10 प्रतिलेखन रणनीतियां प्रत्येक उद्यमी को जानना आवश्यक है।

कॉपीराइटिंग आपके व्यवसाय को बना या तोड़ सकती है। आपके कौशल, प्रत्यक्ष और परोक्ष रूप से, इस बात पर असर डालते हैं कि आप अपने ग्राहकों के साथ कितनी अच्छी तरह संवाद करते हैं। अच्छी लेखन भावनाओं को जन्म देती है, सवालों के जवाब देती है, और उपयोगकर्ताओं को बिक्री की ओर ले जाती है।

इससे पहले कि आप कभी भी लिखना शुरू करें, इस बारे में सोचें कि ग्राहक के किस चरण में आपका पाठक सबसे अधिक संभावना है:

• जागरूकता चरण: इस चरण में ग्राहक अपनी समस्या के लक्षणों को स्पष्ट करने के लिए शुरू कर रहे हैं: "मैं काम करने के रास्ते पर डूब गया हूं।" जब आप जागरूकता चरण में लोगों के लिए प्रतिलिपि लिखते हैं, तो उनके लक्षण का जवाब देने वाली भाषा का उपयोग करें।
• विचार मंच : ग्राहक ने कुछ शोध किया है। उन्होंने अपनी समस्या व्यक्त की है, "मुझे एक नया रेनकोट चाहिए जो स्टाइलिश है और मुझे सूखा रखता है।" जब आप इस चरण में दर्शक होते हैं, तो उनकी समस्या के समाधान के लिए सीधे बात करें: "हमारी रेनकोट स्टाइलिश हैं और आपको सूखी रखने की गारंटी है। "इस चरण में खरीदार के लिए, कार्रवाई करने के लिए सीधा कॉल जोड़ने पर विचार करें:" रेनकोट में निवेश करें जो हमेशा के लिए अपना यात्रा बदल देगा। "
• निर्णय चरण : ग्राहक इस पर अंतिम फैसला कर रहा है कि क्या खरीद या नहीं। प्रशंसापत्र, समीक्षा, और केस स्टडीज उन्हें अंतिम बिक्री में बदलने में मदद कर सकते हैं।

अब, आपके ग्राहकों की यात्रा के साथ, यहां 10 कॉपीराइटिंग रणनीतियों हैं जो आपको अपने लेखन कौशल में सुधार करने और अपनी रूपांतरण दरों को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए हैं।

1। विशेषताएं बनाम लाभ

उत्पाद और सेवा विवरण लिखते समय, आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके लाभ शामिल करना न भूलें। लाभों में ग्राहक को आपके उत्पाद का उपयोग करते समय अनुभव करना चाहिए, और आमतौर पर भावनाओं पर संकेत मिलता है, या आपके उत्पादों का उपयोग करते समय आपके संतुष्ट ग्राहक कैसा महसूस करेंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप बारिश जैकेट बेच रहे हैं, तो जब आप अपना लिखेंगे वेब विवरण, केवल भौतिक प्रकार और रंग की सूची न करें: लाल कमर-लंबाई रेनकोट।

इसके बजाय, लाभों के बारे में थोड़ा सा जोड़ें: शायद उन्हें सूखे रखने और स्टाइलिश दिखने की गारंटी है, लेकिन यह एक सांस लेने वाली सामग्री से भी बना है, जो अंदर पसीना नहीं फंस जाएगा, और जब आप चलते हैं तो कचरा बैग प्रकार स्विंग शोर नहीं करता है। क्या कपड़े नैतिक रूप से पुनर्नवीनीकरण सामग्री से सोर्स या बनाया गया है? अपने ग्राहकों को भी बताओ। यह अधिक आकर्षक और न्यायसंगत खरीददारी करता है क्योंकि वे कल्पना कर सकते हैं कि वे वास्तव में क्या अनुभव करेंगे।

उन दर्द बिंदुओं से बात करें जिन्हें ग्राहक महसूस कर रहे हैं। आप उल्लेख कर सकते हैं कि उन्हें अब भिगोने के लिए या अपने बालों को गड़बड़ाने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी।

2। कहानी कहानियां

अपने दर्शकों के साथ जुड़ना विश्वास और समुदाय बनाने का एक शानदार तरीका है। जब उपयोगकर्ता आपके और आपके व्यवसाय से संबंधित हो सकते हैं, तो वे ग्राहकों बनने की अधिक संभावना रखते हैं। इसे प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक कहानी कहने के माध्यम से वास्तविक जीवन उदाहरण या उपाख्यानों को अपने मुख्य बिंदुओं को चित्रित करने के लिए है।

चलिए उदाहरण के लिए क्रिस हद्दाद लेते हैं। वह एक है जो संबंधों पर सूचनात्मक उत्पादों को बेचता है। मूल रूप से, उनका उत्पाद 2 प्रतिशत पर परिवर्तित हुआ। अपने स्वयं के अनुभवों की कहानियों को शामिल करने के लिए अपनी प्रतिलेखन को बदलकर, उन्होंने अपनी रूपांतरण दर 400 प्रतिशत बढ़ा दी।

इस दृष्टिकोण के कुछ तरीके हैं। एक संभावित ग्राहक की स्थिति पर विचार करें और इस बारे में बात करें कि आप एक बार भी कैसे थे। यदि आपका उत्पाद या सेवा आकांक्षाओं की ओर तैयार है, तो व्यवसाय शुरू करने और आपके सामने आने वाली चुनौतियों के अपने अनुभव के बारे में थोड़ा सा साझा करें। हो सकता है कि आप अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले वित्तीय संघर्ष में हों। उन्हें इसके बारे में बताएं और आप अब कहां गए हैं।

स्टोरीटेलिंग भी बहुत आसान हो सकती है, जैसा हाल ही में आपने अनुभव किया है कि आपके नवीनतम लेख को प्रेरित किया गया है। उदाहरण के लिए, कॉपीराइटिंग कुछ ऐसा है जो मैंने व्यक्तिगत रूप से हाल ही में पढ़ा है, जो वास्तव में इस आलेख को प्रेरित करता है। कई पुस्तकों को पढ़ने के बाद, संगोष्ठियों में भाग लेने और अन्य सामग्री को अवशोषित करने के बाद, मैंने सोचा कि यह साझा करना बहुत अच्छा ज्ञान होगा।

3. एक विशेषज्ञ की तरह ध्वनि

यदि आप किसी दिए गए विषय पर किसी विशेषज्ञ की तरह लगते हैं, तो लोगों को आपके ब्रांड पर भरोसा करने की अधिक संभावना है। अपने उत्पाद या सेवा के बारे में बोलते या लिखते समय, आंकड़े और संख्याओं का उपयोग करें। विश्वसनीयता बनाने के लिए यह निश्चित तरीका है। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले डेटा को हमेशा वैध रूप से सोर्स किया जाना चाहिए, और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप इसे किसने एकत्रित किया है। दावों, विशेष रूप से भव्य लोगों को, साबित करने के लिए वास्तविक संख्याओं के बिना, इसे साबित करने से बचें।

उदाहरण के लिए, वेनेली द्वारा किए गए एक अध्ययन से संकेत मिलता है कि:

• विपणन एजेंसियों का 89 प्रतिशत जिन्होंने 50 प्रतिशत या उच्चतर पिच सफलता दर प्राप्त की है, उनके पिचों को क्राफ्ट करते समय प्राथमिक शोध का उपयोग करते हैं।
• 34 प्रतिशत एजेंसियों का कहना है कि सम्मान और बाजार में विश्वसनीयता एक प्रमुख कारण है कि वे पिचों को जीतते हैं।
• 15 प्रतिशत विपणक कहते हैं कि प्रतिष्ठा प्रभावित करती है कि वे किस कंपनी के साथ काम करने के लिए चुनते हैं।

यदि आप अपनी कंपनी के डेटा को स्रोत और साझा करने में सक्षम हैं (और निष्कर्ष) और अद्वितीय आंकड़े प्रदान करते हैं, यह स्वाभाविक रूप से फैल जाने की अधिक संभावना है। कोई भी ऑनलाइन अन्य स्रोतों से आंकड़े इकट्ठा कर सकता है, लेकिन मालिकाना जानकारी साझा करना शक्तिशाली है।

4। तात्कालिकता का उपयोग करें

कल्पना कीजिए कि आप ऑनलाइन खरीदारी कर रहे हैं और जूते में 100 जूते हैं जिन्हें आप स्टॉक में छोड़ना चाहते हैं। बाधाएं हैं, आप खरीदने के लिए बहुत अधिक नहीं होंगे।

अब, अगर केवल कुछ ही बाएं थे, तो शायद यह एक अलग कहानी होगी। आपको खरीदने की अधिक संभावना होगी ताकि आप याद न करें।

तात्कालिकता की भावना बनाना खरीदारों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने का एक अच्छा तरीका है:

• घोषणा करें कि बिक्री लगभग खत्म हो गई है
• प्रदर्शित करें कि कैसे यदि उत्पाद कम है तो कई इकाइयां एक उत्पाद के बाईं ओर रहती हैं
• ग्राहकों को याद दिलाएं कि एक कूपन केवल एक निश्चित तारीख तक रहता है

इन तरह की रणनीतियां ग्राहक को बाद में कार्रवाई करने के लिए मजबूर करती हैं। हालांकि, आपको सावधान रहना चाहिए कि तात्कालिकता की झूठी भावना न बनाएं। प्रति सप्ताह कुछ बार ईमेल प्राप्त करने की कल्पना करें, दावा करते हुए कि आप वर्ष के सबसे अच्छे सौदे पर छूट रहे हैं; आप आसानी से इस के माध्यम से देखेंगे। तत्काल भाषा का प्रयोग कम से कम करें।

5। भावना के साथ खरीदें, तर्क के साथ औचित्य

खरीद प्रक्रिया भावना में जड़ है, भले ही यह counterintuitive लगता है। लोगों को किसी उत्पाद (इच्छा) के लिए भावनात्मक प्रतिक्रिया होने की संभावना है और एक तार्किक तर्क के साथ उस इच्छा को औचित्य देते हैं।

एक उदाहरण फैंसी स्पोर्ट्स कार होगी; कुछ लोग कथित शक्ति और प्रतिष्ठा के आकर्षण के लिए तैयार हैं। यह निश्चित रूप से शुद्ध भावना है, लेकिन फिर वे अपनी इच्छा को औचित्य दे सकते हैं, सभ्य गैस लाभ और उच्च तकनीकी सुविधाओं का हवाला देते हुए गुणों के रूप में उद्धृत कर सकते हैं।

इस बात को ध्यान में रखते हुए, हमेशा बिक्री की प्रतिलिपि को भावना के साथ ले जाना सुनिश्चित करें और फिर तर्क के साथ खरीद को औचित्य दें। यह पिछली विशेषताओं के साथ-साथ लाभ दृष्टिकोण के साथ संबंध रखता है। ग्राहक को बताएं कि वे कैसे लाभान्वित होंगे लेकिन उल्लेख करें कि खरीदारी उचित क्यों है। क्या वे पैसे बचाएंगे? क्या यह उनके स्वास्थ्य में सुधार करेगा? इस तरह आप तर्क के साथ इसे खत्म करते हैं।

लक्जरी कार उदाहरण जारी रखते हुए, देखते हैं कि कैसे रोल्स रॉयस अपने नए कार मॉडल "ब्लैक बैज घोस्ट" का विज्ञापन करने के लिए इसका उपयोग करता है। उनकी कॉपीराइटिंग "ब्लैक बैज रोल्स- रॉयस ने खुलासा किया, इसकी आभा तेज हो गई। अधिक शक्ति, अधिक धैर्य, अधिक भावना। रोल्स-रॉयस की सबसे साहसी अभिव्यक्ति उन लोगों के लिए तैयार की जाती है जो कभी अनुरूप नहीं होंगे। "अंतिम स्थिति महत्वपूर्ण है। यह उनके लक्षित दर्शकों से बात करता है और समग्र संदेश भावनात्मक है।

इसके अलावा, उनकी प्रतिलेखन में, उनमें "उन्नत प्रदर्शन" यह सबसे तेज़ भूत बनाता है, "" अंधेरे क्रोम तत्व और कार्बन फाइबर समग्र पहियों भूत की मूर्तिकला शुद्धता को बढ़ाते हैं, "और" इंटीरियर के घोड़े की नाल की सफाई डिजाइन, आपको विलासिता के एक आंत अनुभव में cocooning। "यह एक उत्पाद के बारे में अधिक तार्किक बयान के साथ copywriting खत्म करने का एक महान उदाहरण है।

6। विशिष्टता प्रदान करें

हर कोई विशेष और अद्वितीय महसूस करता है। इस तरह बहुत सारी लक्जरी कंपनियां खुद ब्रांड करती हैं। यदि आप उनसे एक उत्पाद खरीदते हैं, तो आप एक विशेष समूह का हिस्सा हैं।

सभी व्यवसाय इसे बंद नहीं कर सकते हैं, लेकिन कोशिश करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:

• एक वेबसाइट के सदस्य-केवल क्षेत्र हैं।
• अपने उत्पाद को दुर्लभ और एक प्रकार का ब्रांड
• सीमित संस्करण उत्पादों को बेचें
• एक निजी न्यूजलेटर ऑफ़र करें

जैसा कि मैंने तत्कालता के साथ उल्लेख किया है, अपमानजनक से बचें विशिष्टता के संबंध में दावा। यदि आपका उत्पाद वास्तव में अनन्य या दुर्लभ नहीं है, तो इसका विज्ञापन न करें। यदि ग्राहक इसे खोजना चाहते हैं, तो यह आपके ब्रांड और विश्वसनीयता को नुकसान पहुंचा सकता है, जैसा कि आपने सीखा है, बहुत महत्वपूर्ण है।

वास्तविक विशिष्टता को बढ़ावा देने के लिए, सीमित संग्रह या उत्पादों को बनाने का प्रयास करें जो केवल कुछ निश्चित अवधि के लिए बेचे जाते हैं। आपके पास अभी भी मुख्य आइटम हो सकते हैं, लेकिन आप इस कॉपीराइटिंग रणनीति का लाभ उठाने में सक्षम हैं। इसी तरह, आप ऐसे उत्पाद बना सकते हैं जो दुर्लभ सामग्रियों का उपयोग करते हैं।

7। ईमानदारी का प्रयोग करें

अपने व्यापार के बारे में ईमानदार होना सफलता की कुंजी है। आप सोच सकते हैं कि नुकसान या विपक्ष का उल्लेख फायदेमंद नहीं होगा लेकिन यह काफी मदद कर सकता है। यह आपको अधिक भरोसेमंद और विश्वसनीय दिखाई देता है क्योंकि आप न केवल अपने उत्पाद के बारे में अच्छी चीजों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

ईमानदार रहें कि आपकी कंपनी कैसे शुरू हुई, आपके उत्पाद क्या करते हैं और क्या नहीं करते हैं, और आप क्या वितरित कर सकते हैं। आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं वह आपके ग्राहक को आश्चर्यचकित करती है या उन्हें असंतुष्ट महसूस करती है।

वोक्सवैगन एक अच्छा उदाहरण प्रदान करता है कि क्या नहीं करना चाहिए: उन्होंने झूठे दावे किए कि एक निश्चित कार मॉडल वास्तव में उससे अधिक पर्यावरण अनुकूल था। परिणाम? उन्हें $ 2.8 बिलियन जुर्माना देना पड़ा और कई वफादार ग्राहकों को खो दिया। अगर वोक्सवैगन शुरुआत से अधिक ईमानदार था, तो वे संभावित रूप से उन सभी से बचा सकते थे।

8। कार्रवाई में कॉल शामिल करें

यह पहली प्रतिलिपि बनाने की रणनीति है जो लगभग हर सीखती है, और यह भी सबसे प्रभावी है। कॉल टू एक्शन एक वाक्यांश है जो उपयोगकर्ताओं को एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए कहता है।

इनमें शामिल हैं:

• "अभी खरीदें"
• "अब और इंतजार न करें"
• "आज हमसे संपर्क करें"
• "अपना मुफ्त उद्धरण प्राप्त करें"

वे अक्सर छोटे और मीठे होते हैं। बिक्री करने या ग्राहक की ओर बढ़ने के लिए पर्याप्त है। मान लें कि आप ब्लॉग पोस्ट में अपने उत्पाद की एक नई सुविधा का प्रचार कर रहे हैं। कुछ संभावित ग्राहक बहुत उत्साहित हैं, लेकिन आप किसी भी कॉल टू एक्शन या उत्पाद से लिंक शामिल नहीं करते हैं। कल्पना कीजिए कि आप कितनी बिक्री खो देंगे। इससे बचने के लिए अपने विक्रय फ़नल के माध्यम से अग्रणी उपयोगकर्ताओं के लिए कॉल टू एक्शन का उपयोग करें।

9। स्वरूपण पर फ़ोकस करें

क्या आपने कभी ऐसे लेख में आ गया है जो टेक्स्ट के शुद्ध अनुच्छेद थे? आपने शायद कुछ स्क्रॉल और बाएं ले लिया। अच्छी स्वरूपण के बिना, सामग्री को पचाना मुश्किल है। आपको जिस उत्तर की आवश्यकता है उसे समझना और समझना मुश्किल हो जाता है कि लेख क्या चर्चा करने जा रहा है।

कुछ अच्छे प्रारूपण नियम हैं:

• सामग्री के भीतर अलग-अलग बिंदुओं को तोड़ने के लिए हेडर टैग का उपयोग करें
• सूचियों और बुलेट का उपयोग करें संगठन के लिए अंक
• प्रत्येक पैराग्राफ में कुछ निश्चित कीवर्ड बोल्ड करें
• अन्य संसाधनों के लिए उपयोगी लिंक शामिल करें
• छवियां या वीडियो जोड़ें

10। उन्हें हां कहें

जब आप अपने ग्राहकों को पर्याप्त रूप से समझते हैं, तो आप अपनी सामग्री को अपने व्यक्तित्व के अनुरूप पूरी तरह से तैयार कर सकते हैं। आपको उन प्रश्नों से पूछना चाहिए जो वे शायद आपकी बिक्री प्रतिलिपि में सोच रहे हैं। अगर उत्तर हाँ है, तो वे बाद में खरीद से सहमत होने की अधिक संभावना रखते हैं। यह विश्वास बनाने का भी एक शानदार तरीका है क्योंकि यह दिखाता है कि आप उन्हें अच्छी तरह समझते हैं।

उदाहरणों में शामिल हैं:

• "क्या आप एक वेबसाइट बनाने की कोशिश कर रहे हैं?"
• "एसईओ के साथ संघर्ष?"
• " क्या आप एक्स या वाई के बारे में सोच रहे हैं? "

कुंजी टेकवे

आपकी बिक्री प्रति में छोटे बदलाव एक बड़ा अंतर बना सकते हैं। यह एक पहलू है कि प्रत्येक व्यवसाय के मालिक को सुधारने का प्रयास करना चाहिए।

यहां दी गई 10 रणनीतियों का सारांश दिया गया है:

1. यह शामिल करें कि ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने से क्या फायदा होगा, न कि यह क्या करता है।
2. अपने दर्शकों से संबंधित कहानियों को बताएं।
3. किसी विशेषज्ञ की तरह ध्वनि सुनने के लिए आंकड़े, अध्ययन और डेटा का उपयोग करें।
4. ग्राहकों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए तत्कालता बनाएं।
5. तर्क के साथ खरीद को उचित ठहराना।
6. अपना उत्पाद बनाएं अनन्य या दुर्लभ दिखाई दें।
7. अपने ब्रांड, इतिहास और उत्पादों के बारे में ईमानदार रहें।
8. कार्रवाइयों पर कॉल का उपयोग करें।
9. अपनी सामग्री को प्रारूपित करें ताकि इसे पचाना आसान हो।
10. अपने दर्शकों के विचार पूछे जाने वाले प्रश्न पूछें।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कॉपीराइटिंग जटिल नहीं है। यह किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी विपणन रणनीतियों में से एक है। उपर्युक्त तकनीकों में से एक या संयोजन का प्रयास करें और अपने लिए परिणामों का अनुभव करें।

लेकिन वहां मत रुकें। चाहे आप अपनी उत्पाद वेबसाइट या अपने ब्लॉग के लिए लिख रहे हों, बस इसे न लिखें और फिर इसे भूल जाएं। यदि कुछ पेज या उत्पाद आप जितना चाहें उतना प्रदर्शन नहीं करते हैं, तो नियमित रूप से नई भाषा का परीक्षण करें, या आप टेबल पर बिक्री छोड़ देंगे।