स्टार्टअप सफलता की कहानी: ट्रंक क्लब |

(2010 अपडेट: मुझे हाल ही में बताया गया है कि जोना वैन वेलेक अब ट्रंक क्लब नहीं चला रहा है, और इस सतह के नीचे समस्याएं हो सकती हैं कि मुझे इस पोस्ट को लिखने के बारे में पता नहीं था। दो साल पहले 2007 में लिखा गया था। टिम)

इसे ट्रंक क्लब कहा जाता है। यह एक महान उदाहरण है कि बाजार, पहचान और फोकस कैसे नए व्यवसायों के निर्माण के लिए एक साथ आते हैं जो नए विचारों को ग्राहक की सेवा करने वाले पुराने विचारों के साथ जोड़ते हैं। यह भी एक निजी पसंदीदा है क्योंकि यह मेरे पूर्व छात्रों में से एक का दिमाग है।

तीन साल पहले जोना वान वेलेक ओरेगॉन विश्वविद्यालय में छात्र थे जो अपना निजी शॉपिंग व्यवसाय बनाना चाहते थे। अब वह और साथी ब्री चैपलैन ने बेंड, ओरेगन में एक सफल व्यवसाय बनाया है और राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की तलाश में हैं।

मैंने योजना स्टार्टअप कहानियों पर एक व्यापार के दिल के रूप में बाजार-पहचान-फोकस तीनों को सारांशित किया।

• बाजार लोगों के बारे में क्या है, या जरूरत है, वे कौन हैं, वे क्यों चाहते हैं या इसकी आवश्यकता है, और उन तक कैसे पहुंचे।
• पहचान यह है कि आप कौन हैं, आपका व्यवसाय, आप क्या चाहते हैं, आप क्या अच्छे हैं ।
• फोकस यह है कि आप इन तत्वों को एक साथ कैसे लाते हैं, अलग-अलग, स्थितिबद्ध करते हैं, अपने बाजार की फोकस को अपने व्यापार के साथ जोड़ते हैं, अपनी ताकत के साथ ध्यान केंद्रित करते हैं।

  

ट्रंक क्लब एक अच्छा उदाहरण है कि ये तीन असली में कैसे आते हैं व्यापार। आप वास्तव में उन्हें अलग नहीं कर सकते हैं।

पहचान

जोना कुछ साल पहले मेरी कक्षा में एक निजी दुकानदार व्यवसाय बनाना चाहते थे। उसने उस व्यवसाय के लिए एक व्यापार योजना विकसित की। अध्ययन करते समय उसने नॉर्डस्ट्रॉम में काम किया था, वह बाजार जानती थी, उसे पता था कि उसे शैली पसंद है और वह अपना खुद का व्यवसाय चाहता था। मुझे ब्री नहीं पता, लेकिन मुझे पता है कि जोना वह कर रही है जो वह हमेशा अच्छी रही है और हमेशा पसंद करती है। मुझे यह भी पता है कि वह युवा, व्यक्तित्व, बहुत आत्मविश्वासपूर्ण और बहुत दृढ़ है।

बाजार

जोना और ब्री ने अपने लक्षित बाजार की खोज की, पुरुष विशेष रूप से पुरुष 35 वर्ष और अधिक उम्र के लोग कम कीमतों से अधिक मूल्यवान हैं। ये पुरुष खुद को करने की बजाय खरीदारी की सेवा चाहते थे।

फिर एक महत्वपूर्ण आया "आह! पल: "अपेक्षाकृत कुछ पुरुष वाक्यांशों" व्यक्तिगत खरीदारी "या" व्यक्तिगत दुकानदार "के साथ पहचानते हैं।" लेकिन लोग क्लब में शामिल हो जाते हैं, "जोना ने मुझे इस महीने फोन पर बताया। "वे गोल्फ क्लब, एथलेटिक क्लब, सिगार क्लब और शिकार क्लब में शामिल हो जाते हैं।" तो ट्रंक क्लब का जन्म हुआ।

फोकस

फोकस जादू है। एक बार जोना और ब्री को एहसास हुआ कि वे एक उच्च अंत पुराने पुरुष लक्ष्य बाजार में व्यक्तिगत खरीदारी सेवाएं प्रदान कर रहे थे, फिर व्यापार की पेशकश और विपणन का पालन किया। ट्रंक क्लब में ऐसे सदस्य हैं जो वार्षिक बकाया भुगतान करते हैं। वे आकार के साथ आकार और अनुकूलित हो जाते हैं। फिर वे कॉल करते हैं और जो कुछ भी मांगते हैं - नए सूट, नए आकस्मिक, नई खाकी, नए कार्गो पैंट, जो कुछ भी - और ट्रंक क्लब बचाता है।

बाकी की कहानी

व्यापार मॉडल शुद्ध सोना है। लक्षित ग्राहक खरीदारी नहीं करना चाहता है और नई चीजें वितरित करने में प्रसन्न है, इसलिए ट्रंक क्लब को खुदरा स्थान की आवश्यकता नहीं है या नहीं - अधिक महत्वपूर्ण - निवेश और कार्यशील पूंजी और खुदरा स्थान के निश्चित लागत के प्रभाव । इस बीच, हालांकि, कई स्टाइलिश और वांछनीय कपड़ों के ब्रांड नामों और प्रमुख वितरकों के साथ व्यापार व्यावसायिक संबंधों के लिए पर्याप्त व्यावसायिक मात्रा है, इसलिए सदस्य बिना प्रयास किए, वह प्रमुख ब्रांड और महान शैलियों को प्राप्त करता है। और ट्रंक क्लब खुदरा बुटीक के समान मार्जिन बना सकता है, लेकिन उपर के बिना; और सदस्यों को स्टोर में भुगतान करने की तुलना में एक ही सामान मिलता है।

जोना और ब्री ने बेंड में शुरुआत की, जो ओरेगन में सबसे तेज़ी से बढ़ रहे और सबसे नए व्यापार-अनुकूल शहरों में से एक है, एक दृश्य के साथ माउंट का स्नातक और तीन बहनों जंगल; रहने के लिए एक उत्तम जगह। उनका फ्लैगशिप ट्रंक क्लब कुछ समय से परिचालन कर रहा है और इसमें 85 सदस्य हैं। मॉडल साबित करने के बाद, अब वे बड़े बाजारों के चयन में तेजी से विस्तार करने के लिए पूंजी की तलाश में हैं: पोर्टलैंड और डलास अब, बहुत जल्द।