभावित लिस्टिंग एजेंटों का साक्षात्कार करते हैं, तो प्रश्नों की सूची के साथ तैयार होना महत्वपूर्ण है। आप देखना चाहते हैं कि कोई योग्य है या नहीं, बल्कि न केवल आपके घर का विपणन करने का सही अनुभव है, बल्कि इसे जितनी जल्दी हो सके और शीर्ष डॉलर के लिए बेचा जा सकता है। प्रत्येक एजेंट से पूछें:

1. मेरे पड़ोस में तुलनात्मक लिस्टिंग क्या हैं? यदि आप जिस एजेंट से साक्षात्कार कर रहे हैं, उसमें तुलनात्मक घरों की एक सूची नहीं है जो आपके पड़ोस में बेचे गए हैं, यह एक बड़ा लाल झंडा है, सैलोमोन का कहना है। तुलनात्मक (जिसे उद्योग में "comps" कहा जाता है) आपके घर के मूल्य को निर्धारित करने और पूछने की कीमत तय करने के लिए खंभे हैं। एक अच्छी तरह से तुलनात्मक तुलनात्मक बाजार विश्लेषण पिछले तीन से छह महीनों में बेची जाने वाली मौजूदा लिस्टिंग और घरों को दिखाएगा जो आकार और सुविधाओं में आपके समान हैं।
2. आपको क्या लगता है कि मेरा घर लायक है और क्यों? एक लिस्टिंग प्रस्तुति के दौरान या इससे पहले, अधिकांश एजेंट आपके घर से घूमने के लिए कहेंगे ताकि वे नोट्स ले सकें और देखें कि उन्हें किसके साथ काम करना होगा। यह उन्हें कॉम्प के खिलाफ संख्याओं को कम करने में मदद करता है ताकि आपको बाजार की स्थितियों और आपके लक्ष्यों के अनुरूप महसूस करने वाली कीमत मिल सके। आपके पास दिमाग में एक पूछताछ की कीमत हो सकती है, लेकिन आपका एजेंट सहमत नहीं हो सकता है। फिन कहते हैं, "एक ऐसा एजेंट होना महत्वपूर्ण है जो आपके फैसलों का समर्थन करेगा लेकिन यह बताने के लिए भी तैयार है।" "सही एजेंट आपके विचार और एक बढ़ते बाजार मूल्य की धारणा को चुनौती देगा और यथार्थवादी अपेक्षाओं को स्थापित करने का प्रयास करेगा।"
3. मेरे घर के लिए आपकी मार्केटिंग योजना में क्या शामिल होगा? एक अच्छे अचल संपत्ति एजेंट के पास खरीदारों के सही पूल को खोजने के प्रयास में आपकी लिस्टिंग को बढ़ावा देने के लिए एक मजबूत योजना होगी। "बस सूचीबद्ध" पोस्टकार्ड, खुले घर, आभासी पर्यटन, पेशेवर फोटोग्राफी और / या खरीदारों के एजेंटों (विशेष रूप से लक्जरी घरों के लिए) के लिए ब्रोकर टूर सभी कारक हैं जो विपणन योजना में जा सकते हैं। विपणन सामग्री के उदाहरणों के लिए पूछें और यह देखने के लिए एजेंटों की वेबसाइटों का दायरा लें कि वे अपनी लिस्टिंग को कैसे बढ़ावा देते हैं।
4. क्या आप एक पूर्णकालिक रियल एस्टेट एजेंट हैं, या यह एक साइड जॉब है? यह सवाल महत्वपूर्ण है क्योंकि रियल एस्टेट बेचने के लिए पूर्णकालिक प्रयास की आवश्यकता होती है और इसका हल्का व्यवहार नहीं किया जाना चाहिए, सैलोमोन का कहना है। "आप किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर नहीं लेना चाहते हैं जो आपके घर पर कॉल न कर सके और सप्ताह के दौरान इसे दिखाए क्योंकि वह 40 से अधिक घंटे काम कर रहा है," वह कहता है। एजेंटों से पूछें कि वे कितनी देर तक रियल एस्टेट बेच रहे हैं और हाल ही में कितनी लिस्टिंग बेची गई हैं। अगर किसी ने कई महीनों में कोई समझौता बंद नहीं किया है, तो यह चिंता का कारण है।
5. आपकी कमीशन दर क्या है? ठेठ अचल संपत्ति आयोग लगभग 6% है; कई बार, लिस्टिंग एजेंट खरीदार के एजेंट के साथ उस राशि को विभाजित करता है। कुछ एजेंट अपने कमीशन पर बातचीत करने के इच्छुक हो सकते हैं, लेकिन इस पर भरोसा नहीं करते हैं। आखिरकार, आप एक पेशेवर सेवा के लिए भुगतान कर रहे हैं। आखिरी बार कमीशन प्रश्न छोड़ दें, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं कि आपसे एक रियल एस्टेट एजेंट की सेवाओं के लिए कितना शुल्क लिया जाएगा, और वास्तव में क्या शामिल किया गया है।

एक लिस्टिंग एजेंट किराए पर लेने के लिए अगले कदम

एक बार जब आप कुछ एजेंटों से मिले और एक क्लिक किया जिसके साथ आप क्लिक करते हैं, तो आप एक प्रविष्टि समझौते पर हस्ताक्षर करेंगे, जिसमें आप एक निश्चित कमीशन दर पर सेवा की एक निश्चित अवधि से सहमत होते हैं। आम तौर पर, अनुबंध 90 से 120 दिनों तक होते हैं, मानते हैं कि, औसत स्तर पर, लिस्टिंग चरण से स्वीकृत प्रस्ताव तक पहुंचने के लिए लगभग 40 से 60 दिन लगेंगे। ध्यान रखें, हालांकि, स्थानीय बाजार स्थितियों के आधार पर यह समय रेखा कम या लंबी हो सकती है।

अब जब कठिन हिस्सा खत्म हो गया है, आराम करें और अपने रियल एस्टेट एजेंट को पहिया ले जाएं। अपने एजेंट के साथ संचार की लाइनों को खोलना सुनिश्चित करें ताकि आप जान सकें कि आपके घर के साथ क्या हो रहा है। बेचते हुए आनंद लें!

सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट एजेंट खोजें

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डेबोरा केर्न्स ने व्यक्तिगत वित्त वेबसाइट, नेरडवालेट में एक कर्मचारी लेखक हैं। ईमेल: [email protected]। ट्विटर: @debbie_kearns।