क्या आप टेक पृष्ठभूमि के बिना एक महान ऐप बना सकते हैं? एक उद्यमी माँ आपको दिखाती है कि यह कैसे हो गया है।

अपने सह-संस्थापक बेथ ब्रायन के साथ, माँको ऐप के संस्थापक जिलियन डार्लिंगटन, ठीक है।

मैं उस समय की गिनती नहीं कर सकता जिसकी मैंने कामना की है, जैसा कि मैंने प्रसिद्ध आईफोन वाणिज्यिक ने यादगार रूप से कहा, "इसके लिए ऐप" था।

आलसी दिनों में, मैंने सोचा है कि किसी ने भी एक ऐप का आविष्कार क्यों नहीं किया है जो मुझे अपने सभी कामों को एक बार में आउटसोर्स करने की अनुमति देता है। एक नए शहर में जाने के बाद, मैंने कामना की है कि नए दोस्त बनाने के लिए एक ऐप था (जैसे टिंडर के प्लैटोनिक समकक्ष की तरह)।

ऐप शुरू करने या अपनी इच्छानुसार किसी समस्या को हल करने के लिए उत्पाद बनाने के बारे में कुछ गड़बड़ है व्यक्तिगत रूप से आपके लिए हल किया जा सकता है। न केवल आप अपनी समस्या का हल ढूंढ रहे हैं, आप स्वयं समाधान का आविष्कार कर रहे हैं।

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MomCo ऐप के निर्माण के साथ, जिलियन डार्लिंगटन ने बस यही किया। MomCo playdates और दोस्ती के लिए माताओं को एक साथ लाता है, उन्हें स्थानीय व्यवसायों से जोड़ता है, उन्हें मंचों तक पहुंच प्रदान करता है, और उन्हें स्थानीय घटनाओं पर लूप में रखता है।

"ऐप पूरी तरह से मेरे अनुभवों और मेरे दर्द बिंदुओं से दूर है I जिलियन कहते हैं, "पिछले कुछ वर्षों में अनुभव किया है।

मुझे इस ऐप को बनाने के अनुभव के बारे में जिलियन से बात करने का आनंद मिला। उन्होंने इस बारे में बात की कि उन्होंने व्यक्तिगत रूप से तकनीकी पृष्ठभूमि के बिना ऐसा कैसे किया, उन्होंने अपेक्षाकृत कम अनुभव के साथ स्टार्टअप क्षेत्र को कैसे नेविगेट किया, और कुछ बनाने की प्रक्रिया वह व्यक्तिगत रूप से महसूस की गई ज़रूरत के आधार पर वास्तव में भावुक है।

एक ऐप बनाना व्यक्तिगत दर्द बिंदुओं को हल करने के लिए

एक ही मां एक व्यवसाय चला रही है और अपने छोटे बेटे को उठा रही है, जिलियन ने कामना की थी कि क्षेत्र में अन्य माताओं के साथ उसे जोड़ने के लिए एक मंच मौजूद था। उस समय, जिलियन के स्वामित्व में और एक इनडोर प्ले जिम चलाया गया, जहां माता-पिता अपने बच्चों को खेलने के लिए ला सकते थे।

माँको के लिए विचार एक ऐप बनाने की इच्छा से बढ़ गया जो उसे अन्य माताओं से जुड़ने में मदद करेगा, अच्छी तरह से एक जगह जहां वह अपने व्यापार को अपने लक्षित जनसांख्यिकीय बाजार में बेच सकती थी।

"ऐप कुछ ऐसा था जो मैं अपने लिए एक माँ के रूप में अस्तित्व में था, ताकि मेरे पास रहने वाली अन्य माताओं को ढूंढ सकें।" "और फिर, एक व्यापार मालिक के रूप में, खुद को सूचीबद्ध करने में सक्षम होने के लिए, और सौदों को चलाने में सक्षम होने और प्लेटफॉर्म पर घटनाओं की मेजबानी करने में सक्षम होने के लिए जहां मेरा लक्ष्य जनसांख्यिकी पहले से ही आबादी वाला था, बस एक सपना सच हो गया होगा।"

अपरिचित क्षेत्र में प्रवेश करना

ऐप जिलियन के लिए तकनीक पहले से मौजूद थी, लेकिन किसी ने अभी तक एक माँ-फोकस के साथ एक स्थानीय ऐप नहीं बनाया था। जिलियन कहते हैं, "मैं डेटिंग ऐप्स में मौजूद तकनीक से प्रेरित था," टिंडर जैसे ऐप्स की बात करते हुए मिलान और भौगोलिक स्थान का उपयोग करते हुए।

उनके व्यक्तिगत और पेशेवर अनुभव दोनों के साथ, मोमो शुरू करने से प्राकृतिक प्राकृतिक कदम लग रहा था। जिलियन कहते हैं, "मैंने महिलाओं और बच्चों को पूरा किया, इसलिए मैं कुछ समय के लिए माँ अंतरिक्ष में रहा हूं, और व्यापारिक जगह में, […] इसलिए मैंने उन दोनों भाषाओं को बहुत तेज़ी से बात की।" 99

हालांकि, जबकि जिलियन को एक इनडोर प्ले जिम चलाने का अनुभव था, उसके पास औपचारिक व्यावसायिक प्रशिक्षण या एमबीए नहीं था, या कोई ऐप बनाने के लिए आवश्यक तकनीकी अनुभव नहीं था। लेकिन, उन संभावित रोडब्लॉक को अपने रास्ते में खड़े होने की बजाय, उन्होंने इंटरनेट पर अपना शोध लेकर कई तरह से शुरुआत की। जिलियन कहते हैं, "आपके पास एमबीए नहीं है और आपको कोड लिखना नहीं है," इस बारे में पूछा गया कि वह बिना किसी तकनीकी अनुभव के ऐप बनाने में सक्षम थी। "आप यह कर सकते हैं।"

मिलिओ और बेथ, MomCo ऐप की छवियों के साथ।

एक ऐप या उत्पाद बनाना चाहते हैं? जिलियन और मोमो से आप यहां क्या सीख सकते हैं:

अपने स्वयं के लक्षित जनसांख्यिकीय बनें

जिलियन को नेटवर्क के बिना एक अकेली मां होने में कठिनाई थी। उसने यह भी कामना की कि, एक व्यापार मालिक के रूप में, वह अपने मुख्य ग्राहक आधार तक पहुंच सकती है: माताओं। इस तरह, वह जानती थी कि उसकी ज़रूरतों को पूरा करने के लिए एक ऐप में क्या रखा जाए। वह कहती है, "मैं हमेशा अपना खुद का लक्ष्य जनसांख्यिकीय होना पसंद करता हूं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैं क्या कर रहा हूं, क्योंकि जाहिर है कि आप जानते हैं कि उन लोगों को बेहतर तरीके से बाजार कैसे पहुंचाया जाए।" 99

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अगर आप एक ऐप बनाने या एक नया उत्पाद बनाने पर विचार कर रहे हैं, इस बारे में सोचें कि आप वहां क्या देखना चाहते हैं। जिलियन की किताब से एक पत्ता लें और अपने व्यक्तिगत दर्द बिंदुओं का आकलन करें; आप किस समस्या को हल करना चाहते हैं? आप पाएंगे कि, अपने लक्षित बाजार के रूप में अपने साथ कुछ बनाकर, आपके शुरुआती बाजार अनुसंधान का एक बड़ा सौदा आपके लिए किया जाता है।

अपना होमवर्क करें

तकनीकी पृष्ठभूमि के बिना, जिलियन आसानी से निराश हो सकता है अपने ऐप के निर्माण के तकनीकी पक्ष से संपर्क करने का समय आया। उसे पता था कि उसे एक डेवलपर को अपने ऐप की असली सृजन आउटसोर्सिंग का सामना करना पड़ेगा, जिसकी उसे कोई पूर्व अनुभव नहीं था।

लेकिन, उसने अपने शोध में प्रवेश किया और किया। "मैं मूल रूप से बस हर लेख पढ़ता हूं और डेवलपर्स से हर वीडियो देखता हूं, इसलिए जब मैं डेवलपर्स से बात कर रहा था तो मुझे पता था कि मुझे क्या चाहिए और मुझे उन्हें बताने और उन्हें दिखाने के लिए क्या चाहिए," वह कहती हैं। "मुझे कभी आवाज नहीं लगती है जैसे कि मुझे नहीं पता कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं, इसलिए मैंने सुनिश्चित किया कि मैंने वास्तव में अपना होमवर्क किया है।"

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के लिए व्यावहारिक बाजार अनुसंधान संसाधन एक ऐसे क्षेत्र में प्रवेश करना जिसमें आप कम परिचित हैं, न केवल बहुत सारे शोध करने से आपको अधिक तैयार महसूस होता है, लेकिन यह संभवतः आपको अपने ऐप या उत्पाद के विकास के शुरुआती चरणों में लाभ उठाने से रोक सकता है। जिलियन कहते हैं, "किसी ऐसे व्यक्ति होने के नाते जो एक पूर्ण नौसिखिया और नौसिखिया था […] मैं सिर्फ इसका लाभ नहीं लेना चाहता था और मैं बेवकूफ नहीं लगाना चाहता था।" वह यह भी कहते हैं कि "एक माँ होने और एक महिला होने के नाते, कभी-कभी तकनीकी उद्योग हमारे लिए क्रूर है।"

उसने इसका मुकाबला कैसे किया? जैसा कि वह संभवतः तैयार हो सकता है। उसने यूट्यूब वीडियो देखे, लेख पढ़े, और आखिरकार डेवलपर्स के पास आने से पहले अपने ऐप के लिए एक योजना के साथ आया।

एक स्पष्ट दृष्टि है

अपने शोध करने के बाद, जिलियन ने पूरे ऐप को सामने लाया। "मैं एक बहुत स्पष्ट दृष्टि थी," वह कहती है। चूंकि उसने ऐप की सृजन आउटसोर्सिंग की योजना बनाई थी, इसलिए वह यह सुनिश्चित करना चाहती थी कि वह वास्तव में जानती थी कि वह क्या चाहता था, और इसे डेवलपर्स को कैसे संवाद करें।

यह कदम तैयार उत्पाद पर जितना संभव हो उतना नियंत्रण बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण था, और जिलियन शुरुआत से ही परियोजना को कितनी स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के लिए उनकी शुरुआती सफलता की विशेषता है। "आपको मूल रूप से [डेवलपर] के लिए संपूर्ण रोडमैप लिखना है, और फिर उन्हें यह सौंपना है और कहें, 'ठीक है, अब इसे बनाएं,' 'वह कहती है।

दुकान के आसपास

उसकी स्पष्ट दृष्टि के साथ, जिलियन को डेवलपर्स की एक विस्तृत श्रृंखला के करीब आत्मविश्वास महसूस हुआ, और वह इस बात पर निपटने से पहले कई उम्मीदवारों से मुलाकात कर रही थी कि वह किसके साथ काम करना चाहती है। "मैं ओडेस्क गया, मैं Google गया, मैंने फ्रीलांसरों से बात की, मैंने शहर में बड़ी विकास फर्मों से बात की- मैंने सभी से बात की," वह कहती हैं। "मैं सिर्फ एक वास्तव में शिक्षित निर्णय लेने में सक्षम होना चाहता था।"

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अपना होमवर्क करके, सुनिश्चित करें कि आपके पास अंत के लिए स्पष्ट दृष्टि है अपने ऐप या उत्पाद का लक्ष्य, और चुनने से पहले खरीदारी करना कि आप किसके साथ काम करना चाहते हैं, आप सबसे अच्छा, सबसे अच्छी तरह गोल निर्णय ले सकते हैं, और अपनी दृष्टि के साथ वास्तव में कुछ बना सकते हैं।

जानें अपने स्वयं के समय और ऊर्जा का मूल्य

राजस्व जिलियन ने अपने इनडोर प्ले जिम बिजनेस को पहले छह महीनों के लिए वित्त पोषित माँको बेचने से आरक्षित किया था, लेकिन उस बिंदु के बाद, उसे पता था कि यह अतिरिक्त धन जुटाने शुरू करने का समय था। जिलियन ने हंसी के साथ कहा, "ऐप शुरू करना, वह पैसा उठाने की तुलना में केक था," यह मेरे लिए बिल्कुल नया था। "99

प्रारंभ में, उन्होंने दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में स्थानीय रूप से उनके साथ मिलने वाले किसी भी परी निवेशकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए एक विस्तृत नेट डाला। हालांकि, उसके ऐप की कुछ खास प्रकृति एक कठिनाई साबित हुई। वह कहती है, "कुछ ऐसा करने के लिए जो बहुत से स्वर्गदूतों में दिलचस्पी नहीं लेता है, वह एक बड़ा नुकसान है।" 99

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जिलियन को एहसास हुआ कि उसे नीचे उतरने और लक्ष्य की आवश्यकता होगी जिन स्वर्गदूतों ने सोचा था वे माँको-अर्थात्, महिलाओं और मांओं में रुचि रखने की अधिक संभावना रखते थे। जिलियन कहते हैं, "हमने अभी पिच किया है, और हमने अभी अन्य स्वर्गदूतों को लक्षित करना शुरू कर दिया है।" "अगर यह कोई है जो वास्तव में एक माँ है, तो वे तुरंत इसे प्राप्त करते हैं। आपको कड़ी मेहनत करने की ज़रूरत नहीं है, आप सीधे अपनी व्यावसायिक योजना में जा सकते हैं। "

जबकि नए स्टार्टअप को शुरुआत में बड़े सोचने की सलाह दी जाती है, और उन सभी के साथ बैठक लेते हैं जो उन्हें देखेंगे, अंत में जिलियन सुझाव देता है कि उन निवेशकों समूहों पर आपके ध्यान में कमी जो आपके विचार में रुचि लेने की अधिक संभावना होगी, क्योंकि यह आपको समय और ऊर्जा बचा सकता है। जिलियन कहते हैं, "आपको अपने मूल्यवान समय को बताने की ज़रूरत नहीं है कि यह एक अच्छा विचार है।" 99

अपने हेरोस से मित्रता से डरो मत

"किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जो आप करने की कोशिश कर रहे हैं, और उनसे बात करें, उन्हें बताएं कि उन्हें क्या विशेष बनाता है, "जिलियन की सलाह देते हैं।

उसने बस यही किया, और फेसबुक के माध्यम से बाहर निकलने और पूछने के लिए लोकप्रिय साइट हॉट मॉम क्लब के संस्थापक जेसिका डेन से जुड़े हुए उसका दिमाग उठाओ। जिलियन कहते हैं, "अब मैं उसे अपने दोस्तों में से एक मानता हूं।" "यह किसी के पास ऐसा करने के लिए आश्चर्यजनक है, वह बहुत सहायक है।"

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यहां लेआउट? जब आपके हेरोस की बात आती है, तो बड़े सोचें, और पहुंचने से डरो मत। जबकि आप चिंता कर सकते हैं कि आपके क्षेत्र में सबसे बड़े नाम आपको दिन का समय नहीं देंगे, यह सलाह देने या बातचीत करने का अवसर मांगने के लिए एक अच्छा संदेश भेजने के लायक हो सकता है। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आपको सलाह लेने का अवसर मिलेगा, और शायद एक सलाहकार संबंध विकसित हो सकता है- या यहां तक ​​कि दोस्ती भी।

मार्केटिंग पर पैसे खर्च करने से बचें

हालांकि माँको बूटस्ट्रैपिंग चरण से आगे बढ़ गया है और है एंजेल फंडिंग प्राप्त करने से, जिलियन जितना संभव हो सके विपणन प्रयासों के भुगतान पर रोक लगाने के मूल्य पर जोर देता है।

जिलियन ने सोशल मीडिया "विकासशील" तकनीकों के माध्यम से अपने अधिकांश विपणन को किया है, जैसे कि मोमो के ब्रांड एंबेसडर प्रोग्राम, हरो पर टिप्पणी वेबसाइट के उल्लेख प्राप्त करने के लिए अनुरोध, और सोशल मीडिया के माध्यम से बातचीत। वह कहती है, "हम जो कुछ भी उपयोग कर सकते हैं, हम इसका इस्तेमाल करते हैं।" 99

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वह यह भी जोड़ती है कि विपणन खर्च सीमित करके, उसे रचनात्मक बनने के लिए मजबूर किया गया है। "जब आप पैसे लेते हैं, तो आप थोड़ा आलसी हो जाते हैं। वह कहती है, 'ओह, मैं सिर्फ इसके लिए भुगतान कर सकता हूं,' या 'ओह, हम एक अभियान चलाएंगे।' '

जिलियन ने यह भी नोट किया कि सोशल मीडिया मार्केटिंग की निजीकृत प्रकृति ने शब्द निकालने में मदद की है उल्लेखनीय प्रकाशनों में भुगतान विज्ञापन या कवरेज से बेहतर MomCo के बारे में। "एक ऐप के साथ और हम क्या कर रहे हैं, व्यक्तिगत स्पर्श इतना अंतर बनाता है।"

जिलियन की नई एस के लिए सलाह:

• "यह आपके लिए सबसे कठिन चीज है जो आप कभी भी अपने जीवन में करेंगे, और अगर छोड़ना है एक विकल्प, आप छोड़ देंगे। सुनिश्चित करें कि आपके पास इसके साथ रहना क्षमता है। "
• " आप स्वयं को कुछ भी सिखा सकते हैं। ऐसा मत सोचो क्योंकि आप किसी स्कूल के लिए स्कूल नहीं गए थे आप इसे नहीं सीख सकते हैं। आप वास्तव में कर सकते हैं, अगर आपको सही वेबसाइट मिलती है तो आप इन दिनों कुछ भी सीख सकते हैं। "
• " आपको इसके बारे में भावुक होना होगा। आप वहां से बाहर नहीं जा सकते और इसे किसी चीज़ पर मार सकते हैं वास्तव में विश्वास नहीं करते हैं। "

प्रेरणा को बढ़ावा देने के लिए अपने जुनून का उपयोग करना

जब प्रेरणा की बात आती है, तो जिलियन सकारात्मक प्रभाव से प्रेरित होता है कि माँको के पास अन्य माताओं के जीवन पर ही अपनी स्थिति होती है। वह कहती है, "आप अन्य लोगों के लिए जो कुछ भी करते हैं उसे नियंत्रित नहीं कर सकते हैं, लेकिन आप अन्य लोगों के लिए जो कुछ भी करते हैं उसे नियंत्रित कर सकते हैं, और यह मेरी सबसे बड़ी प्रेरणा है, जिससे मेरा दर्द होता है कि मैं व्यक्तिगत रूप से अन्य लोगों के लिए जाता हूं।" वह आगे बढ़ती है: "मुझे लगता है कि यह एक वास्तविक दर्द बिंदु है कि हम हल कर रहे हैं। अकेलापन एक बड़ा सौदा है, और मुझे लगता है कि जब आप एक माँ हैं तो अलग होकर सभी उपभोग कर सकते हैं। तो तथ्य यह है कि हमने इसे दूर करने के लिए इस मंच को बनाया है, मुझे लगता है कि वास्तव में कुछ जीवन बदलने की क्षमता है, और मैं उन कहानियों को सुनने के लिए उत्साहित हूं। "