नैपकिन से परे जा रही है: यदि आपका विचार कोई अच्छा है तो आप कैसे जानते हैं? |

यदि आप अधिकतर हैं, तो आपके पास हर समय नए व्यावसायिक विचार हैं। आप की तरह और मैं दुनिया को ऐसे स्थान के रूप में देखता हूं जिसे लगातार सुधार किया जा सकता है-हम जानते हैं कि हम ऐसे उत्पाद और सेवाएं बना सकते हैं जो चीजों को बेहतर बनाते हैं।

समस्या यह है कि हमारे सभी विचार महान विचार नहीं हैं। वे इस समय अच्छे विचारों की तरह प्रतीत हो सकते हैं, लेकिन वे सभी वास्तविक व्यवसायों में बदलने के लायक नहीं हैं।

आखिरकार, व्यवसाय शुरू करना और चलाना एक बड़ी प्रतिबद्धता है। यह काम का एक टन है और हल्के से कुछ नहीं लिया जा सकता है।

तो, आप कैसे समझते हैं कि आपके विचार अच्छे हैं या नहीं? आप अच्छे विचारों को बुरे लोगों से अलग कैसे करते हैं?

मुझे निश्चित रूप से इस समस्या का सामना करना पड़ा है कि मैंने व्यवसाय चलाने और बढ़ने में खर्च किया है। मेरे पास एक अच्छा विचार होगा जो मेरे विचार के साथ नए विचार पर काम शुरू करने के लिए काम करेगा, केवल सह-श्रमिकों के समय बर्बाद करने के बाद ही मुझे पता चल जाएगा कि मेरा विचार कोई अच्छा नहीं था।

इस समस्या को हल करने में मदद के लिए, मैं एक ऐसी प्रणाली के साथ आया हूं जो आपको अच्छे विचारों को बुरे लोगों से अलग करने में मदद करता है। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसका उपयोग करना आसान है और आप इसे आज आपके लिए काम पर रख सकते हैं। यहां बताया गया है।

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1। विचार से पिच तक

यह जानने के लिए कि क्या आपका विचार अच्छा है, कुछ विवरणों को जानने के लिए कुछ मिनट लेना है। आपको अपने विचार को अपने सिर से और कागज़ पर ले जाना होगा ताकि आप यह पता लगाने के लिए अगला कदम उठा सकें कि आपका विचार अच्छा है या नहीं।

अच्छी बात यह है कि आपको एक पूर्ण, विस्तृत व्यवसाय लिखने की आवश्यकता नहीं है यह पता लगाने की योजना है कि आपका विचार अच्छा है या नहीं। इसमें बहुत अधिक समय लगेगा और इस विचार को एक व्यवसाय में बदलने के शुरुआती चरण में एक सुंदर बेकार अभ्यास होगा।

सौभाग्य से, इस प्रक्रिया में पहला कदम उससे कहीं अधिक आसान है। पहला कदम अपने व्यवसाय के लिए "पिच" बनाना है - आपके व्यवसाय का एक सरल, एक-पृष्ठ का अवलोकन। यहां आपको यह शामिल करने की आवश्यकता है:

अपना मूल्य प्रस्ताव लिखकर प्रारंभ करें: एक वाक्य जो आपकी कंपनी को आपके मूल्य के मूल्य का वर्णन करती है। यहां बप्लान में, हमारा मूल्य प्रस्ताव "व्यवसाय शुरू करने के लिए उपकरण और सलाह" प्रदान करना है। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपना मूल्य प्रस्ताव एक वाक्य में रखें। कल्पना कीजिए कि आपको ट्विटर पर अपने व्यवसाय का वर्णन करना है और उस 140 वर्ण सीमा का उपयोग अपने विचार को अपने मूल सार को दूर करने में मदद करने के लिए करना है।

अगला, समस्या का वर्णन करें जो आप अपने ग्राहकों के लिए हल कर रहे हैं। फिर, एक वाक्य या कुछ गोलियां बहुत हैं। जितना संभव हो उतना छोटा रखें। बप्लानों के लिए हम अपने ग्राहकों की समस्या का वर्णन इस तरह करते हैं: "व्यवसाय शुरू करने में आसानी से समझना, भरोसेमंद सलाह मिलना मुश्किल है।"

आपके ग्राहक की समस्या का प्राकृतिक प्रतिबिंब आपका समाधान है। आप अपने ग्राहक की समस्या को हल करने का वर्णन करने के लिए कुछ बुलेट बिंदुओं का उपयोग करें। यह मूल रूप से आपके उत्पाद या सेवा का संक्षिप्त विवरण है। आपका व्यवसाय क्या करता है?

अब जब आपने समस्या को हल किया है और समस्या का समाधान किया है, तो आपको अपना लक्ष्य बाजार लिखना होगा। यह आपके आदर्श का एक संक्षिप्त अवलोकन है ग्राहक। वे कौन हैं और वे किस तरह दिखते हैं? क्या आप व्यस्त अधिकारियों या शायद काम कर रहे माता-पिता को लक्षित कर रहे हैं? शायद आपका लक्षित बाजार आईफोन मालिक है जो बेहतर तस्वीरें लेना चाहता है। जो भी आपका बाजार है, अपने आदर्श ग्राहकों का वर्णन करने वाले कुछ बुलेट बिंदुओं को कम करने के लिए कुछ मिनट दें।

बेशक, आपके ग्राहकों के पास शायद एक तरीका है कि वे वर्तमान में अपनी समस्या का समाधान करते हैं। यह आपकी प्रतिस्पर्धा है। प्रत्येक व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा होती है और यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप उनके खिलाफ प्रतिस्पर्धा कैसे करेंगे। क्या आपका समाधान बेहतर है? सस्ता? और तेज? शायद तीनों का संयोजन? कुछ मिनट लें और अपने संभावित प्रतिस्पर्धियों की एक सूची को कम करें और आपका व्यवसाय बेहतर कैसे हो सकता है।

अगला कदम यह सोचना है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को अपने ग्राहकों को कैसे बेचेंगे। आपकी बिक्री कैसे काम करेगी इसके बारे में कुछ बुलेट बिंदु लिखें। अलग-अलग, अपनी कुंजी मार्केटिंग गतिविधियों के बारे में कुछ नोट्स लिखें। फिर, इसे विस्तृत करने की आवश्यकता नहीं है। यह सारी जानकारी एक ही पृष्ठ पर फिट होने जा रही है, इसलिए प्रत्येक विषय के लिए दो या तीन बुलेट पॉइंट्स की आपको आवश्यकता है।

अंत में, आपको पैसे कमाने के बारे में सोचने में कुछ मिनट बिताने होंगे। राजस्व उत्पन्न करने के तरीकों की एक त्वरित सूची लिखें। साथ ही, अपने सबसे महत्वपूर्ण व्यय किराए पर, वेतन और अन्य महत्वपूर्ण लागतों के बारे में सोचें। इस चरण में वास्तविक संख्याओं को लिखने के बारे में चिंता न करें। केवल उन महत्वपूर्ण तरीकों की सूची बनाएं जिन्हें आप पैसे कमाएंगे और आपके द्वारा किए जाने वाले सबसे बड़े खर्चों को सूचीबद्ध करें।

यही वह है! यदि आपने अब तक का पालन किया है, तो आपके पास एक-पेज पिच होगा - आपके व्यावसायिक विचार का एक सरल अवलोकन। यदि आपको इन सभी के लिए टेम्पलेट की आवश्यकता है, तो आप यहां एक डाउनलोड कर सकते हैं।

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2। आपकी पिच धारणाओं का आपका सेट है

अब जब आपने अपनी पिच लिखी है, तो आप अगले चरण के लिए तैयार हैं-अपने पिच को प्रश्नों के एक सेट में बदल रहे हैं।

असल में, आपकी पिच सिर्फ एक साधारण दस्तावेज है उन सभी चीजें जिन्हें आप अपने व्यवसाय के बारे में मानते हैं-यह आपकी धारणाओं का सेट है। आपकी पिच में क्या वास्तव में इस बिंदु पर तथ्यों का एक सेट नहीं है, यह अनुमानों का संग्रह है। आपने अनुमान लगाया है कि आपके लक्षित बाजार में कोई समस्या है और वे आपके समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

अब आपको यह पता लगाना होगा कि आपकी धारणाएं सही हैं या नहीं। क्या आपने सही अनुमान लगाए? इसे समझने के लिए, आपको अपनी पिच को प्रश्नों की एक श्रृंखला में बदलना होगा। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• क्या मेरे लक्षित बाजार में समस्या है जो मुझे लगता है कि वे करते हैं?
• मेरा लक्षित बाजार मेरे प्रस्तावित समाधान के बारे में क्या सोचता है?
• मेरा लक्ष्य बाजार मेरे समाधान के लिए क्या भुगतान करना चाहता है?
• क्या मेरे पास सही लक्ष्य बाजार है?
• मेरा लक्ष्य बाजार चीजों को कैसे खरीदना पसंद करता है?
• मेरे लक्षित बाजार का विपणन संदेश कैसा है? वे कहां खरीदारी करते हैं और वे क्या पढ़ते हैं?

अब, अपनी पिच से गुजरें और अपनी खुद की प्रश्न सूची बनाएं। आपके पिच के बारे में सभी चीजें क्या हैं जिन्हें आपको साबित करने की आवश्यकता है?

आखिरकार, यदि आपका अनुमान सही नहीं है तो आपकी पिच असली व्यवसाय नहीं बन सकती है। तो, यह जानने के लिए समय लें कि आपकी सारी धारणाएं क्या हैं और आपको अपने व्यवसाय के साथ आगे बढ़ने के लिए क्या साबित करने की आवश्यकता है।

इस चरण को लेना अब आपको दर्द और दिल का दर्द बचा सकता है। तथ्यों से अनुमानों को अलग करने का सरल कदम अगले चरण के लिए आपकी मार्गदर्शिका होगी।

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3। इमारत से बाहर निकलें और अपने विचार को सत्यापित करें

अब जब आपके पास अपनी पिच और प्रश्नों की आरंभिक सूची है, तो आप अपने विचार को व्यावसायिक वास्तविकता में बदलने की प्रक्रिया में अगले चरण के लिए तैयार हैं: अपने पीछे से बाहर निकलना डेस्क और अपने सवालों के जवाब प्राप्त करें।

यह अविश्वसनीय रूप से आसान लगता है, लेकिन यह इस प्रक्रिया में एक कदम है जिसके साथ सबसे अधिक परेशानी है। अपने संभावित ग्राहकों से बाहर निकलना और बात करना उतना आसान नहीं है जितना लगता है। आपको कुछ अस्वीकृति के लिए तैयार रहना होगा और आपको लोगों से बात करने में आपको सहज महसूस करना होगा।

हालांकि यह कदम थोड़ा मुश्किल हो सकता है, यह पता लगाने के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण बात है कि आपका व्यवसाय विचार कोई है या नहीं अच्छा। आपको पिछले चरण में उल्लिखित प्रश्नों को प्राप्त करने की आवश्यकता है या आपको पता नहीं चलेगा कि आपको अपने व्यावसायिक विचार से आगे बढ़ना चाहिए या नहीं।

जैसे ही आप अपने प्रश्नों पर प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप सब कुछ लिख लें। आपके पास हर बातचीत को दस्तावेज करें और अपनी प्रारंभिक पिच के समान प्रारूप में फ़ीडबैक व्यवस्थित करें: उस समस्या के बारे में अपने नोट्स लिखें जो आप हल करने का प्रयास कर रहे हैं, आपका समाधान, अपनी मार्केटिंग रणनीतियों आदि। व्यवस्थित इस जानकारी को प्राप्त करना अगले चरण की कुंजी है।

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4. अपनी पिच को परिशोधित करें और अधिक जानकारी जोड़ें

अब जब आपने अपने व्यवसाय के विचार पर फीडबैक प्राप्त करने का कठिन हिस्सा किया है, तो अगला चरण आपके प्रारंभिक पिच पर वापस जाना है जिसे आपने चरण एक में बनाया है और इसे परिशोधित किया है।

संभावना है कि आपके शुरुआती पिच से आपके सभी अनुमान और धारणाएं बिल्कुल सही नहीं थीं। अगर वे 100 प्रतिशत सही थे, तो बस आगे बढ़ें और अपना व्यवसाय शुरू करें! लेकिन, हम में से अधिकांश के लिए, हमारे अनुमान सभी सटीक नहीं होंगे।

चरण तीन से प्रतिक्रिया आपको दो विकल्प देती है: अपने व्यवसाय के विचार को पूरी तरह से टॉस करें, या इसे संशोधित करें और पुनः प्रयास करें।

उम्मीद है कि सभी नहीं आपकी प्रतिक्रिया नकारात्मक थी और आपने जो कुछ भी सीखा है उसके आधार पर आप अपनी पिच को परिशोधित और विस्तारित कर सकते हैं।

आप अपने पिच को विस्तारित करने के लिए कुछ समय लेना भी चाहेंगे ताकि आपके द्वारा किए गए कार्यों की तुलना में थोड़ा अधिक विवरण शामिल हो सके। पहला पास। यहां कुछ ऐसे क्षेत्र दिए गए हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए:

बजट और बिक्री लक्ष्यों:

आपको लगता है कि आप कितना सोचेंगे कि आप अपना उत्पाद बनाने या अपनी सेवा देने के लिए कितना खर्च करेंगे? जब आपका व्यवसाय बढ़ रहा है और चल रहा है तो आपके पास अन्य महत्वपूर्ण खर्च होंगे? अब यह थोड़ा और विस्तार करने का समय है और शायद शुरुआती बिक्री पूर्वानुमान और व्यय बजट भी एक साथ रखेगा।

मील का पत्थर:

अगले कुछ महीनों के लिए आपके प्रमुख लक्ष्य क्या हैं? अब आपके व्यवसाय के लिए अगले चरण शेड्यूल करना शुरू करने का समय है। यदि आप व्यापार भागीदारों के साथ काम कर रहे हैं, तो आपको इस बिंदु पर उत्तरदायित्व और समय-सारिणी की आवश्यकता है।

टीम:

यदि आप अपने व्यवसाय के साथ आगे बढ़ रहे हैं, तो आपको किस प्रकार की टीम की आवश्यकता होगी? शुरुआती पेरोल के लिए आपको किस प्रकार की धनराशि की आवश्यकता होगी? आपको किस महत्वपूर्ण भूमिका को भरने की ज़रूरत है?

साझेदार और संसाधन:

क्या आपको अपनी कंपनी को सफल बनाने के लिए अन्य कंपनियों या संगठनों के साथ काम करने की ज़रूरत है? यदि आप करते हैं, तो कुछ सूचियों को एक साथ रखना शुरू करें कि आपको अपने व्यवसाय के लिए किससे बात करने की ज़रूरत है।

फंडिंग की ज़रूरत है:

यह वैकल्पिक है, लेकिन अगर आपको अपने व्यवसाय के लिए धन जुटाने की ज़रूरत है, तो आप कितना करते हैं आवश्यकता है और आप इसके लिए क्या उपयोग करेंगे? इस शुरुआती बारे में सोचना शुरू करना अच्छा है, वास्तविकता के रूप में जांच करें कि यह आपके व्यवसाय को चलाने और चलाने के लिए क्या होगा।

यही वह है! इस तरह की प्रक्रिया का उपयोग करने और पिच प्रारूप का उपयोग करने की सुंदरता यह है कि इसका उपयोग करना आसान है और यह पता लगाने में अधिक समय, धन या प्रयास नहीं लगता है कि आपका व्यवसाय विचार पीछा करने योग्य है या नहीं।

पिच आपका है गाइड- यह आपके व्यवसाय का एक सिंहावलोकन है जो आपको यह जानने के लिए जवाब देने के लिए आवश्यक प्रश्नों का वर्णन करता है कि आपका विचार कोई अच्छा है या नहीं।

भूलें, आप शुरू करने के लिए यहां एक निःशुल्क एक-पेज पिच टेम्पलेट डाउनलोड कर सकते हैं। यदि आप इस प्रक्रिया का उपयोग करते हैं या आपके कोई प्रश्न हैं, तो कृपया मुझे टिप्पणियों में, या ट्विटर पर @noahparsons पर बताएं।