आपकी कीमत क्या आपके ग्राहकों को बताती है |

स्टार्टअप में सबसे आम गलती कमजोर है। नहीं, मेरे पास यह साबित करने के लिए डेटा नहीं है, मैंने अध्ययन नहीं किया है, और मैं नहीं जा रहा हूं। मैंने इसे कई दशकों से देखा है। हमारे इलियस दिमाग के पीछे कहीं भी हम गलत विचार में फंस गए हैं कि स्टार्टअप कंपनियां सबसे कम कीमत के साथ जीतने वाली हैं।

क्षमा करें, लेकिन यह सच नहीं है। उन्नीसवीं शताब्दी में क्लासिक अर्थशास्त्र, विशेष रूप से "लोच" के विचार के साथ हमें उस मानसिकता को कहीं वापस मिला। जब उन्होंने कहा कि कम कीमत का मतलब है कि वे उच्च मात्रा में कोयले के गांठों के बारे में बात कर रहे थे। उन्हें मूल्य स्थिति और रणनीति, या खरीदार वरीयताओं के बारे में कोई जानकारी नहीं थी; और कामकाजी पूंजी के बारे में बहुत कम।

एंड्रॉ के लिए धन्यवाद विपणन प्रोफेसर डेली फिक्स रे फिसमैन के लेख को इंगित करने के लिए धन्यवाद, ग्राहक स्लेट पत्रिका में अच्छा करने के लिए अधिक भुगतान करेंगे।

सबसे पहले, शोधकर्ताओं ने तौलिए की साप्ताहिक बिक्री दर्ज की और मोमबत्तियों को उनमें से किसी को लेबलिंग के बिना उचित श्रम प्रमाणित, स्वाद पर आधारित खरीद निर्णय को मापने के बिना। कुछ हफ्तों के बाद, हिसकोक्स और स्माइथ ने एबीसी में एक ब्रांड के तौलिए और मोमबत्तियों के एक ब्रांड पर निष्पक्ष श्रम लेबल चिपकाने में रात बिताई। जब स्टोर फिर से खोला गया, अब लेबल वाले मेले-श्रम तौलिए की बिक्री लेबल रहित ब्रांड की बिक्री के सापेक्ष 11 प्रतिशत बढ़ी। मोमबत्तियों के लिए, प्रभाव 26 प्रतिशत की वृद्धि से भी अधिक था।

कुछ हफ्ते बाद, हिसकोक्स और स्माइथ स्टॉकरूम में वापस आ गए, लेबल किए गए तौलिए और मोमबत्तियों पर कीमतों में 10 प्रतिशत की वृद्धि हुई। उल्लेखनीय रूप से, इस वृद्धि ने लोगों को और भी तौलिए और मोमबत्तियां खरीदीं (तौलिए के लिए 20 प्रतिशत की वृद्धि और मोमबत्तियों के लिए 30 प्रतिशत)। लेखकों का सुझाव है कि ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि उच्च कीमतों ने उत्पादों के निष्पक्ष श्रम दावों को और अधिक विश्वसनीय बना दिया है।

स्पष्ट रूप से इस शोध का मुख्य मुख्य बिंदु प्राथमिकताओं को खरीदने पर निष्पक्ष श्रम प्रथाओं का प्रभाव है। फिर भी, ध्यान दें कि कीमतों में वृद्धि ने वॉल्यूम में भी वृद्धि की है। कीमत में 10 प्रतिशत की वृद्धि ने तौलिए की बिक्री में 20 प्रतिशत की वृद्धि और मोमबत्तियों की बिक्री में 30 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की। इस मामले में मूल्य निर्धारण वह था जिसे हम "अलौकिक" कहते हैं। एक उच्च कीमत का मतलब उच्च मात्रा था।

अनैतिक बाजार काफी आम हैं। विपणक की कुछ पीढ़ियां पिल्सबरी केक मिश्रणों की शुरूआत की कहानी को बता रही हैं और दोबारा शुरू कर रही हैं, जो 1 9 51 में 10 सेंट पर एक पैकेज में बुरी तरह विफल रही थी और फिर दो साल बाद शानदार प्रदर्शन हुआ जब उन्हें 25 सेंट पर पुन: पेश किया गया। मुद्दा यह था कि कम कीमत विश्वसनीय नहीं थी।

इस अध्ययन में, सादे शब्दों में, इस बात को इंगित करने वाला शोध इतना आम नहीं है। मुद्दा यह है कि कम कीमत हमेशा आकर्षक नहीं होती है; बहुत सी चीजों के लिए नहीं। इस मामले में उच्च कीमत श्रम प्रथाओं को विश्वसनीय मानती है। कई अन्य मामलों में उच्च कीमतें अन्य दावों को विश्वसनीय बनाती हैं, जैसे कार्बनिक भोजन, स्वस्थ सामग्री, सुरक्षित दवा, बेहतर पेशेवर सेवाएं, अधिक सुखद छुट्टियां, क्लीनर रूम, सुरक्षित कार, तेज कारें।

कम कीमत वाली उच्च-मात्रा रणनीति कार्य करता है कॉस्टको और वॉल-मार्ट के लिए बहुत बढ़िया, दोनों बड़ी कंपनियों और भारी पूंजी वाले विशाल कंपनियों के साथ एक वादा करने और इसे रखने के लिए। ऐसा मत सोचो कि यह आपके स्टार्टअप पर लागू होता है।