छोटे व्यवसाय इस साल अपने राजस्व को क्यों नहीं दोगुना करेंगे |

हमारे अभ्यास में हमारे मजे का हिस्सा छोटे व्यवसाय के साथ लटक रहा है मालिकों। ये लोग अपने चुने हुए उद्योग में स्मार्ट, संचालित, सक्षम और विशेषज्ञ हैं। हम हमेशा कुछ सीखते हैं, और हम हमेशा इस बात से डरते हैं कि वे कुछ ऐसा करने में कितने सफल हैं, हम समझने की कल्पना भी नहीं कर सकते हैं, अकेले रहने के लिए काम करते हैं।

लेकिन उनके पास कुछ आम है - वे वास्तव में लंबे समय तक काम करते हैं

urs, वे लगातार काम के बारे में सोचते हैं, और वे चिंता करते हैं-बहुत कुछ।

यह वह जगह है जहां हम अंदर आते हैं। हम समझ नहीं सकते कि एक फैब्रिकिंग प्लांट कैसे चलाया जाए, लेकिन हम जानते हैं कि संभावनाएं संपर्क में रहने के लिए क्यों सहमत हैं; लोग क्यों चीजें खरीदते हैं और क्यों ग्राहक निर्णय लेते हैं कि वे या तो अपने पैसे लेते हैं या छोड़ते हैं, अपने व्यापार को लेते हैं और अपने दस दोस्तों को बताते हैं कि उन्हें कहीं और व्यवसाय क्यों करना चाहिए।

यहां हमने जो सीखा है वह है सबसे बड़े कारणों से छोटे व्यवसाय इस साल अपने कारोबार को दोगुना नहीं करेंगे (हां, इस वर्ष-यहां तक ​​कि वर्तमान आर्थिक माहौल में भी):

1। वे नहीं जानते कि उनके आदर्श ग्राहक कौन हैं। ये वे ग्राहक हैं जो समय पर भुगतान करते हैं, आपको अपना अधिकांश बजट देते हैं और अन्य लोगों की तरह ही सिफारिश कर सकते हैं।

2। वे सर्वोत्तम ग्राहक संबंध नहीं बनाते हैं जो रेफ़रल की निरंतर स्ट्रीम का नेतृत्व करते हैं-बिक्री के व्यावहारिक रूप से शून्य लागत के साथ उच्च उच्च मार्जिन व्यवसाय।

3। वे अपनी संभावनाओं को नजरअंदाज करते हैं। इन दिनों आपको पहली बार कोशिश करने से पहले कम से कम सात स्पर्श लगते हैं-और इसमें पचास, या सौ भी लग सकते हैं। सबसे छोटे

व्यवसाय चार पर बंद होते हैं, कभी-कभी दो।

और निश्चित रूप से वे करते हैं! किस समय, बिक्री बल और पैसे का पीछा करने के लिए पैसा है जो बाहर हो सकता है या नहीं?

ठीक है, इस पर एक नज़र डालें: 99% छोटे व्यवसाय लगातार अपनी संभावनाओं और ग्राहकों के साथ पालन नहीं करते हैं। और यह आपकी प्रतिस्पर्धा के लिए मेज पर झूठ बोलने के लिए बहुत सारी धनराशि छोड़ देता है।

उदाहरण के लिए: यदि आपकी औसत बिक्री $ 10 है, और आपके पास 1,000 स्टोर एक वर्ष में चार टाइन हैं, तो यह $ 40,000 है बिक्री। यदि आप उन लोगों में से आधे लोगों को एक और यात्रा करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, तो आपने अभी अपना व्यवसाय 12.5 प्रतिशत बढ़ाया है।

यहां एक और है: यदि आपके पास 100 संभावनाएं हैं, तो शायद 25 "गर्म" हो और शायद आप 25 प्रतिशत उनमें से, या छह लोग। यदि आप अपनी करीबी दर 25 प्रतिशत से 35 प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं, तो अब आपके पास नौ ग्राहक होंगे- 50 प्रतिशत की वृद्धि।

यदि इसके ऊपर आप अपनी "गर्म" लीड 25 से 30 तक बढ़ा सकते हैं, तो अब आप दस नए ग्राहक हैं- 66 प्रतिशत की वृद्धि। चर छोटे लग सकते हैं, लेकिन आप देख सकते हैं कि चीजें गुणा कैसे शुरू होती हैं।

बेशक आपको ऐसा करने के लिए एक सिस्टम की आवश्यकता होगी, और हम भविष्य के लेखों में से किसी एक को इंस्टॉल करने के बारे में और अधिक लिखेंगे।

केन बर्गिन और एलिजाबेथ वाकर मार्केटिंग मास्टर्स (www.MarketingMasters.ca) हैं, एक पूर्ण सेवा विपणन और विज्ञापन साझेदारी जो व्यस्त व्यवसायों को बनाने में मदद करती है। टाइम्स की तरह इन्हें कैसे बढ़ाना है, इस बारे में अपने विचार भेजें [email protected] या [email protected] पर, या 1-866-908-5720 पर कॉल करें।

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