अपने व्यापार मॉडल को विकसित और पेश करने का एक नया तरीका |
ये कà¥?या है जानकार आपके à¤à¥€ पसीने छà¥?ट ज
यहां पालो अल्टो सॉफ्टवेयर पर, हमने अपने व्यापार नियोजन ऐप, लाइवप्लान में एक बड़ी नई सुविधा जोड़ दी है, जो मुझे लगता है कि आप प्यार करने जा रहे हैं। इसे लाइवप्लान पिच कहा जाता है और हम इसके बारे में बहुत उत्साहित हैं। लेकिन, इससे पहले कि मैं अपनी नई फीचर करता हूं, मुझे आपको थोड़ा संदर्भ दें।
स्टार्टअप पौराणिक कथाओं वास्तव में योजना नहीं है। वे गलती नहीं करते हैं। या तो अंधेरे भाग्य के माध्यम से या अविश्वसनीय आंत वृत्ति के माध्यम से, वे एकदम सही उत्पाद विकसित करते हैं जिसे तुरंत सफलतापूर्वक शामिल लोगों और रॉकेटों द्वारा अपनाया जाता है।
यह 99.9 99% के लिए वास्तविकता नहीं है। असली जहाज में कड़ी मेहनत की अविश्वसनीय मात्रा शामिल है और, हां, बहुत सारी विफलता।
किसी भी व्यवसाय का लक्ष्य स्केलेबल और दोहराने योग्य व्यावसायिक मॉडल ढूंढना है। बड़े व्यवसाय की विफलता के जोखिम को कम करने के लिए जब आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं और काम करने वाले व्यवसाय मॉडल को ढूंढने की बाधाओं को बढ़ाते हैं, तो असफल होने से सीखना महत्वपूर्ण है, और फिर एक सफल व्यवसाय के लिए अपने रास्ते पर कोर्स सुधार करना महत्वपूर्ण है ।
तो, एक व्यापार मॉडल क्या है?
चलो एक व्यावसायिक मॉडल क्या है इसकी एक त्वरित परिभाषा के साथ शुरू करते हैं। अपने सबसे सरल रूप में, आपका व्यावसायिक मॉडल यह है कि आप पैसे कैसे कमाते हैं । यह है कि आप अपने ग्राहकों को आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य के बदले में भुगतान करने के लिए कैसे प्राप्त करते हैं। आपके द्वारा प्रदान किया जाने वाला मान एक उत्पाद हो सकता है, यह एक सेवा हो सकती है, यह कई अन्य चीजों के बीच लोगों के एक निश्चित समूह तक पहुंच हो सकती है।
बहुत सारे प्रयास किए गए और सही व्यापार मॉडल हैं: सबसे सरल, आप करते हैं एक उत्पाद और इसे अपने लक्षित ग्राहक को बेच दें। ऐसे कई जटिल व्यावसायिक मॉडल भी हैं जहां एक कंपनी के ग्राहकों के दो सेट हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, CNN.com जैसी समाचार वेबसाइट के बारे में सोचें। उनके ग्राहक दोनों लोग हैं जो समाचार और विज्ञापनदाताओं को साइट पर विज्ञापन देने के लिए भुगतान करते हैं। ग्राहकों का एक सेट उत्पाद (समाचार) मुफ्त में मिलता है जबकि अन्य समूह, विज्ञापनदाताओं को साइट पर विज्ञापन प्रदर्शित करने के विशेषाधिकार के लिए भुगतान करना पड़ता है।
वहां कई प्रकार के व्यावसायिक मॉडल हैं। यदि आप और अधिक सीखने में रूचि रखते हैं, तो मैं एलेक्स ओस्टरवालडर की उत्कृष्ट पुस्तक, बिजनेस मॉडल जनरेशन का सुझाव देता हूं।
अपने व्यापार मॉडल को दस्तावेज करके जोखिम कम करें
आपके स्टार्टअप में जोखिम को कम करने की प्रक्रिया आपके बारे में धारणाओं के मूल सेट को दस्तावेज करने के साथ शुरू होती है व्यापार और आपके बाजार, और फिर उन धारणाओं को मान्य करते हैं ताकि आप अपने व्यापार मॉडल को परिष्कृत कर सकें। सफलता प्राप्त करने से पहले कई बार, इस प्रक्रिया के माध्यम से एक विजेता व्यापार मॉडल की खोज शुरू करने वाले स्टार्टअप।
अपनी मान्यताओं को लिखना महत्वपूर्ण है। यह आपको अपनी धारणाओं को सत्यापित करने के लिए एक बेंचमार्क देता है और यह भी रिकॉर्ड करता है कि आपने कहां से शुरुआत की थी और जहां आप अपना व्यवसाय मॉडल परिशोधित करते हैं, वहां आप कहां समाप्त होते हैं।
जोखिम को कम करने के लिए अपने व्यावसायिक मॉडल को कैसे दस्तावेज़ करें
ओवर पिछले कुछ सालों में, व्यापार मॉडल और स्टार्टअप धारणाओं को दस्तावेज करने के लिए टूल और टेम्पलेट्स का एक सेट बनाने में कई अलग-अलग प्रयास किए गए हैं, जो एलेक्स ओस्टरवालडर के बिजनेस मॉडल कैनवास के सबसे लोकप्रिय हैं। लेकिन, जैसा कि हमने अन्य उपकरणों, शिक्षकों और यहां तक कि हमारी अपनी कंपनी के भीतर मौजूदा उपकरणों का उपयोग करने की कोशिश की, हम संघर्ष कर रहे थे।
जैसा कि हमने विभिन्न व्यावसायिक मॉडल औजारों के साथ समय बिताया, हम कुछ समस्याओं में भाग गए:
- वहां था उच्च विकास, प्रौद्योगिकी केंद्रित कंपनियों के लिए केवल विकासशील मॉडल पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करें। टेम्पलेट्स "सामान्य" मुख्य सड़क व्यवसायों के लिए कम प्रासंगिक थे।
- कोचिंग और शिक्षा पर व्यापक हाथों के बिना टेम्पलेट को भरना मुश्किल था।
- टेम्पलेट्स का ध्यान नए व्यावसायिक मॉडल की खोज पर था, सफलता के मार्ग को दस्तावेज नहीं।
- अधिकांश व्यवसायों के लिए असफल कुंजी, हल करने की समस्या को हल नहीं करने के लिए, संबोधित नहीं किया गया था।
- प्रस्तुति उपकरण के रूप में, मौजूदा टेम्पलेट्स सफल नहीं हुए।
कुछ चीजें हमें पसंद आईं, हालांकि। हमें एक पृष्ठ पर व्यवसाय मौलिक सिद्धांतों को कैप्चर करने और प्रदर्शित करने का विचार पसंद आया। हमें एक मानक प्रारूप बनाए रखना पसंद आया। हमें विशेष रूप से एश मौर्य के लीन कैनवास पसंद आया, जो बिजनेस मॉडल कैनवास का एक पुनरावृत्ति है, जो उत्पाद / बाजार फिट और समस्या / समाधान फिट पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है।
तो, हम एक व्यापार मॉडल के विकास और पेश करने के लिए अपने स्वयं के उपकरण के साथ आने का फैसला किया। हम इसे लाइवप्लान पिच कह रहे हैं और अब यह हमारे बिजनेस प्लानिंग ऐप, लाइवप्लान का हिस्सा है।
लाइवप्लान पिच का लक्ष्य बनाना है:
- आपके व्यवसाय मॉडल की एक अच्छी लग रही प्रस्तुति जिसे आप आसानी से साझा कर सकते हैं
- आपके व्यवसाय का एक स्क्रीन दृश्य जो कोई भी प्रशिक्षण और शिक्षा के बिना समझ सकता है।
- आपके मूल व्यवसाय धारणाओं के माध्यम से दस्तावेज और पुनरावृत्ति के लिए एक सरल उपकरण।
- जोखिम को कम करने और अधिक सफल स्टार्टअप और छोटे उत्पादन के लिए एक पद्धति व्यवसाय।
लाइवप्लान पिच आपके व्यवसाय को हल करने के लिए निर्धारित मूल समस्याओं को दस्तावेज करने पर केंद्रित है। हम सोचते हैं कि समाधान पर ध्यान केंद्रित करने के बजाए किसी भी व्यवसाय के लिए समस्या निवारण की समस्या पर लेजर फोकस करना महत्वपूर्ण है। अगर ग्राहक और उनकी ज़रूरतों की गहरी समझ है, तो सही समाधान स्वाभाविक रूप से पालन करेगा।
हम भी अपनी प्रतिस्पर्धा को अनदेखा करते हुए या हमें बताते हैं कि उनके पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। यदि ऐसा है, तो शायद हल करने में कोई समस्या नहीं है। लाइवप्लान पिच को मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के दस्तावेज, या कम से कम, मौजूदा विकल्पों की आवश्यकता होती है। सभी व्यवसायों में प्रतिस्पर्धा होती है - यह सिर्फ प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा नहीं हो सकती है।
अंत में, लाइवप्लान पिच वित्तीय मॉडल (बिक्री, व्यय, और लाभ) का एक सिंहावलोकन प्रदान करता है, कंपनी का निर्माण करने वाली टीम और आगामी महत्वपूर्ण मील का पत्थर जो आप योजना बनाते हैं निपटने पर।
हमें लगता है कि लाइवप्लान पिच न केवल आपके व्यवसाय की अवधारणा को पेश करने का एक शानदार तरीका है, बल्कि एक व्यापार मॉडल और रणनीति बनाने की प्रक्रिया के माध्यम से पुन: प्रयास करने के लिए एक शानदार तरीका है। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, पिच एक उत्कृष्ट रणनीति उपकरण है जो किसी भी व्यवसाय को मार्गदर्शन और चलाने में मदद कर सकता है। यह भी अच्छा प्रदर्शन करने के लिए होता है!
दिन के अंत में, समाधान सरल दिखता है - और यह चाहिए। यह उपयोग करना आसान और प्रस्तुत करना आसान है।
और हम अभी तक नहीं किए गए हैं। हमारे पास कुछ अतिरिक्त अनुभाग और कुछ अन्य रोमांचक सुविधाओं सहित लाइवप्लान पिच के लिए बहुत कुछ आ रहा है। रहो और हमेशा के रूप में, हम आपकी प्रतिक्रिया सुनना पसंद करेंगे।
सिलिकॉन वैली ईस्ट - एंड्री जेड द्वारा फ़्लिकर फोटो
