10 बिजनेस प्लान पढ़ते समय मैं देखता हूं।
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(नोट: मैंने मूल रूप से कल इसे मेरे पसंदीदा परी निवेशक साइट / प्लेटफॉर्म पर gust.com पर पोस्ट किया था। मैं इसे अनुमति के साथ यहां दोबारा पोस्ट कर रहा हूं।)
यह मई का अंत है मैं इसे लिखता हूं इसलिए मैंने अपनी वार्षिक अप्रैल-मई बिजनेस प्लान मैराथन को अपने परी निवेश समूह और चार अलग-अलग व्यावसायिक योजना प्रतियोगिताओं के लिए 100 से अधिक व्यावसायिक योजनाओं को पढ़ा है। यह एक व्यापारिक योजना में जो दिखता है उसे सारांशित करने के लिए एक अच्छा बिंदु जैसा लगता है।
- विशेषण को धक्का न दें। मुझे अपना खुद का आवंटन करने दो। इस साल वास्तव में ऐसा लगता है कि हर योजना के लिए विघटनकारी या खेल बदल रहा है मैंने 20 या तो देखा था।
- कहानियां बताएं। एक कहानी बाजार को सामान्य बाजार संख्याओं की तुलना में बेहतर तरीके से बताती है। आपके द्वारा हल की जाने वाली समस्याओं के बारे में लिखें और जिनके पास है, आप उन्हें कैसे हल करते हैं, और आप इसे किसी और से बेहतर क्यों करते हैं।
- मुझे एक पूर्वानुमान चाहिए जो चैनल या यातायात और रूपांतरण या सेगमेंट जैसे विनिर्देशों से शुरू होता है और बनाता है। मुझे भविष्यवाणी से नफरत है कि कुछ बड़े बाजारों में संपत्ति है और इसका एक छोटा सा प्रतिशत लेता है। ऐसा लगता है कि हर बार जब मैं पढ़ता हूं "यह $ X-अरब डॉलर का बाजार है" आसपास की चर्चा में गहराई और विश्वसनीयता की कमी है।
- मैं यूनिट अर्थशास्त्र चाहता हूं। अक्सर यह एक अच्छा पूर्वानुमान का हिस्सा है। मुझे बताएं कि एक इकाई का उत्पादन करने के लिए क्या खर्च होता है, चैनल इसके लिए क्या भुगतान करता है (यदि चैनल प्रासंगिक हैं) या खरीदार इसके लिए क्या भुगतान करता है, जहाज को क्या खर्च होता है, और इसी तरह।
- मुझे यथार्थवादी खर्च चाहिए। अधिकांश योजनाएं प्रत्यक्ष लागत का अनुमान लगाने के बारे में बहुत अच्छी हैं लेकिन अंतर्निहित व्यय के बारे में बुरा है। आपके पास कंपनी में 10 कर्मचारियों और विपणन खर्च के कुछ सौ हजार डॉलर के साथ $ 20 मिलियन का बिक्री अनुमान नहीं हो सकता है। ऐसा नहीं होता है।
- कभी नहीं लिखें कि आपके पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। कोई प्रतियोगिता नहीं होने का मतलब दो चीजों में से एक है: या तो आपका व्यवसाय बेकार है, या आपने अपना होमवर्क नहीं किया है और आप अपने व्यवसाय को नहीं जानते हैं। यहां तक कि सबसे आश्चर्यजनक विघटनकारी खेल-बदलती योजनाओं में प्रतियोगिता भी है। यदि अब नहीं, तो कल। इस बाजार में प्रवेश करने वाला कौन है?
- मुझे अच्छी स्थिति चाहिए। सभी को खुश करने की कोशिश मत करो। एक अपेक्षाकृत संकीर्ण उत्पाद-बाजार फिट के साथ शुरू करें और, यदि आप कर सकते हैं, तो इसे धीरे-धीरे अधिक बाजारों और अधिक सेगमेंट तक ले जाएं। अपनी योजना में बताएं कि कौन सा सेगमेंट पहले और क्यों है। समझाओ कि आप अपने बाजार से बाहर कौन जा रहे हैं और क्यों।
- मैं मूल संख्या देखना चाहता हूं। मैं उम्मीद करता हूं कि अगले वर्ष के लिए अनुमानित मासिक आय, शेष राशि और नकद प्रवाह और दूसरे और तीसरे वर्ष के लिए वार्षिक अनुमान। और मैं उन्हें उपयोगी व्यापार चार्ट के रूप में देखना चाहता हूं, लेकिन मैं संख्याओं को विस्तार से भी देखना चाहता हूं।
- मैं मील का पत्थर देखना चाहता हूं: तिथियां और समय सीमाएं। और प्रगति की। हाल ही में आपने वास्तव में क्या किया है? उपलब्धियों के बारे में लिखें।
- अब तक योजना का सबसे अच्छा सत्यापन वास्तविक बिक्री पहले से ही बनाई गई है। लोगों ने चेक लिखे हैं। दूसरा सबसे अच्छा भावी ग्राहकों के भविष्य के व्यवसाय का वादा करने वाले पत्र हैं।
- (बोनस प्वाइंट) इसे बहुत ज्यादा विज्ञान के साथ न लें। यह एक शोध योजना नहीं है, यह एक व्यापार योजना है। विज्ञान का सारांश दें, इसलिए मेरे पास कुछ विचार है और फिर मुझे व्यवसाय के बारे में बताएं।
- (बोनस प्वाइंट) दस्तावेज़ को रास्ते में आने दें। मैं स्वरूपण या संपादन के बारे में नहीं सोचना चाहता, मैं आपकी कहानियों को पढ़ना चाहता हूं और भविष्य का कल्पना करना चाहता हूं। इसे आगे बढ़ते रहें और अपने दिमाग को व्यवसाय पर रखें, न कि गलत वर्तनी या पुनरावृत्ति।
पेपर छवि (होमपेज से) पर चश्मा शटरस्टॉक की सौजन्य
