मेरे स्टार्टअप त्वरक ने मुझे पिचिंग के बारे में क्या सिखाया |

एक जहाज त्वरक की समाप्ति निवेशकों को आपके व्यापार पर पिच करने का अवसर है। मेरे व्यापार भागीदारों के बाद और मैंने जेएफई नेटवर्क में स्टार्टअप त्वरक में आठ सप्ताह बिताए, हमें चौकसी निवेशकों से भरे कमरे में क्रेडेंशियल कैबिनेट दिखाने का मौका मिला।

पिचिंग एक अच्छा अनुभव था। हमने प्रमाण पत्र कैबिनेट के अतीत, वर्तमान और भविष्य की कहानी को सात मिनट में बताया। हमें दर्शकों में निवेशकों, छह अन्य कंपनियों की पिच देखने और हमारे त्वरक के सलाहकारों और नेताओं से अधिक दृष्टिकोण प्राप्त करने की अंतर्दृष्टि मिली।

एक्सेलेरेटर के दौरान हम अपने व्यापार मॉडल और हमारे उत्पाद को परिष्कृत कर रहे थे। पिचिंग इसे सब एक साथ रखो। आपकी कंपनी की कहानी बताते हुए समस्या को परिभाषित करने, दर्द का सामना करने के लिए सहानुभूति पैदा करना, यह दर्शाता है कि आप उस दर्द को कैसे ठीक कर रहे हैं, और यह दिखाते हुए कि आपका समाधान सबसे अच्छा क्यों है।

हमारी पिच बनाने के लिए, हमने देखा एक पिच डेक के लिए मूल मॉडल पर। ये मॉडल इस आधार पर काम करते हैं कि आपकी कंपनी को बेचने का सबसे दृढ़ तरीका समस्या पेश करना, अपना समाधान दिखा रहा है, और बाजार के अवसरों की रूपरेखा और आपके बाजार की अपील करने के लिए आपकी कंपनी की रणनीति है। महान पिच डेक के उदाहरणों के लिए इन संसाधनों को देखें।

हमारे डेक बनाने के बाद, हमने इसे जितना संभव हो उतने लोगों को दिखाया, जिसमें दोस्तों, परिवार, सलाहकार, व्यापार भागीदारों और त्वरक में सहकर्मियों शामिल थे। स्लाइड्स का लेआउट और स्पष्टता सामग्री और आपकी डिलीवरी जितनी महत्वपूर्ण है।

अपनी डिलीवरी का अभ्यास करना भी महत्वपूर्ण है। प्रसव का अभ्यास करते समय, मैंने कामना की थी कि मैंने अभिनय का अध्ययन किया था, या एक इम्प्रोव कक्षा ली थी, और शायद मैं भविष्य में यह सुनिश्चित करने के लिए करूँगा कि मैं भीड़ के सामने बात करने में अधिक आरामदायक हूं और समय और वितरण की भावना है, क्योंकि एक महान पिच मनोरंजक और अच्छी तरह से वितरित किया जाना है। प्रैक्टिसिंग वहां पहुंचने का एकमात्र तरीका है। एक दर्पण के सामने या करीबी दोस्तों के सामने अभ्यास करें जो आपकी पिच को बीस बार सुनने के बाद ऊब जाएंगे और कौन ईमानदार आलोचना प्रदान करेगा।

क्योंकि हम एक त्वरक में थे, हमें भी " नकली "पिच घटना से पहले निवेशक। ये ऐसे निवेशक थे जो इस कार्यक्रम के लिए सलाहकार थे जो किसी भी कंपनी में निवेश नहीं कर रहे थे, लेकिन निष्पक्ष प्रतिक्रिया प्रदान कर सकते थे।

एक पिच बच्चों की किताब पढ़ने की तरह है। चित्र एक आकर्षक कहानी का समर्थन करते हैं।

पिच करने के लिए कोई "सही" तरीका नहीं है। क्या कहना है और क्या नहीं कहना है इसके बारे में कई लेख हैं, लेकिन मूल रूप से यह एक मनोरंजक कहानी कहने के लिए उबलता है, यह दर्शाता है कि आपके पास एक महान टीम और उत्पाद है, और आप एक महान कंपनी बनाने के बारे में गंभीर हैं। आपकी पिच में आपकी टीम के बारे में कई सूक्ष्म संकेत होंगे, आपने कितना शोध किया है, और आपकी कंपनी की स्थिति। आपको अपनी स्लाइड पर सामग्री के साथ-साथ सहायक तथ्यों को जानना चाहिए।

उस अभ्यास के बाद, हमारी पिच सुचारू रूप से चली गई। ढाई मिनट में मैंने स्पष्ट रूप से संवाद किया कि क्यों क्रेडेंशियल कैबिनेट इतना मूल्यवान है, और क्यों ऐसे पेशेवरों को नियोजित करने वाले वार्षिक लाइसेंस आवश्यकताओं और निगमों के साथ सभी पेशेवरों को साइन अप करना चाहिए। दर्शकों के निवेशकों के पास ग्राहक अधिग्रहण, मूल्य प्रस्ताव और विकास के लिए योजनाओं के बारे में बहुत अच्छे प्रश्न थे।

स्लाइड की तैयारी के रूप में अनुमानित प्रश्न उतना ही महत्वपूर्ण है-आप किसी प्रश्न के जवाब में फ्लैटफुट नहीं पकड़े हैं। यदि आप समय से पहले अपने कमजोर अंक जानते हैं तो आप उनसे ध्यान हटाने में सक्षम होंगे। यदि आपको अपने कमजोर अंक मिलते हैं, तो अन्य भी होंगे। निवेशक शायद लगभग 1 प्रतिशत कंपनियों में निवेश करते हैं जो उन्हें पिच करते हैं; वे हमेशा कहने के कारणों की तलाश में हैं। तैयार होने पर अच्छे उत्तर रखने से संभावना कम हो जाती है कि वे "नहीं" कहेंगे।

हमारी पिच रात में, हम उपस्थित होने वाली सात कंपनियों में से तीसरे थे। मुझे वास्तव में अन्य पिच पसंद आया और उनके दृष्टिकोण से सीखा, भले ही उनके उत्पाद हमारे से बहुत अलग थे। सभी कंपनियों ने अच्छा किया। व्यक्तिगत रूप से या YouTube पर अन्य पिचों को देखना तैयारी के लिए वास्तव में एक अच्छा विचार है। प्रत्येक टीम ने वीडियो, ग्राफिक्स का इस्तेमाल किया और विभिन्न तरीकों से अपनी कंपनी के बारे में बात की। इनमें से कुछ रणनीतियों हम निश्चित रूप से हमारे भविष्य के पिचों में शामिल होंगे। मुझे आशा है कि अन्य कंपनियां भी हमारी पिच से कुछ ले सकेंगी।

अंत में, एक निवेशक दर्शकों से बाहर नहीं निकलता और हमारी कंपनी को फंड नहीं करता था। हम जानते थे कि हमें वित्त पोषित होने से पहले ग्राहक आधार का अधिक निर्माण करने की आवश्यकता है। हालांकि, अब हम पिच करने के लिए बेहतर तैयार हैं। हमारे पास हमारे त्वरक के साथ भी बहुत अच्छा रिश्ता है, और आगे बढ़ने के बाद भी हम एक साथ काम करने और सलाह प्राप्त करने में सक्षम होंगे ताकि हम अपनी कंपनी का निर्माण और विकास जारी रख सकें।

क्या आप जानते थे कि यह लेख हमारे बीप्लान पिच का हिस्सा है मार्गदर्शक? अपनी पिच बनाने के बारे में आपको जो कुछ भी पता होना चाहिए, सब एक ही स्थान पर।