एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव कैसे बनाएं |

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चाहे आप एक नया हों या सोच रहे हों रैंक में शामिल होने के बाद, आपको एक प्रश्न का जवाब देना होगा: आपके व्यवसाय को अलग-अलग क्या सेट करता है? उस प्रश्न का उत्तर आम तौर पर अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने के लिए प्रेरित करता है, जिसे अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव या यूएसपी भी कहा जाता है।

मूल्य प्रस्ताव बनाने में मदद करने के लिए, हमने यह आसान लिखा है प्रक्रिया के माध्यम से आपको चलने के लिए मार्गदर्शन करें।

मूल्य प्रस्ताव क्या है?

आपका अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव, प्रस्ताव बेचना, या यूएसपी (जिसमें से सभी एक ही बात का संदर्भ लेते हैं) आपके व्यवसाय को आपके से अलग करता है प्रतियोगियों । यह बाजार के भीतर आपकी अनूठी स्थिति को परिभाषित करता है और आपको अन्य व्यवसायों पर बढ़त देता है।

आपका मूल्य प्रस्ताव हर किसी के लिए अपील करने के लिए नहीं है । इसके विपरीत-आप एक मूल्य प्रस्ताव चाहते हैं जो आपके विशिष्ट दर्शकों के लिए आकर्षक और प्रभावी है। इससे आपको बाजार हिस्सेदारी बनाने के दौरान प्रतिस्पर्धियों के साथ अपने व्यापार का विज्ञापन और विपणन करने में मदद मिलेगी।

मूल्य प्रस्ताव क्यों महत्वपूर्ण है?

आपके क्षेत्र में हर प्रतिद्वंद्वी ध्यान के लिए इच्छुक है। विपणन योजनाओं से विज्ञापनों तक, उपभोक्ताओं को बहुत शोर सुनाई देती है। इस अव्यवस्था में कटौती करने और अपने लक्षित दर्शकों को वफादार ग्राहकों में बदलने के लिए, आपको एक मूल्य प्रस्ताव की आवश्यकता है।

एक भीड़ वाले बाजार में, आपको प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक मूल्य प्रस्ताव की आवश्यकता है। शायद यह सबसे बड़ा कारण है कि आपके व्यापार के लिए मूल्य प्रस्ताव महत्वपूर्ण क्यों है। KISSmetrics इस विषय पर अपने लेख में एक यूएसपी बनाने के कुछ और कारण बताते हैं।

आप मूल्य प्रस्ताव कैसे बनाते हैं?

मूल्य प्रस्ताव ढूंढना कुछ समय और लेगवर्क लेता है। यह एक चालाक टैगलाइन को मारने से भी ज्यादा है। मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए, आपको अपने ग्राहक और अपने व्यवसाय को जानना होगा। इसके अलावा, आपको यह समझना होगा कि आपका उत्पाद या सेवा हमारे उपभोक्ता संचालित दुनिया में कैसे फिट बैठती है।

और, यह सिर्फ एक शुरुआत है। हम यह कहने के लिए नहीं कह रहे हैं कि प्रक्रिया कितनी गहराई से व्यक्त की जाती है।

6 मूल्य आपके मूल्य प्रस्ताव

1 बनाने में आपकी सहायता के लिए। अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें

आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपके ग्राहक कौन हैं। आपका उत्पाद या सेवा कौन खरीदेंगे? बहुत से समय के व्यापार मालिक सभी को ग्राहक बनना चाहते हैं; यह एक डरावनी गलती है। यदि आप सभी को अपील करने का प्रयास करते हैं, तो आपका व्यवसाय और उत्पाद शोर में खो जाएगा।

इसके बजाए, वास्तव में आपके दर्शक कौन हैं। उनके बारे में सबकुछ अनुसंधान करें। आप जनसांख्यिकीय जानकारी, आय आंकड़े, और परिवार मेकअप जानना चाहते हैं। आपका लक्षित दर्शक कितना पुराना है? क्या वे नर या मादा हैं? आपके लक्षित दर्शकों की किस तरह की आय है? विशिष्ट हो जाओ। सप्ताहांत पर आपके लक्षित दर्शक क्या करते हैं? वे किस तरह का संगीत सुनते हैं? आपको लगता है कि ये अंतिम प्रश्न थोड़ा दूर हैं, लेकिन आप अपने लक्षित दर्शकों की पूरी प्रोफ़ाइल बनाना चाहते हैं।

आप अपने बेसमेंट में अकेले मूल्य प्रस्ताव नहीं बना सकते हैं। आपको इसका परीक्षण करना होगा। अपने लक्षित बाजार के एक छोटे समूह द्वारा इसे चलाने के लिए यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका मूल्य प्रस्ताव उन ग्राहकों के साथ गूंजता है जो आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं।

2। अपने प्रतिस्पर्धियों को जानें

अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि वे कौन हैं और वे किसके लिए खड़े हैं। अपने मिशन कथन से उनके कर्मचारियों के प्रकारों के अंदर और बाहर अपने प्रतिस्पर्धियों का अनुसंधान करें। यदि आप जानते हैं कि पहले से ही क्या किया जा रहा है, तो आप केवल खुद को अलग कर सकते हैं।

3। अपने उत्पाद या व्यवसाय की आवश्यकताओं को परिभाषित करें

लिखें कि आपका व्यवसाय या उत्पाद दूसरों की सहायता कैसे कर सकता है। क्या आपका उत्पाद ऐसा कुछ कर सकता है जो अन्य उत्पाद नहीं कर सकता? क्या यह समय बचाता है? क्या यह अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक किफायती है? उस सूची को लें और किसी भी आवश्यकता को पार करें जो आपके प्रतियोगियों का भी दावा कर सकता है।

यह अभ्यास उन क्षेत्रों को खोजने में आपकी सहायता के लिए है जहां आपका व्यवसाय दूसरों से अलग है। बस सबसे अच्छा उत्पाद है, या बाजार में सबसे अच्छी ग्राहक सेवा पर्याप्त भेदभाव नहीं है। याद रखें, हर व्यवसाय सोचता है कि उनके पास सबसे अच्छा उत्पाद है। यह पता लगाने के लिए कुछ समय लें कि आपका उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों की ज़रूरतों को कैसे पूरा करता है, जिससे अन्य लोग नहीं कर सकते हैं।

4। मिथकों को डिस्पल करें

क्या आपका व्यवसाय या उत्पाद किसी मिथक या रूढ़िवाद को दूर कर सकता है? मान लें कि आप कंप्यूटर मरम्मत स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं। जब आप कंप्यूटर तकनीशियन के बारे में सोचते हैं तो क्या स्टीरियोटाइप स्प्रिंग्स को ध्यान में रखता है? आप एक शब्दावली के साथ बड़े आकार के चश्मा में एक बेवकूफ व्यक्ति के बारे में सोच सकते हैं जिसे आप समझ नहीं सकते हैं, है ना? खैर, यदि आपका व्यवसाय उस स्टीरियोटाइप को कम करने की योजना बना रहा है, तो आप इसका उपयोग यूएसपी बनाने के लिए कर सकते हैं। यदि आपका व्यवसाय या उत्पाद किसी भी तरह से "मानक के खिलाफ जा रहा है" या आम तौर पर मिथकों को तोड़ता है, तो आप इसे लीवरेज के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

5। एक स्पष्ट मिशन और संदेश बनाएं

एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव विपणन योजना से गहरा हो जाता है; यह आपके ब्रांड के मिशन से जुड़ना चाहिए। आपका व्यवसाय किसके लिए खड़ा है? यह एक बड़ा सवाल है, जिसे समझने में कुछ समय लगता है। एक बार आपके पास ठोस और स्पष्ट उत्तर हो जाने के बाद, देखें कि आपका मिशन ओवरलैप या उन चीजों की सूची के साथ मेल खाता है जो आपके व्यवसाय को अलग करते हैं। अब आप अपने मूल्य प्रस्ताव पर ध्यान देना शुरू कर रहे हैं।

एक बार जब आप अपना खुदाई कर लेंगे, तो अपने व्यापार के अनुरूप संभावित मूल्य प्रस्तावों की एक सूची बनाएं। दोबारा, यह कुछ ऐसा नहीं होगा जो आप 20 मिनट में चाबुक करते हैं। थोड़ी देर के लिए उन पर कुछ नीचे, स्टू लिखें, और उन्हें परिशोधित करें। आप एक स्पष्ट संदेश चाहते हैं।

अद्वितीय विशेषताओं और अपने ब्रांड के मिशन की अपनी सूची का उपयोग करके, आप उस जानकारी को एक स्पष्ट संदेश में मोल्ड करना शुरू कर सकते हैं। जब तक आपके पास एक संक्षिप्त वाक्य नहीं है तब तक इसका पुन: कार्य करें जो आपका मूल्य प्रस्ताव बन जाएगा।

6। इसे जीवन में लाएं

एक बार जब आप अपना मूल्य प्रस्ताव परिभाषित कर लेंगे, तो आपको इसे जीवन में लाने का एक तरीका पता लगाना होगा। दूसरे शब्दों में, आपको यह पता लगाना होगा कि उस अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव को कैसे लेना है और इसे मार्केटिंग टूल में बदलना है। शुभंकर से नारे, वेबसाइट डिज़ाइन और पैकेजिंग तक, आपके मूल्य प्रस्ताव को आपके व्यवसाय के हर पहलू में देखना चाहिए।

महान मूल्य प्रस्तावों के उदाहरण

सीखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक उदाहरण है, तो चलो एक नज़र डालें कुछ व्यवसाय जिन्होंने अनोखे अनोखे विक्रय प्रस्तावों का निर्माण किया है।

मस्त ब्रदर्स चॉकलेट

दाढ़ीदार, लकी भाइयों के इस जोड़ी हाथ से चॉकलेट बार बनाते हैं। अकेले उनके शिल्प के प्रति उनका समर्पण अद्वितीय है, लेकिन भाइयों ने पुराने व्यापार की परंपराओं को अपने व्यापार में शामिल किया है। जब उन्हें अधिक कोको बीन्स खरीदने की ज़रूरत होती है, तो वे अपने पायनियर जैसी जड़ों के लिए सच रहने के लिए लकड़ी के सेलबोट को चार्टर करते हैं। अब यह एक अद्वितीय स्थिति है जिसे आप बाजार बना सकते हैं।

डॉलर शेव क्लब

यह ऑनलाइन व्यवसाय अपने दर्शकों को एक हिरन के लिए बेचता है और जहाजों को बेचता है। उन्होंने फैंसी में मजाक उड़ाया, 10-ब्लेड रेज़र कंपन जो आज बाजार पर हैं और पुरुषों को बुनियादी बातों पर वापस जाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। लेकिन ऐसा मत सोचो कि इसका मतलब है कि वे एक निम्न उत्पाद बेच रहे हैं। उनका नारा है: "हमारे ब्लेड एफ *** आईएनजी महान हैं," जो एक और यादगार बिक्री प्रस्ताव प्रदान करता है।

इल्यूशनिस्ट

यहां एक ऐसा व्यवसाय है जिसने एक बहुत ही विशिष्ट दर्शकों को खानपान करके मूल्य प्रस्ताव बनाया है। इल्यूजनिस्ट एक ऑनलाइन स्टोर है जो जादूगरों को कार्ड खेलता है। कुछ डेक चिह्नित हैं, दूसरों के पास एक पुरानी उपस्थिति है, लेकिन विविधताएं अपने अद्वितीय लक्षित दर्शकों के लिए शो बनाने के लिए हैं।

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर का मूल्य प्रस्ताव

इस आलेख को प्रकाशित करने के कुछ ही समय बाद, हमारे पाठकों में से एक ने पूछा कि क्या हम अपना खुद का यूएसपी साझा कर सकते हैं।

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर नोहा पार्सन्स ने यहां बताया है कि मामला:

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के लिए, हमारा लक्ष्य उपकरण के साथ प्रदान करना है, ज्ञान, और जानते हैं कि उन्हें उनकी प्रतिस्पर्धा से तेज़ी से और बेहतर कैसे बढ़ने में मदद करें।

हम केवल एक हिरन बनाने के लिए नहीं हैं- हम वास्तव में लोगों को जितना संभव हो सके व्यवसाय में सफल होने में मदद करना चाहते हैं। एस के प्रति हमारी वचनबद्धता हमारे हजारों पृष्ठों की मुफ्त सामग्री में दिखाया गया है जो व्यवसाय शुरू करने और चलाने की जटिलताओं को कम करने में मदद करता है।

हम एस के लिए सरल लेकिन शक्तिशाली उपकरण भी प्रदान करते हैं ताकि वे जटिल रिपोर्ट और स्प्रेडशीट बनाने और समझने की कोशिश करने पर कम ध्यान केंद्रित कर सकें।

कुछ अंतिम विचार

मूल्य प्रस्ताव बनाना समय लेने वाला है, लेकिन निश्चित रूप से लंबी अवधि में आपके लाभ के लिए।

वर्जिन के लिए ब्रांड के पूर्व उपाध्यक्ष जूली कोट्टिनौ, और ब्रांड परामर्श ब्रांडटविस्ट के वर्तमान मालिक, याद रखने के लिए कुछ अलग-अलग सुझाव प्रदान करते हैं।

1। सभी को खुश करने की कोशिश न करें

आप एक अच्छी तरह से परिभाषित श्रोताओं चाहते हैं। "रास्ते में कुछ लोगों को विचलित करने से डरो मत। वह कहती है कि ब्रांड हर किसी को लक्षित करते हैं, किसी के साथ जुड़ते हैं। "99

" किसी भी व्यक्ति को छोड़ने के डर के लिए, सबसे बड़ी गलती व्यवसायों ने नेट को बहुत व्यापक रूप से कास्टिंग किया है। महिला 25-54 मान्य लक्ष्य खंड नहीं है, यह एक जनगणना बॉक्स है। "

2। अपने आप को पैक से अलग करें

"मेरे अभ्यास में, मैं एक मोड़ के रूप में एक यूएसपी के बारे में सोचता हूं। वह कुछ अद्वितीय, अप्रत्याशित और सार्थक है जो आपको पैक से अलग कर सकती है, "वह बताती है। "एक यूएसपी आपके ब्रांड या व्यापार का कोई पहलू है जो प्रतिस्पर्धा से अलग है और लोगों को आपके ब्रांड का प्रयास करने या किसी अन्य ब्रांड से स्विच करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए आपके दर्शकों को सूचित किया जा सकता है।" 99

जो भी आपका मूल्य प्रस्ताव है, उसे होना चाहिए ऐसा कुछ जो प्रतियोगिता का दावा नहीं कर सकता है, या कम से कम कुछ ऐसा नहीं है जो वे मार्केटिंग टूल के रूप में उपयोग नहीं करते हैं।

3। एक कनेक्शन बनाएं

सफल बिक्री प्रस्ताव बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अपने दर्शकों के साथ एक कनेक्शन बनाना जो उन्हें कार्य करने के लिए प्रेरित करता है।

"यह जोर से चिल्लाने के बारे में नहीं है। यह स्मार्ट विपणन के बारे में है। कॉन्टिनौ कहते हैं, "उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने वाले आकर्षक संदेश बनाना, उनके दिल (न केवल उनके दिमाग), और उन्हें वफादार ब्रांड एंबेसडर में बदलना जो आपको शब्द प्राप्त करने और अपने ब्रांड का निर्माण करने में मदद करेंगे।