मार्केटिंग सफलता के तीन "असली" नियम |

क्लेट मास्क इंक 500 की सबसे तेजी से बढ़ती कंपनियों, इंफ्यूसियंसॉफ्ट.कॉम में से एक का सीईओ है। उसे एक सफल व्यवसाय बनाने के बारे में पूछें, और वह कहेंगे, "तीन हैं, और केवल तीन, कारक हैं जो वास्तव में किसी भी विपणन प्रयास के मुनाफे पर लौह पकड़ लेते हैं। ग्रह पर सबसे बुद्धिमान विपणन दिमाग ने इन कारकों को इस सरल, लेकिन अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली, सूत्र: सही संदेश … सही बाजार में … सही समय पर उबाला है! "

समस्या यह है कि अधिकांश व्यवसाय एक संदेश भेजते हैं यह केवल कंपनी के मालिक के लिए प्रासंगिक है-अर्थात, उन लोगों के लिए जो अपने उत्पाद या सेवा के लिए बाजार में नहीं हैं, ऐसे समय में जब उन्हें शायद खरीदने में दिलचस्पी नहीं है!

हम अक्सर लोगों को कहते हैं कि "मुझे मिलना था कुछ मार्केटिंग करने के लिए, लेकिन मेरे पास समय नहीं था, इसलिए हमने वहां कुछ बाहर रखा। "या, बदतर," मुझे इस कार्यक्रम पर बहुत अच्छा सौदा मिला लेकिन मुझे नहीं पता था कि इसका 9 0 प्रतिशत लोगों के पास गया जो मैं बेचता हूं वह नहीं खरीदता। "

कई छोटे व्यवसाय मालिक" छवि "विज्ञापन पर पैसे खर्च करते हैं, बिना किसी प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्रस्तावों में शामिल हैं। विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने के लिए कोई भी तरीका नहीं है, और इस प्रकार, "अगला कदम" नहीं है। यदि आपके पास नाइके या कोक जैसे मिलियन डॉलर का बजट है, तो विज्ञापन केवल आपके ब्रांड के लिए अच्छा है, लेकिन यह हमारे बाकी हिस्सों के लिए विपणन आत्महत्या कर रहा है!

आपके विपणन प्रयासों का उद्देश्य उन लोगों को लीड-ढूंढने वाले लोगों को उत्पन्न करना है जिन्हें आप अनुसरण कर सकते हैं के साथ जब आप सही संदेश पर सही संदेश पर सही समय पर व्यक्त करते हैं, तो आपको लीड मिलती है। विशेष रूप से सोशल मार्केटिंग टूल्स, वास्तव में आपको यह निष्पक्ष और प्रभावी ढंग से करने में मदद कर सकते हैं।

यहां बताया गया है: आप उन लोगों को आकर्षित करना चाहते हैं जो आपको बेचने के लिए जो मिला है उसमें रुचि रखते हैं ताकि आप एक दर्जन शक्तिशाली, लाभ-भरा हेडलाइंस ऑफ़र कर सकें मुफ्त रिपोर्ट या "कैसे करें" दस्तावेज़ (या एक ही दस्तावेज़ के लिए एक दर्जन अलग-अलग शीर्षक) प्रदान करने के लिए, उदाहरण के लिए "नि: शुल्क रिपोर्ट- ठेकेदार को भर्ती करने से पहले आपको क्या पता होना चाहिए।" या, "तथ्यों को प्राप्त करें: पुनर्निर्माण से पहले एक ठेकेदार के साथ काम करना सीखें।" उन्हें ट्विटर.com पर ऑफ़र करें और देखें कि कौन सी शीर्षक सबसे अधिक प्रतिक्रिया उत्पन्न करती है। अपनी कंपनी के फेसबुक.com "प्रशंसक पृष्ठ" और आपकी LinkedIn.com प्रोफ़ाइल पर एक ही संक्षिप्त संदेश पोस्ट करके कार्यक्रम का विस्तार करें (आपके पास ये है, है ना?)। एक मुफ्त वेबिनार (जो आप पेशकश कर सकते हैं) में सबसे अधिक रुचि उत्पन्न करने के लिए एक ही दृष्टिकोण का उपयोग करें।

अपने आप को पेश करने वाले तीन मिनट के वीडियो की एक श्रृंखला बनाएं और एक मुफ्त गाइड, एक सेमिनार इत्यादि। (यह इच्छा होगी अपने कंप्यूटर पर कैमरे का उपयोग करके प्रत्येक के बारे में पांच मिनट और JiveSystems.com जैसे ऑन-लाइन सहायक को ले जाएं)। देखें कि कौन सा सबसे अधिक प्रतिक्रिया प्राप्त करता है और उस ज्ञान पर निर्माण करता है।

विपणन आज लोगों को आपके पास आने के बारे में है। अपनी कंपनी के बारे में बात करना बंद करो, और अपने ग्राहकों और संभावनाओं के साथ बातचीत करना शुरू करें। उन सामग्री को ऑफ़र करें जो वे मूल्यवान हैं- कुछ आसान (और मजेदार) टूल का उपयोग करें और सीखने और ट्रैक करने के तरीके सीखने के थोड़ा सा, आप जल्द ही परिणाम देखेंगे।

केन बर्गिन और एलिजाबेथ वाकर मार्केटिंग मास्टर्स (www.MarketingMasters हैं। सीए), एक पूर्ण सेवा विपणन और विज्ञापन साझेदारी जो व्यस्त व्यवसायों को बनाने में मदद करती है। टाइम्स की तरह इन्हें कैसे बढ़ाना है, इस बारे में अपने विचार भेजें [email protected] या [email protected] पर, या 1-866-908-5720 पर कॉल करें।

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