स्मार्ट बेचना: सभी बिक्री अच्छी बिक्री नहीं है।

मैं पिछले कुछ हफ्तों में एक व्यस्त पुस्तक दौरे पर रहा हूं, और मैंने हजारों छोटे व्यवसाय मालिकों की अपनी चिंताओं पर चर्चा की है। एक आम समस्या: हमें और बिक्री की आवश्यकता है।

हां, हम सभी अपने राजस्व में वृद्धि करना और अपने कारोबार बनाना चाहते हैं। लेकिन अपने घोड़ों को पकड़ो - सभी बिक्री अच्छी बिक्री नहीं है। काउंटर-सहज लगता है, है ना? एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए, आपको यह समझना चाहिए कि कम समय कब होता है।

मुझे समझाने की अनुमति दें।

कई छोटे व्यवसाय दरवाजे में अधिक व्यवसाय लाने के लिए अपनी कीमतें कम करते हैं - खासकर आज की अर्थव्यवस्था में । हालांकि, ज्यादातर मामलों में मालिक नए व्यापार की लाभप्रदता पर विचार करना बंद नहीं करता है। जबकि कंपनी के विक्रय आंकड़े बढ़ते हैं, इसकी लाभप्रदता अक्सर उस बिंदु तक पहुंच जाती है जहां नकद प्रवाह के मुद्दे होते हैं। सबसे खराब स्थिति परिदृश्य में, कंपनी नकारात्मक नकद स्थिति में आती है।

सभी नए व्यावसायिक अवसरों पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको समझना चाहिए कि उत्पाद या सेवा देने के लिए आपको कितना खर्च करना होगा, जिसमें आपके सभी व्यवसाय ओवरहेड शामिल हैं। क्या परिवर्तन या समायोजन को अवशोषित करने के लिए पर्याप्त लाभ है? क्या आपके पास अन्य व्यवसाय को खतरे में डाले बिना परियोजना का प्रबंधन करने के लिए मौजूदा स्टाफिंग और संसाधन हैं?

मैं कंपनी के नाम को प्रकट किए बिना वास्तविक जीवन उदाहरण साझा करूंगा। एबीसी कंपनी ने एक बड़े सरकारी अनुबंध पर बोली लगाने के लिए किए जाने वाले संसाधनों के विस्तृत और गहन विश्लेषण के बिना एक विशेष सेवा देने के लिए बोली लगाई। बोली जीतने के बाद, अनुबंध को पूरा करने के लिए आवश्यक अतिरिक्त आंतरिक संसाधनों और विकास को बदल दिया गया जो मालिक ने सोचा कि एक बेहद लाभदायक परियोजना होगी जो मुश्किल से तोड़ दी गई है। इसके अलावा, कंपनी के संसाधनों पर तनाव की वजह से, अन्य, अधिक लाभदायक परियोजनाओं में देरी होनी चाहिए।

आज की अर्थव्यवस्था में जहां नकद राजा है, किसी भी व्यवसाय को बहुत कम बिक्री के लिए अपने वित्तीय स्वास्थ्य को खतरे में डाल देना चाहिए। हालांकि व्यापार को दूर करना मुश्किल है, लेकिन आप सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय अवसरों पर ध्यान केंद्रित करके अधिक सफल हो सकते हैं। और यह हमेशा नए व्यवसाय के बारे में नहीं है। कुछ कंपनियां अपने कम मार्जिन ग्राहकों को कम करने या कम लाभदायक उत्पाद लाइनों को बंद करने का विकल्प चुन रही हैं और नतीजतन वे स्वस्थ नीचे की रेखाओं का आनंद ले रहे हैं।

तो याद रखें, कुछ भी नहीं होने तक कुछ भी नहीं होता है। बस सुनिश्चित करें कि आप इसे सही बेचते हैं।

फ़्लिकर उपयोगकर्ता जेकरॉम द्वारा छवि