विज्ञापन (अधिकांश) छोटे व्यवसायों के लिए क्यों काम नहीं करता है
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कैरोलिन हिगिन्स द्वारा अनुच्छेद
समाचार पत्र, पत्रिका या विज्ञापन परिपत्र उठाएं और विज्ञापनों को देखें। क्या देखती है? एक ही चीज़ का एक पूरा समूह: सेवाओं की एक सूची; एक कंपनी का नाम; एक टैगलाइन; एक सुंदर ग्राफिक; और शायद एक प्रस्ताव।
पहला परिदृश्य "शीर्ष दिमाग "विज्ञापन और जब तक आपके पास लाखों डॉलर का विपणन बजट नहीं है, तब तक दिमाग ब्रांड जागरूकता के शीर्ष को खरीदने में बहुत मुश्किल होती है। दूसरे उदाहरण में विज्ञापन बिक्री लोग चाहते हैं कि उनके विज्ञापनदाता परिणाम देखें (क्योंकि परिणाम अधिक विज्ञापन बेचते हैं), इसलिए वे आपको सलाह देते हैं कि आप अपने विज्ञापन में एक प्रस्ताव दें: सेवा से 10% छूट, उत्पाद का $ 5.00, एक को एक मुफ्त प्राप्त करें, आदि खरीदें और निश्चित रूप से, यह काम करता है - कभी-कभी।
आइए "आकर्षक प्रस्ताव" दृष्टिकोण का विश्लेषण करें:
लोगों के सामने एक अद्भुत प्रस्ताव डालने से उन्हें खरीदने के लिए प्रभावित किया जाता है, भले ही उनके पास न हो तत्काल या आकर्षक चाहते हैं या आवश्यकता है? क्या कोई अद्भुत प्रस्ताव किसी को खरीदने के लिए मजबूर करता है अगर उनके पास बजट नहीं है? नहीं, यह नहीं करता है। तो आपका विज्ञापन पूरी तरह से अनदेखा हो जाता है और आपको कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है। (ठीक होने के लिए ठीक है - सबसे अच्छा मामला परिदृश्य - कोई इसे क्लिप कर सकता है, इसे फ्रिज पर चिपकाएं जहां यह एक दराज या कूड़ेदान में समाप्त होने से पहले एक या दो महीने तक लटका होगा)।
एक विज्ञापन कैसे देखा जाता है … या नहीं।
इस परिदृश्य पर विचार करें: मैं हर महीने मेल में आने वाली मुफ्त स्थानीय पत्रिका में एक विज्ञापन देख रहा हूं; यह $ 75 कालीन, टाइल या ग्रौट सफाई के लिए एक विज्ञापन है। खैर, मेरा टाइल और ग्रौट बहुत साफ हो गया है- अभी मेरे लिए काफी साफ है। तो मुझे इसे साफ करने के लिए $ 75 खर्च करने में कोई दिलचस्पी नहीं है, भले ही यह एक बड़ा सौदा है। मैं विज्ञापन को अनदेखा करता हूं और आगे बढ़ता हूं।
अब चलो इस बारे में सोचें … मैं एक टाइल मालिक हूं। मेरे जीवन में किसी बिंदु पर मुझे टाइल सफाई सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। हालांकि, क्या मैंने इस सौदे की पेशकश करने वाले व्यवसाय का नाम देखा? नहीं। क्या मुझे पता है कि वे वहां मौजूद हर दूसरे भाप सफाई कंपनी से अलग कैसे हैं? नहीं । क्या इस विज्ञापन ने मुझे याद रखने का एक कारण दिया है जब मैं अपनी टाइल पाने और साफ करने के लिए तैयार हूं? नहीं । क्या इस विज्ञापन ने मुझे किसी भी तरह से व्यस्त किया है? नहीं।
ओल्ड स्कूल विज्ञापन काम नहीं करता है!
और जब विज्ञापन
तो मान लें कि आप विज्ञापन पर $ 175 / माह खर्च करते हैं और मुझे यह तय करने में 6 महीने लगते हैं कि मुझे अपनी टाइल साफ करने की आवश्यकता है। मान लीजिए कि मैं आपको चुनना चाहता हूं क्योंकि मुझे पिछले छह महीनों से पत्रिका में आपका विज्ञापन देखने को याद आया और क्योंकि आपका प्रस्ताव दूसरे व्यक्ति की तुलना में बेहतर है जो $ 100 के लिए कर रहा है। आपने मेरी $ 75 बिक्री प्राप्त करने के लिए अभी $ 1050 का भुगतान किया है। निश्चित रूप से, आप मुझे बेच सकते हैं, मैं नियमित ग्राहक बन सकता हूं और मेरा जीवन समय मूल्य हजारों में हो सकता है - लेकिन वे बड़े "ifs" हैं। इसके बारे में सोचें: आप सैकड़ों खर्च कर रहे हैं - या यहां तक कि हजारों डॉलर भी अपनी खरीद प्रक्रिया में सही समय पर किसी संभावित व्यक्ति तक पहुंचने की उम्मीद कर रहे हैं। क्या यह आपके लिए एक बहुत बड़ा जुआ नहीं लगता है? कोई आश्चर्य नहीं कि व्यवसाय सोचते हैं कि विज्ञापन काम नहीं करता है!
विज्ञापन करने का एक नया तरीका।
क्या होगा यदि आपके फोन को हुक बंद करने और तत्काल बिक्री रिकॉर्ड तोड़ने की उम्मीद के साथ विज्ञापन करने की बजाय, आप एक अलग दृष्टिकोण लेते हैं! क्या होगा यदि आप कुछ कोशिश करते हैं तो डक्ट टेप मार्केटिंग "विज्ञापन के लिए 2 कदम दृष्टिकोण" कहता है? क्या होगा, प्रिंट विज्ञापनों पर सैकड़ों या हजारों डॉलर खर्च करने की बजाय एक घास के मैदान में सुई ढूंढने की कोशिश कर रहा है - वह दुर्लभ व्यक्ति जो आप जो दूसरी पेशकश कर रहे हैं उसे खरीदने के लिए तैयार हैं, वे आपके विज्ञापन को देखते हैं - आपको संभावित संभावनाएं मिलती हैं और उन्हें अनुमति उन्हें अधिक सुसंगत आधार पर और कम पैसे खर्च करते समय अधिक लक्षित ऑफ़र के साथ बाजार में बेचने के लिए?
यहां 2 चरण विज्ञापन कैसे काम करते हैं:
एक नि: शुल्क रिपोर्ट की पेशकश करने वाला विज्ञापन बनाएं: " 5 आसान चीजें जो आप अपने टाइल और ग्रौट को साफ रखने के लिए कर सकते हैं "। या बेहतर अभी तक," टाइल और ग्रौट को कैसे हटाएं खुद को दाग दें "। ठीक है, मुझे पता है कि आप क्या सोच रहे हैं … आप 'यह सोच रहा है कि यह पागल है और यह आपको व्यवसाय करने जा रहा है -ठीक है? ठीक है, तुम गलत हो। इससे आपको व्यवसाय नहीं होगा; वास्तव में यह दृष्टिकोण तीन चीजें पूरा करेगा। यह होगा:
- लोगों को अपनी वेबसाइट पर प्राप्त करें जहां वे आपके बारे में अधिक जान सकते हैं।
- उन लोगों को आकर्षित करें जो वास्तव में टाइल का मालिक हैं और जो आपको नियमित आधार पर उन्हें बाजार में रखने की अनुमति देंगे।
- साबित करें कि आप परवाह है बिक्री करने से लोगों की मदद करने के बारे में अधिक जानकारी (संभावनाएं उससे प्यार करती हैं)।
2 चरण विज्ञापन का लक्ष्य आपकी साइट पर संभावनाएं प्राप्त करना और उन्हें अपने ईमेल पते एकत्र करके संलग्न करने की अनुमति प्राप्त करना है। एक बार जब आप उनकी अनुमति ले लेते हैं तो आप सर्वेक्षण, समाचार पत्र, टिप्स और ऑफ़र मासिक रूप से मासिक या द्वि-मासिक आधार पर अपनी जरूरतों के लिए विशेष रूप से एक ईमेल ईमेल के लिए ईमेल कर सकते हैं।
इस बारे में सोचें कि कैसे शक्तिशाली है कि: वाई कहां एक संभावना के साथ संवाद करने के लिए मिलता है जिसने आपको एक छोटे से पैसे के लिए उन्हें बाजार की अनुमति दी है! यह बहुत बड़ा है!
आपकी नई विज्ञापन रणनीति
जब आप अपने विज्ञापन में बिक्री करना बंद करते हैं और उपयोगी जानकारी प्रदान करना शुरू करते हैं तो आप कितने अधिक प्रतिक्रियाएं प्राप्त कर सकते हैं? लोगों को बेचने से नफरत है। और यही पारंपरिक विज्ञापन है। क्या होगा यदि आप प्रत्येक विज्ञापन से अपनी ईमेल सूची में 10 नए लोग प्राप्त कर सकते हैं? क्या होगा यदि उन लोगों में से 1 अंततः आपसे पूरी कीमत पर खरीदता है - या इसके करीब? पारंपरिक विज्ञापन का अभ्यास करके आपके द्वारा प्राप्त किए गए एक ग्राहक की लागत क्या है? मैं गारंटी देता हूं कि यदि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में इस दृष्टिकोण को लागू करते हैं तो आपको परिणाम मिलेंगे और आपके व्यवसाय को बढ़ने लगेंगे।
कैरोलिन हिगिन्स और फॉर्च्यून मार्केटिंग कंपनी के बारे में अधिक जानकारी के लिए कृपया //www.FortuneMarketingCompany.com पर जाएं।
ईमेल [email protected] या हमें 707.718.448 9 पर कॉल करें।
