स्टार्टअप शोकेस बनाम इंडस्ट्री इवेंट में भाग लेने का फैसला कैसे करें: कैसे तय करें कि कौन सा भाग लेना है।

22 फरवरी को मुझे एक ईमेल प्राप्त हुआ कि मेरा स्टार्टअप, एडईस्प्रेसो को टेकक्रंच में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया था!

कहने की जरूरत नहीं है, मेरी छोटी टीम और मैं ज्यादा उत्साहित नहीं हो सका। हमने जल्दी ही होटल और उड़ानों की जांच करना शुरू कर दिया ताकि यह पता चल सके कि एनवाई पहुंचने के लिए कितना खर्च आएगा। जवाब था: एक हाथ और एक पैर।

क्या मैंने उल्लेख किया कि हम मिलान, इटली में आधारित हैं?

एडईस्पेसो वर्तमान में बूटस्ट्रैप किया गया है और इसलिए एक टीम के रूप में हमने लंबे समय तक और कठिन सोचा कि क्या हमें टीसी विघटन में भाग लेना चाहिए या नहीं। हम जानते थे कि यह हमारे लिए नई संभावनाओं की दुनिया खोल देगा - स्टार्टअप समुदाय में इतने सारे प्रतिष्ठित निवेशकों, पत्रकारों, ब्लॉगर्स और अन्य लोगों के सामने होना। हालांकि, हमें अपने यात्रा बजट और चरण को स्टार्टअप के रूप में भी विचार करना था।

अंत में हमने टीसी विघटन के लिए हमारे निमंत्रण को अस्वीकार करने का फैसला किया। क्या हम पागल हैं? मुझे उम्मीद नहीं है।

हमने अपने टेकक्रंच से आगे निकलने का फैसला किया है विज्ञापन और टेक जैसे अधिक विशेष कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करने का अवसर।

स्टार्टअप घटनाएं शुरुआत में बस महान हैं …

हमारे स्टार्टअप के पहले चरण में यह होगा टीसी विघटन जैसे शोकेस में भाग लेने के लिए बहुत समझदारी हुई है। असल में, आज तक हमने कई स्टार्टअप शोकेस प्रकार की घटनाओं में भाग लिया है जिनमें शामिल हैं:

• सैन फ्रांसिस्को में संस्थापक शोकेस
• माउंटेन व्यू में स्टार्टअप सम्मेलन
• मिलान में सूर्य के नीचे स्टार्टअप
• रोम में टेकक्रंच इटली
• डबलिन वेब शिखर सम्मेलन
• माउंटेन व्यू में Google वेंचर्स इवेंट
• लंदन वेब शिखर सम्मेलन

बिलकुल बिलकुल भी, ब्रिटिश एयरवेज विज्ञापन एस्प्रेसो में निवेश करने पर विचार कर सकता है कि हम कितना उड़ते हैं!

इन सभी स्टार्टअप शोकेस घटनाओं में भाग लेना हमारे लिए वास्तव में महत्वपूर्ण रहा है क्योंकि हम:

• दुनिया भर से हमारे निजी बीटा तक पहुंच के लिए 1,000 से अधिक अनुरोध नहीं हैं, वस्तुतः कोई अन्य मार्केटिंग गतिविधियां नहीं हैं
• हमारे सॉफ़्टवेयर पर मूल्यवान प्रतिक्रिया प्राप्त हुई
• कई इतालवी और विदेशी निवेशकों
• नेटवर्क के अवसर कभी नहीं थे
• महान प्रेस अवसर प्राप्त हुए
• उपस्थित लोगों के माध्यम से प्रत्येक कार्यक्रम में हमारे लक्षित दर्शकों तक पहुंचे और अन्य स्टार्टअप और प्रायोजक भी लगभग हर किसी ने फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग किया
• हमेशा हा बहुत मज़ा

इसमें कोई संदेह नहीं है कि इस प्रकार की घटनाएं AdEspresso के लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद रही हैं। हालांकि, अब हम मानते हैं कि लंबे समय तक व्यवसाय का समर्थन करने के लिए विशेष यात्रा के लिए हमारे यात्रा बजट को आवंटित करने के लिए और अधिक समझदारी होती है।

लेकिन असली व्यवसाय अक्सर कहीं और होता है!

टीसी विघटन को अस्वीकार करने के बाद हमने यात्रा करने का फैसला किया अमेरिका लेकिन एनवाई के बजाय हम सैन फ्रांसिस्को गए जहां हमने अधिक महंगे और विशिष्ट विज्ञापन में भाग लिया: टेक।

हमें विश्वास है कि उच्च निवेश इसके लायक था और संभवतः हमारे लिए एक बड़ी वापसी लाई। यहां बताया गया है:

• स्टार्टअप ईवेंट पर आप बहुत से लोगों को देखते हैं। व्यक्तिगत रूप से उनके साथ पकड़ना बहुत अच्छा है लेकिन व्यवसाय के लिए यह आवश्यक नहीं है।
• स्टार्टअप बहुत जल्दी शुरुआती गोद लेने वाले हैं जब आपको अपने उत्पाद के लिए उपयोगकर्ता आधार बनाने की आवश्यकता होती है लेकिन वे अन्य चैनलों के माध्यम से पहुंचने में भी बहुत आसान हैं। सोशल मीडिया और समर्पित समुदायों
• विज्ञापन जैसी घटनाएं: तकनीक उबाऊ और महंगे हैं। आप वहां केवल तभी जाते हैं जब आप वास्तव में व्यवसाय करने में रूचि रखते हैं। यह हमारे लिए बहुत अच्छा था, जिन लोगों से हमने बात की थी, वे एक संभावित ग्राहक थे और हमारी रूपांतरण दर स्टार्टअप घटनाओं के 3x थी।
• स्टार्टअप, मुझे पता है कि बहुत अच्छा है, खर्च करने के लिए ज्यादा पैसा नहीं है। हम जिन लोगों से मिले थे उनमें से अधिकांश लोगों के पास विज्ञापन: टेक में बड़े जेब थे।
• हमें एडईस्प्रेसो पर एक नई, पूरी तरह से अलग प्रतिक्रिया मिली। आम तौर पर हमें विशिष्ट घटनाओं पर यूएक्स, प्रौद्योगिकी इत्यादि पर कीमती टिप्स मिलती हैं, लेकिन हमें कम तकनीक-समझदार प्रतिक्रिया मिली लेकिन उन्हें पता था कि अगर वे हमारे उत्पाद का उपयोग कर रहे थे तो वास्तव में कौन सी सुविधाएं उनके जीवन को आसान बनाती हैं।

हम स्टार्टअप समुदाय से प्यार करते हैं, लेकिन इस समय हमें संभावित ग्राहकों से किसी से भी ज्यादा बात करने की ज़रूरत है।

इससे पहले कि आप मुझ पर एक तीन-सरदार राक्षस को उजागर करें, मुझे बस इतना कहना है कि मैं आपको सभी स्टार्टअप शोकेस घटनाओं को छोड़ने की सलाह नहीं दे रहा हूं। AdEspresso के शुरुआती दिनों में उनमें से कई में भाग लेने से हमें मूल्यवान कनेक्शन और प्रतिक्रिया मिली। ऐसी घटनाएं जनता के साथ और निवेशकों के साथ आपके विचार को मान्य करने के लिए एकदम सही हैं।

लेकिन मुझे लगता है कि स्टार्टअप के जीवन में किसी बिंदु पर, आगे बढ़ना और लक्षित कार्यक्रमों में भाग लेना जरूरी है जहां कोर ऑडियंस बनते हैं स्टार्टअप समुदाय की बजाय अपने ग्राहकों का।

और यही वजह है कि हमने टेकक्रंच विघटन के लिए हमारे निमंत्रण को अस्वीकार कर दिया।

क्या हम पागल हैं?