यदि आप किसी निवेशक के प्रश्न का उत्तर नहीं जानते हैं तो क्या होगा? |
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मुझे अक्सर पूछताछ की जाती है कि निवेशकों को सबसे अच्छा कैसे पेश किया जाए, और उनके सभी सवालों के साथ कैसे निपटें। एक निवेशक को पिच करने से पहले ज्यादातर लोगों के पास एक बड़ा डर है कि वे एक प्रश्न प्राप्त करने के बारे में हैं जिनके पास जवाब नहीं है। वे जानना चाहते हैं कि पल में तैयार होने और फ्लाई पर जवाब देने के लिए कैसे निपटना है।
क्या जवाब नहीं होगा एक संभावित सौदे के लिए निवेशक के उत्साह को मार डालें?
सलाह का मेरा पहला भाग इस स्थिति में कभी भी नहीं होने का प्रयास करना है। यदि आप अपना होमवर्क करते हैं, तो अपने व्यवसाय को जानें, और अपने व्यवसाय मॉडल को समझने, अपनी रणनीति की योजना बनाने, अपनी संख्याओं की भविष्यवाणी करने, अपने उद्योग को समझने और आपके उद्योग में लोगों की मेट्रिक्स को समझने के लिए कड़ी मेहनत और शोध किया है, आपको सक्षम होना चाहिए अपने सभी सवालों के जवाब देने के लिए।
यह वह जगह है जहां एक व्यापार योजना को एक साथ रखने के लिए शामिल काम करना सबसे महत्वपूर्ण है; यह आपको समय से पहले तैयार करता है। इन दिनों यह संभावना नहीं है कि कोई भी एक लंबी-लिखित लिखित व्यवसाय योजना पढ़ेगा, लेकिन यदि आप सभी शोधों और कार्यों से गुजर चुके हैं तो यह एक साथ व्यापार योजना बनाने के लिए होता है, तो आप अपने प्रश्न के हर प्रश्न का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए ।
उस ने कहा, यदि आप अक्सर निवेशकों को पर्याप्त रूप से पिच करते हैं, तो ऐसा समय आएगा जब आपको ऐसा प्रश्न मिलेगा जो ऐसा लगता है कि यह सीधे बाएं क्षेत्र से बाहर आया था।
यहां पांच काम हैं और जब कोई नहीं होता है निवेशक आपको एक प्रश्न पूछता है कि आपको इसका जवाब नहीं पता।
किसी प्रश्न का उत्तर नहीं जानते? यहां 5 हैं और क्या नहीं करते हैं:
1. दहशत नहीं।
आपकी पहली प्रतिक्रिया घबराहट हो सकती है। आप चमकदार लाल हो सकते हैं, या तुरंत कमरे से बाहर निकलने की तरह महसूस कर सकते हैं।
आग्रह का विरोध करें। शांत रहें, खासकर बाहर के बाहर। आपका दिल अनैच्छिक रूप से रेसिंग शुरू कर सकता है; बस फहरा हुआ दिखाई नहीं देते हैं। गहराई से सांस लें।
एक अप्रत्याशित प्रश्न के लिए तैयार रहें; भले ही आपको जवाब नहीं पता, आप जानते हैं कि कभी-कभी निवेशक असामान्य प्रश्न पूछेंगे, और यह जमने का समय नहीं है। प्रत्येक निवेशक के लिए आपको एक वक्रबॉल फेंकने के लिए तैयार रहें।
कभी-कभी, यह सचमुच ऐसा कुछ है जिसे निवेशक जानना चाहता है। अन्य बार वे सिर्फ आप दबाव में प्रतिक्रिया कैसे देखना चाहते हैं, तो अपने ठंड को रखने और कृपापूर्वक प्रतिक्रिया करने का प्रयास करें।
यह भी देखें: क्या खराब शरीर भाषा आपकी पिच को कम कर रही है? इसे ठीक करने का तरीका यहां बताया गया है2. चीजें न करें।
आपको हर प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता महसूस हो रही है, और हर बार सही जवाब है। जबकि आपके व्यवसाय के विचार की आपकी तैयारी और ज्ञान आपको लगभग किसी भी प्रश्न से निपटने के लिए एक महान स्थिति में रखना चाहिए, आपको उन प्रश्नों का सामना करना पड़ेगा जिनके पास आपके पास जवाब नहीं है।
आप केवल उत्तर नहीं दे सकते। निवेशक इसे नहीं खरीद पाएगा, और शायद पहले सवाल पूछ रहा है क्योंकि उन्हें आपके व्यावसायिक विचार या उद्योग के बारे में जानकारी है। वे एक flubbed प्रतिक्रिया स्पॉट कर सकते हैं। यदि आप कोई उत्तर देते हैं तो आप केवल छेद में खुद को खोदेंगे।
3. करें एक प्रश्न पूछें।
यदि आपको लगता है कि इससे मदद मिलेगी, उनके बारे में अधिक जानकारी मांगें प्रश्न। सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं कि निवेशक क्या पूछ रहा है, और यदि संभव हो, तो प्रश्न पूछें जो आपको समझने में मदद करेंगे कि वे सवाल क्यों पूछ रहे हैं।
कभी-कभी घबराहट होती है क्योंकि उन्हें लगता है कि उनके पास जवाब नहीं है, लेकिन हकीकत में, प्रश्न को अनुमानित रूप से अलग से देखा गया था, या कुछ शब्दावली शब्द का उपयोग निवेशक से परिचित था, लेकिन नहीं।
4. करें प्रासंगिक, संबंधित जानकारी प्रदान करें।
यदि आप उनके प्रश्न का उत्तर नहीं जानते हैं, लेकिन आपके पास कुछ जानकारी है जो आपको लगता है कि प्रासंगिक है, तो इसे प्रदान करें। यदि आपके पास प्रश्न के आस-पास के विचार हैं, लेकिन कोई वास्तविक जवाब नहीं है, तो उन विचारों को आवाज दें।
यदि आपने प्रश्न के उत्तर के बारे में भी सोचा है, लेकिन यह पता नहीं लगा सकता कि उत्तर कैसे प्राप्त किया जाए, तो निवेशक के साथ साझा करें और जवाब खोजने में उनकी मदद के लिए पूछें। एक निवेशक चाहता है कि वह कोच योग्य है, और सुनने और काम करने के लिए तैयार है।
5. क्या करें स्वीकार करें जो आपको नहीं पता।
जल्दी से आओ। कोई भी आपको हर पहलू के बारे में सबकुछ जानने की उम्मीद नहीं करता है। यदि आप उनके प्रश्न को समझ सकते हैं, तो आपने कुछ स्पष्टीकरण वाले प्रश्न पूछे हैं, और आपके पास अभी भी कोई जवाब नहीं है, इसके माध्यम से बीएस न करें।
साफ आओ। निवेशकों को कुछ प्रभाव के बारे में बताएं: "महान प्रश्न। मुझे उस जवाब का भी जानना अच्छा लगेगा, और मैं शोध कर रहा हूं और जांच करूँगा कि जैसे ही मैं बैठक छोड़ूंगा। "
ईमानदार होने और आपको यह समझने के लिए कि सवाल क्यों महत्वपूर्ण है, और फिर इसे दे रहा है जांच करने और अनुवर्ती होने का वादा करके अधिक महत्व, आप दिखाते हैं कि आप एक सच्चे नेता हैं, और आप निवेशक के साथ काम करने के इच्छुक हैं, और अपनी राय और प्रश्नों को मूल्यवान पाते हैं।
यह भी देखें: 9 चीजें जो लेती हैं एक पिच से गुड टू ग्रेटनिवेशकों को पिच करना आसान नहीं है। जितनी बार आप इसे करते हैं, उतना ही बेहतर होगा, और जब आप उनसे कुछ पूछेंगे जो आपको उम्मीद नहीं करते हैं तो आप जितना अधिक शांत महसूस करेंगे।
जैसे ही आप अधिक निवेशकों को पिच करते हैं (किसी के लिए सैकड़ों निवेशकों को अपने इच्छित धन प्राप्त करने से पहले असामान्य नहीं होना चाहिए) अपने पिच डेक के लिए अतिरिक्त स्लाइड बनाएं जिसमें पिछले निवेशकों द्वारा दी गई जानकारी शामिल है।
उनको छोड़ दो अपनी व्यावसायिक योजना के परिशिष्ट में स्लाइड, तैयार और नेक्स के लिए उपलब्ध है प्रश्न पूछने के समय टी। यदि जानकारी के ऑफशूट हैं जो आप एक पिच से इकट्ठा करते हैं जो किसी प्रश्न का उत्तर भी बेहतर बनाता है, तो इसे अपनी जानकारी में शामिल करें ताकि आपको अगली बार याद रहे।
अपने पिच और दृष्टिकोण को लगातार सुधारना और परिष्कृत करना हमेशा अच्छा होता है । जितना अधिक आप अपने व्यवसाय को समझते हैं, विकास लीवर, नकदी लीवर और खर्च, निवेशकों के साथ आपकी बातचीत बेहतर होगी।
क्या आपको अपने पिच के दौरान एक प्रश्न पूछा गया है जिसे आप जवाब नहीं दे सकते? आपने इसे कैसे संभाला?
