मेरा मतलब है सचमुच: अपने लक्ष्य के बारे में एक कहानी बताएं |

मेरा मतलब है कि आपको सचमुच एक कहानी बताना चाहिए। एक व्यक्ति के बारे में कहानी बनाएं, या तो ग्राहक या आपके व्यवसाय का उपभोक्ता या किसी कंपनी में निर्णय निर्माता जो लक्षित बाजार का हिस्सा है। इस व्यक्ति के बारे में बात करें। ग्राहक को लिंग, आयु, पारिवारिक स्थिति, और हल करने या आवश्यकता या इच्छा के लिए समस्या दें। इसे विस्तार से समृद्ध बनाएं। उदाहरण के लिए:

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जॉन जोन्स विशेष रूप से कपड़ों की परवाह नहीं करता है लेकिन वह जानता है कि उसे अच्छा दिखना है। वह हर दिन कार्यालय में ग्राहकों को देखता है, और वह एक रस्सी उपनगर में रहता है, जहां वह अक्सर सप्ताहांत पर दुर्घटनाओं से ग्राहकों को देखता है। लेकिन वह कपड़े के लिए दुकान से नफरत करता है। (ट्रंक क्लब)

जेन स्मिथ अपनी खुद की व्यवसाय योजना करना चाहता है। वह अपने व्यापार को जानता है और वह क्या करना चाहती है, लेकिन योजना को व्यवस्थित करने और सही टुकड़ों को एक साथ लाने में मदद करना चाहता है। इस योजना को पेशेवर दिखने की जरूरत है क्योंकि उसने व्यापारी खाते की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में इसे अपने बैंक को दिखाने का वादा किया है। (बिजनेस प्लान प्रो)

पॉल और मिलना मैनहट्टन में अपने दो बच्चों के साथ एक खूबसूरत अपार्टमेंट में रहते हैं। सोहो में पौलुस का बहुत अच्छा काम है, मिलना घर से काम करती है, और न ही भोजन खरीदारी के लिए समय है। (बस ताजा)

Acme परामर्श में कई साझा ई-मेल पते प्रबंधित करने वाले पांच लोग हैं: [email protected], [email protected], और व्यवस्थापक @ acme.com । उनमें से पांच को एक-दूसरे पर कदम उठाने में परेशानी नहीं है। कभी-कभी एक ही ई-मेल को विभिन्न उत्तरों के साथ तीन या चार बार उत्तर दिया जाता है। कभी-कभी किसी ई-मेल को दिनों के लिए अनुत्तरित नहीं किया जाता है, क्योंकि हर कोई सोचता है कि किसी और ने इसका उत्तर दिया है। (ईमेल केंद्र प्रो)

ध्यान दें कि इनमें से प्रत्येक उदाहरण में मैं अधिक सामान्य हो सकता था। ट्रंक क्लब मुख्य रूप से उन लोगों को लक्षित करता है जो खरीदारी करना पसंद नहीं करते हैं लेकिन अच्छी तरह से कपड़े पहनने की ज़रूरत है, और सेवा के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त धन है। बिजनेस प्लान प्रो ऐसा करने वाला है जो अच्छी व्यावसायिक योजना चाहता है। ईमेल सेंटर प्रो उन कंपनियों के लिए है जो साझा ई-मेल पते जैसे बिक्री @ या जानकारी @ प्रबंधित करते हैं। लेकिन आम तौर पर बाजार का वर्णन करने की बजाय, मैंने इसे व्यक्तिगत बना दिया है।

कभी-कभी आप सामान्यीकरण के साथ दूर हो सकते हैं। "विलमेट घाटी में किसान," उदाहरण के लिए, या "प्रतिभाशाली बच्चों के माता-पिता"। बाजार का वर्णन करने में स्लाइड करना एक आसान तरीका है। हालांकि, मुझे संदेह है कि आप एक अधिक आसानी से कल्पना करने योग्य एकल व्यक्ति के साथ शुरू करने से लगभग हमेशा बेहतर होते हैं और उस व्यक्ति को अपने लक्षित बाजार के लिए खड़े होने दें।