आपकी वेबसाइट के दिमाग में आपकी वेबसाइट |
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आपकी साइट पोजिशनिंग वेबसाइट रणनीति और उत्पाद रणनीति में उत्पाद स्थिति के बराबर वेबसाइट है। आपको अपनी वेबसाइट को उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए प्रस्तावित लाभों से संबंधित होना चाहिए, और परिभाषित लक्षित उपयोगकर्ताओं के लिए निर्धारित लाभों पर इसके रणनीतिक फोकस के संबंध में इसका पता लगाना होगा। अपनी वेबसाइट को ताकत और कमजोरियों से दूर खेलने के लिए स्थिति दें।
उत्पाद स्थिति की क्लासिक मार्केटिंग अवधारणा बाजार सेगमेंट फोकस से निकटता से संबंधित है। पोजिशनिंग विशिष्ट कीमतों पर विशिष्ट उत्पाद आवश्यकताओं के साथ विशिष्ट बाजार खंडों के लिए एक उत्पाद को लक्षित करती है। एक ही उत्पाद को कई अलग-अलग तरीकों से रखा जा सकता है। नीचे दिया गया चित्र फिलिप कोटलर की पुस्तक मार्केटिंग मैनेजमेंट से लिया गया एक उदाहरण दिखाता है। उदाहरण दिखाता है कि कोटलर कुंजी चर मूल्य और गति के सापेक्ष तत्काल नाश्ते के पेय की स्थिति को कैसे देखता है। हमें लगता है कि आप देख सकते हैं कि आप इस अवधारणा को अपनी वेबसाइट पर कैसे लागू कर सकते हैं, अपनी वेबसाइट को स्थिति में रखते हुए जैसे कि यह एक उत्पाद था:
- किसके लिए उत्पाद डिज़ाइन किया गया है?
- यह किस प्रकार का उत्पाद है?
- यह सबसे महत्वपूर्ण लाभ क्या प्रदान करता है?
- इसका सबसे महत्वपूर्ण प्रतियोगी क्या है?
- यह प्रतिद्वंद्वी से अलग कैसे है?
- उस अंतर का ग्राहक लाभ क्या है?
उदाहरण के लिए, मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करने के लिए पालो अल्टो सॉफ्टवेयर द्वारा उपयोग किए जाने वाले पोजिशनिंग स्टेटमेंट्स निम्नलिखित हैं दो नए उत्पादों के लिए:
- व्यवसायी जो नई कंपनी शुरू कर रहा है, नए उत्पादों को लॉन्च कर रहा है, या फंडिंग या साझेदारों की तलाश कर रहा है, बिजनेस प्लान प्रो एक ऐसा सॉफ्टवेयर है जो पेशेवर व्यावसायिक योजनाओं को जल्दी और आसानी से तैयार करता है। (हटाए गए) के विपरीत, बिजनेस प्लान प्रो एक स्टैंडअलोन उत्पाद है, और खरीदने या सीखने के लिए कोई अन्य कार्यक्रम की आवश्यकता नहीं है।
- व्यापार मालिकों और प्रबंधकों के लिए जो अपनी कंपनी के विपणन कार्यक्रमों की देखरेख करते हैं, मार्केटिंग प्लान प्रो एक ऐसा सॉफ़्टवेयर है जो बनाता है और प्रबंधित करने में सहायता करता है पेशेवर वेब योजनाएं। (हटाए गए) के विपरीत, मार्केटिंग प्लान प्रो पूरी मार्केटिंग प्रक्रिया को योजना-क्रिया से शेड्यूल करने और ट्रैक करने के लिए एक प्रणाली प्रदान करता है।
वेबसाइट पोजिशनिंग के एक विशिष्ट उदाहरण के रूप में, इस साइट को स्थिति देने के लिए पालो अल्टो सॉफ़्टवेयर द्वारा उपयोग किए जाने वाले इस पोजीशनिंग स्टेटमेंट पर विचार करें, Bplans.com:
- एक व्यवसाय योजना विकसित करने वाले व्यक्ति के लिए, Bplans.com दर्जनों नमूना योजनाओं, जादूगरों, औजारों और सामग्री सहित सीधे प्रासंगिक जानकारी प्रदान करता है। अधिक सामान्य लघु व्यवसाय जानकारी साइटों के विपरीत, Bplans.com व्यवसाय नियोजन पर केंद्रित है और मूल्यवान, वास्तविक जानकारी से भरा है।
कुछ पोजिशनिंग रणनीतियों दूसरों की तुलना में बेहतर काम करेंगे। यहां फिर से, रणनीति फोकस है। सबसे अच्छी स्थिति आपकी कंपनी की ताकत और उत्पाद की ताकत, और कमजोरियों से दूर होती है। अपने उत्पाद को उन खरीदारों तक पहुंचने के लिए रखें जिनके प्रोफाइल सबसे अधिक मिलान से मेल खाते हैं, जिन चैनलों तक आप पहुंच सकते हैं, और आपके द्वारा निर्धारित कीमतों पर।
