30 प्रश्न एंजेल निवेशक आपसे पूछेंगे |

जब आप परी निवेशकों के लिए स्टार्टअप पिच करते हैं, तो आप प्रश्न प्राप्त करना चाहते हैं । यदि आपको प्रश्न नहीं मिलते हैं तो आपकी पिच सपाट हो जाती है और कोई भी दिलचस्पी नहीं लेता है। तो सवालों के जवाब देने की योजना बनाएं- और उम्मीद है कि आपके पास जवाब देने के लिए कुछ है!

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बाधाओं को गले लगाएं

अधिकांश व्यावसायिक योजना प्रतियोगिताओं मैं न्यायाधीशों से चुपचाप सुनना चाहता हूं प्रश्न पूछने से पहले 20 या 30 मिनट। उम्मीद मत कीजिए कि जब आप असली स्वर्गदूतों को पिच कर रहे हों। बाधाओं की अपेक्षा करें।

सही या गलत, अधिकांश परी निवेशक खुद को व्यस्त, अंतर्दृष्टि से भरे मानते हैं, और जितना अधिक वे बात करने लायक हैं, उन्हें सुनने के लायक हैं। निवेशकों के बिना प्रश्नों में बाधा डाले बिना कुछ डेक एक स्लाइड डेक के लायक के माध्यम से चले गए। मेरे समूह में, हम क्यू एंड ए के 20 मिनट के बाद 20 मिनट के पिचिंग का प्रारूप मानते हैं, लेकिन हम लगातार उस मूल प्रारूप को तोड़ते हैं।

यदि आप पिच कर रहे हैं, तो मेरी सलाह है कि आप उन प्रश्नों से प्यार करें जो बाधित हैं और उत्तर देते हैं उन्हें उत्सुकता से। क्या वे आपके नियोजित अनुक्रम से बाहर गति से फेंक देते हैं? स्टार्टअप में आपका स्वागत है। यदि आपके पिच अनुक्रम को परेशान करने से आपको परेशान किया जाता है, तो अपना दिन का काम रखें। मैंने देखा है कि स्टार्टअप संस्थापक अपनी आंखें या चुपचाप हफ और पफ को ऑर्डर से बाहर निकलते हैं, या इससे भी बदतर- मैंने वास्तव में उन्हें धार्मिक और क्रोधित होकर टिप्पणी की है, जैसे कि "अगर आप मुझे जारी रखेंगे I ' क्रम में उस पर पहुंच जाएगा "या ऐसा कुछ। आउच। कभी-कभी, स्वर्गदूत एक दोस्ताना मुस्कुराते अनुरोध को स्वीकार करेंगे, "क्या यह ठीक होगा अगर हम उसे निलंबित कर दें तो मैं आपको कुछ बिल्ड-अप जानकारी दे सकता हूं?"

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सर्वश्रेष्ठ प्रेजेंटर्स फ्लाई पर विषयों को स्विच करने में सक्षम होते हैं, जब सवाल पूछा जाता है तो सवाल के साथ सौदा करते हैं, और फिर ऑर्डर में क्या बदलते हैं, इसके लिए मानसिक नोट के साथ योजनाबद्ध रूप से संरचना में अपना रास्ता खोजते हैं। यह बहुत होता है। श्रोताओं को बता सकता है कि जब कोई व्यक्ति बदलाव में बदलाव लेता है, और यह भी अच्छी बात है, क्योंकि, आखिरकार, हम यहां स्टार्टअप के बारे में बात कर रहे हैं, और अगर स्टार्टअप संस्थापक घुसपैठ में बदलाव नहीं कर सकता है, तो यह वास्तव में है खराब संकेत।

आदर्श रूप से, आपके मुख्य पिच को इन मूल प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए:

प्रश्नों की यह पहली सूची ऐसे प्रश्न हैं जिन्हें आपको अपने मुख्य पिच के साथ जवाब देना चाहिए। यदि वे इनमें से किसी से पूछते हैं, तो हो सकता है कि आप बहुत धीरे-धीरे आगे बढ़ रहे हों, तो हो सकता है कि आपके पास एक अजीब प्रवाह हो, या आप केवल सहज रुचि को गले लगा सकते हैं और तदनुसार प्रवाह बदल सकते हैं। आपको हमेशा अपने पिच डेक के साथ इन सभी सवालों के जवाब देने की योजना बनाना चाहिए।

1. आप क्या समस्या (या चाहते हैं) हल कर रहे हैं?
2. किस प्रकार के लोगों, समूहों या संगठनों को यह समस्या है? वहां कितने हैं, वे कहां हैं, अब वे इसके बारे में क्या करते हैं?
3. आप अलग कैसे हैं?
4. आप किसके साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे? वे अलग कैसे हैं?
5. आप पैसे कैसे कमाएंगे?
6. आप अपने निवेशकों के लिए पैसे कैसे कमाएंगे?
7. आप अपना व्यवसाय कितनी तेजी से बढ़ा सकते हैं? क्या आप आनुपातिक स्केलिंग के बिना वॉल्यूम बढ़ा सकते हैं?
8. स्वामित्व क्या है? आप इसका बचाव करने के लिए क्या करने जा रहे हैं?
9. आपने किस कर्षण को बनाया है?
10. आप किस मील का पत्थर मिले हैं?
11. आप शब्द कैसे प्राप्त कर रहे हैं?
12. आप कैसे बंद होने जा रहे हैं बिक्री?
13. आप कैसे शुरू करने जा रहे हैं?
14. आप निवेशकों के पैसे कैसे खर्च कर रहे हैं?
15. आपकी टीम इस व्यवसाय के लिए क्या अनुकूल बनाती है?

और कृपया यह न सोचें कि यह सूची है संपूर्ण या व्यापक। आपको अपना व्यवसाय जानना है; आपको पता होना चाहिए कि और क्या उचित है।

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कुछ अच्छे अनुवर्ती प्रश्न:

कुछ अन्य प्रश्न रुचि के संकेत हैं जो आप जो हैं पेश है। ये प्रश्न हैं:

1. आप इस विचार के साथ कैसे आए?
2. आपने फैसला क्यों किया (पिच में कुछ मार्केटिंग, उत्पाद या वित्तीय निर्णय)?
3. बाजार (प्रतिस्पर्धा, वित्तीय योजनाओं से संबंधित कुछ आपत्ति) के बारे में क्या?
4. अब तक आपके निवेशक कौन हैं?
5. आपका पेटेंट कितना मजबूत है?
6. क्या आप अधिक पैसे के साथ तेजी से बढ़ सकते हैं?
7. क्या आप एहसास है कि आप अपने मार्केटिंग व्यय (या बिक्री व्यय, या सीधी बिक्री के लिए आवश्यक हेडकाउंट) के बारे में बहुत कम आकलन कर रहे हैं?
8. क्या आप समान व्यवसायों के लिए तुलनीय संख्या जानते हैं?
9. आप यह क्यों नहीं करते ? (मतलब, आपको लगता है कि आपको निवेशकों की आवश्यकता क्यों है?)
10. आपने अभी तक क्या बिक्री की है?
11. क्या आपने वास्तव में उन कंपनियों से बात की है?
12. कौन और दिलचस्पी लेता है?
13. आपने और कौन दिखाया है यह करने के लिए?
14. आप उस मूल्यांकन के साथ कैसे आए?

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कुछ प्रश्न जो आप नहीं चाहते हैं:

आपको बुरे प्रश्न पता होंगे जब आप उन्हें प्राप्त करते हैं। उन्हें उम्मीद करना मुश्किल है। लेकिन आप जान लेंगे। आपको यह विचार देने के लिए केवल एक उदाहरण दिया गया है (और मेरी संख्याओं को पूरा करने के लिए):

1. कोई भी यह क्यों चाहेंगे?

क्या आपने कभी एक परी निवेशक डाला है? आपको क्या प्रश्न पूछे गए? कुछ भी जो आश्चर्यचकित हुआ, या आप दूसरों को चेतावनी देंगे कि उन्हें जवाब देने में सक्षम होना चाहिए?