परिचय क्यों अधिक बिक्री प्राप्त करें |

परिचय असाधारण हो सकता है। यहां कुछ व्यक्तित्व लक्षण हैं जो उन्हें अपने अधिक आउटगोइंग समकक्षों से अलग करते हैं।

कॉलेज में एक गर्मियों में मैंने बिलों का भुगतान करने के लिए बिक्री नौकरी ली। मैं नए लोगों से मिलने की संभावना से दर्दनाक रूप से शर्मिंदा और डर गया था, लेकिन मुझे पैसे की जरूरत थी और इसे आज़माने का फैसला किया। उन पहले कुछ संपर्कों को बनाना मुश्किल था, लेकिन कुछ घंटों के बाद मुझे एहसास हुआ कि न केवल मैं एक सभ्य विक्रेता था, मेरे इरादे ने मुझे एक अनोखा किनारा दिया जो वास्तव में मुझे और अधिक सफल बना दिया। मैंने पाया कि एक बार जब मैं प्रारंभिक परिचय के माध्यम से आया, तो मैं ग्राहकों के साथ गहरे स्तर पर जुड़ने में सक्षम था, उनके परिप्रेक्ष्य को बेहतर ढंग से समझ सकता था, और मुंह के रेफरल उत्पन्न करने के लिए गारंटी की एक स्तर प्रदान करता था।

पर ध्यान केंद्रित करें ग्राहक की ज़रूरतें, आपका नहीं

उपभोक्ता के रूप में, आपने कितनी बार कुछ खरीदा है और तुरंत इसे खेद है? कुछ विक्रेता ने आपको कमजोरी के एक पल में आक्रामक पिच के साथ मारा और अब आप उस चीज से फंस गए हैं जो आप वास्तव में नहीं चाहते थे। बिक्री प्रतिनिधि ने अपने प्रदर्शन कोटा से मुलाकात की हो सकती है, लेकिन अब जब भी आप उस उत्पाद का उपयोग करते हैं तो आप परेशान महसूस करते हैं और कसम खाता है कि आप कभी भी उस स्टोर पर वापस नहीं आ जाएंगे। उसे आपकी ज़रूरतों पर परवाह नहीं था - वह केवल खुद के बारे में सोच रहा था।

युक्ति: किसी ग्राहक की पहली यात्रा पर, टिकट के आकार पर कम ध्यान दें और उन्हें एक अद्वितीय उत्पाद से जोड़ने पर अधिक ध्यान दें, जिससे वे प्यार करेंगे और अपने दोस्तों को बताएंगे। आप रिश्ते बना रहे हैं, इसे नकद नहीं कर रहे हैं।

और जानें, कम बात करें

एक छोटे से व्यवसाय के स्वामी के रूप में सफल होने के लिए, आपको ग्राहकों के लक्ष्यों और सपने को समझना होगा, और फिर उनको बनाने के लिए उत्पादों और सेवाओं को वितरित करना होगा एक वास्तविकता सपने। जबकि एक विचलित व्यक्ति दूसरों को प्रभावित करने में अच्छा हो सकता है, तो बिक्री के प्रयासों में अच्छी मात्रा में सुनने में शामिल होने पर आपका ब्रांड और दीर्घकालिक व्यापार व्यवहार्यता खड़ी हो जाती है। एक अंतर्दृष्टि अधिक सहजता से ग्राहकों की भावनाओं और दृष्टिकोण के दृष्टिकोण को समझती है। इससे उन्हें बेहतर गेज होता है जब ग्राहक दूर खींच रहे हैं या रुचि नहीं लेते हैं, और चर्चा को और अधिक उपयोगी जमीन पर ले जाने के तरीकों को ढूंढते हैं।

युक्ति: तुरंत ग्राहक पर कुछ धक्का देने के बजाय, एक कदम वापस लें और उनके लिए अधिक सुनो बिक्री पिच बनाने से पहले जरूरत है। आप एक बड़ी बिक्री भी कर सकते हैं।

एक्स्ट्रावर्ट्स स्टार्ट रिलेशनशिप, इंट्रॉवर्ट्स उन्हें बनाए रखें

आपने कितनी बार सुना है कि "मैं शर्मिंदा हूं, लेकिन एक बार जब आप मुझे जान सकें तो मैं पार्टी का जीवन हूं। "परिचय अक्सर यह पता चलता है कि एक नए रिश्ते को शुरू करने की प्रक्रिया कभी-कभी थकाऊ हो सकती है, लेकिन एक बार बातचीत चल रही है, इसलिए वे लोगों के साथ बेहद फायदेमंद बातचीत कर सकते हैं। यह एक अद्भुत विशेषता है, क्योंकि कई व्यावसायिक सेटिंग्स में ग्राहक प्रतिधारण ग्राहक अधिग्रहण से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। अंतर्दृष्टि उनकी दोस्ती का महत्व देती है, और रिश्तों को बनाए रखने के लिए रचनात्मक तरीके पा सकते हैं और दिखा सकते हैं कि वे ईमानदार हैं।

युक्ति: ग्राहक संख्याओं के बारे में चिंता करने और गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने से ब्रेक लें। कुछ मौजूदा ग्राहक संबंधों को देखें और उनकी सेवा करने के लिए ऊपर और परे जाने के लिए कुछ रचनात्मक तरीकों को समझें। जो सद्भावना उत्पन्न करता है वह लागत के लायक होगा।

यह मानना ​​आसान है कि व्यवसाय में सफल होने के लिए, आपको एक निश्चित व्यक्तित्व प्रकार होना चाहिए। यह सच नहीं है! इस दुनिया में कई तरह के व्यवसाय मालिक हैं क्योंकि वहां कई प्रकार के लोग हैं। कुंजी एक व्यापार पिच विकसित करना है जो वास्तविक है, लोगों के साथ सार्थक स्तर पर जुड़ें, और वास्तविक मूल्य प्रदान करें।

छवि स्रोत: andrewcrews.com