व्यवसाय शुरू करना? प्रत्येक परियोजना पर बोली न लगाएं |

जब गैरी पोल्मेटर ने 2010 में एक परामर्श फर्म शुरू की, तो वह और उनकी छोटी टीम कर्मचारियों को भूख लगी और व्यापारिक दुनिया में बनाने के लिए उत्सुक थीं।

गैरी पोल्मेटर का कहना है कि आपको अपने रास्ते में आने वाली प्रत्येक परियोजना पर बोली नहीं लगाई जानी चाहिए।

उनका व्यवसाय, रेड आर्गील, छोटे व्यवसायों को सेल्सफोर्स नामक क्लाउड-आधारित बिक्री कार्यक्रम का उपयोग करने में मदद करता है। शुरुआत में, पोल्मेटर अपने प्रोजेक्ट बेस का विस्तार करने के लिए हर परियोजना पर बोली लगा रहा था।

"जब आप एक परामर्श कंपनी बनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको काम की ज़रूरत है।" "हम जो कुछ भी कर सकते थे उस पर हम लेना चाहते थे और आशा करते थे कि वे ग्राहक बार-बार आएंगे।"

तब भी उन्हें पता था कि यह बढ़ने की सबसे अच्छी रणनीति नहीं थी। "हमने अपनी शुरुआती रणनीति" ऑक्टोपस "को मजाक किया और कहा क्योंकि यह कई दिशाओं में फैला हुआ था।"

टीम की कोई बोली-प्रक्रिया रणनीति नहीं थी। बोली लगाने के लिए सर्वोत्तम परियोजनाओं का चयन करने के बजाय, वे कुछ भी और सबकुछ के लिए गए। उनकी बोली प्रक्रिया के लिए कोई विधि नहीं थी। इससे रातें और सप्ताहांत पर बहुत सारे काम हुए। आखिरकार पोल्मेटर ने लाभप्रदता को ट्रैक करना शुरू कर दिया और महसूस किया कि प्रत्येक परियोजना पर बोली लगाने से व्यवसाय का समय और पैसा खर्च हो रहा था।

पोल्मेटर की गलती से बचने के लिए, वह इन चार युक्तियों को प्रदान करता है:

जानें कि आप किस तरह की परियोजनाएं चाहते हैं

बोली लगाने की बजाय सब कुछ पर, क्षेत्र को संकुचित करें। यह पता लगाएं कि कौन सा प्रोजेक्ट आपके व्यवसाय को प्रोजेक्ट करने के लिए सबसे उपयुक्त है। कुछ शब्दों में, अपनी इच्छित परियोजनाओं को जोड़ दें और केवल फिट बैठने वालों पर बोली लगाएं। अपने क्षेत्र के बाहर की परियोजनाओं से खुद को विचलित न होने दें, पोल्मेटर कहते हैं।

अपने प्रश्नों का उत्तर प्राप्त करें

कई बार ग्राहक नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं। हो जाता है। प्रक्रिया के माध्यम से चलना और परियोजना को पूरा करने के लिए एक स्पष्ट मार्ग बनाना आपका काम है। यदि आपके पास उनके इच्छित प्रश्नों के बारे में कोई प्रश्न है, तो उद्धरण देने से पहले उन्हें उत्तर दें। अन्यथा, आप "अनुमानित काम" कर सकते हैं या अतिरिक्त काम जो क्लाइंट "माना गया" मूल्य में शामिल किया गया था, भले ही इसे स्पष्ट रूप से संबोधित किया गया हो।

एक उद्धरण प्रणाली बनाएं

प्रत्येक प्रोजेक्ट उपस्थित होगा चुनौतियों का अपना सेट है, लेकिन आपके पास अभी भी एक पद्धति होनी चाहिए, पोल्मेटर कहते हैं। मूल्य निर्धारण चार्ट के साथ आएं और प्रत्येक कार्य को पूरा करने में औसत समय लगता है। एक उपयुक्त अनुकूल परियोजना के लिए एक विशिष्ट उद्धरण बनाने के लिए इसका उपयोग करें। इस उद्धरण को मिनी परियोजना योजना के रूप में कार्य करना चाहिए। इसे स्पष्ट रूप से परियोजना, कीमतों, समय सीमाओं, समीक्षा प्रक्रियाओं और भुगतान योजनाओं का लक्ष्य स्पष्ट करना चाहिए।

किसी भी बोली पर लटकाओ नहीं

जब आप व्यवसाय की दुनिया में नए होते हैं, तो हर परियोजना को लगता है जैसे कि यह आपको बना या तोड़ सकता है, पोल्मेटर कहते हैं। आप हमेशा सबसे अच्छा प्रस्ताव बनाना चाहते हैं, लेकिन जानते हैं कि आप उन्हें जीतने वाले नहीं हैं। सबसे अच्छी बात यह है कि आप कई प्रस्तावों को जारी रख सकते हैं ताकि आप किसी एक परियोजना पर निर्भर न हों।

इस तरह की रणनीति होने पर ऐसा लगता है कि आप काम बंद कर रहे हैं, लेकिन सच्चाई यह है कि यह एक और है अपने भविष्य के लिए लाभदायक योजना। आप कड़ी मेहनत से काम करना बेहतर नहीं चाहते हैं। इसके अलावा, एक बोली-प्रक्रिया रणनीति से चिपकने से आपको अपनी जगह खोजने में मदद मिलेगी, पोल्मेटर कहते हैं, और आपकी विशेष सेवा में रुचि रखने वाले लोगों का एक विशिष्ट समूह पैसा बनाने का सबसे अच्छा तरीका है।