अपनी व्यावसायिक योजना के अनुभाग "आप क्या बेचते हैं" अनुभाग को लिखें।

एक पूर्ण व्यापार योजना जो आप बेचते हैं उसका वर्णन करती है: या तो उत्पाद, सेवाएं या दोनों। योजना का यह हिस्सा मुख्य रूप से वर्णन है। कभी-कभी इसमें सारणी शामिल होंगी जो अधिक जानकारी प्रदान करती हैं, जैसे सामग्री के बिल या विस्तृत मूल्य सूचियां। अधिकतर, हालांकि, यह खंड मुख्य रूप से पाठ है। कंपनी के विवरण के बाद, लेकिन बाजार विश्लेषण से पहले यह सामान्य रूप से योजना में दिखाई देता है।

आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं का विस्तृत विवरण

सूचीबद्ध करें। प्रत्येक व्यवसाय की पेशकश के लिए, मुख्य बिंदुओं को कवर करें, जिनमें निम्न शामिल हैं:

• उत्पाद या सेवा क्या है
• यह कितना खर्च करता है
• ग्राहक किस प्रकार के खरीद करते हैं, और क्यों
• प्रत्येक उत्पाद को ग्राहक को क्या चाहिए या क्यों सेवा लाइन भरें? हो सकता है कि आप सूची में प्रत्येक उत्पाद या सेवा को शामिल न करना चाहते हों, लेकिन कम से कम मुख्य बिक्री लाइनों पर विचार करें।

ग्राहक की ज़रूरतों और ग्राहक लाभों के संदर्भ में हमेशा एक अच्छा विचार है जैसा कि आप समीकरण के अपने पक्ष के बारे में सोचने के बजाय अपने उत्पाद प्रसाद को परिभाषित करते हैं- उत्पाद या सेवा लागत कितनी है, और आप इसे ग्राहक को कैसे पहुंचाते हैं।

जैसा कि आप अपनी बिक्री लाइनों की सूची और वर्णन करते हैं, आप इसमें भाग सकते हैं अच्छी व्यावसायिक योजना के पूर्ववर्ती लाभों में से एक, जो नए विचार पैदा कर रहा है। ग्राहक प्रकारों और ग्राहक आवश्यकताओं के संदर्भ में अपने उत्पाद प्रसाद का वर्णन करें, और आप अक्सर नई जरूरतों और नए प्रकार के ग्राहकों को कवर करने के लिए खोज लेंगे। इस तरह विचार उत्पन्न होते हैं।

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प्रतिस्पर्धी तुलना

अपनी पेशकश की सामान्य तुलना के लिए इस विषय का उपयोग करें क्योंकि एक संभावित खरीदार कई विकल्पों में से एक है बना सकते हैं। अपने विशिष्ट प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों की विस्तृत तुलना के लिए, बाजार विश्लेषण अनुभाग में एक अलग विषय का उपयोग करें।

आपको चर्चा करनी चाहिए कि आपकी उत्पाद लाइनें और खुदरा पेशकश दूसरों की तुलना में आम तौर पर कैसे तुलना की जाती है। उदाहरण के लिए, आपका आउटडोर स्टोर दूसरों की तुलना में बेहतर स्की उपकरण प्रदान कर सकता है, या शायद यह ढलानों के बगल में स्थित है और किराये की जरूरतों को पूरा करता है। आपके गहने की दुकान कीमत में मध्य श्रेणी हो सकती है लेकिन मूल्यांकनों, छूट और नवीनीकरण में प्रवीणता के लिए जाना जाता है। आपकी शौक की दुकान मॉडल ट्रेनों और हवाई जहाजों का सबसे बड़ा चयन है।

दूसरे शब्दों में, इस विषय में आप चर्चा करना चाहते हैं कि आप बाजार में कैसे स्थित हैं। एक ही बाजार में दूसरों के बजाय लोग आपके व्यवसाय से क्यों खरीदते हैं? आप क्या पेशकश करते हैं, किस कीमत पर, किसके लिए, और आपका मिश्रण दूसरों से तुलना कैसे करता है? विशिष्ट प्रकार के लाभ, विशेषताओं और बाजार समूहों के बारे में सोचें, जहां आप सोचते हैं कि आप अंतर दिखा सकते हैं। अपने उत्पादों और / या सेवाओं की महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी विशेषताओं का वर्णन करें। क्या आप बेहतर सुविधाएं, बेहतर मूल्य, बेहतर गुणवत्ता, बेहतर सेवा, या कुछ अन्य कारक बेचते हैं?

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सोर्सिंग और पूर्ति

अपने उत्पाद को सोर्सिंग और पूरा करने की लागत समझाएं सेवा में। निर्माता और असेंबलरों को मानक लागत और ओवरहेड दिखाते हुए स्प्रेडशीट आउटपुट प्रस्तुत करना चाहिए। वितरकों को छूट और मार्जिन संरचनाएं प्रस्तुत करनी चाहिए। सेवा कंपनियों को सेवा दायित्वों को पूरा करने की लागत प्रस्तुत करनी चाहिए।

उदाहरण के लिए, एक विनिर्माण कंपनी के लिए सोर्सिंग बेहद महत्वपूर्ण है। आपके विक्रेता आपकी मानक लागत निर्धारित करते हैं और निरंतर संचालन की कुंजी रखते हैं। अपने विनिर्माण संचालन के हिस्से के रूप में अपनी मानक लागत और सामग्री या सेवाओं का विश्लेषण करें। शक्तियों और कमजोरियों की तलाश करें।

विनिर्माण कंपनियां संसाधन निर्माण और महत्वपूर्ण सामग्रियों के स्रोत के बारे में पर्याप्त जानकारी लेना चाहती हैं, खासकर यदि आप बाहरी लोगों के लिए योजना तैयार कर रहे हैं, जैसे बैंकर या निवेशक, या व्यवसाय मूल्यांकन के लिए। इस मामले में, आपके पास अतिरिक्त दस्तावेज हो सकते हैं जिन्हें आप प्रतिलिपि बना सकते हैं और संलग्नक के रूप में संलग्न कर सकते हैं, शायद महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ताओं, मानक लागत टूटने, सामग्री के बिल, और अन्य जानकारी के साथ भी अनुबंध।

जहां सामग्री आपके विनिर्माण के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण होती है, आप चर्चा कर सकते हैं कि दूसरे स्रोत या वैकल्पिक स्रोत उपलब्ध हैं या नहीं, और आप उनका उपयोग करते हैं या उनके साथ संबंध बनाए रखते हैं या नहीं। यह आपकी सोर्सिंग रणनीति को देखने के लिए भी एक अच्छा समय है, और चाहे आप अपने उत्पाद को सोर्सिंग में सुधार करके अपने व्यवसाय को बेहतर बना सकते हैं।

लेकिन सोर्सिंग सिर्फ उत्पाद-आधारित कंपनियों के लिए नहीं है। उदाहरण के लिए, एक पेशेवर सेवा कंपनी, जैसे लेखांकन अभ्यास, चिकित्सा अभ्यास, कानून अभ्यास, प्रबंधन परामर्श फर्म, या ग्राफिक डिजाइन फर्म, आमतौर पर पेशेवरों को नियोजित करके सेवा प्रदान करने जा रही है। इस मामले में, लागत मुख्य रूप से उन पेशेवरों का वेतन है। अन्य सेवा व्यवसाय काफी अलग हैं। ट्रैवल एजेंसी कंप्यूटर सिस्टम और डेटाबेस सहित ज्ञान, अधिकार और बुनियादी ढांचे के संयोजन के माध्यम से एक सेवा प्रदान करती है। इंटरनेट प्रदाता या टेलीफोन कंपनी संचार बुनियादी ढांचे के नेटवर्क का मालिकाना और रखरखाव करके एक सेवा प्रदान करती है। एक रेस्तरां एक सेवा व्यवसाय है जिसका खर्च वेतन (रसोई और टेबल प्रतीक्षा के लिए) और खाद्य लागतों का संयोजन है।

प्रौद्योगिकी: यह आपको कैसे प्रभावित करता है?

एक बार तकनीक बदल गई केवल जब आक्रमणकारियों की अगली लहर मेसोपोटामियन खेतों में बह गई। जब हम सुबह के पेपर को पढ़ते हैं तो अब तकनीक हमारे जीवन को बदल सकती है। बताएं कि तकनीक आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करती है, आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद, आप उन्हें बेचने के लिए उपयोग करने वाले साधनों और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले ग्राहकों की ज़रूरतों को कैसे प्रभावित करते हैं।

कुछ मामलों में यह स्कैनिंग तकनीक में बदलाव हो सकता है, खुदरा बिंदु-बिक्री सिस्टम, या यहां तक ​​कि वीडियो प्रदर्शित करता है। दूसरों में, तकनीक आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामानों या सेवाओं की प्रकृति को बदलती है, जैसे कि सेलुलर फोन या डीवीडी वीडियो जो कुछ साल पहले भी मौजूद नहीं थे। क्या आप इंटरनेट शामिल करना चाहते हैं? क्या कोई वेबसाइट व्यवसाय करने के तरीके को बदल देगी?

कभी-कभी, एक सेवा कंपनी के लिए तकनीक महत्वपूर्ण हो सकती है, जैसे इंटरनेट प्रदाता के मामले जो वायरलेस कनेक्शन का उपयोग प्रतिस्पर्धी किनारे के रूप में करते हैं, या स्थानीय कंपनी जो कॉन्फ़्रेंस रूम प्रदान करती है वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग। एक लेखांकन अभ्यास मालिकाना सॉफ्टवेयर या अपने ग्राहकों के लिए व्यापक क्षेत्र नेटवर्क कनेक्शन से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकता है। एक चिकित्सा प्रयोगशाला चिकित्सा नैदानिक ​​के लिए कुछ महंगी प्रौद्योगिकियों पर पूरी तरह से निर्भर हो सकती है। एक ट्रैवल एजेंसी एक एयरलाइन आरक्षण प्रणाली के संबंध में निर्भर हो सकती है।

कम से कम दो तरीकों से एक विनिर्माण व्यवसाय के लिए प्रौद्योगिकी महत्वपूर्ण हो सकती है: पहला, कंप्यूटर चिप्स के निर्माण में असेंबली या विनिर्माण में शामिल तकनीक; और दूसरा, आपके उत्पाद में शामिल तकनीक, जैसे मालिकाना तकनीक जो उत्पाद के मूल्य को बढ़ाती है। किसी भी मामले में, प्रौद्योगिकी एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी किनारे हो सकता है। यदि आप बाहरी लोगों के लिए एक योजना लिख ​​रहे हैं, तो आपको अनुबंध का वर्णन करना होगा और अनुबंध, पेटेंट और अन्य सुरक्षा के माध्यम से आपके व्यवसाय में प्रौद्योगिकी को कितनी अच्छी तरह से या अच्छी तरह से संरक्षित किया जाना चाहिए।

तकनीक एक नकारात्मक कारक हो सकती है, कुछ एक योजना में शामिल किया जाना चाहिए क्योंकि एक खतरे का सामना करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक ही ट्रैवल एजेंसी जो कम्प्यूटरीकृत आरक्षण प्रणाली पर निर्भर करती है, वह उन उपभोक्ताओं को उपलब्ध इंटरनेट आरक्षण प्रणालियों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा को भी नोट कर सकती है जो सीधे खरीदना पसंद करते हैं।

सभी व्यवसाय तकनीक पर निर्भर नहीं हैं। प्रौद्योगिकी आपके व्यापार के लिए भी अप्रासंगिक हो सकती है। यदि ऐसा है, तो आप इस विषय को हटा सकते हैं यदि यह महत्वपूर्ण प्रतीत नहीं होता है।

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भविष्य के उत्पाद: आपकी रणनीति क्या है?

अब आप अपना दृष्टिकोण प्रस्तुत करना चाहते हैं भविष्य के उत्पादों या सेवाओं के लिए। क्या आपके पास दीर्घकालिक उत्पाद रणनीति है? उत्पादों को कैसे विकसित किया जाता है? क्या बाजार खंड, बाजार की मांग, बाजार की जरूरतों और उत्पाद विकास के बीच कोई संबंध है?

यहां फिर से, जो आप शामिल करते हैं वह आपकी योजना की प्रकृति पर निर्भर करता है। कुछ मामलों में, भविष्य के उत्पाद निवेशकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण बिंदु हैं जो आपकी कंपनी के भविष्य में खरीदना चाहते हैं। दूसरी ओर, एक बैंक आपको उत्पाद विकास के लिए धन उधार नहीं देगा या भविष्य के उत्पादों की उम्मीद नहीं करेगा; इसलिए ऋण आवेदन के साथ एक योजना में, शायद इस बिंदु पर बहुत कम तनाव होगा।

आपको गोपनीयता के मुद्दे से निपटने की भी आवश्यकता हो सकती है। जब एक व्यापार योजना में भविष्य के उत्पादों पर संवेदनशील जानकारी शामिल होती है, तो योजना की प्रतियां प्राप्त करने वाले अच्छे दस्तावेज़ीकरण के साथ इसकी सावधानीपूर्वक निगरानी की जानी चाहिए। प्राप्तकर्ताओं को उचित रूप से गैर प्रकटीकरण बयान पर हस्ताक्षर करने के लिए कहा जा सकता है और उन बयानों को फ़ाइल पर रखा जाना चाहिए।

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बिक्री साहित्य: इसे कहां शामिल करना है

यह आम तौर पर है बिक्री योजना के विशिष्ट टुकड़े और आपकी योजना में संलग्नक या परिशिष्ट के रूप में संपार्श्विक शामिल करना एक अच्छा विचार है। उदाहरण विज्ञापन, ब्रोशर, प्रत्यक्ष मेल टुकड़े, कैटलॉग और तकनीकी विनिर्देशों की प्रतियां होंगी। जब कंपनी के बाहर किसी को एक योजना प्रस्तुत की जाती है, तो बिक्री साहित्य आपकी सेवाओं को समझाने और कंपनी के स्वरूप और अनुभव को प्रस्तुत करने का एक व्यावहारिक तरीका है।

यदि यह आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक है, तो आपको इस विषय का भी उपयोग करना चाहिए कंपनी साहित्य और भविष्य की योजनाओं के बारे में अपनी वर्तमान स्थिति पर चर्चा करें। क्या आपका विक्रय साहित्य आपकी सेवाओं के लिए एक अच्छा मिलान है और आपकी कंपनी जो छवि पेश करना चाहती है? यह कैसे डिजाइन और उत्पादित किया जाता है? क्या आप इसे महत्वपूर्ण रूप से सुधार सकते हैं, या लागत में कटौती कर सकते हैं, या अतिरिक्त लाभ जोड़ सकते हैं?

अपनी योजना के उद्देश्य के आधार पर, आपको अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं पर अच्छी, व्यावहारिक जानकारी प्रदान करनी चाहिए। अपने योजना पाठकों को योजना का मूल्यांकन करने के लिए उन्हें क्या चाहिए। सुनिश्चित करें कि वे आपकी सेवा की आवश्यकता को समझते हैं, आप उस ज़रूरत को कितनी अच्छी तरह संतुष्ट करते हैं, और आपके ग्राहक किसी और के बजाय आपके द्वारा क्यों खरीदते हैं। आदर्श रूप से, इस अध्याय में दिए गए विवरण आपके बिक्री पूर्वानुमान को यथार्थवादी और रूढ़िवादी लगते हैं।