आपके निर्माण व्यवसाय राजस्व को बढ़ाने के लिए रणनीतियां |
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यह आलेख हमारी निर्माण व्यवसाय स्टार्टअप मार्गदर्शिका का हिस्सा है-आपके निर्माण व्यवसाय की योजना बनाने, शुरू करने और बढ़ने में सहायता के लिए लेखों की एक क्यूरेटेड सूची!
निर्माण उद्योग में, कई तरीके हैं अपने लाभ मार्जिन में वृद्धि करें, भले ही आप व्यवसाय के लिए नए हों।
इसलिए, यदि आप अपने मुनाफे को अधिकतम करने और सही लाभप्रद नौकरियों को प्राप्त करने में रुचि रखते हैं, तो इस निर्माण लाभ मार्गदर्शिका में सात युक्तियों को आपको अंतर्दृष्टि देना चाहिए एक अत्यधिक लाभदायक निर्माण व्यवसाय चलाने के लिए आप क्या कर सकते हैं।
जब आप पहली बार दुकान स्थापित कर रहे हैं, तो लक्ष्य लक्ष्य निर्धारित करें, यह कहने का मोहक है कि आपका एकमात्र व्यावसायिक लक्ष्य "पिछले वर्ष से अधिक" या "जितना संभव हो सके" है।
लेकिन वे नहीं हैं लक्षित करता है। वे केवल अस्पष्ट दिशानिर्देश हैं जो न केवल आपके व्यापार की लाभप्रदता बल्कि इसकी बहुत व्यवहार्यता को नुकसान पहुंचा सकते हैं।
कैलिफोर्निया में स्थित एक सीएसपी जॉर्ज हेडली को "बिजनेस बिल्डर" के नाम से जाना जाता है और 1 9 77 से निर्माण उद्योग में काम किया है। निर्माण कंपनी के मालिकों के साथ मिली शीर्ष समस्याओं में से? अन्य महत्वपूर्ण संख्याओं के लिए कोई लिखित लाभ लक्ष्य या लक्ष्य नहीं।
यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करना
अपने व्यवसाय को ट्रैक करने के लिए जहां आप इसे अपना पहला वर्ष, अगले वर्ष, और लाइन के नीचे दस साल के लिए सेट करना चाहते हैं, सेट करें यथार्थवादी रूप से लिखित लक्ष्य:
- ओवरहेड, हेडली द्वारा अनुशंसित अनुसार, अनुमानित और विपणन से लेखा और कार्यालय की आपूर्ति तक, आपकी निश्चित लागत पर न्यूनतम 20 प्रतिशत वार्षिक रिटर्न पर सेट किया जाना चाहिए।
- नौकरी लागत (और नहीं, वे उपरि के समान नहीं हैं)। नौकरी की लागत श्रम और उपकरण से लेकर प्रोजेक्ट मैनेजमेंट और कार्यकर्ता के कम्पनी पर काम करने वाली प्रत्येक नौकरी के लिए विशिष्ट होती है।
- बिक्री लक्ष्य, आपकी फर्म के लाभ मार्जिन के आधार पर और सकल लाभ और शुद्ध लाभ के लिए लक्ष्य।
व्यापार लक्ष्यों के साथ-साथ मालिकों, प्रबंधन और कर्मियों को भुगतान करने के आधार पर लाभ लक्ष्य। आपके आधारभूत लक्ष्य सरल हैं: हमेशा कम से कम कुछ लाभ कमाएं, और 15-20 प्रतिशत सकल लाभ के बीच लक्ष्य रखें।
एक आसान नियम हर सात अच्छे वर्षों के लिए तीन दुबला साल की उम्मीद है। यह एक सूत्र नहीं है (जैसा कि हम 200 9 के आर्थिक मंदी से जानते हैं) लेकिन यह आपके बजट और वित्तीय अनुमानों का मार्गदर्शन कर सकता है।
अपने नकद प्रवाह को बफर करने के लिए इसे अनुस्मारक के रूप में भी उपयोग करें, इसलिए आपके पास समय के लिए तरल धनराशि है जब व्यापार कम हो जाता है या क्रेडिट दुर्लभ होता है।
यहां, हम एक अनुभवी स्रोत पर जाते हैं: 1 9 81 से, डेनिस सेंट क्लेयर ने जैक्स सेंट क्लेयर इंक के उपाध्यक्ष के रूप में कार्य किया है, वर्जीनिया उपयोगिता ठेकेदार के लिए वित्त प्रबंधन। यदि आपकी फर्म अच्छे वर्षों के विस्तार में है, तो वह आपको कंपनी की वित्तीय नींव में सुधार करने की सिफारिश करती है - खासकर जब, कई कंपनियों के मामले में, आपके पास क्रेडिट पर वित्त पोषित संपत्ति हो सकती है।
"मुझे चीजों का भुगतान करना अच्छा लगता है "सेंट क्लेयर कहते हैं। "भुगतान के साथ देर से कभी देर न करें, और जितनी जल्दी हो सके चीजों का भुगतान करें। यदि चीजें अच्छी तरह से चल रही हैं और आपके पास मशीनों जैसे क्रेडिट पर चीजें हैं, तो आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे भुगतान करना शुरू करें। सबसे छोटी शेष राशि से शुरू करें, इसे भुगतान करें, और अपना रास्ता तैयार करें। "
सेंट। क्लेयर कुछ तरल पूंजी को दूर करने की भी सिफारिश करता है। "अगर चीजें चुकाई जाती हैं, तो 10 प्रतिशत लें और समय कम होने पर इसे दूर कर दें।"
यह भी देखें: कैश फ्लो 101: कैश फ्लो प्रबंधित करने के सर्वोत्तम तरीके
व्यवसाय प्राप्त करने का एक हिस्सा कनेक्शन बना रहा है।
किसी भी आकार या पैमाने की परियोजनाओं में शामिल सभी अलग-अलग फर्मों और व्यापारों के साथ, कोई निर्माण कंपनी एक द्वीप नहीं है।
जैसा कि आप शुरू करते हैं आपका निर्माण व्यवसाय, स्थानीय, क्षेत्रीय और राष्ट्रीय व्यापार संघों के साथ-साथ वाणिज्य क्षेत्र के क्षेत्र में शामिल हो जाते हैं- और उनकी घटनाओं में भाग लेते हैं।
यदि आप उप-ठेकेदार हैं, उदाहरण के लिए, तो आपका अंतिम ग्राहक एक सामान्य ठेकेदार है। यही वह है जिसके साथ आप बाजार और नेटवर्क करेंगे ताकि सामान्य ठेकेदार आपको जान सकें और आप पर भरोसा कर सकें। व्यापार सदस्यता आपको अन्य फर्मों के साथ नेटवर्क करने का एक अंतर्निहित तरीका देती है, जिनके लिए आप नौकरियों पर बोली लगा सकते हैं, इसलिए उन ईवेंट आमंत्रणों को स्वीकार करना सुनिश्चित करें।
सदस्यता आपको नियमों, मौजूदा मुद्दों में बदलावों के बारे में जानने में भी मदद करती है, या उपकरण और प्रथाओं में परिवर्तन। अपने उद्योग को प्रभावित करने वाली नवीनतम समाचारों और चुनौतियों के बारे में जानकर, आपको सूचित निर्णय लेने की अधिक संभावना है जो लागतों को प्रबंधित करने, चोट और देयता जोखिम को कम करने में मदद करते हैं, और यह सुनिश्चित करते हैं कि आपके कर्मचारियों के पास सही उपकरण और कौशल हों। ये सभी चीजें आपको नौकरी कार्यों को अधिक उत्पादक और लाभप्रद तरीके से पूरा करने में मदद कर सकती हैं।
यह भी देखें: क्या आप जानते हैं कि अपने भय का सामना कैसे करें और नेटवर्क पर कैसे जाएं?
आपके निर्माण व्यवसाय में जो भी क्षेत्र है, उस पर ध्यान केंद्रित करने के लिए लाभदायक निकस पाएं, लाभदायक निकस के लिए नजर रखें जहां आप अधिक संसाधनों को समर्पित कर सकते हैं और अधिक पैसा कमा सकते हैं।
आपके पूरे व्यवसाय को एक चीज़ के आसपास केंद्र नहीं करना है (हालांकि आला के आधार पर, यह कर सकता है), लेकिन आप समर्पित टीमों, या व्यवसाय का एक सेट प्रतिशत प्राप्त कर सकते हैं, जिसे आप किसी विशिष्ट क्षेत्र में समर्पित होना चाहते हैं।
निकस के उदाहरण हो सकते हैं:
- एक घर निर्माण फर्म जो अतिरिक्त बनाने में माहिर हैं
- रसोईघर, पूरे घर, या बैंक पुनर्वासित इमारतों में माहिर एक रीमोडलर
- पुरानी इमारतों की अवधि पुनर्स्थापन
- एक विद्युत कंपनी जो एक विशिष्ट उद्योग के लिए वाणिज्यिक परियोजनाओं में माहिर है
- एक प्लंबर जो विशिष्ट प्रकार की री-प्लंबिंग में माहिर हैं
ये आपको सोचने के लिए केवल कुछ विचार हैं। अपने प्रबंधन और अन्य टीमों से मिलें, नौकरी के रिकॉर्ड की जांच करें, और अपने उद्योग और क्षेत्र के लिए रुझान और पूर्वानुमान देखें। आपके निर्माण कंपनी के लिए उच्च लाभ वाली नौकरियां क्या हो सकती हैं?
यह भी देखें: लक्ष्य विपणन क्या है?
यह कोई रहस्य नहीं है कि नौकरी साइटें अपशिष्ट बनाती हैं। लेकिन क्या आपने सोचा है कि लैंडफिल पर कितना कचरा जा रहा है, क्या आपके लाभ मार्जिन में बचत हो सकती है?
नेब्रास्का राज्य न केवल पर्यावरण की रक्षा के लिए अपशिष्ट को कम करने के लिए निर्माण फर्मों को प्रोत्साहित करने की कोशिश कर रहा है, बल्कि एक खोए मुनाफे पर कटौती करने के लिए कंपनियों के लिए रास्ता। अकेले लकड़ी और निर्मित लकड़ी के उत्पाद निर्माण कचरे का 35 प्रतिशत तक बना सकते हैं। अगर आपकी फर्म ने उन सामग्रियों को खरीदा है, तो 35 प्रतिशत अभी भी आपकी जेब से बाहर आए हैं।
निर्माण कचरे को कम करने के लिए कार्यक्रम स्थापित करने वाली कंपनियां नौकरी साइट बचत का एहसास कर सकती हैं जो एक बेहतर नीचे की रेखा में बदल जाती है। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- आपूर्ति किए गए आयामों पर खरीदी गई सामग्रियों के उपयोग को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन अनुकूलित करें
- क्षति और चोरी के जोखिम को कम करने के लिए स्टोर सामग्री
- जहां संभव हो, लौटने योग्य कंटेनरों के माध्यम से आपूर्ति की जाती है; आपको उनका निपटान करने के लिए भुगतान नहीं करना पड़ेगा, और आपूर्तिकर्ता अपने अगले ड्रॉप-ऑफ
- अप्रयुक्त सामग्रियों के आपूर्तिकर्ता खरीद-बैक पर बातचीत के लिए खाली कंटेनर उठा सकते हैं
- बचे हुए सामग्रियों का दान करें (उपयोग योग्य में हालत) मानविकी के लिए आवास जैसे संगठनों (दान भी कर-कटौती योग्य हो सकते हैं, इसलिए अपनी कंपनी के कर पेशेवर के साथ इस विकल्प पर चर्चा करें)
- बैकअप या पैच टुकड़ों के लिए स्क्रैप वापस रखें
- केवल वही आदेश दें जो आपको चाहिए, और कोशिश करें अत्यधिक पैकेजिंग वाले सामग्रियों से बचने के लिए
- अपशिष्ट में कमी, पुन: उपयोग, या रीसाइक्लिंग के लिए कार्यक्रमों या प्रोत्साहनों के लिए राज्य या स्थानीय अधिकारियों के साथ जांच करें
यह दिन में 24 घंटे, सप्ताह में 7 दिन, साल में 365 दिन काम करती है। यह विपणन, बिक्री और ग्राहक सेवा को संभाल सकता है। और पागल बात यह है कि, आपके कई प्रतियोगियों इस मॉडल वर्कर का उपयोग नहीं कर रहे हैं। यह संभवतः क्या हो सकता है?
आपकी निर्माण कंपनी की वेबसाइट।
जबकि निर्माण मुख्य रूप से शब्द-मुंह और रेफरल उद्योग हो सकता है, आज की ऑनलाइन दुनिया में एक वेबसाइट एक आवश्यक बिक्री, विपणन और ग्राहक सेवा उपकरण है। लेकिन, कई फर्मों की ऑनलाइन उपस्थिति नहीं है।
आपकी वेबसाइट आपकी कंपनी का बिजनेस कार्ड, ब्रोशर, और नए व्यवसाय, संभावित व्यवसाय और ग्राहकों को लौटने के लिए संपर्क बिंदु हो सकती है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि आपके प्रतिस्पर्धी ऑनलाइन नहीं हैं और आप हैं, तो आप अपनी दृश्यता और अधिक नौकरियों को लैंडिंग की संभावनाओं को बढ़ा रहे हैं।
सुनिश्चित करें कि आपकी फर्म में कम से कम एक मूल वेबसाइट है जो पृष्ठों को कवर करती है:
- ए कंपनी जैव, इतिहास, सेवा क्षेत्र, सदस्यता, प्रशंसा और पुरस्कार, और प्रमुख कर्मियों (जैसे मालिकों और प्रबंधन) की छोटी प्रोफ़ाइल
- प्रदान की जाने वाली सेवाएं और विशेषताओं
- विशेष रूप से बोलियों और अनुमानों के लिए संपर्क जानकारी
- पिछले ग्राहकों और पिछले नौकरियों के उदाहरण (फोटो और वीडियो के साथ) के प्रशंसापत्र
- नौकरी और करियर के अवसर
- एक एफएक्यू
क्या रखरखाव लागत और समय खर्च करता है? हाँ। क्या यह एक टूटी हुई मशीन से निपटने जितना खर्च करता है जो साइट पर काम कर रहा था? नहीं।
जो भी आपके बेड़े का आकार और दायरा है, आप उपकरण चला रहे हैं। यहां तक कि यदि यह सिर्फ आपका ट्रक है, तो यह दिन-प्रतिदिन के संचालन के लिए आवश्यक है। मुनाफे को अधिकतम करने के लिए, आप ब्रेकडाउन और महंगे मरम्मत को कम करना चाहते हैं।
ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका? नियमित रखरखाव।
- जानें कि आपका उपकरण कहां है, यह क्या कर रहा है, और यह नौकरी पर क्या तारीखें है
- उपकरण चलने, काम करने, निष्क्रिय करने या बंद करने के लिए वाहन डेटा ट्रैक करें (आधुनिक उपकरणों के कई टुकड़े बनाए गए हैं - डेटा संग्रह के लिए सेंसर और ट्रैकिंग)
- रखरखाव अनुसूची के लिए आपूर्तिकर्ता और निर्माता सिफारिशों का पालन करें
- ऑपरेटर नोट्स और फीडबैक का ट्रैक रखें ताकि आप उपकरण की स्थिति और संभावित समस्याओं के बारे में अधिक जागरूक हो सकें
- उपकरण बनाए रखने के लिए संसाधनों को समर्पित करें नियमित अंतराल पर और नौकरियों के बीच
आपके उपकरण को जितना बेहतर होगा उतना ही बेहतर यह व्यवसाय की देखभाल करेगा-और इससे मुनाफे का ख्याल रखने में मदद मिलेगी।
लाभ बदलने के लिए तैयार?
यह है इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपने निर्माण व्यवसाय के लिए मुनाफे में वृद्धि कर सकते हैं, लेकिन इन युक्तियों का पालन करने से आपको अच्छी शुरूआत मिल जाएगी।
अपनी निर्माण कंपनी शुरू करने या अपनी व्यावसायिक योजना तैयार करने पर कुछ और सलाह चाहिए? हमें बताएं!
