सामग्री विपणन युक्तियाँ एसएमबी बड़े ब्रांडों से सीख सकते हैं |

छोटे व्यापार मालिकों के लिए जो ऑनलाइन मार्केटिंग दुनिया पर तेज़ी से 100% तक नहीं हैं, सामग्री विपणन की यह सारी बात थोड़ा उलझन में हो सकती है।

आपका व्यवसाय ऑनलाइन है, और आप सोशल मीडिया मार्केटिंग बैंडवागन बोर्ड पर हैं, निश्चित रूप से यह आपकी प्रतिस्पर्धा को बनाए रखने के लिए पर्याप्त है?

शायद यह है। लेकिन जो नए ज्ञान पर कार्रवाई करते समय "बनाए रखना" चाहता है, आपको खेल से आगे रख सकता है?

द बिकास्ट के ग्यारहवें एपिसोड पर सामग्री विपणन संस्थान के संस्थापक जो पुलिज़ी के साथ सामग्री विपणन के बारे में और जानें, बप्लान का आधिकारिक पॉडकास्ट (14:02 बजे):

आईट्यून्स पर द बकास्ट की सदस्यता लेने के लिए यहां क्लिक करें "

सामग्री विपणन आपको वहां पहुंचने में मदद कर सकता है। यहां कुछ चीजें हैं जो यह कर सकती हैं:

• खींचें अप्रत्याशित ग्राहकों में
• आपको खुद को उद्योग के नेता के रूप में स्थापित करने में सहायता करें
• अपने ग्राहकों के साथ बेहतर संबंध बनाने में आपकी सहायता करें
• आपको एक सहायक संसाधन के रूप में स्थिति
• खोज इंजन परिणाम पृष्ठों में अपनी रैंकिंग में सुधार करें (यह सुनिश्चित करना कि आप "मानचित्र पर" हैं)

सामग्री विपणन के लाभ कई और विविध हैं।

सामग्री विपणन क्या है?

सामग्री विपणन संस्थान के अनुसार, "सामग्री विपणन बनाने की एक मार्केटिंग तकनीक है और एक क्ली को आकर्षित करने और प्राप्त करने के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक, और लगातार सामग्री वितरित करना लाभप्रद ग्राहक कार्रवाई को चलाने के उद्देश्य से रैली परिभाषित श्रोताओं। "

कंपनी यह बताने के लिए आगे बढ़ती है कि सामग्री विपणन संचार की कला के बारे में है-लगातार अपने ग्राहकों को कुछ बेचने की कोशिश किए बिना बात कर रहा है।

इसके बजाए उन विज्ञापनों के साथ उन्हें गड़बड़ाने के लिए जो आपके उत्पादों या सेवाओं के गुणों को बढ़ाते हैं, विचार उन्हें उपयोगी जानकारी प्रदान करना है जो इससे उपयोगी है और इससे उन्हें अधिक सूचित निर्णय लेने में मदद मिलेगी। यह सही करें, और आपके ग्राहक आपको न केवल उनके व्यवसाय, बल्कि उनकी वफादारी के साथ इनाम दें।

यह भी देखें: चीक के संस्थापक स्टार्टअप मार्केटिंग के बारे में आपको क्या सिखा सकते हैं

यहां तक ​​कि यदि इनमें से कोई भी आपके लिए खबर नहीं है, तो भी आप सोच रहे होंगे यह आपके व्यापार पर लागू नहीं होता है। मुझे लगता है कि आप गलत हैं- और मैं आपको कुछ सामग्री मार्केटिंग केस स्टडीज के साथ साझा करके कैसे दिखाऊंगा। यह आपको दिखाएगा कि अन्य इस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन आपको उन चीजों के बारे में भी विचार देते हैं जिन्हें आप स्वयं कर सकते हैं।

यदि आप सामग्री विपणन में शामिल होने के लिए तैयार हैं, लेकिन आपको जाने के लिए थोड़ा प्रेरणा चाहिए, तो क्यों इस बात पर नज़र डालें कि बड़े नाम ब्रांड क्या कर रहे हैं? आपके पास उनका बजट नहीं हो सकता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप उनसे नहीं सीख सकते हैं।

सामग्री विपणन युक्तियाँ एसएमबी बड़े लड़कों से सीख सकते हैं:

सेल्सफोर्स

सेल्सफोर्स एक ब्रांड है जो सामग्री विपणन करता है बेहद अच्छी तरह से उनकी सामग्री उपयोगी है और खोज इंजन इसे पसंद करते हैं। भले ही वे प्रतिस्पर्धी बाजार (ग्राहक सेवा और बिक्री और विपणन) में हों, फिर भी वे मूल्यवान सामग्री का उत्पादन करने में कामयाब होते हैं, जो उनके ग्राहक और उनके साथियों को प्यार करते हैं (और साझा करना पसंद करते हैं), अर्थात् शैक्षिक और सूचनात्मक ईबुक जो वास्तव में अपने ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करते हैं उनके लक्ष्यों।

तो यह छोटे व्यवसायों से कैसे संबंधित है? खैर, हम आपको नहीं बता रहे हैं कि आपको बाहर जाना है और ईबुक की एक श्रृंखला बनाना है; सेल्सफोर्स के ईबुक (पन इरादा) से केवल एक पत्ता ले कर, आप एक संपूर्ण सामग्री विपणन रणनीति विकसित कर सकते हैं।

अपने उद्योग से प्रासंगिक विषयों पर अधिकार क्यों नहीं बनें? अगर आपको पता चल गया है, तो इसे साझा करें!

• एक विषय खोजें जो आप कर सकते हैं।
• पता लगाएं कि आपके ग्राहक कौन से प्रश्न पूछ रहे हैं। उन्हें क्या जानने की ज़रूरत है?
• उन प्रश्नों का उत्तर दें, चाहे वह "कैसे करें" ब्लॉग श्रृंखला के माध्यम से हों, या शीर्षक के साथ पोस्ट "10 चीजें जिन्हें आपको एक्स के बारे में पता होना चाहिए" लेकिन याद रखें, आपकी सामग्री को विश्वसनीय होना चाहिए । तथ्यों की जांच करें, अपने स्रोतों को स्वीकार करें, और यदि आप किसी अन्य साइट पर प्रकाशित कर रहे हैं तो अपनी साइट के लिंक को शामिल करना न भूलें।
• सोशल मीडिया पर अपनी सामग्री साझा करें, और अपने उत्पादन में सुसंगत रहें- आप अपने दर्शकों को नहीं चाहते हैं।

फायरस्टोन

यदि सामग्री विपणन का एक तत्व है तो छोटे व्यवसायों को निश्चित रूप से पीछे जाना चाहिए, दृश्य सामग्री यह है।

हम पहले से ही जानते हैं कि एक तस्वीर हजारों शब्दों के लायक है, इसलिए छवियां आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए बिल्कुल सही हैं। लघु ध्यान अवधि का मतलब है कि लंबी व्याख्या हमेशा प्रभावी नहीं होती है, और आकर्षक दृश्यों को टेक्स्ट की तुलना में 60,000 गुना तेजी से संसाधित किया जा सकता है।

फायरस्टोन दृश्य सामग्री का प्रभावी ढंग से उपयोग करके बड़े नाम ब्रांड का एक बड़ा उदाहरण है। उन्होंने हाल ही में "द स्टोरी ऑफ अमेरिका के कार दिग्गजों" को चित्रित करने के लिए एक शानदार इंटरैक्टिव विज़ुअलाइजेशन बनाया है, और यह बेहद प्रभावी साबित हुआ है। अपने ग्राहकों के लिए प्रासंगिक और आसानी से साझा किया गया, यह आकर्षक सामग्री पूरी तरह से कहानी कहानियों को गले लगाती है।

भले ही आपके पास फायरस्टोन का बजट न हो, फिर भी आप अपनी मार्केटिंग रणनीति में कुछ दृश्य सामग्री पेश कर सकते हैं:

• अपने बाजार का उपयोग करके अपना खुद का विज़ुअलाइज़ेशन बनाएं शोध डेटा- बहुत सारे टूल्स ऑनलाइन उपलब्ध हैं जो बैंक को तोड़ने के बिना ऐसा करने में आपकी मदद कर सकते हैं।
• कुछ ग्राहक उत्पन्न दृश्य सामग्री प्राप्त करें-शायद आपके उत्पाद का उपयोग कर ग्राहकों की एक फोटो प्रतियोगिता रखें!
• बनाने में जाना है कुछ "कैसे करें" वीडियो-उपयोगी दृश्य सामग्री जो आपके ब्रांड को एक मानवीय चेहरा देगी।

यदि आप वास्तव में दृश्य बनाने में सक्षम होने पर एक विशेषज्ञ नहीं मानते हैं, तो बहुत सारे मुफ्त प्लेटफॉर्म हैं जिनका उपयोग आप मदद के लिए कर सकते हैं आप रास्ते में। हम कैनवा, इन्फोग्राम.एम, पिक्टोचार्ट, ईज़ेल.ली और विजुअल.ली पर एक नज़र डालने की सलाह देते हैं।

पेटागोनिया

तीसरा और अंतिम ब्रांड हम आज प्रेरणा के लिए देख रहे हैं आउटडोर कपड़ों के खुदरा विक्रेता पेटागोनिया, क्योंकि वे सामग्री विपणन में कहानी कहानियों के बारे में एक महान उदाहरण हैं।

उनके "वर्न वियर" अभियान के लिए, उन्होंने ब्रांड के समर्थकों से अपने बाहरी रोमांचों पर चर्चा करने के लिए कहा, मूल रूप से कहानियों को उनके गियर की इच्छा बताते हुए कहा।

अभियान में दो भाग थे: एक यूट्यूब वृत्तचित्र जिसमें सात साहसी लोगों की कहानियों के साथ-साथ समर्पित लैंडिंग पृष्ठ भी कहा गया था जहां पाठक उपयोगकर्ता द्वारा सबमिट की गई छवियों और "प्रिय पेटागोनिया" कहानियों के माध्यम से स्क्रॉल कर सकते थे।

अब, हम नहीं कह रहे हैं आपको एक वृत्तचित्र बनाना है, लेकिन आप अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए कहानी कहानियों का उपयोग कर सकते हैं। आउटडोर कपड़े बेचने के लिए सबसे दिलचस्प उत्पाद नहीं हो सकता है, लेकिन इन उत्पादों के आसपास की कहानियां निश्चित रूप से हैं!

शायद आपका उत्पाद या सेवा खुद को पैटागोनिया के रूप में रोमांचक कहानियों के रूप में उधार नहीं देती है। सच्चाई यह है कि, यदि आप इसे पर्याप्त सावधानीपूर्वक विचार देते हैं, तो यहां तक ​​कि सबसे अधिक "उबाऊ उद्योग" या उत्पादों को बताने के लिए एक अनूठी कहानी है। यह चाल प्रारंभिक लेगवर्क कर रही है। यह फोर्ब्स लेख आपको एक महान ब्रांड कहानी लिखने में मदद करेगा। लेख से त्वरित और आसान युक्तियों में शामिल हैं:

• इस बारे में सोचें कि आपका उत्पाद या सेवा लोगों को क्या करने की अनुमति देती है। क्या वे आपके बिना ऐसा कर सकते हैं?
• आप ऐसा क्यों करते हैं जो आप करते हैं? लाभ के अलावा अन्य उद्देश्य रखने से आपके ब्रांड को अधिक आकर्षक प्रकाश में डाला जा सकता है।
• अपने ग्राहकों को दिखाएं कि आपका ब्रांड उनकी समस्याओं को दूर करने में कैसे मदद कर सकता है, चाहे किसी वीडियो या लिखित कहानी में। इसे सूक्ष्म रखने के लिए याद रखें।

आपको सामग्री विपणन के लाभों का लाभ उठाने के लिए एक बड़े ब्रांड बजट की आवश्यकता नहीं है- इन युक्तियों का पालन करें और आप अपनी निचली पंक्ति में एक महत्वपूर्ण प्रभाव देख सकते हैं।

यह भी देखें: लक्ष्य क्या है मार्केटिंग?

इसे जाने दो और हमें बताएं कि आप कैसे चलते हैं! क्या आप पहले से ही अपने व्यवसाय में इनमें से किसी भी रणनीति का उपयोग कर रहे हैं? क्या आप सामग्री विपणन के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? टिप्पणियों में हमें बताएं!