टोलिया: मुख्य कार्यकारी अधिकारी सेड्रिक ब्रू के साथ क्यू एंड ए

टोलिया एक वैश्विक प्रौद्योगिकी कंपनी है जो निगमों और छोटे व्यवसाय आपूर्तिकर्ताओं के बीच चालान छूट को सुविधाजनक बनाता है। कई बहुराष्ट्रीय कंपनियां खरीद आदेश भेजने के लिए टोलिया के सॉफ्टवेयर का उपयोग करके अपनी आपूर्ति श्रृंखला का प्रबंधन करती हैं, अनुमोदन के लिए आपूर्तिकर्ताओं के चालान प्राप्त करती हैं, और अपने आपूर्तिकर्ताओं को तेज़ी से भुगतान विकल्प प्रदान करती हैं।

टोलिया के सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने वाली कंपनियों के लिए आपूर्तिकर्ता अनुरोध कर सकते हैं कि इनवॉइस पर छूट स्वीकार करने पर चालान को सावधि अवधि से जल्द भुगतान किया जाए। छूट का आकार एक स्लाइडिंग पैमाने पर भिन्न होता है और यह निर्भर करता है कि आपूर्तिकर्ता कितनी जल्दी भुगतान करना चाहता है। टोलिया को छूट का एक हिस्सा मिलता है।

यह कैसे काम करता है इसका एक कल्पित उदाहरण देने के लिए, सैली की मिठाई कहें कि कुकीज के आदेश के लिए फॉर्च्यून 500 कॉर्प $ 100 चालान भेजता है। फॉर्च्यून 500 कॉर्प का चालान शर्तें 30 दिन हैं, और सैली की मिठाई एक छोटा सा व्यवसाय है जिसमें कम अवधि के लिए बातचीत करने का लाभ नहीं होता है। लेकिन सैली को पेरोल से मिलने के लिए जल्द ही नकद की जरूरत है, और फॉर्च्यून 500 कॉर्प टोलिया के माध्यम से 3% मासिक दर पर चालान छूट प्रदान करता है।

सैली टोलिया पोर्टल में लॉग इन करती है और 20 दिनों में भुगतान करने का चुनाव करती है। फॉर्च्यून 500 कार्पोरेशन अब उसके 99 डॉलर का भुगतान करता है - शुरुआती भुगतान से 1% छूट। यदि सैली 15 दिनों में भुगतान करना चाहती है, तो फॉर्च्यून 500 कार्पोरेशन को $ 98.50 - 1.5% छूट देनी होगी। अगर वह 10 दिनों में भुगतान करना चाहती है, तो वह $ 98 - 2% छूट एकत्र करेगी।

टोलिया का उपयोग करने वाले निगमों में कोका-कोला, सेल्सफोर्स, होम डिपो और वार्नर ब्रदर्स एंटरटेनमेंट शामिल हैं। उनके आपूर्तिकर्ताओं में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय शामिल होते हैं जिनकी खरीद और भुगतान चक्र उन्हें नकद पर कम कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं को टौलिया की सेवाओं से लाभ होता है क्योंकि वे जल्द ही भुगतान कर सकते हैं, जो उन्हें नकद प्रवाह देता है, उन्हें पेरोल बनाने, सूची खरीदने या अन्य ओवरहेड लागतों का भुगतान करने की आवश्यकता होती है। कंपनियां लाभान्वित होती हैं क्योंकि वे उन उत्पादों या सेवाओं के लिए थोड़ा कम भुगतान कर सकते हैं, यदि वे जल्द ही इनवॉइस का भुगतान करते हैं।

हाल ही में कंपनी के सैन फ्रांसिस्को मुख्यालय में टोलिया के सीईओ, सेड्रिक ब्रू के साथ नेरडवालेट बैठे हैं, यह समझने के लिए कि टोलिया का उत्पाद कैसे काम करता है और यह छोटे व्यवसायों को जल्द से जल्द कैसे भुगतान करने में मदद करता है।

यह हमारे क्यू एंड ए की हल्की रूप से संपादित प्रतिलेख है।

Investmentmatome: आपूर्तिकर्ता वित्त पोषण और गतिशील छूट क्या है?

ब्रू: हमें उन सुविधाओं की छतरी मिली है जिन्हें हम आपूर्तिकर्ता वित्त पोषण कहते हैं। इसके नीचे, हमारे पास दो उत्पाद हैं। पहला वाला है गतिशील छूट , जो खरीदार को आपूर्तिकर्ता को जल्दी भुगतान करने के लिए अपनी नकदी का उपयोग करने की अनुमति देता है। हमारे पास एक और उत्पाद है जिसे हम कॉल करते हैं आपूर्ति श्रृंखला वित्त , या टोलिया एन्हांस्ड डिस्काउंटिंग, जहां आपूर्तिकर्ता का भुगतान करने वाला पैसा तीसरे पक्ष के वित्तीय संस्थान से आता है।

गतिशील छूट के साथ, सप्लायर टोलिया के माध्यम से चालान भेजता है। खरीदार को चालान प्राप्त होता है और यह तय करता है कि क्या वह चालान पर छूट के बदले जल्द ही भुगतान करने को तैयार है। यदि आपूर्तिकर्ता प्रस्ताव स्वीकार करता है, तो खरीदार जल्द ही थोड़ा सा चालान देता है। यह प्रक्रिया आपूर्ति श्रृंखला वित्त के साथ बिल्कुल वही काम करती है, सिवाय इसके कि किसी तीसरे पक्ष के वित्तीय संस्थान ने चालान को जल्दी भुगतान किया है, और चालक देय होने पर वित्तीय संस्थान को वित्तीय संस्थान चुकाता है। आपूर्तिकर्ता के लिए उपयोगकर्ता अनुभव गतिशील छूट के साथ बिल्कुल वही है।

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यहां पर अंतिम लक्ष्य लचीलापन प्रदान करना है। शायद एक महीने खरीदार के पास बहुत सी नकदी है, और वे जल्द ही अपने आपूर्तिकर्ता का भुगतान करना चाहते हैं। शायद अगले महीने वे नहीं करते हैं, इसलिए टोलिया वित्तीय संस्थान से नकदी का लाभ उठा सकते हैं। आपूर्तिकर्ता के लिए भी लचीलापन है। कभी-कभी वे अपने सभी चालानों को वित्तपोषित करना चाहते हैं और सब कुछ पर पहले भुगतान करना चाहते हैं, कभी-कभी वे केवल एक चालान पर भुगतान करना चाहते हैं।

क्या टौलिया के ग्राहक सिर्फ खरीदार हैं?

हमारे ग्राहक खरीदारों और आपूर्तिकर्ता हैं। हर दिन, हजारों आपूर्तिकर्ता टौलिया आपूर्तिकर्ता पोर्टल में लॉग इन करेंगे, और वे खरीदारों द्वारा भेजे गए खरीद आदेश को देख सकते हैं, चालान देख सकते हैं और शुरुआती भुगतान का अनुरोध कर सकते हैं।

इसकी सुंदरता यह है कि भले ही आपूर्तिकर्ता हमारे ग्राहक हैं, हम उन्हें चार्ज नहीं करते हैं। यह हमारे व्यापार मॉडल का एक अनूठा पहलू है। आपूर्तिकर्ताओं के लिए कोई सदस्यता शुल्क या नेटवर्क पहुंच शुल्क नहीं है।

टोलिया की लागत संरचना आपूर्तिकर्ताओं के लिए कैसे काम करती है?

जल्दी भुगतान करने के बदले में, आपूर्तिकर्ता खरीदार और टोलिया को अपनी कुल चालान राशि का एक छोटा सा प्रतिशत छोड़ देते हैं। उस राशि की दर खरीदार पर निर्भर करती है और आपूर्तिकर्ता कितनी जल्दी भुगतान करना चाहता है।

आपूर्तिकर्ता चुन सकते हैं कि टोलिया पर कैलेंडर फ़ंक्शन का उपयोग करके वे किस दिन भुगतान करना चाहते हैं। कैलेंडर प्रत्येक दिन के लिए रियायती चालान दरों की सूची देता है, जिसमें छूट हर दिन के लिए थोड़ा बढ़ती है, जिसे वे जल्द ही भुगतान करने के लिए चुनते हैं।

दरों के लिए एपीआर समतुल्य क्या है?

यह पूरी तरह से खरीदार की क्रेडिट गुणवत्ता पर निर्भर करता है, लेकिन यह 1.5% एपीआर से 12% एपीआर तक हो सकता है। … हम आपूर्तिकर्ताओं के लिए ब्याज दर की गणना गतिशील रूप से करते हैं, जो कि वे भुगतान के लिए शुरुआती दिनों की संख्या के आधार पर गणना करते हैं। तो यदि दर प्रति माह 1% होने जा रही थी, और वे 15 दिनों तक भुगतान अग्रिम करते हैं, तो प्रभावी दर 0.5% होने जा रही है।

टोलिया उनके लिए सब कुछ की गणना करता है। हम प्रभावी दर और राशि भी प्रदर्शित करते हैं। 0.5% दिखाना अच्छा है, लेकिन हम यह भी कहना चाहते हैं, "यह $ 10,000 चालान पर $ 50 के बराबर होगा।"

फैक्टरिंग क्या है और टोलिया अलग कैसे है?

फैक्टरिंग के लिए कई व्यावसायिक मॉडल हैं, लेकिन उद्योग में सबसे प्रचलित एक यह है कि फैक्टरिंग कंपनी उधार निर्णय लेने के लिए आपूर्तिकर्ता की व्यावसायिक स्थिति और क्रेडिट गुणवत्ता को देखेगी। यदि चालान $ 10,000 के लिए है, तो वे आम तौर पर उस राशि का 70% और 80% के बीच अग्रिम करेंगे। राजधानी, ज्यादातर समय फैक्टरिंग कंपनियों से खुद आती है।

टोलिया के साथ, यह बहुत अलग है क्योंकि सभी क्रेडिट निर्णय क्रेता की क्रेडिट गुणवत्ता और स्थिरता पर आधारित होते हैं। इससे हमें कम दरों पर उधार देने की अनुमति मिलती है। हमारे सभी कार्यक्रमों में, आपूर्तिकर्ता को मूल्य का 100%, दर से कम मिलेगा।

इसके अतिरिक्त, टोलिया एक वित्तीय प्रौद्योगिकी कंपनी है। हम धन को आगे बढ़ाने के लिए अपनी पूंजी का उपयोग नहीं करते हैं। जहां भी यह सबसे ज्यादा समझ में आता है, हम पैसे लेते हैं, भले ही यह खरीदार की बैलेंस शीट या तीसरी पार्टी वित्तीय संस्था हो।

क्या आप व्हाईट हाउस की सप्लायरपे पहल और कैसे टोलिया शामिल हैं?

राष्ट्रपति ओबामा ने जुलाई 2014 में सप्लायरपे पहल को लात मार दिया। मुख्य सिद्धांत यह था कि दुनिया भर में कई फॉर्च्यून 500 अभी बहुत सी नकदी पर बैठे हैं, और उन्हें इससे बड़ी वापसी नहीं मिलती है।

दूसरी तरफ, आपके पास छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय हैं जो अपने परिचालन को निधि और लोगों को किराए पर लेने के लिए नकदी के लिए बेताब हैं। वे अर्थव्यवस्था के लिए ड्राइवर हैं। हम अर्थव्यवस्था के लिए विकास चाहते हैं, और अर्थव्यवस्था के लिए मुख्य चालक कार्यशील पूंजी की कमी के कारण अटक गया है। तो आपको बड़ी कंपनियों और छोटे लोगों के बीच यह असंतुलन मिला है कि हम एक तकनीकी मंच के रूप में हल करना चाहते हैं।

राष्ट्रपति ओबामा की पहल को उन कुछ तनावों को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया था। पूरा दृष्टिकोण बड़ी कंपनियों के साथ काम करना था - जिनमें से कुछ हमारे ग्राहक थे, जैसे Salesforce.com - और उन्होंने यह वचन देने के लिए प्रतिज्ञा की कि वे समाधान प्रदान करके विशिष्ट कदम उठाएंगे ताकि उनके आपूर्तिकर्ताओं को अधिक तेज़ी से भुगतान किया जा सके।

कार्यक्रम बहुत सफल है, और हमने उनके साथ व्हाइट हाउस में कुछ बैठकों में भाग लिया। हमने अपने ग्राहकों को उन बैठकों में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया। अब व्हाइट हाउस पहल के अगले कदमों पर सीधे हमारे ग्राहकों के साथ काम कर रहा है।

क्या आप कुछ और जोड़ना चाहते हैं?

हमने ग्राहकों के रूप में हमारे आपूर्तिकर्ताओं का एक बहुत ही संपूर्ण सर्वेक्षण पूरा किया क्योंकि हम उन पर ध्यान देना चाहते हैं। यहां हमारे कुछ आपूर्तिकर्ता कह रहे हैं:

"मुझे जल्दी भुगतान प्राप्त करने में सक्षम होना पसंद है क्योंकि कुछ आपूर्तिकर्ता हमें दस दिनों में भुगतान करने के लिए प्राप्त करते हैं, इसलिए मुझे समय पर भुगतान बिल नहीं मिल सकते हैं।"

"प्रारंभिक भुगतान व्यवसायों के लिए एक महान उपकरण है। मेरी कंपनी इतनी छोटी है कि मुझे पूरे महीने में धन की जरूरत है। "

इसलिए हम हमेशा खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के बारे में बात करते हैं, लेकिन हर कंपनी दोनों ही है। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय जो हम अन्य आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर होने के बारे में बात कर रहे हैं, और उनके आपूर्तिकर्ता जल्दी भुगतान करना चाहते हैं। यह एक बुरी स्थिति है जब आपूर्तिकर्ता अपने खरीदारों से बहुत देर से पैसा एकत्र करता है, लेकिन उन्हें अपने आपूर्तिकर्ताओं को वास्तव में तेजी से भुगतान करना पड़ता है। यह असंतुलन पैदा करता है। हम उनके माध्यम से उनकी मदद करते हैं।

यह मुझे गर्व करता है कि हम छोटे व्यवसायों के लिए वास्तविक समस्याओं को हल कर सकते हैं। अगर हम ऐसा करते हैं, तो हम उन्हें बढ़ने में मदद कर सकते हैं, हम उन्हें किराए पर लेने में मदद कर सकते हैं, और इससे अर्थव्यवस्था को बढ़ावा मिलेगा। यही वह है जिसके लिए हम व्यवसाय में हैं।

व्यवसाय शुरू करने और चलाने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, पर जाएं हमारी साइट लघु व्यवसाय गाइड . नि: शुल्क, अपने व्यवसाय को शुरू करने और वित्तपोषण के बारे में सवालों के व्यक्तिगत जवाब, यात्रा करें छोटा व्यापर नेरडवालेट के एक सलाहकार से पूछें पृष्ठ।

टेडी निक्कील एक कर्मचारी लेखक है जो व्यक्तिगत वित्त को कवर करता है Investmentmatome । ट्विटर पर उसका पालन करें @teddynykiel और इसपर गूगल + .

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