टिम बेरी आपकी योजना को अस्वीकार कर देते समय क्या करना है, इस बारे में क्या करना है।

आपकी योजना अभी अस्वीकार कर दी गई है। क्लब में आपका स्वागत है।

चाहे वह परी निवेश था या आप पूंजी के बाद थे, या यहां तक ​​कि दोस्तों या परिवार से निवेश, आपको पैसा नहीं मिला।

वास्तविकता की जांच: आप नियम हैं अपवाद नहीं।

अमेरिका में औसत वर्ष में, छह मिलियन से अधिक व्यवसाय शुरू हो जाते हैं। लेकिन, 100,000 से कम व्यवसायों को परी निवेश मिलता है, और 5,000 से कम उद्यम पूंजी प्राप्त करते हैं।

विचार करें कि एक नए व्यवसाय की औसत स्टार्टअप लागत लगभग $ 10,000 है। तो लॉन्च करने के लिए योजना से वित्त पोषण करने के लिए स्टार्टअप की मिथक सिर्फ एक मिथक है। ज्यादातर स्टार्टअप योजना से वास्तविक दुनिया में लॉन्च करने के लिए जाते हैं, बिना किसी और के पैसे खर्च किए। अधिकांश स्टार्टअप एक-अपने-अपने-या-टू-ब्रेक प्लान पर हैं।

इसके अलावा, कृपया निवेशकों के साथ हमेशा के साथ घूमना न करें जो आपके साथ झगड़ा करते हैं लेकिन कभी तय नहीं करते हैं। मान लें कि निवेशकों के लिए संभावित निवेश के रूप में स्टार्टअप से निपटने के लिए, हाँ का मतलब है शायद और शायद इसका मतलब है नहीं।

यदि कोई निवेशक हाँ कहता है तो उनका मतलब हो सकता है, और यदि वे कहते हैं कि उनका मतलब है कि वे - @Bplans @TimBerry के माध्यम से

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भाग 1: एक सुराग प्राप्त करें

यहां पहले की पोस्ट में बीप्लान पर, मैंने सुझाव दिया कि निवेशक व्यवसायों के लिए एक उपयोगी फ़िल्टरिंग प्रक्रिया प्रदान करते हैं:

निवेश प्रक्रिया काम करती है फ़िल्टर के रूप में, व्यवसाय की योजनाओं को क्रमबद्ध करना, कुछ को शीर्ष पर और दूसरों को रास्ते से बाहर धकेलना।

यह फ़िल्टरिंग प्रक्रिया कई लोगों के लिए एक अच्छी बात है जिनके बारे में सुनने की भावना है। यदि निवेश समुदाय किसी योजना में निवेश नहीं करता है, तो कुछ अच्छे कारण भी हो सकते हैं।

निश्चित रूप से, अपवाद हैं, जिन्होंने लोग खुद को रिजेक्शन के बावजूद अपना रास्ता बना दिया और इसे बड़ा मारा।

हालांकि, ऐसे लोगों के बहुत सारे मामले हैं जिन्होंने निवेशकों को नहीं सुने और अपनी योजना को किसी भी तरह से धक्का दिया, बहुत अधिक पैसा उधार लिया, दोस्तों और परिवार के धन का निवेश किया, और विफलता में समाप्त हो गया।

तो मेरा सुझाव यहां दिया गया है, एक सुराग प्राप्त करें ।

निवेशकों को दोष न दें। अपनी प्रक्रिया को दोष न दें। स्टार्टअप और चल रहे व्यवसाय एक लंबी और घुमावदार सड़क है, न कि निवेशकों से अस्वीकृति के साथ समाप्त होता है। कई सौदे जो निवेश को समाप्त करते हैं, पहली बार अस्वीकृति के साथ शुरू किया जाता है। बहुत से लोग अच्छे निवेश नहीं कर रहे हैं, और उनमें से कुछ अंततः निवेशकों को प्राप्त किए बिना, या पहले व्यवसाय बनाने और निवेशकों को प्राप्त करने के बिना वास्तव में अच्छे व्यवसाय बन सकते हैं।

वे बहुत से लोग निवेशकों को दोष देते हैं। उन्हें यह नहीं मिला। वे नहीं सुन रहे थे। वे एक कारक या दूसरे के कारण पक्षपातपूर्ण थे। एक महत्वपूर्ण व्यक्ति ने आपके लिए यह बाहर निकाला था, और सौदा को तोड़ दिया था। इस तरह कभी बात मत करो। भले ही यह सच है, फिर भी आप गलत हो जाते हैं। एंजेल निवेश और स्टार्टअप से परिचित कोई भी व्यक्ति उस संभावित नियोक्ता को ले जाएगा जब आप अपनी अगली नौकरी पाने की कोशिश करते समय अपनी आखिरी नौकरी के बारे में शिकायत करते हैं। आपको कभी भी उचित सुनवाई नहीं होगी।

अन्य प्रक्रिया को दोष देते हैं। अगर वे केवल किसी को जल्द ही पेश करेंगे। अगर वे केवल एक अलग मंच, या प्रारूप का इस्तेमाल किया होगा। अगर वे पहली नियुक्ति ले लेंगे, या आखिरी एक। अगर वे एक बेहतर पिच डेक, या एक छोटा सारांश था। अगर वे अपनी व्यावसायिक योजना को बेहतर ढंग से संपादित करेंगे, या इसे लंबे, या छोटे, या अधिक परिशिष्ट जोड़ देंगे।

इस तरह हार न दें; नीचे दूसरा कदम उठाएं और अपनी स्थिति का निदान करें। ध्यान दें कि मैंने जो सुझाव दिया है वह है नहीं क्या करना है: से करने के बजाय, चमकना, दोष देना, शिकायत करना। यह अगला आता है।

भाग 2: गहरे गोताखोर निदान करें

शांत निराशाजनक विश्लेषण और उद्घाटन से वास्तविक अर्थ खींचने में अपनी निराशा और गोताखोरी से एक कदम वापस लें, कूल हार्ड बिजनेस विश्लेषण के उद्घाटन में और यथार्थवादी अगले कदम।

आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि संशोधित करना है या फिर कोशिश करना है, या संशोधित करना और दिशाएं बदलना है, या इसे देना है। निस्संदेह उन तीन विषयों पर अनंत भिन्नताएं हैं, लेकिन आपको बिंदु मिल गया है।

आपके द्वारा अस्वीकार किए गए निवेशकों से जितना अधिक प्रतिक्रिया प्राप्त करके अपना निदान शुरू करें। हम सभी इंसान हैं, जिनमें निवेशक शामिल हैं, और किसी को भी अस्वीकृति पसंद नहीं है। उनमें से अधिकतर आपको वास्तविक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए उत्सुक नहीं हैं, क्योंकि यह बुरी खबर दे रहा है, और मजेदार नहीं है। और, यह उनका कर्तव्य नहीं है।

अधिकांश निवेशक जिन्हें मैं जानता हूं और अस्वीकार करने के साथ अच्छी प्रतिक्रिया देने की कोशिश करता हूं, लेकिन वे हमेशा प्रबंधन नहीं करते हैं। प्रतिक्रिया औपचारिक नहीं हो सकती है, और इसमें शामिल केवल एक या कुछ लोगों के अच्छे इरादों पर निर्भर हो सकता है। प्रतिक्रिया प्राप्त करने का प्रयास करें, और यदि आप इसे प्राप्त करते हैं, तो इसके लिए आभारी रहें। प्रक्रिया को सुगम बनाने और हर किसी के लिए इसे आसान बनाने के लिए, विशिष्ट प्रश्न पूछें।

यह भी देखें: निवेशक वास्तव में क्या चाहते हैं?

यहां निवेशकों के दृष्टिकोण से स्टार्टअप के साथ कुछ सामान्य समस्याएं हैं:

1 । वे पूर्व स्टार्टअप अनुभव के साथ एक विश्वसनीय प्रबंधन टीम चाहते हैं। स्टार्टअप एक विशेष अनुभव है, और निवेशक आपकी पहली यात्रा को फंड नहीं करना चाहते हैं। आपको अपनी पृष्ठभूमि में सफलता प्राप्त करने की ज़रूरत नहीं है-असफलताओं को बहुत कुछ सिखाता है। बस पता है कि यह कैसा है। और एक टीम या दो या तीन लोग, जिनके पास पृष्ठभूमि है जो इंगित करती हैं कि वे जो कर सकते हैं वह कर सकते हैं, एक संस्थापक से बेहतर है।

2। वे एक अच्छे बड़े बाजार चाहते हैं, अच्छे उत्पाद-बाजार फिट के साथ, इसलिए आपके मूल्यांकन को 10, 50, 100 या उससे अधिक बार बढ़ाने के लिए एक शॉट है जब वे अपनी जांच लिखते हैं। उसमें एक अनुशासनिक के रूप में, वे चाहते हैं कि आपका व्यवसाय बढ़ने में सक्षम हो, इसलिए यह उत्पाद या वेब या मोबाइल आधारित है, या यह एक उत्पादित सेवा है। क्या आप अपने हेडकाउंट को आनुपातिक रूप से बढ़ाने के बिना बिक्री दस गुना बढ़ा सकते हैं? यदि ऐसा है, तो यह मापनीय है।

3। वे रक्षाशीलता चाहते हैं। यह पेटेंट हो सकता है, शायद व्यापार रहस्य, शायद कुछ मजबूत अनुभव और बाजार ज्ञान। यह ऐसा कुछ है जो कहता है कि यदि आपका सफल होना शुरू होता है तो आपका सौदा एक बड़े प्रतिद्वंद्वी द्वारा नहीं किया जाएगा।

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4। वे एक ऐसा व्यवसाय चाहते हैं जो अपने पैसे के इनपुट के साथ तेज़ और बड़ा हो जाए, और अधिक पैसे के साथ बढ़ते रहेंगे, ताकि तीन से पांच वर्षों में यह शुरुआती निवेशकों को कुछ बड़े सौदे के साथ नकद अधिग्रहण हो रहा है। बाहरी निवेशकों के कम समझने वाले तथ्यों में से एक यह है कि वे एक स्वस्थ बढ़ती कंपनी के साथ पैसा नहीं कमाते हैं जो नकदी प्रवाह स्वतंत्र है और तेजी से बढ़ने के लिए और अधिक पैसा नहीं लेना चाहता।

5। वे एक ऐसा व्यवसाय चाहते हैं जो पहले से ही चल रहा है, न केवल निवेश के लिए पानी की प्रतीक्षा कर रहा है। विशेषज्ञों का मतलब यह है कि जब वे कहते हैं कि कर्षण मिलता है, और वास्तव में कौन सा कर्षण आपके विनिर्देशों पर निर्भर करता है। हो सकता है कि आप अपनी साइट लॉन्च करें और शुरुआती ग्राहक प्राप्त करें, प्रोटोटाइप विकसित करें और पेशेवर रूप से इसका परीक्षण करें, या ऐप स्टोर पर मोबाइल ऐप प्राप्त करें और डाउनलोड प्राप्त करें। उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करें, वितरक प्राप्त करें, या कुछ बड़े शुरुआती ग्राहकों को प्राप्त करें। आगे बढ़ें।

निवेशक एक संदिग्ध टीम में निवेश नहीं करेंगे, लेकिन एक अच्छी टीम भी कमजोर है जब तक वे विचार और योजना चरण से वास्तव में कुछ करने के लिए नहीं गए हैं। निवेशक पहले से किए गए काम में निवेश करते हैं, विश्वसनीयता साबित करते हैं। भविष्य में आप जो भी कहेंगे, उसमें न केवल भविष्य में होगा।

यह भी देखें: एक सुराग प्राप्त करें: आप एक एंजेल निवेशक से क्या सीख सकते हैं

जीवन का एक तथ्य यह है कि निवेशक हमेशा अस्वीकृति के बारे में सच्चाई नहीं बताते हैं। मैंने कई मामलों को देखा है जिनमें स्टार्टअप संस्थापक नहीं पूछते थे कि उनका सौदा क्यों खारिज कर दिया गया था, या उनसे शुरुआती महसूस करने वालों को जवाब देने का जवाब दिया गया था। प्रस्तुति के दौरान आक्रामक प्रतिक्रिया देने वाले संस्थापक, संदेह के लिए असभ्य या यहां तक ​​कि शत्रुतापूर्ण लगते हैं, शायद ही कभी अच्छी प्रतिक्रिया मिलेगी।

मैंने उन निवेशकों को देखा है जो स्टार्टअप टीम को कमजोर, अनुभवहीन, या सुनने और सीखने की संभावना नहीं मानते हैं, जो उन संस्थापकों को बताने के लिए परेशान नहीं हैं क्योंकि उनका रवैया अनुकूल नहीं है। और मैंने निवेशकों को कुछ अस्पष्ट सामान्यता का आविष्कार देखा है क्योंकि वे व्यक्तित्व से संबंधित संदेहों के अजीब स्पष्टीकरण में नहीं आना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, मैं एक ऐसे समूह में था जो एक संस्थापक द्वारा लगाया गया था, जिसने एक समस्या के लिए एक अनुमानित अक्षम वकील को दोषी ठहराया था, और एक दूसरे के लिए एक बेईमान साथी और तीसरे के लिए एक अक्षम विक्रेता था। कोई भी उस आदमी से बिल्कुल निपटना नहीं चाहता था, यह भी समझाने के लिए कि क्यों नहीं। उन्हें कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली।

जिनमें से सभी मेरे सुझाव बताते हैं कि आप विशिष्ट प्रश्न पूछते हैं, और, वैसे, उन्हें अच्छी तरह से फ्रेम करें। उन्हें जवाब देने में आसान बनाओ। उदाहरण के लिए, यह न पूछें कि क्या आपके निवेशकों ने आपकी टीम पर संदेह किया है, बल्कि क्या वे किसी अन्य व्यक्ति को किसी अन्य कौशल सेट के साथ जोड़ने का सुझाव देंगे। उनसे पूछें कि क्या आपके बाजार के बारे में कुछ अतिरिक्त जानकारी थी जो मददगार होगी। उनसे पूछें कि वे आज से शुरू होने पर कर्षण प्राप्त करने का सुझाव देते हैं। उनसे पूछें कि क्या उन्हें लगता है कि आपका विचार पेटेंट योग्य है, या कॉपीराइट या ट्रेडमार्क द्वारा संरक्षित किया जा सकता है। संभावित समस्याओं के आधार पर उन्हें विशिष्ट सलाह देने के लिए कहें। इसे एक ओपन-एंड प्रश्न नहीं, एक बहुविकल्पीय प्रश्न बनाएं।

निवेशक प्रतिक्रिया पर ध्यान से विचार करें, लेकिन इसे सुसमाचार सत्य के रूप में न लें।

ऐसी संभावना को अनदेखा न करें जिसे आप कभी नहीं प्राप्त करेंगे आपके स्टार्टअप के लिए बाहरी निवेश। आपको इसके बिना आगे बढ़ना पड़ सकता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास बुरा व्यवसाय है। बहुत से अच्छे व्यवसाय बाहरी लोगों के लिए आकर्षक निवेश नहीं हैं। इनमें से सबसे अच्छा वे हैं जो पूंजीगत इनपुट की आवश्यकता के बिना मालिक द्वारा संचालित व्यवसायों के रूप में बढ़ सकते हैं और समृद्ध हो सकते हैं।

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भाग 3: अगले चरण सही करें

साथ हाथ में निदान, अपने अगले कदम निर्धारित करें।

1। यदि आप निर्णय लेते हैं कि निवेश के साथ सफल होने के लिए आपके पास एक अच्छा शॉट है, तो सही संशोधन करें। आपको आगे क्या करने की आवश्यकता है भाग दो में आपके निदान द्वारा निर्धारित किया जाता है। यह टीम में शामिल हो सकता है, आपके बाजार पर पुनर्विचार कर रहा है, बौद्धिक संपदा सुरक्षा को बढ़ा रहा है, शुरुआती बिक्री के साथ आपके व्यापार को मान्य कर रहा है, या कुछ और। आप विभिन्न निवेशकों, एक अलग मंच, या विभिन्न निवेश राशि की तलाश भी कर सकते हैं।

2। यदि आप पहले से नहीं थे, तो अधिक होमवर्क करें जिन पर निवेशकों से संपर्क करना है। निवेशकों के पास आमतौर पर प्राथमिकताएं होती हैं, जहां वे निवेश करते हैं, किस उद्योग में, क्या मात्राएं, और किस स्तर पर। निवेशकों को आपकी खोज को अधिक रुचि रखने की संभावना को संक्षिप्त करें।

3। यदि आपका निदान इंगित करता है कि आपको निवेश प्राप्त करने की संभावना नहीं है, तो अपनी योजना को संशोधित करें। इसके कुछ हिस्सों पर ध्यान केंद्रित करें, जो कि शुरुआती राजस्व उत्पन्न करने की संभावना है। बूटस्ट्रैपिंग के बारे में सोचें। अपने खर्च को नीचे की ओर संशोधित करें। और खुद से पूछें कि संशोधित योजना अभी भी उड़ सकती है या नहीं। यदि आपके पास आगे बढ़ने का अवसर है तो बूटस्ट्रैपिंग पर हार न दें। और यदि आप निवेशकों के बिना ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो इसे छोड़ दें। एक लक्ष्य की ओर अंधेरे से जारी न रखें जिसे आप प्राप्त नहीं कर सकते हैं।

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कृपया याद रखें कि अधिकांश व्यवसाय निवेशकों के बिना शुरू होते हैं। यदि आपके पास वास्तव में उत्पाद-बाज़ार फिट है, तो आप वास्तव में एक मूल्य की पेशकश कर रहे हैं जो लोग चाहते हैं, और आवश्यकता को भर रहे हैं, तो बूटस्ट्रैपिंग काम कर सकती है और आप उस कंपनी को बना सकते हैं। और यदि आप नहीं करते हैं, तो समस्याओं को पहचानने और आगे बढ़ने के लिए बेहतर।