विपणन पसीना इक्विटी: कंसल्टेंट्स और पीआर पर पैसा खर्च किए बिना अपनी स्टार्टअप की पहली बिक्री प्राप्त करना |
पृथà¥?वी पर सà¥?थित à¤à¤¯à¤¾à¤¨à¤• नरक मंदिर | Amazing H
विषयसूची:
- पहली बार संसाधन, इसे स्वयं ऑनलाइन मार्केटेटर
- अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को समझने के लिए प्लेटफार्मों का प्रयास करना चाहिए
- वर्चुअल और व्यक्तिगत दोनों रिश्तों के मामले में बहुत कुछ!
एक व्यापार शुरू करने के लिए पूंजी तक पहुंचने से पथ के साथ शुरू होने के लिए क्रूर है। पारंपरिक उधारकर्ता आपके घर या मूल्य की किसी अन्य संपत्ति जैसे ऋण का बैक अप लेने के लिए संपार्श्विक चाहते हैं। अधिकांश वीसी और परी निवेशक ऐसे व्यक्तियों में निवेश करना चाहते हैं जिनके पास पूर्व सफलता का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड है।
तो, यदि आप मेरे जैसे कुछ हैं, तो आपके पहले स्टार्टअप को स्व-वित्त पोषित होने और बहुत दुबला होने की आवश्यकता होगी बजट। मैंने अमीर माता-पिता या ट्रस्ट फंड के लाभों का आनंद नहीं लिया। इसके बजाय, मुझे प्री-लॉन्च, स्टार्टअप प्रक्रिया और मेरे व्यवसाय के पैमाने के माध्यम से अपना रास्ता छीनना और क्लॉ करना था।
यह भी देखें: मेरे 13 पसंदीदा वैकल्पिक फंडिंग विकल्पसबसे पहले चीजों में से एक में जाना बजट, विपणन है। आखिरकार, पसीना इक्विटी एक ट्रिम मार्केटिंग बजट के लिए तैयार हो सकती है, लेकिन ग्राहक अनुभव को बलि किए बिना उत्पाद विकास और ग्राहक सेवा में कटौती करना मुश्किल होगा।
वर्तमान और नए ग्राहक उत्पाद या सेवा के बारे में बहुत अधिक ध्यान रखते हैं गुणवत्ता, और आपके आइटम का मूल्य। वे एक फैंसी मार्केटिंग अभियान या महंगे प्रचार कार्यक्रमों के बारे में कम ख्याल रख सकते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने लगभग शून्य विपणन बजट के साथ स्टार्टअप लॉन्च किया।
बाहरी विशेषज्ञों और सलाहकारों पर मेरे कड़ी मेहनत के पैसे खर्च करने के बजाय, मैंने किताबें हिट कीं। बेशक, इंटरनेट युग में, इसका मतलब है कि वर्तमान लेखों और ऑनलाइन ब्लॉगों को खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ), सामग्री विपणन, और सोशल मीडिया मार्केटिंग को कवर करना शामिल है।
पहली बार संसाधन, इसे स्वयं ऑनलाइन मार्केटेटर
पहली जगह मैं एसईओ के बारे में सीखने में कुछ समय बिताने की सलाह देता हूं यूट्यूब है। आप आश्चर्यचकित होंगे कि कितने गहराई से, व्यापक मार्गदर्शिकाएं और ट्यूटोरियल आप उद्योग के दिग्गजों से स्वतंत्र रूप से उपलब्ध हो सकते हैं।
Google वेबमास्टर्स के पास एक शानदार चैनल है, जो टीम की विशेषज्ञता के आधार पर उपयोगी मार्गदर्शिकाओं से भरा हुआ है Google काम पहला वीडियो जो मैं अनुशंसा करता हूं वह 10 मिनट से कम समय में स्टार्टअप के लिए माइल ओएई का एसईओ है।
यूट्यूब जानकारी का एक अंतहीन खजाना ट्रोव है, लेकिन कभी-कभी वीडियो आपको आवश्यक जानकारी देने के लिए सुविधाजनक माध्यम नहीं होते हैं। अगर मुझे अपने आप को डाउनटाइम के कुछ मिनट मिलते हैं (मुझे पता है कि आप अपने बालों के साथ आग लग रहे हैं, लेकिन आपको आयन सफलता की यात्रा पर एक या दो मिनट मिलेंगे, मैं वादा करता हूं!), मैं आगे बढ़ता हूं मेरे बुकमार्क फ़ोल्डर में, जो खोज इंजन जर्नल, सोशल मीडिया वीक और सर्च इंजन लैंड जैसे सहायक ऑनलाइन उद्योग प्रकाशनों से भरा है।
त्वरित कार्रवाई कदम: अपनी खुद की मार्केटिंग संसाधन सूची का विकास करना
- Google पर खोज करके प्रारंभ करें और अपने उद्योग के संपर्कों को ठोस संसाधनों के बारे में पूछना जो कवर करते हैं कि आपका उद्योग कैसे काम करता है।
- उन विश्वासियों की एक सूची बनाएं जिन्हें आप भरोसा करते हैं, और उनके आरएसएस और सोशल मीडिया फ़ीड्स की सदस्यता लें।
- सामग्री पढ़ने के लिए हर दिन बजट का समय, वीडियो देखें, और मूल्यवान जानकारी का उपभोग करें। ज्ञान शक्ति है।
अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को समझने के लिए प्लेटफार्मों का प्रयास करना चाहिए
जबकि मुझे अपने स्थानीय समुदाय में नेटवर्किंग से लाभ हुआ और व्यापार शो में भाग लेने के बाद, मुझे सबसे अच्छा आरओआई मिला मेरे विपणन प्रयासों पर मेरी टीम ने हमारी दृश्यता को ऑनलाइन सुधारने के काम से आया था।
कुछ नया सुनने के बाद आप क्या करते हैं? हां, आप Google, Bing, या याहू।
बिक्री में परिवर्तित होने वाली एक वेब उपस्थिति बनाना दो महत्वपूर्ण कारकों तक आ जाता है:
- क्या आपकी वेबसाइटें और सोशल मीडिया गुणों का उपयोग करना आसान है, मूल्यवान जानकारी से भरा है, और नियमित रूप से अपडेट किया गया?
- क्या आपकी वेबसाइट खोज परिणामों में दिखाई देती है जब संभावित ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित जानकारी की खोज करते हैं?
किसी भी लक्ष्य को प्राप्त करने में पहला कदम प्रगति को मापने के तरीके को समझना है। Google Analytics एक निःशुल्क टूल है जो किसी भी व्यक्ति की ऑनलाइन उपस्थिति को मापने का प्रयास करने की आवश्यकता है। स्थापना सरल है, और वास्तविक समय की जानकारी जो आपकी साइट के ट्रैफ़िक (भौगोलिक स्थान, यातायात स्रोत और आपकी साइट के प्रत्येक घटक के साथ बिताए गए समय सहित) के बारे में प्रदान करती है, अमूल्य है।
आपकी वेबसाइट का विपणन करने के आपके दृष्टिकोण के रूप में अधिक परिष्कृत हो जाता है, मोज़े या एसईएमआरश जैसे टूल में निवेश करने से आपके लक्षित दर्शकों को उनके प्रश्नों के उत्तर देने के लिए आवश्यक सामग्री के साथ आक्रामक रणनीतियों के आधारभूत आधार तैयार करने में मदद मिल सकती है। आखिरकार, यह आपकी साइट के लिए बेहतर खोज इंजन रैंकिंग में परिणाम देता है।
त्वरित कार्रवाई कदम: अपनी वेब उपस्थिति को ट्रैक करना
- अपने बजट के आधार पर, अपने खोजशब्द खोज को मार्गदर्शन करने में सहायता के लिए उपलब्ध एसईओ टूल्स का परीक्षण करके शुरू करें।
- जानकारीपूर्ण और मूल्यवान सामग्री वाली आकर्षक सामग्री बनाएं, कुछ प्रभावी कीवर्ड के साथ छिड़काव करें।
- उन लोगों को प्रोत्साहित करें जो आपकी सामग्री को आपके सोशल मीडिया चैनलों का पालन करने और आपके साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
- अपने भविष्य को तेज करने के लिए अपने दर्शकों से प्रतिक्रिया का उपयोग करें सामग्री।
वर्चुअल और व्यक्तिगत दोनों रिश्तों के मामले में बहुत कुछ!
ऑनलाइन उपस्थिति बनाने पर काम करते समय, यह बनना आसान है इसलिए उन संख्याओं और डेटा पर ध्यान केंद्रित किया जिन्हें आप भूल जाते हैं कि व्यक्तिगत, मानव संबंध आपके ब्रांड की सफलता के लिए कितने महत्वपूर्ण हैं। संख्याएं आपके निर्णय लेने में सहायता करती हैं, लेकिन वे अनुमोदन प्रदान नहीं कर सकते हैं, भावनात्मक प्रतिक्रिया दे सकते हैं, या अपने व्यवसाय में जीवन सांस ले सकते हैं।
लोग यात्रा के लायक यात्रा करते हैं। जो कि आर्थिक रूप से केंद्रित हैं, केवल संख्याओं पर ध्यान दे रहे हैं, मेरे अनुभव में संख्याओं से परे पहुंचने और उनके आसपास के लोगों को छूने के इच्छुक लोगों की तुलना में बहुत कम सफलता है।
मार्कस लेमनिस मेरे व्यक्तिगत नायकों में से एक है। उनके दो उद्धरण मेरे साथ रहे हैं और मुझे अच्छी तरह से सेवा दी है:
"व्यवसाय संबंधों पर आधारित होते हैं, और रिश्ते लोगों पर आधारित होते हैं।"
"यदि आपके पास भावना नहीं है और आपके पास जुनून नहीं है, तो आपको व्यवसाय में नहीं होना चाहिए, क्योंकि पैसा एक उपज है, उद्देश्य नहीं। "
मेरे द्वारा किए जाने वाले हर विपणन प्रयास के पीछे, मैं खुद से पूछता हूं: " क्या वह व्यक्ति है जिसे मैं जाने के साथ संवाद करने की कोशिश कर रहा हूं मूल्यवान जानकारी प्राप्त करने के लिए जो उन्हें अपने ब्रांड में विश्वास की भावना विकसित करने में मदद करता है? "
लोग मेरे प्रयासों का लक्ष्य हैं। बिक्री केवल एक रिश्ते का उप-उत्पाद है, जो मुझे उम्मीद है कि उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए दीर्घकालिक अवसर में परिपक्व हो जाएगा।
सर्वोत्तम स्व-प्रमोटर और विपणक समुदायों में सक्रिय रूप से शामिल होते हैं जहां उनके उत्पाद या सेवाओं का उपयोग किया जाता है । एक पारदर्शी तरीके से वापस देने से, आपके ब्रांड की तरफ सद्भावना उत्पन्न करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय होता है।
उदाहरण के लिए, मेरे मार्केटिंग अभियानों में से एक स्टार्टअप और छोटे व्यवसाय ऑपरेटरों द्वारा प्रश्नों के उत्तर देने के लिए सफल एस के लिए मंच प्रदान करने के आसपास घूमता है। मैंने अपने लक्षित बाजार की आवश्यकता के बीच एक लिंक प्रदान किया, और जो व्यक्ति उस सलाह को महत्व देंगे।
उन लोगों के लिए जो हमारे मंच से जुड़े हुए हैं (जिसे पूरी तरह से विकसित किया गया था और कम से कम वित्तीय निवेश के साथ घर में प्रबंधित किया गया था), उन्हें लगा हमारे ब्रांड को उनके जीवन में सकारात्मक प्रभाव के रूप में। यह मेरी राय में, जहां रबड़ अच्छी मार्केटिंग में सड़क से मिलता है। पॉजिटिविटी और अतिरिक्त मूल्य टेलीमार्केटिंग और ईमेल अभियानों के पूरे सप्ताह की तुलना में बिक्री बंद करने के लिए और अधिक कर सकते हैं।
अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं। उन्हें दिखाएं (केवल उन्हें अंतहीन, अपमानजनक प्लेटों के साथ कहने के बजाय) कि आप उनकी सफलता की परवाह करते हैं। आपके उत्पादों और सेवाओं को ऐसी चीज के रूप में रखा जाना चाहिए जो उनके जीवन को आसान, अधिक उत्पादक और अधिक पूरा कर सके।
त्वरित कार्रवाई कदम: विपणन और निर्माण संबंध
- उन लोगों की सहायता करने के लिए एक तरीका खोजें जिन्हें आप बाजार में रखना चाहते हैं । मेरे लिए, सबसे आसान रणनीति ऐसी सामग्री बनाने के लिए है जो प्रश्नों का उत्तर देती है। यह जैविक यातायात और सद्भावना पैदा करने में मदद करता है।
- अपने उत्पाद को बेचने पर कम ध्यान केंद्रित करें, और अपने नेटवर्क के साथ मानव कनेक्शन स्थापित करने पर अधिक ध्यान दें। आप आश्चर्यचकित होंगे कि आप अपने उद्योग के लोगों के साथ थोड़ी मानवीय बातचीत से कितने आरओआई प्राप्त करेंगे।
- कभी भी उन लोगों से वादा न करें जिन्हें आप मिलते हैं, आप तब तक उनकी सहायता कर सकते हैं जब तक आप सकारात्मक है कि आपके पास संसाधनों और व्यक्तिगत बैंडविड्थ दोनों एक अद्भुत तरीके से पालन करने के लिए हैं। व्यक्तिगत संबंधों को मारने का सबसे तेज़ तरीका देने का वादा करना और असफल होना।
अपनी नई प्राथमिकताओं की एक सूची लिखकर कार्रवाई करें। कागज पर विचार डालने की कार्रवाई आपके दिमाग को सौ से अधिक प्रतिशत पर केंद्रित करती है। पूरे दिन अपनी सूची से परामर्श लें और निर्णय लें कि क्या आप अपने सीमित समय का उपयोग बुद्धिमानी से कर रहे हैं।
स्वीकार करें कि आप असफल हो जाएंगे-मैं दैनिक आधार पर करता हूं। सबसे अच्छे पास बैक अप लेने और न्यूनतम डाउनटाइम के साथ चलने की क्षमता है। तुम यह केर सकते हो! मुझ पर भरोसा करें, किसी ऐसे व्यक्ति से जो यात्रा से आपके आगे कुछ कदम आगे है, चढ़ाई दृश्य के लायक है।
