ऐप्पल इकोज उपभोक्ता मूल्य (और आपको चाहिए, बहुत) |

कुछ आईफोन उपयोगकर्ता अपने जीवन में मूल मूल्य के रूप में "हेडनिज्म" (या खुशी का पीछा) की पहचान करेंगे, लेकिन जब आप पीछे की भावनाओं को देखते हैं पिछले 30 वर्षों से ऐप्पल की मार्केटिंग रणनीति, आप असहमत होने के लिए इतनी जल्दी नहीं हो सकती हैं। इस बेहद मानव मूल मूल्य आज ऐप्पल की सफलता में एक महत्वपूर्ण कारक है, इस तथ्य के बावजूद कि कंपनी ने पहली बार शुरू होने पर पूरी तरह से अलग मूल्यों पर अपनी मार्केटिंग आधारित की थी।

ऐप्पल के उत्पादों की अनजान सफलता और वर्षों में मूल्यों को बदलने की इसकी क्षमता हम जो पहले से ही सत्य होने के बारे में जानते हैं, उसके स्पष्ट संकेतक हैं: ऐप्पल मूल्य-आधारित विपणन को जीवित और सांस लेता है, और इसलिए आपका व्यवसाय भी होना चाहिए।

अनूठा विपणन मूल्यों से बात करता है

यदि आप मूल्य-आधारित के लिए नए हैं विपणन, आपको मूल्यों के श्वार्टज़ के circumplex मॉडल के साथ खुद को परिचित करना चाहिए। यह मॉडल मानव मानों को एक प्रणाली में व्यवस्थित करता है जो आपको अपने उत्पादों के बाजार के सबसे प्रभावी तरीके को इंगित करने में मदद कर सकता है। श्वार्टज़ मॉडल, जैसे हेडनिज्म, उत्तेजना और आत्म-दिशा में उल्लिखित मान, संदिग्ध रूप से सफल मूल्य-आधारित विपणन की एक नई लहर बनाते हैं।

यह दृष्टिकोण कई प्रमुख ब्रांडों द्वारा अपनाया गया है। माइक्रोसॉफ्ट के हालिया "सशक्तिकरण" अभियान हमारे दिल की धड़कन पर टग्स करते हैं, जबकि नई किंडल असीमित सेवा के लिए अमेज़ॅन का प्रोमो तत्काल संतुष्टि के लिए पाठकों की इच्छा को अपील करता है।

मूल्य-आधारित विपणन इतना प्रभावी है क्योंकि विश्वासों के विपरीत मूल्य, केवल स्थिर विचार नहीं हैं । इसके बजाय, जब मूल्य सक्रिय होते हैं, तो वे गहरी भावना के साथ जुड़ जाते हैं। विपणन और विश्वास के बीच इस संबंध में आने वाले विपणन उपभोक्ताओं के भीतर कार्य करने की एक शक्तिशाली इच्छा को उजागर करते हैं।

मूल्य आधारित विपणन के माध्यम से उपभोक्ताओं को कैसे सक्रिय करें

लंबे समय तक चलने वाली, उच्च प्रोफ़ाइल सफलता केवल बनाने का मामला नहीं है सही उत्पाद यह गेट-गो के सही मूल्यों से बात करने और फिर उन मूल्यों को आपके लक्षित बाजार और कंपनी के उत्पादों के परिपक्व होने की अनुमति देने की बात है।

मूल्य-आधारित मार्केटिंग पर ऐप्पल से तीन शक्तिशाली सबक यहां दिए गए हैं:

1 । अनावश्यक जरूरी

अपने आईफोन पर शीर्ष पांच ऐप्स क्या हैं? वे जीवन की बचत नहीं कर रहे हैं, यह निश्चित रूप से है। फिर भी आप और मेरे जैसे लोग अकेले 2013 में 150 मिलियन आईफोन बेचते हैं। आपको आईफोन 6 की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आप इसे बेहद सख्त चाहते हैं।

लोगों को जो उत्पाद चाहिए वो बेचना उतना सरल है जितना कि आपके ग्राहकों को उत्तेजना, शक्ति, आत्म-दिशा, या किसी अन्य की आवश्यकता को पूरा करने का अवसर प्रदान करना प्रमुख मूल्य अपने ब्रांडिंग और विज्ञापन के साथ इन मानों में टैप करें, और उत्पाद के लिए आपके बाजार की "इच्छित" अनियंत्रित रूप से बबल हो जाएगी।

2। अपने उत्पाद को मूल्य विवरण बनाएं

मूल्यों के माध्यम से आप अपने लक्षित बाजार से अपील कैसे करते हैं, उस लक्ष्य बाजार के साथ आपकी कंपनी के जीवन चक्र के सही समय पर संरेखित होना चाहिए। 1 9 84 में, ऐप्पल का मानना ​​था कि गैर-अनुरूपवादी संदेश अपने लक्षित बाजार से अपील करेंगे। एक बार जब ऐप्पल के उत्पादों को मुख्यधारा द्वारा अधिक स्वीकार्य किया गया, तो विपणन संदेश अधिक सुस्त मूल्यों में स्थानांतरित हो गया।

मूल्यों में यह बदलाव जोखिम भरा हो सकता है। आपको अपनी प्रतिस्पर्धा के दृष्टिकोण को पहचानना होगा और सफल होने के लिए समष्टि आर्थिक माहौल का व्यापक विश्लेषण करना होगा।

3। अपनी पेशकश को मूल्य शिफ्ट के रूप में बदलें

इसके भाग्य की सफलता के बावजूद, ऐप्पल अभी भी उस पुराने "1984" वाणिज्यिक खेल नहीं रहा है। आज, उपभोक्ता मूल्य तेजी से सुन्दरता और उत्तेजना की तरफ बढ़ रहे हैं।

टेबल के चारों ओर इकट्ठा करने के बजाय, मेरा परिवार अक्सर लैपटॉप या टैबलेट के सामने रात का खाना खाता है, नवीनतम बज़फिड क्विज़ या बिंग-व्यूइंग "द वॉकींग डेड" नेटफ्लिक्स। जो गैर-अनुरूपता और सुन्दरतावाद पर परंपरा का महत्व रखते हैं, वे भयभीत होंगे, लेकिन वे ऐप्पल के लक्षित बाजार नहीं हैं।

एक नया ऐप डाउनलोड करने या एक महान नए गीत को सुनने से मिलने वाली खुशी के बारे में सोचें (ऐप्पल के हालिया अधिग्रहण द्वारा क्यूरेटेड, बीट्स संगीत)। हार्डवेयर, विज़ुअल डिज़ाइन और सादगी के साथ ऐप्पल का जुनून अपने उत्पाद और प्रस्तुति को उपयोग करने, देखने और पकड़ने के लिए सुंदर बनाने के लिए अपने समर्पण को मजबूत करता है, जो अपने वर्तमान बाजार के मूल्यों के लिए अपील करता है।

आपको लगता है कि कुछ सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता मूल्य क्या हैं?

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उपभोक्ता मूल्यों को कौन और आकर्षित करता है?

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