प्रारंभिक आकलन के साथ शुरू करें |
পাগল আর পাগলী রোমানà§à¦Ÿà¦¿à¦• কথা1
विषयसूची:
यह लेख हमारी "बिजनेस प्लानिंग गाइड" का हिस्सा है - हमारे लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो आपको योजना की प्रक्रिया में मदद करेगी !
त्वरित मूल्यांकन के साथ अपनी व्यावसायिक योजना शुरू करें।
यहां तक कि एक चल रहे व्यवसाय के लिए, व्यवसाय से दूर कदम उठाने के लिए समय लें और मूल बातें देखें। क्या आपके व्यवसाय संख्याएं समझ में आती हैं? मेरे बिजनेस स्कूल प्रोफेसरों में से एक इस प्रक्रिया को संदर्भित करने के लिए उपयोग करता था, "क्या वहां कोई वहां है?"
उद्देश्य:
उद्देश्य व्यावसायिक लक्ष्य हैं। अपने बाजार हिस्से के उद्देश्यों, बिक्री उद्देश्यों, और लाभ उद्देश्यों को सेट करें। कंपनियों को उद्देश्यों को निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने की योजना बनाने की आवश्यकता है।
सुनिश्चित करें कि आपके उद्देश्य ठोस और मापनीय हैं। विशिष्ट रहें, जैसे किसी दिए गए स्तर की बिक्री या लाभ, सकल मार्जिन का प्रतिशत, विकास दर, या बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करना। "सर्वोत्तम होने" या "तेजी से बढ़ने" जैसी सामान्यताओं का उपयोग न करें।
उदाहरण के लिए, "सर्वश्रेष्ठ होने" या "ग्राहक संतुष्टि को अधिकतम करना" गंभीर व्यावसायिक योजना उद्देश्यों नहीं हैं क्योंकि उन्हें वास्तव में मापा नहीं जा सकता है। अधिक बेहतर उद्देश्य मापनीय लक्ष्यों को निर्धारित करेंगे, जैसे सकल मार्जिन को न्यूनतम रूप से 25 प्रतिशत, या $ 3 मिलियन से अधिक की बिक्री, या बिक्री पर छह प्रतिशत लाभ और इक्विटी पर 10 प्रतिशत की वापसी प्राप्त करना।
यदि कम ठोस लक्ष्य महत्वपूर्ण हैं एक योजना के लिए, उन्हें मापने के लिए एक रास्ता खोजें। उदाहरण के लिए, यदि छवि और जागरूकता महत्वपूर्ण हैं, तो छवि और जागरूकता में सुधार को मापने के लिए सांख्यिकीय रूप से मान्य सर्वेक्षणों की योजना बनाएं। आप बाजार हिस्सेदारी के लिए लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं, और वास्तविक शेयर को मापने के लिए शोध खरीद सकते हैं। या, यदि आप ग्राहक संतुष्टि पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, तो संतुष्टि को मापने या रिटर्न या शिकायतों के संबंध में संख्यात्मक उद्देश्यों को निर्दिष्ट करने के लिए एक सर्वेक्षण की योजना बनाएं।
मिशन स्टेटमेंट
मिशन का उपयोग करें अपने व्यापार अवधारणा को परिभाषित करने के लिए बयान। एक कंपनी मिशन स्टेटमेंट को अंतर्निहित लक्ष्यों (जैसे लाभ बनाना) और व्यापक रणनीतिक शर्तों में उद्देश्यों को परिभाषित करना चाहिए, जिसमें बाजार की सेवा की जाती है और क्या लाभ प्रदान किए जाते हैं।
आप किस व्यवसाय में हैं:
खुद से पूछें कि आप किस व्यवसाय से हैं अंदर हैं, और खुद को संकीर्ण मत करो। क्लासिक बिजनेस उदाहरणों में से एक रेल मार्ग है, जिसने बीसवीं सदी में विस्तार करने का मौका खो दिया क्योंकि उन्होंने स्वयं को गलत तरीके से परिभाषित किया। उन्होंने सोचा कि वे पटरियों पर चलने वाली ट्रेनों के कारोबार में थे। वे समझ में नहीं आये कि वे माल और लोगों के परिवहन के कारोबार में थे। जब ट्रक और बसें और राजमार्ग बढ़े, तो रेल मार्ग पीछे छोड़ दिए गए। मेरी कंपनी, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर, सॉफ्टवेयर विकास के कारोबार में नहीं है। यह लोगों को व्यवसाय की योजना बनाने में मदद करने के व्यवसाय में है, जो सॉफ़्टवेयर और दस्तावेज़ीकरण के माध्यम से व्यवसाय प्रदान करता है। व्यापक परिभाषा हमें समझने में सहायता करती है कि हम क्या कर रहे हैं।
ग्राहक संतुष्टि:
ग्राहक संतुष्टि के विकास में प्रमुख विशेषज्ञ ग्राहक संतुष्टि लक्ष्यों को परिभाषित करने के लिए एक मिशन कथन को देखते हैं। ग्राहक देखभाल कार्यक्रम विकसित करना किसी कंपनी के भीतर विचार और महत्व को फैलाने पर निर्भर करता है। यह सामान्य रूप से आपके मिशन कथन में शामिल एक बयान से शुरू होना चाहिए।
कार्यस्थल दर्शन:
कुछ मिशन विवरण भी आंतरिक लक्ष्यों को परिभाषित करते हैं, जैसे एक रचनात्मक कार्य वातावरण बनाए रखना और विविधता के लिए सम्मान बनाना। कर्मचारी संबंधों में विशेषज्ञ इन मौलिक मुद्दों पर कंपनी के स्टैंड की परिभाषा के लिए तुरंत एक मिशन स्टेटमेंट को देखते हैं।
मूल्य-आधारित विपणन:
विशेषज्ञों ने मूल्य-आधारित विपणन ढांचा विकसित किया ताकि कंपनियों को उनके व्यवसाय को बेहतर तरीके से समझने में मदद मिल सके। । यह ढांचा व्यवसाय मूल्य प्रस्ताव के साथ शुरू होता है, जो बताता है कि एक व्यापार प्रस्ताव, किसके लिए, और किस सापेक्ष मूल्य स्तर पर लाभ होता है।
उदाहरण के लिए:
- यह ऑटोमोबाइल निर्माता रिश्तेदार मूल्य प्रीमियम पर परिवारों के लिए विश्वसनीय, सुरक्षित ऑटोमोबाइल प्रदान करता है।
- यह फास्ट फूड रेस्तरां कम कीमत पर त्वरित और लगातार लंच प्रदान करता है।
सफलता की कुंजी
जिसे मैं "सफलता के लिए चाबियाँ" कहता हूं उस पर ध्यान केंद्रित करना आपके व्यवसाय में प्राथमिकताओं का बेहतर विचार प्राप्त करने का एक अच्छा विचार है। कल्पना की जा सकती है कि किसी भी व्यवसाय के बारे में तीन या चार सबसे महत्वपूर्ण कारकों पर निर्भर करता है। एक खुदरा व्यापार में, उदाहरण के लिए, क्लासिक मजाक यह है कि सफलता की कुंजी "स्थान, स्थान और स्थान" हैं। सच में, यह स्थान, सुविधाजनक पार्किंग और कम कीमत हो सकती है। सफलता के लिए कंप्यूटर स्टोर की चाबियाँ जानकार विक्रेता, प्रमुख ब्रांड और समाचार पत्र विज्ञापन हो सकती हैं।
फोकस बहुत महत्वपूर्ण है, और सफलता ढांचे की कुंजी आपको फोकस विकसित करने में मदद करती है। वही है जो मैं व्यस्त फोकस का कानून कहता हूं। मैं इसे विस्तृत शोध के साथ साबित नहीं कर सकता लेकिन मैंने इसे कई बार देखा है। तीन या चार प्रमुख वस्तुओं से परे, प्राथमिकता सूची पर अधिक आइटम, कार्यान्वयन का कम मौका। सफलता के लिए कुंजी के बारे में सोचना आपके व्यवसाय के काम करने वाले मुख्य तत्वों पर ध्यान केंद्रित करने का एक शानदार तरीका है।
ब्रेक-इन विश्लेषण भी
अगला एक सरल ब्रेक-यहां तक कि विश्लेषण तालिका भी आती है, जैसा कि अगले चित्रण में दिखाया गया है, जहां आप अनुमान लगाएं कि आपका व्यवसाय वास्तव में पैसे कमाने लगेगा। ब्रेक-इन एनालिसिस टेबल निश्चित लागत, बिक्री की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत और बिक्री की प्रति इकाई राजस्व के आधार पर एक ब्रेक-इवेंट पॉइंट की गणना करता है।
निम्नलिखित तीन सरल मान्यताओं को बनाएं:
- प्रति यूनिट बिक्री मूल्य (प्रति इकाई राजस्व): प्रति इकाई जो आप चार्ज करते हैं। खाता बिक्री छूट और विशेष प्रस्तावों को ध्यान में रखें। गैर-यूनिट आधारित व्यवसायों के लिए, प्रति यूनिट राजस्व $ 1 बनाएं और अपनी लागत एक डॉलर के प्रतिशत के रूप में दर्ज करें।
- प्रति यूनिट लागत: बिक्री की प्रत्येक इकाई की बढ़ती लागत। यदि आप यूनिट-आधारित बिक्री पूर्वानुमान तालिका (विनिर्माण और मिश्रित व्यावसायिक प्रकारों के लिए) का उपयोग कर रहे हैं, तो आप बिक्री पूर्वानुमान तालिका से यूनिट लागतों को प्रोजेक्ट कर सकते हैं। यदि आप खुदरा, सेवा और वितरण व्यवसायों के लिए मूल बिक्री पूर्वानुमान तालिका का उपयोग कर रहे हैं, तो प्रतिशत अनुमान का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, 50% मार्जिन चलाने वाले खुदरा स्टोर में प्रति यूनिट की लागत प्रति वर्ष होगी, और प्रति यूनिट राजस्व 1.
- मासिक निश्चित लागत: तकनीकी रूप से, ब्रेक-इन विश्लेषण भी लागत के रूप में निश्चित लागत को परिभाषित करता है अगर आप टूट गए तो भी जारी रहेगा। इसके बजाए, आप पेरोल और सामान्य खर्च सहित नियमित रूप से चल रहे निश्चित लागतों का उपयोग करना चाह सकते हैं। यह आपको वित्तीय वास्तविकताओं पर बेहतर अंतर्दृष्टि देगा।
यह अगला चित्रण एक ब्रेक-इवेंट चार्ट दिखाता है। जैसे-जैसे बिक्री में वृद्धि होती है, लाभ रेखा ब्रेक-इवेंट पॉइंट पर शून्य या ब्रेक-इन लाइन के माध्यम से गुजरती है। उदाहरण में ब्रेक-इवेंट चार्ट से पता चलता है कि कंपनी को हर महीने लगभग 1,200 इकाइयों को तोड़ने की जरूरत है।
यह एक क्लासिक बिजनेस चार्ट है जो आपको अपनी निचली लाइन वित्तीय वास्तविकताओं पर विचार करने में मदद करता है। क्या आप अपनी ब्रेक-वॉल्यूम बनाने के लिए पर्याप्त बेच सकते हैं? बेशक, ब्रेक-इन विश्लेषण औसत प्रति यूनिट राजस्व, औसत प्रति इकाई लागत और निश्चित लागत के लिए किए गए अनुमानों पर निर्भर करता है, और ये शायद ही कभी सटीक मान्यताओं हैं।
यह भी देखें: ब्रेक-इन विश्लेषण भी क्या है?बाजार विश्लेषण
निर्धारित करें कि आपके व्यवसाय का समर्थन करने के लिए पर्याप्त बाजार है या नहीं। इस प्रारंभिक बाजार विश्लेषण के लिए आपको प्रमुख बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता नहीं है। आप बाद में असली शोध करना चाहते हैं, और यहां तक कि जरूरत भी कर सकते हैं। अभी के लिए, हालांकि, आप एक अच्छे शिक्षित अनुमान प्राप्त करना चाहते हैं कि आपके पास कितने संभावित ग्राहक हो सकते हैं।
आप इस बिंदु पर क्या चाहते हैं एक वास्तविकता जांच है। आपने पहले से ही एक त्वरित ब्रेक-यहां तक कि विश्लेषण विकसित किया है जो आपके प्रारंभिक व्यावसायिक नंबरों को आपकी आवश्यक बिक्री से जोड़ता है। अब आप यह देखने जा रहे हैं कि आपके पास कितने ग्राहक हो सकते हैं ताकि आप तोड़ने के महत्व के बारे में भी सोच सकें।
मूल बाजार विश्लेषण तालिका विकसित करें। यह तालिका आपको बाजार खंडों की एक साधारण सूची देता है। प्रत्येक सेगमेंट ग्राहकों का एक समूह है। समूहों को परिभाषित करने के लिए आपको क्या चाहिए, जनसांख्यिकीय विशेषताओं, खरीद की आदतें, वरीयताएं, या जो भी अन्य वर्गीकरण प्रणाली आपकी योजना के लिए काम करती है। अनुमानित कुल संभावित ग्राहकों को भरें और प्रत्येक सेगमेंट के लिए वार्षिक वृद्धि दर अपेक्षित है।
निम्नलिखित चित्रण बाजार विश्लेषण तालिका दिखाता है। आप बाजार विश्लेषण चार्ट का उपयोग अपने बाजार खंडों के लिए एक विज़ुअल गाइड के रूप में भी कर सकते हैं।
प्रतिबिंब के लिए रोकें
अब आपकी योजना को एक उद्देश्य मूल्यांकन देने का समय है। इस बिंदु पर, आपने अपने व्यवसाय, आपके वित्तीय ब्रेक-इवेंट पॉइंट और आपके कुल संभावित बाजार को परिभाषित किया है। आपका दृष्टिकोण इस दृष्टिकोण से कैसे दिखता है? क्या इस का कोई मतलब निकलता है? क्या आप बिक्री को तोड़ने के लिए भी कर सकते हैं? क्या बाजार काफी बड़ा है? क्या आपके अनुमान यथार्थवादी हैं? क्या आप सफलता के लिए कुंजी एक साथ ला सकते हैं?
खासकर संभावित स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए, प्रतिबिंब का एक पल महत्वपूर्ण है। बहुत से लोग व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं, लेकिन नया सपना सफल नहीं होने पर वह सपना एक दुःस्वप्न में बदल जाता है। यदि आपको लगता है कि आप अपनी ब्रेक-इन नंबरों को भी काम कर सकते हैं और आपको लगता है कि आपके पास इसे बनाने के लिए पर्याप्त ग्राहक हैं, तो योजना को विकसित करने के लिए आगे बढ़ें। यदि नहीं, तो या तो अधिक शोध करें और विचार को संशोधित करें, या छोड़ दें और कुछ और कोशिश करें।
समय पर कम और एक व्यापार योजना की आवश्यकता है? लाइवप्लान के बिजनेस प्लान परामर्श के साथ पांच व्यावसायिक दिनों में एमबीए अपनी व्यावसायिक योजना लिखें।
