अपने व्यापार पिच पर फीडबैक कहां प्राप्त करें |
पृथà¥?वी पर सà¥?थित à¤à¤¯à¤¾à¤¨à¤• नरक मंदिर | Amazing H
विषयसूची:
- आपने एक महान पिच तैयार की है। अब क्या?
- अपने पिच पर फीडबैक कहां प्राप्त करें:
- किस प्रकार की प्रतिक्रिया सबसे अच्छी है?
यदि आप वित्त पोषण की तलाश में हैं, तो आप जानते हैं कि पिचिंग प्रक्रिया कितनी महत्वपूर्ण और शामिल हो सकती है। जब आप अपनी पिच, हमारे पसंदीदा पिच डेक संसाधन, और जिन प्रश्नों से आपसे पूछा जा सकता है, तो हम आपके शरीर की भाषा के महत्व पर चले गए हैं, लेकिन उम्मीद नहीं करते हैं। यह सब एक पॉलिश, अच्छी तरह से सोचा पिच के रूप में एक साथ आता है।
यह भी देखें: अपने पिच डेक में क्या शामिल करेंआपने एक महान पिच तैयार की है। अब क्या?
अब, आप प्रतिक्रिया चाहते हैं। आप अपने उद्योग में विशेषज्ञों के साथ अपने मीट्रिक को देखना चाहते हैं, देखें कि आपकी प्रस्तुति में कोई छेद है या नहीं, और सुनिश्चित करें कि यह आपके निवेशकों को पिच करने से पहले अच्छी तरह से पढ़ता है।
अपने पिच पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना एक अच्छा विचार है; आपके निवेशकों को यह देखने से पहले जितना अधिक लोग आपकी पिच का मूल्यांकन करेंगे, उतना अधिक संभावना है कि आपको तर्क में कोई गलती होनी चाहिए, धारणाएं जो आपके दर्शकों के लिए अस्पष्ट हैं, या ऐसी चीजें जो केवल समझ में नहीं आती हैं या अच्छी तरह से बहती हैं।
हमारे स्वयं के टिम बेरी, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के संस्थापक और जोश कोच्रेन, उत्पाद विकास के हमारे वीपी से सलाह पर आरेखण, मैंने कुछ अलग विकल्पों को तोड़ दिया है अपने पिच पर प्रतिक्रिया की तलाश में है। मैंने कुछ एस से सलाह भी शामिल की है, जिन्होंने साझा किया कि उनके लिए कौन से संसाधन सबसे अच्छे काम करते हैं।
अपने पिच पर फीडबैक कहां प्राप्त करें:
एक महान जगह अपने व्यवसाय पिच को शुरू करने के लिए उन निवेशकों के साथ है जो आपको आशा है कि आप अपने व्यवसाय में निवेश करेंगे।
आखिरकार, वे आखिरकार यह निर्धारित कर रहे हैं कि आपका व्यवसाय एक व्यवहार्य निवेश है, तो अगर वहां जल्दी नहीं पता आपके डेटा में छेद हैं, या जिन इलाकों में आपको अधिक अच्छी तरह से कवर किया जाना चाहिए?
टिम औपचारिक पिच सत्र से पहले "पूर्व पिच" पर बैठने के लिए संभावित निवेशकों से पूछने की सलाह देता है, जो एक रणनीति है जो ड्यून साइंसेज के लिए अच्छी तरह से काम करती है, जिसने जीता 2014 विलमेट एंजेल सम्मेलन निवेश।
"[डुने विज्ञान] ने कम से कम तीन सदस्य निवेशकों से सप्ताह या दो सप्ताह में उचित परिश्रम और पिच सत्र से पहले अपने कार्यालयों को छोड़ने के लिए कहा," टिम कहते हैं। "उन्हें अलग से आमंत्रित किया गया था, और तीनों में से प्रत्येक पिच के लिए बैठे और उस पर टिप्पणी की। जो तीनों ने ऐसा करने के लिए सहमति व्यक्त की थी, वे पहले संस्थापकों के साथ संबंधों के समान थे। वे एक अच्छी पिच के साथ समाप्त हुए, और बीज धन में लगभग $ 300K। "
इसके अतिरिक्त, आपके उद्योग के बाहर निवेशकों से बात करने के लिए आपके समय के लायक हो सकते हैं। रॉकेटक्लब के संस्थापक और सीईओ एरिक चैन निवेशकों को "अलग-अलग जगहों में निवेश करने" की सलाह देते हैं, क्योंकि यह कभी-कभी किसी नए कोण से फीडबैक प्रदान कर सकता है जो आपके उद्योग में चूक गया हो।
हम इस पर जायेंगे अधिक जब हम परी निवेशकों पर चर्चा करते हैं, लेकिन उन दोनों निवेशकों को ध्यान में रखना एक अच्छा विचार है जिन्हें आपने अपनी कंपनी में संभावित निवेश के लिए देखा है, और आपके क्षेत्र के बाहर जो सलाहकार क्षमता में मदद कर सकते हैं।
व्यापार योजना और पिचिंग प्रतियोगिताओं लक्षित, विशिष्ट प्रतिक्रिया प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है; आखिरकार, आप खुद को ऐसे संदर्भ में डाल रहे हैं जहां फीडबैक प्राप्त करने के विरोध में फीडबैक प्राप्त करना मुख्य लक्ष्य है (हालांकि प्रतियोगिताओं में से कई में मौद्रिक पुरस्कार शामिल है)।
टिम प्रतियोगिताओं की इस सूची को देखने के लिए सलाह देता है। उन्होंने चेतावनी दी है कि यद्यपि गुणवत्ता और पुरस्कार राशि प्रतिस्पर्धा से प्रतिस्पर्धा में भिन्न होती हैं, फिर भी वे फीडबैक प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन की गई सेटिंग में पिचिंग का अभ्यास करने का एक शानदार तरीका हो सकते हैं।
इलॉस वीडियो के कोफाउंडर शॉन हिगिन्स ने मिनेसोटा विश्वविद्यालय कार्लसन स्कूल में भाग लिया प्रबंधन एमएन कप, एक नई उद्यम प्रतियोगिता जो वह कहती है वह सलाह लेने में एक बड़ी मदद थी। शॉन कहते हैं, "प्रक्रिया आपको फीडबैक का एक टन देती है, आपके कार्यकारी सारांश में जो कुछ भी आपको वास्तव में अपनी जानकारी प्रस्तुत करने के लिए जाना है, उससे सब कुछ देता है।"
शॉन का अंतिम शब्द है: "पिच प्रतियोगिताओं पर सोना मत!" और हम सहमत हैं।
एक विशेष परी निवेशक को लक्षित करना एक अच्छी रणनीति हो सकती है, क्योंकि वे अक्सर तैयार होते हैं अपनी पिच का मूल्यांकन करने के लिए।
टिम गस्ट को जांचने की सलाह देता है, जो क्षेत्रीय और स्थानीय परी समूहों को सूचीबद्ध करता है। वहां से, आप अपने क्षेत्र में एक परी के लिए पहुंच सकते हैं।
यह भी देखें: अविश्वसनीय एंजेल निवेशकों से स्टार्टअप फंडिंग कैसे बढ़ाएंइसी प्रकार, एंजेललिस्ट आपको क्षेत्र द्वारा खोज करने और सलाहकार क्षमता में स्वर्गदूतों की खोज करने की अनुमति देता है; ऐसा करके आप अपने क्षेत्र में परी निवेशकों को ढूंढ सकेंगे जो आपको प्रतिक्रिया देने के इच्छुक हो सकते हैं।
जबकि प्रत्येक परी निवेशक ऐसा नहीं हो सकता है जो आपके व्यवसाय में निवेश करेगा, क्योंकि उनके पास अलग-अलग फोकस हो सकता है, वे अभी भी मूल्यवान प्रतिक्रिया दे सकते हैं। ट्रेपस्कोर के संस्थापक और सीईओ एरिक राइस कहते हैं, "हम उन लोगों से पूछते थे जो अंतरिक्ष के बारे में जानते थे, जो ठीक था, लेकिन मुख्य रूप से पिच में एक विस्तृत खुले छेद को छोड़ दिया गया था।"
यह एक बिंदु अच्छी तरह से लिया गया है; यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जब वे आपके उद्योग के बाहर हैं, तो वे आपके द्वारा याद किए गए परिप्रेक्ष्य की पेशकश करने में सक्षम हो सकते हैं।
यह भी देखें: 11 एंजेल निवेशक ब्लॉग जिन्हें आप पढ़ना चाहिए
एक सलाहकार होने के नाते आपकी प्रगति के लिए एक के रूप में अमूल्य हो सकता है। अपने उद्योग में एक व्यक्ति को ढूंढना कि आप सलाह पाने, अपने सवालों के जवाब देने और अपने विचारों पर चर्चा करने के लिए भरोसा कर सकते हैं, यह आपकी सबसे मूल्यवान संपत्ति हो सकती है।
यदि आपके पास एक सलाहकार है कि आपने एक अच्छा संबंध बनाया है, यह वह व्यक्ति हो सकता है जो आपको ईमानदार, कभी-कभी निराशाजनक प्रतिक्रिया देगा जो आखिरकार आपके व्यापार को बेहतर बनाने में मदद करेगा। शॉन कहते हैं, "आप उन लोगों से जुड़ना चाहेंगे जो आपको यह बताने से डरते नहीं हैं कि आपके अनुमान बहुत आक्रामक हैं या आप स्लाइड XYZ के साथ पैर में खुद को शूटिंग कर रहे हैं।" "आम तौर पर बाहरी व्यक्ति से इस प्रकार की फीडबैक प्राप्त करना मुश्किल होता है।"
एरिक भी आपके पिच के साथ आपकी मदद करने के लिए एक सलाहकार ढूंढने की सलाह देता है। "मैं हमेशा यह सुनिश्चित करता हूं कि जगह पर एक सलाहकार संबंध है," वह कहता है। हालांकि, वह आपके मूल संख्याओं और दावों को झुकाव के तरीके के रूप में, पिच का निर्माण करने से पहले आपके सलाहकार के साथ आधार को छूने का सुझाव देता है। "यह रिश्ते प्रायः प्रस्तुति के निर्माण में उपयोग किया जाता है, पिच प्रतिक्रिया नहीं," वह कहते हैं। "हम हमेशा पिच के भीतर संख्याओं और ब्लॉक और सामान से निपटने के लिए सलाहकार या सलाहकारों का इस्तेमाल करते हैं।"
आपको सलाहकार कहां मिलते हैं? ज़िलो के संस्थापक और सीईओ ब्रायन कॉन्क्लिन, एससीओआर की सिफारिश करते हैं, जो संभावित सलाहकारों के संपर्क में मदद करता है। "मुझे हाल ही में एससीओआर से एक सलाहकार सौंपा गया है जिसने मेरे पिचों और व्यापार के लिए योजनाओं पर मूल्यवान प्रतिक्रिया दी है।" "मैं व्यापार के प्रति अपने दृष्टिकोण को और परिष्कृत करने के लिए एससीओआर के संसाधनों और मेरे सलाहकार का उपयोग करने की योजना बना रहा हूं।"
यह भी देखें: जब Ice.com- एक शीर्ष 500 इंटरनेट खुदरा विक्रेता - सलाहकारों का उपयोग करता है, तो आपको भी
एक अच्छे कारण के लिए एक पुरानी स्टैंडबाय- आपका स्थानीय लघु व्यवसाय विकास केंद्र विभिन्न प्रकार के व्यवसाय-संबंधित विषयों पर जानकारी के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन है।
यूएस लघु व्यवसाय प्रशासन द्वारा संचालित, एसबीडीसी प्रदान करते हैं एस और व्यापार मालिकों को विभिन्न प्रकार की मुफ्त या कम लागत वाली सेवाओं, जैसे परामर्श, व्यापार योजना विकास और उधारदाताओं और निवेशकों को ढूंढने में सहायता के साथ।
यह भी देखें: ब्लांस लघु व्यवसाय ऋण खोजकइस सूची को देखें 1000 से अधिक लघु व्यवसाय विकास केंद्र, और अपनी स्थानीय शाखा में जाएं। टिम के मुताबिक, लगभग सभी स्थानों में कोई ऐसा व्यक्ति होगा जो आपकी पिच को पॉलिश करने में आपकी सहायता कर सके, हालांकि निश्चित रूप से सेवाएं स्थान के आधार पर भिन्न होती हैं।
यदि आप अभी भी विश्वविद्यालय में हैं, तो आपका स्कूल संभावित रूप से आपके लिए लाभ लेने के लिए बहुत सारे संसाधन हैं।
एमआईटी के मार्टिन ट्रस्ट एक्सेलेरेटर से ओरेगन के लंदनक्विस्ट सेंटर के लिए जहाज के लिए विश्वविद्यालय - जो छात्रों को न्यू वेंचर चैंपियनशिप जैसी घटनाओं में भाग लेने का अवसर प्रदान करता है- आपके कॉलेज की संभावना है अपने व्यवसाय के स्कूल के माध्यम से संसाधन।
यह भी देखें: मेरे स्टार्टअप त्वरक ने मुझे पिचिंग के बारे में क्या सिखायावर्तमान में छात्र नहीं? अपने अल्मा माटर के साथ आधार स्पर्श करें; बहुत से स्कूल पूर्व छात्रों को भी पहुंचने की इजाजत देते हैं। या, अपने क्षेत्र में स्थानीय विश्वविद्यालयों के कार्यक्रमों की जांच करें, भले ही आपने भाग नहीं लिया हो - फिर भी आप कुछ संसाधनों, या संपर्क संकाय तक पहुंचने में सक्षम हो सकते हैं जो आपको व्यक्तिगत रूप से प्रतिक्रिया देने में मदद कर सकते हैं या आपको सही दिशा में इंगित कर सकते हैं। आने वाले प्रतियोगिताओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए यूनिवर्सिटी शिप सेंटर भी एक बेहतरीन जगह हैं जो आप दर्ज कर सकते हैं।
अब तक, हमने विभिन्न तरीकों को कवर किया है जो उनके पिच को रोक सकते हैं उद्योग पेशेवरों के माध्यम से। लेकिन, निवेशकों या प्रतिक्रिया के लिए अपने उद्योग में अन्य प्रमुख विचारकों से पूछना महत्वपूर्ण है, यह पहेली का केवल एक टुकड़ा है- अपने संभावित ग्राहकों से प्रतिक्रिया के लिए पूछना भी महत्वपूर्ण है।
अब, जबकि हम सलाह नहीं दे रहे हैं आप जरूरी संभावित खरीदारों के साथ बैठकर अपने पूरे पिच डेक के माध्यम से उन्हें चलाते हैं, आपको उनसे कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न पूछना चाहिए।
जोश कहते हैं, "मैं आमतौर पर सलाह देता हूं कि वे अपने इच्छित ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करके अपनी अवधारणा का परीक्षण करें । वे कंपनी के अवसर को प्रमाणित करने के लिए सबसे अच्छे लोग हैं। "
- वह निम्नलिखित प्रश्न पूछने का सुझाव देते हैं:
- यह समस्या हमने पहचाना है, क्या यह आपके लिए एक वास्तविक समस्या है?
- किसी समस्या का कितना बड़ा?
- क्या आप इसे हल करने के लिए भुगतान करेंगे?
- इसे हल करने के मौजूदा विकल्प क्या हैं? क्या आपने उन्हें आजमाया है? वे आपके लिए कम कैसे गिरते हैं?
- आप हमारे प्रस्तावित समाधान के बारे में क्या सोचते हैं?
- क्या यह आपको समस्या का एक बड़ा समाधान के रूप में मारता है?
- क्या आप हमारे समाधान के लिए भुगतान करेंगे?
- कोई समझ इसके लिए आप कितना खुश रहेंगे?
न केवल यह प्रक्रिया आपको आपके उत्पाद पर फीडबैक प्राप्त करने में मदद करेगी, यह आपके पिच को भी सूचित करेगी। यदि आप संभावित ग्राहकों से अपनी प्रतिक्रिया में पुनरावर्ती थीम खोजते हैं, तो अपने पिच में सामने वाले लोगों को संबोधित करना सुनिश्चित करें।
उदाहरण के लिए, अपने संभावित ग्राहकों का कहना है कि वे आपके उत्पाद को अपनी उच्च लागत पर भी खरीदेंगे, क्योंकि वे मानते हैं वास्तव में और वास्तव में उनकी समस्या का समाधान करेंगे? इसे अपने पिच में जल्दी ही बताएं, और आपने गेट-गो से कई निवेशकों की चिंताओं को महसूस किया होगा।
एरिक जोश से सहमत हैं। "अंत में, ऐसा करने के वर्षों से, मैंने पाया कि
प्रतिक्रिया का केवल एक स्रोत मूल्यवान है, भले ही आप ग्राहकों या निवेशकों को पिच कर रहे हों, और यह संभावित उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया है।" "यही एकमात्र प्रतिक्रिया है जो वास्तव में मायने रखती है।"
यह भी देखें: मार्केट रिसर्च कैसे करें
सहकर्मी रिक्त स्थान कई लाभ प्रदान करते हैं; न केवल वे आपको आपके घर के बाहर काम करने के लिए एक स्थान देते हैं (अक्सर नए लोगों के लिए "जरूरी", जिनके पास अभी तक कोई कार्यालय नहीं है), वे आपको नेटवर्क बनाने, कनेक्शन बनाने और हां, प्रतिक्रिया प्राप्त करने का मौका देते हैं ।
एक सहकर्मी अंतरिक्ष में शामिल होने के बाद ब्रायन को बड़ी सफलता मिली है, और इसे पिच फीडबैक की तलाश करने की सिफारिश की गई है। "मैं फरवरी 2014 में वेस्ट पाम बीच, FL में एक सहकर्मी अंतरिक्ष में शामिल हो गया और अन्य स्टार्टअप के साथ-साथ मेरे पिचों पर जाने वाले सलाहकारों से बहुत अच्छी प्रतिक्रिया प्राप्त की।" "सहकर्मी बहुत बढ़िया है क्योंकि आपके विचारों, पिच, और आपके संघर्षों के साथ सहानुभूति रखने में आपकी मदद करने के लिए अन्य समान विचारधाराएं हैं।"
न केवल आप कनेक्शन बनाने की स्थिति में होंगे, संभावित सलाहकारों से बात करेंगे, और अपने व्यवसाय के बारे में शब्द प्राप्त करें, लेकिन आप संभावित ग्राहकों से संभावित निवेशकों तक विभिन्न स्रोतों से प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं।
आपने पहले यह कहा होगा - आपकी उत्पाद अवधारणा को भाषा में समझने के लिए पर्याप्त भाषा में तोड़ा जाना चाहिए।
आखिरकार, जब आप अपने स्टार्टअप में गहन निवेश करते हैं और इंस और आउट जानते हैं, तो आपके निवेशक मई जैसा कि आप हैं, शब्दकोष से परिचित न हों।
अब, इसे एक कदम आगे ले जाएं और अपने पिच को परिवार के सदस्यों, दोस्तों, बच्चों और किसी को भी अपने उद्योग में न दें जो सुनने के इच्छुक है (लेकिन, अनुमति मांगें- हम आपको अजनबियों के पास आने या भीड़ वाली सड़क पर पिच करने की सलाह नहीं देते हैं, जैसा कि आप प्राप्त कर सकते हैं कुछ मजेदार दिखता है)।
एरिक राइस कहते हैं, "चूंकि सादगी एक पिच में इतनी महत्वपूर्ण है कि मैं अक्सर कंपनी का एक संक्षिप्त सारांश बनाता हूं और इसे अपने पांच साल के लिए पढ़ता हूं।" "यह वास्तविक परीक्षण है, अगर पांच साल का व्यक्ति समझ सकता है कि आप क्या करते हैं … आपके पास एक महान पिच है!"
अपने उद्योग से अपरिचित लोगों को अपनी पिच प्रदान करना आपके व्यवसाय के विवरण में छेद लगाने का एक शानदार तरीका है । जबकि आप सोच सकते हैं कि कुछ स्पष्ट है, जो आपके उद्योग में कम डूबे हुए हैं, और आपके व्यवसाय को पिच करते समय जितना संभव हो उतना समावेशी होना महत्वपूर्ण है। आखिरकार, आप एक निवेशक को खोना नहीं चाहते हैं क्योंकि वे स्पष्ट नहीं हैं कि आपका उत्पाद या सेवा क्या करती है।
किस प्रकार की प्रतिक्रिया सबसे अच्छी है?
यह एक चाल सवाल है- वहां नहीं है संभावित निवेशकों को अपने व्यवसाय को पिच करने से पहले अपने पिच को पिट करने का एक "सर्वश्रेष्ठ" तरीका। आदर्श रूप में, इनके संयोजन का प्रयास करें, क्योंकि इससे आपको सबसे अच्छी तरह गोल, पूर्ण प्रतिक्रिया मिल जाएगी। आखिरकार, आपका लक्ष्य अपने सभी अड्डों को कवर करना है, सुनिश्चित करें कि आपकी संख्याएं जांचें, और आपके विचार स्पष्ट हैं और समझने में आसान हैं- और विभिन्न स्रोतों से प्रतिक्रिया प्राप्त करना यह करने का एक शानदार तरीका है।
इनमें से कौन सा आपने अपनी पिच पर फीडबैक प्राप्त करने के लिए इन विधियों का उपयोग किया था? क्या ऐसी कोई चीज है जिसे मैंने याद किया कि आपको मदद मिली? मुझे टिप्पणियों में बताएं।
अधिक पिचिंग सलाह चाहते हैं? हमने आपका ध्यान रखा है। यहां हमारे मुफ्त ईबुक, "हाउ टू पिच एंड गेट फंडेड" डाउनलोड करें!
