टाइम्स बदल रहे हैं: यह है कि आप महिलाओं के लिए कैसे बाजार करते हैं |

यदि महिलाओं के लिए आपकी मार्केटिंग योजना अभी भी बार्बी-दिनों की उम्र पर केंद्रित है, तो आप खेल उद्योग प्लेबुक से एक पृष्ठ लेने पर विचार करना चाहेंगे।

एमबीए @ यूएनसी, यूएनसी केनान-फ्लैग्लर बिजनेस स्कूल के ऑनलाइन एमबीए प्रोग्राम द्वारा प्रकाशित एक हालिया इन्फोग्राफिक, दिखाता है कि महिलाओं के लिए कितना विपणन बदल गया है, और खेल उद्योग इस प्रवृत्ति का नेतृत्व कर रहा है।

इसे बदलने से एक बदलाव में और गुलाबी इसे "सशक्तिकरण के लिए, प्रमुख खेल लीग विज्ञापनदाता अपनी व्यय शक्ति और खेल में ट्यून करने की इच्छा के कारण, अपनी महिला प्रशंसक आधार को लक्षित कर रहे हैं। हालांकि सुपर बाउल और एनएफएल प्रायोजकों ने हाल ही में महिला प्रशंसकों के विज्ञापन के लिए पूर्वोत्तर उठाया है, फिर भी तीन अन्य प्रमुख खेल लीग महिलाओं में निवेश कर रहे हैं: एनबीए, एमएलबी, और एनएचएल।

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रुझानों को पहचानना

महिलाएं 70 से 80 प्रतिशत उपभोक्ता खरीद पर नियंत्रण करती हैं, यही कारण है कि खेल विपणक ने मुख्य रूप से पुरुषों को लक्षित करने से अपना ध्यान केंद्रित कर दिया है।

वैश्विक स्तर पर, महिलाओं की आय एक प्रभावशाली तक पहुंचने की भविष्यवाणी की जाती है 2018 तक 18 ट्रिलियन डॉलर, और महिलाओं को 2028 तक लगभग 75 प्रतिशत विवेकपूर्ण खर्च के नियंत्रण को नियंत्रित करने की उम्मीद है।

इसके अलावा, महिलाओं को खेल पसंद है- और कई लोगों की तुलना में अधिक प्रतिबद्धता के साथ उनका पालन करें। 2015 एनएफएल चैंपियनशिप गेम के लिए दर्शकों के छत्तीस प्रतिशत महिलाएं थीं, जो 46 मिलियन महिला प्रशंसकों के बराबर थीं। नियमित मौसम के दौरान, सभी चार लीगों में कुल महिला दर्शकों के कुल 30 से 35 प्रतिशत होते हैं।

जब भी नियमित मौसम विज्ञापनों के दौरान विज्ञापित उत्पादों की बात आती है तो महिलाएं उपभोक्ताओं का एक बड़ा प्रतिशत भी बनाती हैं, पेय पदार्थ, परिधान, बीमा, और संचार सहित।

संख्याओं के आधार पर रुझान:

• पेय पदार्थ: 36 प्रतिशत खेल पेय खरीद; 20 प्रतिशत बीयर खरीद; और 54 प्रतिशत सोडा खरीद महिलाओं द्वारा बनाई गई हैं
• परिधान: परिधान खरीद का 60 प्रतिशत महिलाओं द्वारा किया जाता है
• बीमा: 57 प्रतिशत महिलाओं के पास जीवन बीमा है
• संचार: 88 प्रतिशत महिलाएं अपने सेल फोन

प्रायोजकों के लिए, इन अंतर्दृष्टि का मतलब विज्ञापन में एक प्रमुख पिवट था, और सभी श्रेणियों में कई नए उत्पाद महिला प्राथमिकताओं से अपील करने के लिए बनाए गए- जैसे कि बड लाइट की नई लीमा-ए-रीटा-ए विशेष रूप से महिलाओं के दिमाग में डिजाइन किए गए एक अशुद्ध कॉकटेल पैकेज में मीठा पेय।

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रूढ़िवाद से परे आगे बढ़ना

व्यापार मालिकों की रूढ़िवाद से आगे बढ़ने की आवश्यकता जहां महिलाओं का संबंध है, पर प्रकाश डाला गया है शेरिल सैंडबर्ग, फेसबुक के सीओओ और लीन इन-गैर-लाभकारी के संस्थापक जो चल रही प्रेरणा और समर्थन के साथ महिलाओं को उपलब्ध कराने के लिए प्रतिबद्ध हैं, उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की आवश्यकता है।

एडविक के लिए एक लेख में, सैंडबर्ग कहते हैं कि हालांकि महिला विशाल उपभोक्ता खर्च में बहुमत अमेरिका, उन्हें लगता है कि विज्ञापनदाता उन्हें समझ नहीं पाते हैं और अप्रभावी और विनाशकारी रूढ़िवादों को बढ़ावा देना जारी रखते हैं।

वह कहती हैं कि इस तरह के रुझान बदल सकते हैं और बदला जाना चाहिए।

"उद्योग के प्रभावशाली होने के नाते, हमारे पास इन संदेशों को बदलने की शक्ति है। या तो हम उन तरीकों से विपणन जारी रखते हैं जो रूढ़िवाद को कायम रखते हैं या इसके बजाय, हम उन संदेशों का उपयोग करते हैं जो शिक्षित और सशक्त हैं। हम यौन संबंध रखने वाली महिलाओं की छवियों को स्वीकार करना जारी रख सकते हैं और उन्हें अधीन कर सकते हैं या उन्हें एजेंसी और शक्ति के साथ महिलाओं की छवियों के साथ प्रतिस्थापित कर सकते हैं। महिलाओं के लिए अधिक प्रभावी ढंग से विपणन करना हमारी कंपनियों की निचली पंक्ति में सुधार करेगा और हमारे समाज में अधिक समानता का नेतृत्व करेगा। "

खेल उद्योग ने जो सीखा है, उससे पहले की भविष्यवाणी में, सैंडबर्ग का लेख जून 2014 में प्रकाशित हुआ-प्रगति का वर्णन करता है वह तब भी बनाया जा रहा था। "गोल्डीब्लॉक्स, लड़कियों के लिए इंजीनियरिंग खिलौने बनाता है, एक छोटी स्टार्टअप, सुपर बाउल के दौरान एक मुफ्त विज्ञापन स्लॉट जीता, उसके बाद रूबे गोल्डबर्ग-स्टाइल मशीन बनाने वाली लड़कियों के बारे में वीडियो वीडियो वायरल रातोंरात चला गया।"

अपनी मार्केटिंग योजना में इस जानकारी का उपयोग करना

यदि आपके विपणन प्रयासों के लिए यहां एक उच्च स्तरीय सबक है, तो यह है कि आपको कभी यह नहीं मानना ​​चाहिए कि आप जानते हैं कि आपकी संभावनाएं कौन हैं या उनकी प्राथमिकताएं क्या हो सकती हैं।

इसमें खोदना वास्तविकता क्या है यह जानने के लिए डेटा आवश्यक है। यदि स्पोर्ट्स लीग प्रायोजक अपनी धारणाओं और अलौकिक लड़कों की बंदूक पर फंस गए थे, तो वे महिलाओं द्वारा प्रदान किए जाने वाले बड़े राजस्व अवसर पर गायब हो जाएंगे।

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इन विनिर्देशों के अलावा, अन्य चीजें हैं जो व्यवसाय मालिक सीख सकते हैं, और ग्लासडोर की वेबसाइट पर एक लेख केवल कुछ ही हाइलाइट करता है:

1। एक कनेक्शन बनाएं।

बिक्री बनाने का सबसे तेज़ तरीका एक संभावित व्यक्ति के साथ व्यक्तिगत कनेक्शन को पोषित करना है।

जैसे ही इन स्पोर्ट्स विज्ञापनदाताओं ने अपने प्रशंसक आधार को बेहतर ढंग से समझने के लिए डेटा का उपयोग किया- और तदनुसार उनके प्रयासों को लक्षित किया- इसलिए व्यक्तिगत रूप से कनेक्ट करना संभावनाओं के साथ बेहतर परिणाम हो सकते हैं।

बस यह समझना सुनिश्चित करें कि आपकी संभावनाएं कौन हैं और उन्हें क्या चाहिए, और इसे करने के लिए सबसे वर्तमान डेटा का उपयोग करें।

2। लोग अच्छे लोगों की तुलना में बुरे अनुभवों के बारे में अधिक बात करते हैं।

यह निश्चित रूप से सिर्फ एक पुरानी बात नहीं है; यह एक वास्तविकता है जो आपके प्रयासों को अपंग कर सकती है।

इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का व्यवसाय कर रहे हैं-यह संतुष्टि गतिशील बिक्री और सेवा के तालमेल को चलाती है। प्रौद्योगिकी के त्वरित पहुंच और सोशल मीडिया की वायरल प्रकृति के साथ, हर कंपनी को तारकीय समीक्षा, या नकारात्मक टिप्पणी की धारा के पंपलिंग के तहत जल्दी से लाभ हो सकता है।

3। अपने ब्रांड को ज्ञात बनाएं।

मार्केटिंग सफलता की बात आती है जब ब्रांड पहचान महत्वपूर्ण है।

विभिन्न प्लेटफार्मों के माध्यम से आज उपलब्ध कई आउटलेट्स के साथ, जो भी आपको पेश करना है, उसके बारे में शब्द प्राप्त करना पहले से कहीं अधिक आसान है, और आप बढ़ती दृश्यता के लिए हर मौके का सबसे अधिक अवसर बनाना चाहिए।

खेल विज्ञापनदाता निश्चित रूप से यह कैसे प्राप्त करते हैं, यह जानने के लिए कि जब आप 30 सेकंड के एयरटाइम के लिए 4.5 मिलियन डॉलर का भुगतान कर रहे हैं, तो आप यह सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध हैं कि यह मामला है।

4। संगति राजा (या रानी) है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस ब्रांडिंग उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं, उन्हें लगातार होना चाहिए-जो आपकी कंपनी के संभावित संपर्कों में भी अनुवाद करता है।

आप जानते हैं कि वे क्या कहते हैं पहली छापें: आपको कभी दूसरी बार मौका नहीं मिलता है। ये खेल विज्ञापनदाता निश्चित रूप से इसे प्राप्त करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि प्रत्येक इंप्रेशन न केवल सुसंगत है बल्कि उनके ब्रांडों के लिए सकारात्मक है।

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यदि टेस्टोस्टेरोन-अवरुद्ध खेल उद्योग बेहतर ढंग से समझने के लिए सीख सकता है महिलाओं को मेज पर लाने की जरूरत और खरीद शक्ति, यह एक अच्छा संकेतक हो सकता है कि सैंडबर्ग के लिए परिवर्तन वास्तव में महिला सशक्तिकरण के लिए "इसे कम करें और इसे गुलाबी" से विकसित कर रहा है।