यहां तक ​​कि सिलिकॉन घाटी उद्यमियों को भी एक व्यापार योजना की आवश्यकता क्यों है।

सिलिकॉन वैली एक पागल जगह है।

मैंने वहां रहकर काम किया है, पहले 90 के दशक के उत्तरार्ध और डॉट कॉम बबल के दौरान मैंने याहू में काम किया था !, और फिर एक ऐसी कंपनी शुरू करने में मदद की जो अंततः ईबे द्वारा खरीदा गया। चूंकि डॉट-कॉम बबल फट रहा था, इसलिए मैंने ब्रिटेन में काम करने के लिए छोड़ा और वहां एक कंपनी की स्थापना की।

मैंने कई कारणों से घाटी में वापस नहीं लौटने का विकल्प चुना है, लेकिन अभी भी बहुत सारे दोस्त हैं जो वहां काम करते हैं और वापसी करते हैं नियमित रूप से व्यापार मीटिंगों के लिए। सिलिकॉन वैली वास्तव में एक पागल जगह है जो पृथ्वी पर किसी और की तरह नहीं है-और जब भी मैं वापस जाता हूं तो यह पागल हो जाता है।

मेरी पृष्ठभूमि के साथ, मैं माइक न्यायाधीश को अपनी नई एचबीओ श्रृंखला में सिलिकॉन घाटी पर जाने के लिए विशेष रूप से उत्साहित था, अपनी संस्कृति को उसी तेज बुद्धि के साथ skewering कि वह कार्यालय अंतरिक्ष में कॉर्पोरेट अमेरिका के लिए आवेदन किया।

अब तक, वह निराश नहीं है। "सिलिकॉन वैली" (शो) घाटी में जीवन के लिए दोनों मनोरंजक और साथ ही साथ सच साबित हुआ है।

विशेष रूप से एपिसोड दो ने मेरे साथ एक गड़बड़ी की। चूंकि मैं व्यवसाय नियोजन व्यवसाय में हूं, अरबपति निवेशक पीटर ग्रेगरी ने अपनी व्यापार योजना के लिए शो के नायक रिचर्ड और नायक से पूछा कि यह बहुत अच्छा था।

बेशक, रिचर्ड के पास कोई नहीं है। जब पीटर पूछता है कि रिचर्ड की कंपनी क्या करती है, तो रिचर्ड अपने उत्पाद-एल्गोरिदम-करता के विवरण के बारे में बताता है। पीटर वापस चला जाता है:

"एल्गोरिदम कंपनी का उत्पाद है! मुझे पता है कि! मैं जो पूछ रहा हूं वह कंपनी है। यह कौन है? वो क्या करते हैं? क्या वे जरूरी हैं? "

निराश, रिचर्ड घर जाता है और विकिपीडिया पर व्यापार योजना के बारे में पढ़ना शुरू करता है।

यहां एक अंदरूनी मजाक है। बहुत सी सिलिकॉन घाटी कंपनियों ने हाल ही में दावा किया है कि वे आपको बहुत से प्रेस प्राप्त कर चुके हैं- और आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता नहीं है। बस कुछ जल्दी से शुरू करना शुरू करें और यदि यह काम नहीं करता है, तो पिवोट, वे कहते हैं।

मतलब: यदि आपका प्रारंभिक विचार पैन आउट नहीं होता है तो आप हमेशा दिशा बदल सकते हैं।

"बिल्ड और फिर पिवट" मॉडल काम कर सकता है, अगर आपके पास बैंक में बड़ी मात्रा में उद्यम पूंजी है और महंगी गलतियों को करने के लिए बर्दाश्त कर सकते हैं।

यह भी देखें: बिजनेस प्लानिंग गाइड

लेकिन क्या अधिकांश सिलिकॉन वैली कंपनियां योजना की प्रक्रिया को छोड़ सकती हैं?

निश्चित रूप से नहीं। और यहां छह अच्छे कारण हैं:

1। यह आपके मौके को परिभाषित करने का मौका है

एक व्यवसाय योजना बलों को रोज़ाना भाषा में अपने व्यवसाय का वर्णन करने के लिए लिखना है कि कोई भी समझ सकता है।

व्यापार योजनाओं को जितना संभव हो उतना छोटा होना चाहिए और यह वर्णन करने में सक्षम होना चाहिए कि क्या कंपनी करता है, ग्राहक कौन है, वे कैसे ग्राहक तक पहुंचने जा रहे हैं, वे कैसे लाभ कमा रहे हैं, और सब कुछ केवल कुछ पृष्ठों में।

मैं हमेशा एक सरल से शुरू करने की सलाह देता हूं अपने मूल्य प्रस्ताव को परिशोधित करने के लिए पिच करें और जितना संभव हो उतने शब्दों में उनके विचारों को दस्तावेज करें। चूंकि पिच परिष्कृत हो जाता है, इसलिए एक अतिरिक्त एक-पेज पिच में फिट न होने वाले अतिरिक्त विवरणों को दस्तावेज करने के लिए व्यवसाय योजना का उपयोग करें।

यहां तक ​​कि यदि व्यापार योजना कभी साझा नहीं होती है, तो इसे बनाने की प्रक्रिया सभी के माध्यम से सोचने के लिए मजबूर होती है अपने व्यापार के पहलुओं को वे अपने विचार पर विस्तार से चर्चा करने के लिए तैयार हो सकते हैं।

यह भी देखें: एक पृष्ठ व्यापार योजना कैसे लिखें

2। यह आपको अपनी धारणाओं को दस्तावेज करने के लिए मजबूर करता है

किसी भी व्यवसाय को शुरू करना खतरनाक है, लेकिन एक व्यापार योजना लिखना उस जोखिम को कम करने में मदद कर सकता है।

व्यापार योजनाओं को दस्तावेज को मजबूर करने से जोखिम कम हो जाता है न कि वे अपने उत्पाद और उनके लक्ष्य के बारे में क्या जानते हैं बाजार, लेकिन वे जो भी नहीं जानते हैं।

एक अच्छी व्यावसायिक योजना अनिवार्य रूप से मान्यताओं की एक सूची है जिसे सत्यापित करने की आवश्यकता है। एक व्यवसाय योजना उन मान्यताओं की एक चेकलिस्ट के रूप में उपयोग करने के लिए एक आवश्यक उपकरण है जिसे साबित करने की आवश्यकता है। क्या आपका लक्षित बाजार आपके उत्पाद या सेवा की तरह है? क्या वे भुगतान करने के इच्छुक हैं जो आप मानते हैं कि वे भुगतान करेंगे? क्या आपकी जाने-म-मार्केट रणनीति काम करती है? आप इसका परीक्षण कैसे कर सकते हैं? यदि आप कठोर रोडमैप के विरोध में अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग करते हैं, तो आप विफलता के अपने जोखिम को बहुत कम कर देंगे।

3. आपको अपना व्यावसायिक मॉडल साबित करना होगा

यहां तक ​​कि सबसे अच्छे विचारों को अभी भी कुछ बिंदु पर पैसा बनाने की जरूरत है।

एक व्यापार योजना लिखना आपके वित्तीय माध्यमों के माध्यम से सोचना शामिल है। अपने उत्पाद या सेवा को वितरित करने के लिए कितना खर्च करना होगा? लागत को कवर करने के लिए आपको प्रत्येक ग्राहक से कितना पैसा बनाने की आवश्यकता है? लाभ बनाने के लिए आपको क्या करने की ज़रूरत है? वित्तीय मॉडल के माध्यम से काम करना इन सवालों के जवाब देता है और यह निर्धारित करने में सहायता कर सकता है कि आपका व्यवसाय वित्तीय सफलता पाने में सक्षम है या नहीं।

4। यह आपको दिखाता है कि आपको कितना पैसा चाहिए

चाहे आप सिलिकॉन घाटी में रेत हिल रोड पर उद्यम पूंजीपतियों से पैसा बढ़ा रहे हों या एसबीए ऋण के लिए स्थानीय बैंक की ओर अग्रसर हों, आपको यह जानने की जरूरत है कि कितना पैसा मांगना है।

क्या आपको दस हजार डॉलर या दस मिलियन की जरूरत है? एक योजना के बिना, आप नहीं जानते। एक योजना बनाना आपको यह समझने में मदद कर सकता है कि आपकी कंपनी लाभ के साथ खुद को बनाए रखने से पहले निवेशकों से कितनी धनराशि की आवश्यकता होगी।

5। आप अपनी दृष्टि साझा कर सकते हैं

जब आप एक नई कंपनी शुरू कर रहे हैं, तो आपको न केवल संभावित निवेशकों को अपनी अवधारणा को समझाने की आवश्यकता है, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके सहयोगी और कर्मचारी आपके जैसा ही पृष्ठ पर हैं।

द्वारा अपनी योजना को नीचे लिखना-चाहे आप किसी वर्ड डॉक्यूमेंट में या पावरपॉइंट प्रस्तुति में ऐसा करते हैं-आपके पास कुछ ऐसा है जो आप अपनी टीम के साथ साझा कर सकते हैं ताकि सभी एक ही दिशा में खींच रहे हों।

साझा लक्ष्यों के बिना, अनगिनत बर्बाद कर सकते हैं घंटे जब उनकी टीम अलग-अलग दिशाओं में जाती है।

6। एक के बिना, आप कठिन प्रश्नों का उत्तर देने से बचते हैं

अंत में, एक व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया के माध्यम से काम करने से आपको कठोर प्रश्नों का उत्तर देने के लिए मजबूर किया जाता है: आपका उत्पाद वास्तव में कौन है? आप उन्हें बाजार कैसे जा रहे हैं? बिक्री की प्रक्रिया कैसी होगी? आपको कितनी राशि की आवश्यकता है? टीम पर कौन होगा? कैप टेबल कैसा दिखता है जैसे आप नए निवेशकों और टीम के सदस्यों को इक्विटी रखते हैं?

एक ठोस योजना प्रक्रिया आपको इन सवालों के जवाब देने के लिए मजबूर करती है। जबकि आप अपनी योजना को व्यापक रूप से साझा करना भी समाप्त नहीं कर सकते हैं, कठिन प्रश्नों के बारे में सोचने और जवाब देने की प्रक्रिया के माध्यम से आपको अपनी दृष्टि और कंपनी के भविष्य के बारे में आपकी टीम के साथ निवेशक बैठकों और अन्य बातचीत के लिए तैयार किया जाएगा।

देखें इसके अलावा: एक व्यापार योजना कैसे लिखें

पिछले दशक में बिजनेस प्लानिंग में काफी बदलाव आया है। लंबी, विस्तृत व्यावसायिक योजनाओं के दिन गए- आधुनिक व्यापार योजना कम है, महत्वपूर्ण धारणाओं को दस्तावेज करने पर केंद्रित है, और उन धारणाओं को मान्य करने के लिए एक रोडमैप प्रदान करता है।

बिना किसी योजना के व्यवसाय शुरू करना, यहां तक ​​कि सिलिकॉन वैली में भी, बिना नक्शा के एक कार और दिमाग में एक गंतव्य में हो रही है। योजना गंतव्य को निर्धारित करने में मदद करती है, भले ही वहां पहुंचने का सही मार्ग अभी तक स्पष्ट नहीं है।

मैं "सिलिकॉन वैली" श्रृंखला के रिचर्ड की शुभकामनाएं देता हूं क्योंकि वह अपनी काल्पनिक आयन यात्रा पर जाता है, और नहीं कर सकता यह देखने के लिए प्रतीक्षा करें कि श्रृंखला कैसे समाप्त होती है! एस और किसी के लिए सिर्फ एक अच्छी हंसी की तलाश में अनुशंसित।

अपने व्यवसाय की योजना बनाने में मदद चाहते हैं, लेकिन पेशेवरों के पास जाना पसंद करते हैं? लाइवप्लान की बिजनेस प्लान परामर्श देखें- आपको पांच व्यावसायिक दिनों में एमबीए लिखित व्यावसायिक योजना मिल जाएगी।