चेतावनी: अपनी धारणाएं देखें।

अनुमानों पर एक योजना बनाई गई है, नींव पर एक इमारत की तरह, लेकिन धारणाएं स्वाभाविक रूप से कमजोर हैं, इसलिए योजनाएं लचीली और बदलने में सक्षम हैं। अपनी योजना को प्रभावी रखने के लिए आपको धारणाओं पर नजर रखना होगा।

आपकी योजना जरूरी संवेदनशील मान्यताओं से भरा है। प्रारंभिक बिक्री, विकास दर, लागत, यातायात, रूपांतरण, भुगतान-प्रति-क्लिक लागत, क्लिक, लीड, बंद, कर्मियों, असेंबली आउटपुट, उत्पादकता, महत्वपूर्ण किराया।

हम यहां सिद्धांत नहीं बोल रहे हैं, लेकिन योजना बना रहे हैं असली दुनिया, सामने लाइनों में बाहर। मैं दो भागीदारों को जानता था जिन्होंने एक स्थान पर आधारित एक फास्ट फूड बिजनेस की योजना बनाई, फिर वास्तव में एक बहुत ही अलग स्थान पर शुरू किया। उनकी योजना को काफी हद तक बदलना पड़ा।

• बंधक समस्याओं की अचानक भीड़ के चलते इन दिनों रियल एस्टेट योजनाओं के बारे में सोचें। ब्याज दरें और वित्त पोषण बदल रहे हैं। क्या ये योजनाएं बदली हैं?
• यदि आपका उत्पाद रिलीज़ देर हो गया है तो क्या होगा; क्या आपकी बिक्री और लागत धारणाएं बदलती हैं?

  क्या आप चीन में बने सामानों को पुनर्विक्रय करने जा रहे थे? क्या चीन में उत्पादित उत्पादों के साथ समस्याओं की व्यापक खबर के बाद यह योजना बदलती है?

• क्या होगा यदि वह एक सह-संस्थापक जो स्टार्टअप पर अपना काम छोड़ने जा रहा था, का फैसला नहीं किया गया?

नियोजन प्रक्रिया का हिस्सा बनाना चाहिए मान्यताओं को स्पष्ट और आगे, जहां आप उन्हें नहीं भूलेंगे। योजना का मतलब है कि वे बदलते समय, नियमित रूप से, और ध्यान देने की धारणाओं की समीक्षा करते हैं।

जेफ कॉर्नवाल आज अपने पद में दियल माइंड में इस बात से संबंधित है:

एक आम गलती है कि बहुत से लोगों को इन सभी का तुरंत इलाज करना है तथ्य के रूप में धारणाएं। चाहे हम जिन जोखिमों का सामना कर रहे हैं या केवल हमारे बेबुनियाद आशावाद का मनोवैज्ञानिक अस्वीकार हो, हम जल्द ही भूल जाते हैं कि इन धारणाओं को बनाने की प्रक्रिया को कैसे परेशान करना था जब हमने अपनी योजना तैयार की थी। हालांकि, यह एक खतरनाक कोर्स है।

बिल्कुल। जैसे-जैसे सच्चाई क्षितिज से आप की ओर बढ़ती है, धारणाओं का ट्रैक रखें और परिवर्तनों के लिए देखें। जेफ निम्नलिखित के साथ आगे बढ़ता है:

हमारी मुख्य धारणाएं हमारे सबसे महत्वपूर्ण प्रबंधन उपकरण में से एक बनती हैं। इन धारणाओं के पीछे चर को मापने के तरीकों का विकास करें और नियमित आधार पर उन्हें मापने के लिए प्रतिबद्ध हों, चाहे वह साप्ताहिक या मासिक हो। सुनिश्चित करें कि व्यवसाय के बढ़ने के साथ ही आप उन्हें मापने और समीक्षा करने के लिए जारी रखते हैं।

मैं जेफ से सहमत नहीं हूं, हालांकि, आपको धारणाओं में संभावित परिवर्तनों को समायोजित करने वाली कई शाखाओं और परिदृश्यों के साथ एक योजना बनाना चाहिए। यह विभिन्न परिदृश्यों का क्लासिक विचार है: सबसे अधिक संभावना, आशावादी, और निराशावादी। यह अच्छा लगता है, लेकिन यह एक शतरंज खेल मध्य और अंत में योजना बनाने की कोशिश की तरह है। कुछ महत्वपूर्ण चाल, हां। मान्यताओं की संवेदनशीलता से अवगत रहें, हां। योजना के प्रबंधन और पाठ्यक्रम सुधार करने के लिए नियमित समीक्षा कार्यक्रम तैयार करें।

कई परिदृश्यों के बजाय, मुझे लगता है कि आपको नेविगेशन के बारे में सोचना चाहिए। अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को खोए बिना, गंतव्य पर अपना विचार रखें और बाधाओं के चारों ओर जाने के लिए योजनाओं को बदलें। अपने परिवर्तनों को ट्रैक करें। अपनी योजना का प्रबंधन करें।