एक ब्रांड बनाने के लिए, आपको दिमाग में एक शब्द का मालिक होना चाहिए।

प्रोक्टर एंड गैंबल, शायद दुनिया का सबसे मशहूर विपणन संगठन, रणनीति पर मेमो लिखने के लिए एक नियम बनाने के लिए उपयोग करता है।

ज्ञापन की पहली वाक्य "यह" अनुशंसा करना है … "और शेष वाक्य को सिफारिश को पूरा करना पड़ा।

आज, हमें उस योजना को व्यापार योजनाओं के लेखकों के लिए बहाल करने की आवश्यकता है, जिनमें से कई में दर्जनों विचार और अवधारणाएं शामिल हैं एक वाक्य।

यह एक महत्वपूर्ण मुद्दा लाता है। एक व्यापार योजना का उद्देश्य क्या है? क्या यह एक सफल व्यवसाय करने के लिए कंपनी को करने वाली सभी चीजों की रूपरेखा तैयार करना है? या यह कुछ अलग है?

मैं कहता हूं कि यह कुछ अलग है।

किसी भी कंपनी का सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य आज व्यवसाय बनाना नहीं है। किसी भी कंपनी का सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य आज ब्रांड बनाना है।

यदि आप ब्रांड बनाने के बिना व्यवसाय बनाते हैं, तो आपका व्यवसाय प्रतिस्पर्धियों के लिए कमजोर है। दूसरी तरफ, यदि आप एक शक्तिशाली ब्रांड बनाते हैं, तो आप न केवल अपनी कंपनी को प्रतिस्पर्धा से बचाते हैं, आप एक लाभदायक, दीर्घकालिक व्यवसाय भी बना सकते हैं।

उदाहरण के लिए, सिलिकॉन घाटी के कुछ ने एक कंपनी बनाई एक आईफोन सोशल-मीडिया ऐप विकसित करें। अठारह महीने बाद, उन्होंने कंपनी को $ 1 बिलियन नकद और स्टॉक में फेसबुक पर बेच दिया।

फेसबुक ने व्यवसाय नहीं खरीदा क्योंकि कंपनी का कोई राजस्व नहीं था। फेसबुक ने Instagram ब्रांड के लिए $ 1 बिलियन का भुगतान किया था।

अमेरिका के हर शहर में माँ-और-पॉप रेस्तरां थे जो एक बार लाभदायक व्यवसाय करते थे लेकिन आज मौजूद नहीं हैं, मैकडॉनल्ड्स, बर्गर किंग, वेंडी और अन्य राष्ट्रीय ब्रांडों द्वारा प्रतिस्थापित किया गया है। बैंकों में, किराने की दुकानों में और कई अन्य श्रेणियों में, एक बार लाभदायक व्यवसायों को राष्ट्रीय ब्रांडों द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं, लंबी अवधि की प्रवृत्ति ब्रांडों की ओर है। जब तक कोई ब्रांड बनाना न हो, आपका प्राथमिक उद्देश्य है, आपकी कंपनी भविष्य में पीड़ित होने की संभावना है।

एमआईटीएस अल्टेयर 8800 की शुरूआत के साथ 1 9 75 में जमीन से उतरने वाले व्यक्तिगत कंप्यूटर उद्योग को देखें।

द्वारा वर्ष 2000, व्यक्तिगत कंप्यूटर के लिए वैश्विक बाजार सालाना 140 मिलियन यूनिट से अधिक हो गया। 1 9 75 और 2000 के बीच 25 वर्षों में, अमेरिकी बाजार में सैकड़ों ब्रांड निजी कंप्यूटर पेश किए गए थे।

आज, केवल तीन प्रमुख ब्रांड शेष हैं: ऐप्पल, डेल और हेवलेट-पैकार्ड। इन तीन कंपनियों ने अलग-अलग क्या किया जिससे उन्हें जीवित रहने में मदद मिली?

प्रत्येक पहली बार एक नई श्रेणी में था।

ऐप्पल पहला "पैक" व्यक्तिगत कंप्यूटर था। सबकुछ एक आकर्षक मामले में निहित था।

डेल व्यवसायों को सीधे बेचने वाला पहला व्यक्तिगत कंप्यूटर था। पहले फोन के माध्यम से और बाद में इंटरनेट के माध्यम से।

हेवलेट-पैकार्ड पहला डेस्कटॉप लेजर प्रिंटर था। उत्पादित विशाल लाभ ने 2002 में एचपी को उस समय व्यक्तिगत कंप्यूटर के अग्रणी ब्रांड कॉम्पैक खरीदने की इजाजत दी थी।

चलिए देखते हैं कि इन ब्रांडों में से किसी एक के लिए एक व्यवसाय योजना कितनी बार प्रोक्टर एंड गैंबल मार्केटिंग द्वारा व्यक्त की गई हो सकती है कार्यकारी।

"यह अनुशंसा करना है कि हमारे डेल ब्रांड व्यक्तिगत कंप्यूटरों को विशेष रूप से व्यवसायों और विशेष रूप से फोन द्वारा बेचने पर केंद्रित हों।"

यह बिल्कुल सही है कि ब्रांड कैसे बनाए जाते हैं। फोकस को संक्षिप्त करें ताकि आपके ब्रांड के पास संभावित व्यक्ति के दिमाग में एक शब्द हो।

• Google का "खोज" है।
• यूट्यूब का "इंटरनेट वीडियो" है।
• बीएमडब्ल्यू का "ड्राइविंग" है।
• वोल्वो का मालिक है "सुरक्षा "
• पोर्श के पास" स्पोर्ट्स कार "है।
• रोलेक्स का" महंगी घड़ियों "है।
• स्टारबक्स का" महंगी कॉफी "है।
• ईवियन का" महंगा पानी "है।
• पूरे फूड्स का स्वामित्व" जैविक खाना। "
• Ikea "unassembled फर्नीचर" का मालिक है।

कई व्यापार योजनाओं के साथ परेशानी यह है कि वे बिल्कुल विपरीत करते हैं। एक शब्द या अवधारणा पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, वे कई पृष्ठों को समर्पित करते हैं कि ब्रांड को विभिन्न उत्पादों, विभिन्न बाजारों, अलग-अलग वितरण, अलग-अलग मूल्य श्रेणियों में कैसे विस्तारित किया जाए।

यह ब्रांड बनाने का तरीका नहीं है। ब्रांड को नष्ट करने का यही तरीका है।

ब्रांड का विस्तार करने के बजाय, कंपनियों को मूल ब्रांड को ध्यान केंद्रित करना चाहिए और नए ब्रांड लॉन्च करना चाहिए। ऐप्पल ने वास्तव में क्या किया।

ऐप्पल शुरुआत में एक "घर" व्यक्तिगत कंप्यूटर था। जब ऐप्पल कार्यालय क्षेत्र में जाना चाहता था, तो कंपनी ने दूसरा ब्रांड मैकिंटोश लॉन्च किया।

जब ऐप्पल उच्च क्षमता वाले एमपी 3 प्लेयर व्यवसाय में शामिल होना चाहता था, तो कंपनी ने आईपॉड ब्रांड लॉन्च किया।

जब ऐप्पल चाहता था टचस्क्रीन-स्मार्टफोन व्यवसाय में शामिल होने के बाद, कंपनी ने आईफोन ब्रांड लॉन्च किया।

जब ऐप्पल टैबलेट-कंप्यूटर व्यवसाय में जाना चाहता था, तो कंपनी ने आईपैड ब्रांड लॉन्च किया।

इन चार ब्रांडों ने ऐप्पल को दुनिया की सबसे मूल्यवान कंपनी बनाई शेयर बाजार पर $ 578 बिलियन के लायक। और ध्यान दें: ऐप्पल द्वारा पेश किए गए अंतिम तीन ब्रांड एक नई श्रेणी में "पहले" थे।

• आईपॉड पहला उच्च क्षमता वाला एमपी 3 प्लेयर था।
• आईफोन पहला टचस्क्रीन-स्मार्टफोन ब्रांड था।
• आईपैड पहला टैबलेट कंप्यूटर था।

उपभोक्ताओं के दिमाग में ब्रांड बनाने के अन्य तरीके हैं। लेकिन सबसे प्रभावी अब तक एक नई श्रेणी में है।

"यह अनुशंसा करना है कि हम एक नया ब्रांड लॉन्च करें जो पहले होगा …"

यदि आप एक शक्तिशाली ब्रांड बनाना चाहते हैं, तो आप एक ऐसी कंपनी बनाना चाहते हैं जो बेहद फायदेमंद है, आपकी व्यावसायिक योजना एक समान वाक्य से शुरू होनी चाहिए।

दूसरी तरफ, मान लीजिए कि आप अपने मौजूदा ब्रांड के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, इसलिए यह अधिक प्रभावी हो जाता है। शरीर शरीर की तरह आकार से बाहर निकलते हैं। और ब्रांड को बेहतर आकार में लाने का सबसे अच्छा तरीका अपने फोकस को कम करना है।

"यह अनुशंसा करना है कि हम अपने ब्रांड का ध्यान केंद्रित करें … ताकि हम संभावनाओं के दिमाग में कुछ के लिए खड़े हो सकें।"