प्रेरित विक्रेताओं के लिए एक होम क्रेता गाइड
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विषयसूची:
- एक प्रेरित विक्रेता क्या है?
- एक प्रेरित विक्रेता की पहचान
- एक प्रेरित विक्रेता से खरीदने के लिए युक्तियाँ
घर के खरीदारों कई जगहों पर घर विक्रेताओं से अधिक है। यदि आप घर खरीदार हैं, तो आपको हर प्रतिस्पर्धी लाभ की आवश्यकता है। यही कारण है कि यह जानने के लिए प्रेरित विक्रेताओं को कैसे ढूंढें और उन्हें चुनने के लिए राजी करें।
एक दशक पहले आर्थिक संकट की गहराई के बाद से "प्रेरित विक्रेता" की परिभाषा बदल गई है, जब कई प्रेरित विक्रेता फौजदारी से बचने की कोशिश कर रहे थे। अब इन बेताब विक्रेताओं में से कम हैं, लेकिन यदि आप जानते हैं कि कहां देखना है तो आप अभी भी प्रेरित विक्रेताओं को पा सकते हैं।
एक प्रेरित विक्रेता क्या है?
सोनिया फिगेरोआ बताते हैं, "एक प्रेरित विक्रेता वह व्यक्ति होता है जिसे जल्दी से बाहर निकलने की जरूरत होती है।" शिकागो में संबद्ध सेंचुरी 21 के साथ एक रियल एस्टेट एजेंट फिगेरोआ, सामान्य प्रेरकों की सूची देता है:
- घर तीन महीने या उससे अधिक के लिए बाजार में रहा है, और विक्रेता अधीर महसूस करते हैं
- विक्रेता नौकरी के लिए स्थानांतरित हो रहे हैं
- विक्रेता तलाक दे रहे हैं। फिगेरोआ कहते हैं, "वे बहुत प्रेरित हैं क्योंकि वे एक-दूसरे से छुटकारा पाने, अपनी संपत्ति से छुटकारा पाने और काम करने के लिए चाहते हैं।"
- मालिक की मृत्यु हो गई और विक्रेता वारिस हैं। फिगेरोआ कहते हैं, "वे इसे बेचने के लिए इसे बेचने के लिए कीमतें चाहते हैं।"
एक प्रेरित विक्रेता की पहचान
मैकनेरनी एसोसिएट्स फॉल्स में रियल एस्टेट एजेंट स्टेसी हेनेसेई कहते हैं, यहां विक्रेता बताए गए हैं कि विक्रेता को प्रेरित किया गया है: घर को जल्दी बेचने की कीमत है, इसे ठीक कर दिया गया है और मंचन की तस्वीरें एक पेशेवर फोटोग्राफर द्वारा ली गई हैं। चर्च, वर्जीनिया।
एक और संकेत यह है कि विक्रेता बातचीत करने के लिए तैयार है। यह एक ठेठ विक्रेता के बाजार में आदर्श नहीं है, जहां "यदि आप पूर्ण मूल्य प्रस्ताव के साथ नहीं आते हैं या विक्रेता द्वारा पसंद किए जाने वाले पूर्ण मूल्य प्रस्ताव के साथ नहीं आते हैं, तो वे कह सकते हैं, 'धन्यवाद, लेकिन नहीं। अगला! '' टेरी रॉबिन्सन कहते हैं, वर्जीनिया के एशबर्न में रे / मैक्स सिलेक्ट प्रॉपर्टीज के साथ एक रियल एस्टेट एजेंट। एक प्रेरित विक्रेता एक कम गेंद बोली के लिए एक counteroffer बना देगा।
और कभी-कभी घर की सूची में वाक्यांश "प्रेरित विक्रेता" होता है, या विक्रेता का एजेंट कहता है कि विक्रेता प्रेरित है।
एक प्रेरित विक्रेता से खरीदने के लिए युक्तियाँ
पूछें कि विक्रेता की प्राथमिकताओं क्या हैं। "सवाल बन जाता है कि उनके गर्म बटन क्या हैं? उनकी जरूरत क्या है? "रॉबिन्सन कहते हैं। हो सकता है कि विक्रेताओं को रहने के लिए एक जगह की आवश्यकता हो, जबकि उनके नए घर पर नवीनीकरण कार्य लपेटा गया हो। या शायद विक्रेता निश्चित रूप से चाहते हैं कि खरीदार बंधक के लिए अर्हता प्राप्त कर सके।
विक्रेता की समस्या को हल करने की पेशकश करें। हेनेसी कहते हैं, "शुरुआत से ही, आपका एजेंट लिस्टिंग एजेंट को बताता है कि आप लचीले होंगे और आप उनकी मदद करना चाहते हैं" आपको प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त दे सकती है।
बंधक के लिए पूर्व स्वीकृत हो जाओ। बंधक प्रीप्रोवल के साथ, आप तेजी से बंद कर सकते हैं और विक्रेता को आश्वासन दिया जाता है कि वित्त पोषण प्राप्त करने की समस्याओं के कारण सौदा अलग नहीं होगा।
समाप्ति तिथि पर लचीलापन प्रदान करें। हेनेसी कहते हैं, यदि आप विक्रेता के समय पर अपना समय समायोजित कर सकते हैं तो आपका प्रस्ताव अधिक प्रतिस्पर्धी है। एक विक्रेता जितनी जल्दी हो सके बंद करना चाहता है, और दूसरा स्कूल वर्ष के अंत तक इंतजार करना चाहता है।
एक सामान्य से अधिक सामान्य धन जमा की पेशकश करें। आपके क्षेत्र की परंपरागत जमा से अधिक पेशकश एक संकेत है कि आप गंभीर हैं। क्लार्कविले, मैरीलैंड में नॉर्थ्रोप रियल्टी के अध्यक्ष और सीईओ क्रेग नॉर्थ्रोप कहते हैं, "मेरे विक्रेता हमेशा मुझसे पूछते हैं कि जमा क्या है।" नॉर्थ्रॉप के बाजार में 1% जमा मानक है। इससे भी अधिक "ईमानदारी से रूचि दिखा रहा है। तो यदि आप जमा की 2% से 5% रेंज में प्राप्त कर सकते हैं, तो आप वास्तव में अच्छे आकार में हैं, "वे कहते हैं।
विक्रेता से भुगतान करने के बजाय अपनी बंद लागत का भुगतान करें। आप कहां हैं, इस पर निर्भर करता है कि विक्रेता कुछ निश्चित लागतों का भुगतान करने के लिए परंपरागत हो सकता है। खुद को भुगतान करने की पेशकश करें।
सीमित समय के लिए विक्रेता को घर किराए पर देने की पेशकश करें। कभी-कभी विक्रेता अपने अगले घर में जाने से पहले कुछ दिन या सप्ताह अपने घर की बिक्री बंद करना चाहते हैं। आप विक्रेता को कुछ दिनों या सप्ताह के लिए घर किराए पर देने की पेशकश कर सकते हैं। आम तौर पर, खरीदारों महीने में दिनों की संख्या से विभाजित बंधक भुगतान की दैनिक दर वसूलते हैं। यदि आप किराए पर नहीं लेते हैं तो आपका प्रस्ताव खड़ा होगा।
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यह आलेख नेर्डडलेट द्वारा लिखा गया था और मूल रूप से फोर्ब्स द्वारा प्रकाशित किया गया था।
