एक चैंप की तरह अपने वेतन का वार्ता कैसे करें

आपने सुना है कि नौकरी स्वीकार करने से पहले आपको अपने वेतन पर बातचीत करना है, लेकिन कहने के लिए सही शब्द ढूंढना आसान नहीं है। अपने संभावित नियोक्ता को बंद किए बिना आप जो चाहते हैं उसे कैसे प्राप्त करते हैं? यदि यह आपका पहला नौकरी प्रस्ताव है, तो यह आत्मविश्वास पैदा करना विशेष रूप से कठिन हो सकता है कि आपको वेतन-बातचीत निंजा बनने की आवश्यकता है।

इसलिए हमने विशेषज्ञों से बात की और उस बातचीत को नाखुश करने में आपकी सहायता के लिए कुछ रणनीतियों और लिपियों के साथ आया - और एक वेतन और लाभ जो आप उत्साहित हैं।

बातचीत दृष्टिकोण: अपना शोध करें

जो वेतन आप चाहते हैं उसके साथ समाप्त करने का सबसे अच्छा तरीका तैयार करना, तैयार करना, तैयार करना है। ग्लासडोर या पेस्केल जैसे टूल का उपयोग यह देखने के लिए करें कि अन्य समान पदों में क्या कमाते हैं। कंपनी की कमाई के बयान देखें और वित्तीय लेखों के बारे में समाचार लेख पढ़ें। फिर एक ऐसी रेंज पर निर्णय लें जो आप शुरुआती वेतन के रूप में सहज महसूस करेंगे।

वार्तालाप सलाहकार और शी नेगोशिएट्स के सह-संस्थापक लिसा गेट्स कहते हैं, अपने नियोक्ता को प्रभावित करना पहले से ही अपना होमवर्क करने का एक छिपी लाभ है। "यह आपकी संसाधनशीलता, अनुसंधान करने की आपकी क्षमता, तैयार टेबल पर आने के लिए दिखाती है," वह कहती हैं।

इसे क्रिया में रखें: एक बार भर्ती प्रबंधक ने आपको नौकरी की पेशकश की है (याय!), वह शायद शुरुआती वेतन का सुझाव देगा। जैसा कि यह कहने के लिए मोहक होगा, "यह बहुत अच्छा लगता है, धन्यवाद !," अपनी जमीन खड़े हो जाओ। आपको और पूछकर खोने के लिए कुछ भी नहीं मिला है।

कहें कि आपके नियोक्ता ने नौकरी के बाजार मूल्य से नीचे $ 35,000 की पेशकश की है। जवाब दें, "मैंने कुछ शोध किया है और मुझे लगता है कि तुलनीय स्थितियों के लिए वेतन सीमा $ 40,000 से $ 50,000 है। मुझे पता है कि मेरे पास सीखने के लिए बहुत कुछ है और मैं इस पर नया हूं, लेकिन मुझे लगता है कि मेरे लिए क्या उचित होगा $ 45,000।"

वार्तालाप दृष्टिकोण: ओपन-एंडेड प्रश्न पूछें

आपका नियोक्ता तुरंत आपके अनुरोध को पूरा कर सकता है, या वह कोई नहीं कहेंगे और एक अलग सुझाव के साथ वापस आ जाएगा। निराश होने, देने या ठंड लगने के बजाय, फॉलो-अप प्रश्न पूछकर वार्तालाप जारी रखें।

गेट्स कहते हैं, "रियायत करने से पहले प्रश्न पूछने के लिए खुद को प्रशिक्षित करें।" "जब कोई वापस धक्का देता है, तो सुनिश्चित करें कि आपके होंठ 'डब्ल्यू' के आकार में बना रहे हैं।

इसे क्रिया में रखो: अगर भर्ती प्रबंधक कहता है कि वह आपको उच्च वेतन देने के लिए अधिकृत नहीं है, तो पूछना ठीक है क्यों। गेट्स के अनुसार, कंपनी के बजट में अंतर्दृष्टि, या यह समझने के लिए कि यह एक नई स्थिति है, बातचीत के दौरान आपको बातचीत करने में मदद करने के लिए आपके पास अधिक जानकारी होगी। फिर उन लोगों के सामने अपना काउंटर-ऑफ़र प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ें जो वेतन स्वीकार करते हैं। पूछें, "क्या आप निर्णय निर्माताओं के लिए 45,000 डॉलर का अनुरोध आगे बढ़ाने के इच्छुक होंगे?"

"यह सुनिश्चित करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि आपके अधिकांश प्रश्नों में हां या कोई जवाब न हो, जो बातचीत को रोक सकता है," आपका पहला काम कैसे करें "के सह-लेखक फरज़ाना मोहम्मद कहते हैं।

आइए दिखाएं कि औसत नौकरी के शोध के बाद अन्य कर्मचारियों को आपके उद्योग में प्राप्त होता है, आपको एक हस्ताक्षर बोनस की उम्मीद है। लेकिन - बमर अलर्ट - आपके संभावित नियोक्ता ने एक का जिक्र नहीं किया।

"कहने के बजाय, 'क्या मेरे पास हस्ताक्षर बोनस हो सकता है ?,' आप कह सकते हैं, 'बोनस पर हस्ताक्षर करने के बारे में आपकी नीति क्या है?' 'मोहम्मद कहते हैं।

यदि नियोक्ता कहता है कि बोनस असंभव है, तो पूछें, "मेरे मुआवजे पैकेज के हिस्से के रूप में एक हस्ताक्षर बोनस सहित हम कैसे खोज सकते हैं?"

बातचीत दृष्टिकोण: भविष्य की ओर देखो

यदि आप वास्तव में नौकरी के बारे में मनोनीत हैं लेकिन भर्ती प्रबंधक वेतन या अन्य लाभों पर झुकाव करने को तैयार नहीं है, तो सब खो नहीं जाता है। गहरी सांस लें और याद रखें कि आपने अपना शोध किया है और जो आपने किया है, उतना अधिक मांगना, सही कदम था। अब अपने नियोक्ता को यह बताएं कि आप बाद की तारीख में फिर से वेतन के बारे में बात करना चाहते हैं, इसलिए आप जो चाहते थे उससे कम राशि में लॉक नहीं हैं।

इसे क्रिया में रखें: गेट्स ने जवाब देने की सिफारिश की: "मैं हां कहना चाहता हूं क्योंकि यह एक अच्छा मौका है, लेकिन मैं इस स्थिति के बाजार मूल्य से सावधान हूं। मैं आपके प्रस्ताव को स्वीकार करता हूं, लेकिन क्या हम छह महीने में अपने मुआवजे की समीक्षा कर सकते हैं?"

यह असहज महसूस कर सकता है, लेकिन ध्यान रखें कि आपके पहले नौकरी प्रस्ताव पर बातचीत करने से आपको अधिक आकर्षक उम्मीदवार मिलेंगे। नियोक्ता यह मानेंगे कि आप अपना मूल्य जानते हैं, और आप कंपनी में अपने समय के लिए एक सम्मानजनक, आत्मविश्वास टोन सेट करेंगे। मोहम्मद कहते हैं, एक मौका के बजाय, इसे एक अवसर के रूप में सोचें।

"आप बातचीत को इस तरह से बनाना चाहते हैं ताकि दूसरा व्यक्ति कह सके, 'मुझे सच में खुशी है कि हमने सूसी को नियुक्त किया था। वह सोचने से भी बेहतर है। '"

ब्रायनना मैकगुरन एक कर्मचारी लेखक है जो कॉलेज के बाद नेरडवालेट के लिए शिक्षा और जीवन को कवर करता है। ट्विटर पर उसका पालन करें।

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