लघु व्यवसाय सफलता की कहानी: डांग फूड्स 'किटिरट्ट्रागर्न

2012 में, विन्सेंट किटिरट्ट्रागर्न ने देखा कि उनकी मां के व्यंजनों में से एक के लिए नुस्खा - मियांग खेम, एक थाई सलाद लपेटना नाश्ता - टोस्ट नारियल के गुच्छे शामिल थे। वे इतने स्वादिष्ट थे कि उन्होंने अकेले फ्लेक्स बनाने और बेचने के लिए एक कंपनी शुरू करने का फैसला किया।

उस वर्ष बाद में, किटिरट्ट्रागर्न ने सैन फ्रांसिस्को खाद्य व्यापार शो में अपने बैकपैक में नारियल चिप्स के नमूने के साथ भाग लिया। व्यापार शो में प्रतिभागियों से फीडबैक मांगते समय, उन्होंने एक पूरे फूड्स सहायक खरीदार से मुलाकात की जिसने उन्हें अंगूठे दिए। आत्मविश्वास के उस वोट ने उन्हें अपना व्यवसाय बनाने के लिए गति प्रदान की।

वह कंपनी जल्द ही अपनी मां के नाम का संदर्भ डांग फूड्स बन गई, जो कंपनी के आदर्श वाक्य में भी दिखाई देती है, "डांग, दैट्स गुड!" 2013 में, उनके भाई एंड्रयू वित्त को संभालने के लिए संचालन के निदेशक के रूप में शामिल हो गए।

उत्पाद बनाने और व्यापक रूप से बेचने के लिए थाईलैंड में निर्माताओं और विस्तारित परिवार के साथ काम करना, भाइयों ने तुरंत अपना कारोबार उस बिंदु तक बढ़ाया जहां उनके स्नैक्स अब देश भर में हजारों स्टोरों में बेचे जाते हैं।

लेकिन जैसे ही वे बढ़े, उन्हें अपने नकदी प्रवाह के साथ एक परेशानी की समस्या का सामना करना पड़ा।

विदेशी विनिर्माण की वास्तविकता

एंड्रयू किटिरट्ट्रागर्न कहते हैं, "हम वास्तव में काफी लाभदायक कंपनी हैं, लेकिन वास्तविक नकद के मामले में, यह एक अलग कहानी है।" यह खरीद आदेश बनाने और भुगतान करने के बीच लंबी देरी की वजह से है, एक प्रक्रिया जिसमें पांच महीने तक लग सकते हैं।

बर्कले के बाद, कैलिफोर्निया स्थित कंपनी नारियल के गुच्छे के लिए खरीद आदेश भेजती है, थाईलैंड में आपूर्तिकर्ता सामग्री इकट्ठा करते हैं और उत्पाद बनाते हैं। थाईलैंड में ऑर्डर आने के समय से, कैलिफ़ोर्निया तट पर नाश्ता बनाने, लोड करने और स्नैप करने में लगभग तीन महीने लग सकते हैं। वितरक देश भर में 6,000 से अधिक स्टोरों में नाश्ता लेते हैं - प्रक्रिया में और भी समय जोड़ते हैं - और उत्पाद के लिए कंपनी का भुगतान करते हैं।

डांग के नारियल चिप्स की किस्मों में मूल टोस्ट, कारमेल समुद्री नमक और काले चॉकलेट लेपित शामिल हैं।

किटिरट्रागर्न भाइयों को वितरकों और दुकानों के आदेश के लिए भुगतान करने से पहले, विशेष रूप से अपने सामयिक सौदों के लिए अपनी सूची को बढ़ावा देने में सक्षम होना आवश्यक था। ऐसा करने के लिए, उन्हें स्वादिष्ट स्नैक्स ऑर्डर करने और उनके लिए भुगतान करने के बीच लंबे अंतर को पुल करने के लिए वित्त पोषण की आवश्यकता थी। तीव्र प्रतिस्पर्धी स्नैक-फ़ूड व्यवसाय में, डांग फूड्स के लिए खुदरा विक्रेताओं को भंडार रखने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। आदेशों के बीच महीनों का इंतजार करना एक चुनौती थी।

एंड्रयू का कहना है, "सबसे बुरी चीज स्टॉक से बाहर होना है।" सबसे बुरी स्थिति परिदृश्य में, उन्होंने कहा, एक सुपरमार्केट अन्य उत्पादों के साथ खाली अलमारियों को भर सकता है - डैंग फूड्स को अपने प्रतिस्पर्धियों को हार्ड-जीता शेल्फ स्पेस दे रहा है।

उत्पादन की स्थिर गति को बनाए रखने और प्रतिस्पर्धियों को खोने से बचने के लिए, उन्हें अधिक खरीद आदेश तैयार करने की आवश्यकता होती है, जहां नकद में अंतराल समस्या पैदा कर रहा था। इसे हल करने के लिए, डांग फूड्स ने हाल ही में सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र में एक बैंक में क्रेडिट की घूमती रेखा खोला। डांग फूड्स ने बैंक के नाम का खुलासा करने या क्रेडिट लाइन के बारे में विवरण साझा करने से इंकार कर दिया।

क्रेडिट की रेखा डांग फूड्स के लिए एक बड़ी मदद थी क्योंकि इसने कंपनी को एक निश्चित राशि तक पहुंच प्रदान की, जिसे क्रेडिट कार्ड के साथ वांछित रूप से वांछित और चुकाया जा सकता है। यह लचीलापन काम में आता है, खासकर जब नकदी प्रवाह में अंतराल होता है, जैसे डांग फूड्स का अनुभव होता है।

इस प्रकार का क्रेडिट विशेष रूप से प्रभावी होता है जब एक छोटा व्यवसाय सामान्य व्यापार चक्र के दौरान ऋण का भुगतान कर सकता है, क्योंकि डांग फूड्स शिपमेंट के लिए भुगतान करते समय कर सकते हैं। प्रक्रिया में छोटे व्यवसायों की सहायता के लिए, लघु व्यवसाय प्रशासन के सीएपीलाइन कार्यक्रम तत्काल कार्यशील पूंजी की आवश्यकता वाले लोगों के लिए ऋण और क्रेडिट लाइनों की सुविधा प्रदान करते हैं। अधिक जानकारी के लिए, एसबीए वेबसाइट देखें।

क्रेडिट की एक लाइन के लिए आवेदन कर रहा है

क्रेडिट की एक पंक्ति के लिए अर्हता प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है। उधारदाताओं को अक्सर व्यापार कर रिटर्न, पिछले वर्षों से वित्तीय विवरण और व्यापार पंजीकरण विवरण, साथ ही साथ सभी व्यावसायिक बैंक खातों के विवरण की आवश्यकता होती है। प्रत्येक ऋणदाता के लिए सटीक आवश्यकताएं अलग-अलग होती हैं, और यदि कोई कंपनी कम से कम दो वर्षों तक व्यवसाय में है तो योग्यता प्राप्त करना आसान है।

जब डांग फूड्स ने दो साल के निशान पर मारा, तो एंड्रयू ने क्षेत्र में लगभग पांच उधारदाताओं से संपर्क किया और उन्हें कंपनी की जानकारी भेजी। वह कहने के लिए आवश्यक दो मुख्य चीजें हैं, वे वित्तीय हैं - कंपनी की बैलेंस शीट और आय विवरण - और कर रिटर्न के दो साल। पहले कंपनी की लाभप्रदता, और दावा किया गया दूसरा बैक अप दिखाया। दो साल ने कंपनी के रूप में अपनी बढ़ती सफलता को साबित करने के लिए पर्याप्त समय प्रदान किया।

अपने वकील के साथ काम करते हुए, एंड्रयू ने बैंक के साथ बातचीत की जिसने उन्हें सबसे अच्छी दर दी। आवेदन प्रक्रिया में लगभग तीन महीने लग गए, लेकिन अब वह जानता है कि क्या करना है, वह अनुमान लगाता है कि वह एक महीने में इसे प्राप्त कर सकता है। आगे देखकर, वह भविष्यवाणी करता है कि उसकी कंपनी क्रेडिट की लाइन पर विस्तार प्राप्त कर सकती है और छह महीने में राशि दोगुना कर सकती है।

किसी भी संभावित आत्म-स्टार्टर्स के लिए, एंड्रयू सलाह देता है, "एक उद्यमी बनने से पहले भी, जितना संभव हो सके बचत करना शुरू करें।" अब तक कोई कंपनी बूटस्ट्रैप रह सकती है, और अधिक लचीलापन है। कार्बनिक खाद्य उद्योग में डांग फूड्स की निरंतर वृद्धि के लिए यह महत्वपूर्ण रहा है।

स्पेंसर टियरनी एक कर्मचारी लेखक है जो व्यक्तिगत वित्त को कवर करता है Investmentmatome । ट्विटर पर उसका पालन करें @SpencerNerd और इसपर गूगल +.

शीर्ष: विन्सेंट, बाएं, और एंड्रयू किटिरट्ट्रागर्न। डांग फूड्स की फोटो सौजन्य।