लघु व्यवसाय सफलता की कहानी: ग्रेट झीलों का सफल किकस्टाटर अभियान

डेविड बर्क और स्पेंसर बैरेट जैसे मिनेसोटास के लिए, परिवार के झील केबिन में ग्रीष्म ऋतु बिताने के लिए "उत्तर ऊपर" शीर्षक, राज्य के दंडित सर्दियों को सहन करने का इनाम है। पानी के स्कीइंग, मछली पकड़ने या बस क्षेत्र की शांति और शांतता का आनंद लेने के दिनों के लिए धन्यवाद, इन यात्राओं ने पुरुषों के पालन-पोषण में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। वास्तव में, वास्तव में, बर्क और बैरेट ने उन्हें एक नई कपड़ों की कंपनी लॉन्च करने में प्रेरणा के लिए आकर्षित किया।

सेंट पॉल में सेंट थॉमस विश्वविद्यालय के 2013 स्नातक बर्क कहते हैं, "परिधान उद्योग में, ऐसी कई कंपनियां नहीं हैं जो मिडवेस्टर्न लाइफस्टाइल का प्रतिनिधित्व करती हैं।" "हमने बाजार में उस अवसर को देखा और इसके साथ भाग गया।"

स्नातक होने पर, वह और बचपन के मित्र बैरेट, जो मिनेसोटा विश्वविद्यालय के कार्लसन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के 2013 स्नातक थे, ने एक परिधान रेखा बनाई जो उनके घर के राज्य की भावनाओं और मूल्यों को दर्शाती है। उन्होंने लून, मिनेसोटा की राज्य पक्षी को अपनी कंपनी के लोगो के रूप में चुना। एक नाम के साथ आना मुश्किल नहीं था: ग्रेट लेक्स कपड़ों कं, या ग्रेट झीलों के लिए संक्षिप्त।

अपनी कारों से टी-शर्ट बेचना

बर्क और बैरेट ने कई टी-शर्ट डिजाइनों को जल्दी विकसित किया और, अपने परिवारों से करीब 20,000 डॉलर के नकद इंजेक्शन के लिए धन्यवाद, निर्माता के साथ काम किया ताकि वे अपनी कारों के गले से गियर बेचने से पहले उत्पादित शर्ट प्राप्त कर सकें।

बैरेट ने एक ईमेल में लिखा, "जब हमने शुरू किया, हमने अमेरिकी परिधान से थोक शर्ट का आदेश दिया और इसे हमारे डिजाइन / लोगो से सजाया।" "एक बार जब हमें एहसास हुआ कि आपको खुद को वास्तव में अलग करने के लिए अपना खुद का उत्पाद बनाना है, तो हमने 2014 के आरंभ में अपने विनिर्माण को उत्तरी कैरोलिना में स्थानांतरित कर दिया।"

राज्य से बाहर निकलने से पहले मजबूत बिक्री से उत्साहित, टीम को पता था कि गति को जारी रखने के लिए उन्हें अतिरिक्त वित्त पोषण की आवश्यकता होगी।

जैसे ही उन्होंने अपने विकल्पों का सर्वेक्षण किया, वे इस बात पर सहमत हुए कि वे निवेश के बदले में स्वामित्व छोड़ना नहीं चाहते थे। ऐसा करने से ग्रेट झीलों को अपनी शर्तों पर विस्तारित करने के अपने लक्ष्य से समझौता किया गया था, इसलिए उन्होंने बर्क ने इसे "बूटस्ट्रैपिंग रणनीति को जिंदा और अच्छी तरह से रखने" का फैसला किया।

2013 की गर्मियों में, बर्क और बैरेट किकस्टार्टर, एक लोकप्रिय इनाम आधारित भीड़फंडिंग मंच पर चले गए। इक्विटी-आधारित प्लेटफ़ॉर्म के विपरीत, जहां निवेशकों को जो भी कंपनी योगदान देती है, उसमें निवेशकों को हिस्सेदारी मिलती है, किकस्टार्टर में एक टायर इनाम प्रणाली होती है। जितना अधिक व्यक्ति एक अभियान के लिए दान करता है, अभियान के पीछे कंपनी से वह इनाम प्राप्त करता है।

किकस्टाटर क्यों?

अपने ऋण, बैंकों और क्रेडिट यूनियनों पर चूकने वाले छोटे व्यवसायों से सावधान 2008-09 के मंदी के बाद बढ़ाए गए ऋणों की संख्या पर वापस आ गए। चूंकि उद्यमी वित्तपोषण के लिए भूखे बने रहे, किकस्टार्टर जैसे भीड़फंडिंग प्लेटफार्मों ने शून्य को भरना शुरू कर दिया।

किकस्टार्टर के रूप में प्रत्येक अभियान - या "प्रोजेक्ट" उन्हें कॉल करता है - उद्यम का वर्णन करने वाले एक लघु वीडियो को पोस्ट करने के लिए प्लेटफॉर्म की वेबसाइट पर अपना स्वयं का पृष्ठ प्राप्त करता है, इसके फंडिंग लक्ष्यों और पुरस्कारों की पेशकश की जाती है। संभावित दाताओं इन परियोजनाओं को यह निर्धारित करने के लिए देख सकते हैं कि वे उनमें से किसी को वापस लेना चाहते हैं या नहीं।

किकस्टार्टर के एक प्रवक्ता जस्टिन काज़मार्क ने सलाह दी, "यदि आप एक प्रोजेक्ट लॉन्च करने की सोच रहे हैं, तो अपना समय लें और वास्तव में अपनी कहानी क्या स्पष्ट करें।"

चूंकि किकस्टार्टर 200 9 में शुरू हुआ था, लगभग 40% परियोजनाएं अपने वित्त पोषण लक्ष्यों तक पहुंच चुकी हैं। भीड़फंडिंग प्लेटफॉर्म सफल अभियानों के लिए एकत्रित कुल धन का 5% शुल्क लेता है (अभियानों के लिए 0% जो उनके लक्ष्य को पूरा करने में असफल होते हैं)।

बैरेट कहते हैं, "किकस्टार्टर एक महान मंच था जिस पर हमारी कहानी बताने के लिए।" "आप वास्तव में इसे विपणन रणनीति के रूप में उपयोग कर सकते हैं।"

हालांकि बर्क और बैरेट को किकस्टाटर ने कैसे काम किया, इस बारे में मित्रों, परिवार और अन्य संभावित समर्थकों को शिक्षित करना पड़ा, उन्होंने कहा कि इससे मदद मिली है कि वे कई व्यवसायों को इंगित करने में सक्षम थे जो पहले से ही मंच का सफलतापूर्वक उपयोग कर चुके थे।

उनके प्रयासों के लिए धन्यवाद, ग्रेट लेक्स ने 20,000 डॉलर के लक्ष्य लक्ष्य को पार कर लिया, जिसमें एक महीने के दौरान 346 बैकर्स से 24,392 डॉलर की बढ़ोतरी हुई - औसतन 70 डॉलर प्रति दाता। अधिकांश धन कच्चे माल की खरीद करने के लिए चला गया, जिसमें बेल्ट की एक नई लाइन के लिए नए पोलो और चमड़े के लिए कपड़े शामिल थे। शेष धन का निर्माण लागत के लिए किया जाता था।

साथ ही साथ ग्रेट लेक्स ने उत्पादों की अपनी लाइन का विस्तार करने में मदद की, किकस्टार्टर अभियान ने आत्मविश्वास के स्वागत के साथ बर्क और बैरेट को भी प्रदान किया।

बर्क कहते हैं, "यदि आप एक सफल किकस्टार्टर अभियान चलाते हैं, तो यह एक अतिरिक्त बोनस और वैधता है जो लोग वास्तव में विचार करना चाहते हैं।"

2015 के लिए स्टोर में क्या है

व्यवसाय में पहले दो वर्षों को प्रोत्साहित करने के बाद, बर्क और बैरेट ने निरंतर विस्तार की भविष्यवाणी की। बैरेट का कहना है कि 2013 से 2014 तक बिक्री में 250% की वृद्धि हुई।

"फिलहाल, हम इस बात को समझने के लिए संख्याओं को कम कर रहे हैं कि इसे कैसे उड़ाएं और इसे कुछ बड़े में बदल दें।"

संस्थापक साल के सामने आने वाले नए, मौसमी रूप से उपयुक्त वस्तुओं की पेशकश करेंगे, जैसे महिलाओं के टोटे बैग और पुरुषों के ऑक्सफोर्ड बटन-डाउन। अब तक एक दो व्यक्ति का ऑपरेशन, ग्रेट लेक्स भी उत्पादों की श्रृंखला का विस्तार करने में मदद करने के लिए एक डिजाइनर को किराए पर लेने की उम्मीद करता है।

हालांकि अभी भी प्रक्रिया में शुरुआती दौर में, बर्क और बैरेट हाल ही के कॉलेज के स्नातकों के बीच एक लोकप्रिय क्षेत्र पश्चिमी मिनियापोलिस में झील जिले की चेन में अपना खुद का फ्लैगशिप स्टोर खोलने के विचार से जूझ रहे हैं। तब तक, वे इस गर्मी में अपनी ऑनलाइन बिक्री के पूरक के लिए पॉप-अप स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं।

छोटे व्यापार मालिकों के लिए सुझाव

अपने किकस्टार्टर अभियान में, बर्क और बैरेट ने $ 1500 या उससे अधिक का योगदान देने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए नए गियर के लिए विशेष पहुंच के लिए $ 5 दान करने के लिए कुज़ी से 11 पुरस्कार दिए।

बैरेट कहते हैं, "हमेशा न्यूनतम इनाम है कि कोई भी हिट कर सकता है।" "यह हमेशा अच्छा होता है कि एक संख्या हो जहां लोग अपना समर्थन दिखा सकें। इसके अलावा, एक तरह का अपमानजनक इनाम है। हम एक सुबह उठ गए और एक अधिसूचना देखी कि किसी ने हमारे $ 1,500 प्रतिज्ञा विकल्प चुना है।"

"आप कभी नहीं जानते कि आपका वीडियो कौन देख रहा है," वह कहता है।

इस बीच, काज़मार्क ने सिफारिश की है कि उद्यमी स्वयं को लॉन्च करने से पहले किसी और के अभियान के समर्थक बन जाएंगे। "कहते हैं कि बैकर बनने का क्या मतलब है क्योंकि जल्द ही आप सिक्के के दूसरी तरफ होने जा रहे हैं," वे कहते हैं।

अधिक व्यापक रूप से, बर्क और बैरेट का कहना है कि एक नया व्यवसाय किसी उद्यमी के बारे में भावुक होने पर आधारित होना चाहिए। बैरेट कहते हैं, "यह ऐसा कुछ होना चाहिए जो वास्तव में काम की तरह महसूस न करे।" "हमारे लिए, यह कोई ब्रेनर नहीं था, क्योंकि मिडवेस्टर्न, आउटडोर जीवनशैली हमारे दोनों और क्षेत्र में लोगों के साथ गूंजने के लिए महत्वपूर्ण थी। हम इसे अपने ब्रांड में शामिल करना चाहते थे।"

हालांकि उन्हें किसी भी बड़े गलत तरीके से ठीक नहीं होना पड़ेगा, बर्क भी गलतियों से सीखने के महत्व पर जोर देते हैं।

"असफल होने से डरो मत," वह कहता है। "तेजी से विफल हो जाओ, इससे सीखें, और अपनी रणनीति को ट्विक और पिवॉट करें।"

छवि सौजन्य ग्रेट झील वस्त्र कं