फोकस, प्रभावी (और सस्ती) स्टार्टअप मार्केटिंग के लिए 11 टिप्स |

आप अपने स्टार्टअप को और अधिक प्रभावी तरीके से कैसे बाजार में ला सकते हैं? एक अच्छी तरह से तस्करी ब्लॉग पर समीक्षा के बदले में आपके उत्पाद या सेवा का नि: शुल्क परीक्षण पेश करना एक रचनात्मक तरीका है।

हाल के एक लेख में, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर संस्थापक टिम बेरी स्टार्टअप मार्केटिंग को डार्टबोर्ड पर डार्ट फेंकने के बराबर करता है। जबकि मौजूदा कंपनियां अपने "मार्केटिंग डार्ट्स" को थोड़ा उद्देश्यहीन तरीके से फेंकने से दूर हो सकती हैं, स्टार्टअप को अधिक सावधान और सटीक होना चाहिए।

स्थापित कंपनी को सिर्फ डार्टबोर्ड पर टक्कर मारने की चिंता करनी है; स्टार्टअप को बुलसेई को हिट करने की जरूरत है।

अगर स्टार्टअप कंपनियों के लिए मार्केटिंग गेम का सटीक और फोकस है, तो स्टार्टअप के विपणन के लिए सबसे अच्छी रणनीति क्या है? मैंने युवा परिषद के सदस्यों से सलाह दी कि स्टार्टअप कंपनियों को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे बाजार में लाया जाए।

पीटर और जोनाथन साक्षात्कार कैंडिस लैंडो को द बकास्ट के दूसरे एपिसोड पर सामग्री विपणन के बारे में सुनें, बप्लान के आधिकारिक पॉडकास्ट (15:33 पर):

आईट्यून्स पर द बकास्ट की सदस्यता लेने के लिए यहां क्लिक करें "

इन सभी को फोकस, स्थिरता, और विभिन्न अप्रत्याशित स्रोतों का उपयोग करने के लिए वकालत की गई है, जिनमें से कई कम लागत-हमेशा एक नए स्टार्टअप के लिए एक प्लस हैं

1। अपने मार्केटिंग लक्ष्य को पहले निर्धारित करें

बिग मशीन पार्ट्स के जेफ चेम्बर्स ने खुद को निम्नलिखित प्रश्न पूछने की सिफारिश की: "क्या आप बिक्री चलाने, जागरूकता बढ़ाने या तकनीकी विश्वसनीयता बनाने की कोशिश कर रहे हैं?"

यह निर्धारित करना कि क्या आपके मार्केटिंग का लक्ष्य एक महत्वपूर्ण पहला कदम होगा, और आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगा। वह सुझाव देते हैं कि "एक बार जब आपने उस साधारण प्रश्न का उत्तर देकर अपने वांछित परिणाम को विभाजित किया है, तो मंच द्वारा विस्तृत शेड्यूल बनाएं (जैसे ट्विटर) था टी संदेश और अभियान अवधि शामिल है। इससे 'क्या चिपक जाती है' विधि को रोकता है और मापने के लिए और कब मापने पर एक रोडमैप प्रदान करता है। "

स्टार्टअप मार्केटिंग के लिए विशिष्टता इतनी महत्वपूर्ण क्यों है? त्रुटि के लिए बहुत कम कमरा है, जिसका अर्थ है कि आपके निर्णयों को अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए, अच्छी तरह से निष्पादित और अनुशासित होना चाहिए। जेफ कहते हैं, "अनुशासन कला से अधिक विज्ञान है, और जब यह आपके स्टार्टअप के लिए इस तरह की केंद्रित विपणन योजना बनाने के लिए कुछ अनुशासन लेता है, तो अंततः यह आपको अप्रत्याशित, खतरनाक विपणन प्रयासों से बेहतर सेवा प्रदान करेगा।

यह भी देखें: अगर मैंने आपको $ 100,000 का विपणन बजट दिया है, आप इसके साथ क्या करेंगे?

2। या तो एक मार्केटिंग चैनल पर ध्यान केंद्रित करने के लिए ध्यान दें, या यह सुनिश्चित करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक चैनल को ट्रैक करें

जबकि सामान्य विपणन सलाह आपको कई मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करेगी, जैसा कि आप उचित रूप से जारी रख सकते हैं, यहोशू बिगरपॉकेट्स के डोरकिन ने पहले एक विशिष्ट चैनल पर सम्मान करने का सुझाव दिया। "हर जगह होने की कोशिश करना बंद करो, और मार्केटिंग चैनल पर ध्यान केंद्रित करें (हां, सिर्फ एक) जो आपको अपने हिरण के लिए सबसे बड़ी धमाके देगा।" "आप बाद में विस्तार कर सकते हैं।"

यह क्यों है? यहोशू कहते हैं, "जब आप पहली बार शुरू कर रहे हैं, तो आपको सबसे महत्वपूर्ण चैनल पर ध्यान देना चाहिए।" "वह चैनल आपके लक्ष्यों के आधार पर अलग-अलग होगा, जिसे आप और आपकी टीम को समझने की आवश्यकता होगी, लेकिन केवल एक चैनल से शुरू करें।" शुरू करने के लिए केवल एक ही प्रकार के मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करके, आप इसे अपना पूरा ध्यान दे सकते हैं, और वास्तव में उस चैनल पर अपने विपणन को यथासंभव केंद्रित और प्रभावी के रूप में रखने के लिए प्रतिबद्ध है, जो आपके विशेष स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है।

फ्लिपसाइड पर, स्टार्ट रैंकिंग के निकोल मुनोज ने अब कई चैनलों का लाभ उठाने का तर्क दिया है क्योंकि यह निर्धारित करने के लिए ट्रैक किया जा रहा है कि सबसे प्रभावी कौन सा है। वह कहती है, "कई मार्केटिंग चैनल स्थापित करने के लिए समय निकालें जो सोशल मीडिया से लाइव इवेंट्स या वेबिनार तक आपके व्यवसाय के बारे में बताएंगे।" "जब आपके पास कई चल रहे कार्यक्रम होते हैं, तो उन्हें सभी प्रभावकारिता के लिए ट्रैक किया जा सकता है।"

यदि आपके पास कई मार्केटिंग चैनलों को समायोजित करने के लिए कर्मचारी हैं, या यदि आपको लगता है कि एक चैनल पर्याप्त नहीं है तो यह एक और अच्छी रणनीति है; इस तरह, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सा मार्केटिंग चैनल शुरुआती कारोबार में ला रहा है, और अप्रभावी साबित होने वाले चैनलों पर अपना समय बर्बाद नहीं कर सकता है।

3। एक सतत ऑनलाइन उपस्थिति है

यदि सोशल मीडिया मार्केटिंग आपकी रणनीतिक योजना का हिस्सा है, तो सुनिश्चित करें कि आप एक शेड्यूल तक रहें और नियमित रूप से पोस्ट करें। चट बज़ मीडिया के शैलीन डेवर कहते हैं, "चाहे आप ब्लॉग या सोशल मीडिया के माध्यम से अपना स्टार्टअप विपणन कर रहे हों, आपको अपनी ऑनलाइन उपस्थिति के लिए प्रतिबद्ध रहना चाहिए।" "जब हमारी कंपनी पहली बार शुरू हुई, हमने सप्ताह में तीन बार एक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित किया जिसमें मोबाइल मार्केटिंग से लेकर लेखों के विषयों को शामिल किया गया। लगातार सामग्री प्रकाशित करके, हमने अपनी प्रतिष्ठा बनाई और खोज रैंकिंग के शीर्ष पर खुद को तैनात किया। "

नियमित रूप से बनाई गई महान सामग्री, विपणन का एक रूप हो सकती है, भले ही आप सीधे अपने उत्पाद का उल्लेख न करें हर बार। अपने क्षेत्र में एक विचार नेता बनकर, आप अपने उत्पाद या सेवा का विपणन किए बिना भी विपणन करेंगे।

यह भी देखें: शोस्टरिंग मार्केटिंग बजट? अपने ग्राहकों को यह करने के लिए अपने लिए प्राप्त करें

4। अपनी प्रतिस्पर्धा से भी बेहतर अपने ग्राहक की समस्या को समझें

स्टार्टअप के रूप में, आपको अपने ग्राहक से गहराई से परिचित होना चाहिए। आपको उनकी जरूरतों को सामने से जानना चाहिए, जो समस्या आप हल कर रहे हैं उसे समझें, और विभिन्न कारणों से सर्वोत्तम समाधान प्रदान करने में सक्षम हो।

यह आपके स्टार्टअप मार्केटिंग के साथ भी खेल में आता है; वास्तव में आपके ग्राहक की ज़रूरतों को डायल करना और जिस समस्या को आप हल कर रहे हैं उसे समझने से आपकी मार्केटिंग में मदद मिलेगी। ब्रॉडबैंड नो के निक रीज़ कहते हैं, "किसी भी उद्योग में सफल विपणन बनाने का सबसे आसान तरीका है अपने ग्राहक की समस्या को अपने ग्राहक और प्रतिस्पर्धा दोनों से बेहतर समझना।" "इसे बेहतर तरीके से स्पष्ट करने में सक्षम होने और इस कोण को कई कोणों से देखने में सक्षम होने पर, उच्च प्रदर्शन करने वाले मार्केटिंग अभियानों को बनाने के लिए आपको दीर्घकालिक लाभ मिल गया है।"

5। अपने ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत करें और अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ

अपने ग्राहकों के साथ और अपने नेटवर्क में दूसरों के साथ संबंध बनाने का महत्व स्टार्टअप के लिए कम नहीं किया जा सकता है। गो ओवरसीज के मिच गॉर्डन का सुझाव है, "ग्राहक साक्षात्कार करें, अपने क्षेत्र में विपणन प्रभावकों से मिलें, और सम्मेलनों पर जाएं।"

नेटवर्किंग को स्टार्टअप के लिए आमतौर पर विपणन एवेन्यू के रूप में नहीं माना जाता है, यह एक महान जगह हो सकता है अपने पहले सच्चे प्रशंसकों को पाने के लिए। आपके शुरुआती कनेक्शन आपके पहले ग्राहकों में बदल जाएंगे, इसलिए इन रिश्तों को जल्दी से बनाने का प्रयास करें।

"नेटवर्किंग को अक्सर मार्केटिंग एवेन्यू के रूप में अनदेखा किया जाता है, लेकिन स्टार्टअप के रूप में, शायद यह है कि आपको अपना पहला ग्राहक मिल जाएगा, जो बदले में आपका पहला प्रचारक बन गया, "बैनर व्यू के मार्क सेनिकोला कहते हैं। "यह सस्ती है, और आपको लोगों से बात करने की इजाजत देता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश के बारे में वास्तविक प्रतिक्रिया प्राप्त करें।"

मिच यह भी तर्क देता है कि ऐसा लगता है कि रिश्तों के निर्माण की तरह ऐसा लगता है कि विपणन सफलता के लिए सीधा संबंध नहीं है, यह आगे जाकर। "आपके द्वारा विकसित रिश्तों में आरओआई दिखाने में सालों लग सकते हैं, लेकिन यह निवेश के लायक होगा। अच्छे संबंध आपको अपने पहले ग्राहक मिलते हैं, जो स्टार्टअप के पहले समर्थक हैं। "99

यह भी देखें: लक्ष्य विपणन क्या है?

6। अच्छी पीआर

के माध्यम से एसईओ पर फ़ोकस करें कुछ महत्वपूर्ण शर्तों के लिए अपनी वेबसाइट या अपनी ब्लॉग सामग्री को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, अपने पीआर प्रयासों को बढ़ाकर अपनी साइट पर लिंक बनाने का प्रयास करें। "कार्बनिक एसईओ तेजी से पीआर में बदल रहा है, क्योंकि Google विश्वसनीय स्रोतों से उच्च गुणवत्ता वाले इनबाउंड लिंक मांगता है," राष्ट्रीय ऋण राहत से मार्सेल डेविवो बताते हैं। "कुछ मीडिया उल्लेख तेजी से साइट के अधिकार और दृश्यता को बढ़ा सकते हैं।"

वह आगे बढ़ती है: "कम गुणवत्ता वाली एसईओ अभियानों पर धन और समय बर्बाद करने से परिणाम नहीं मिलेगा, और भुगतान की खोज या प्रदर्शन में निवेश करने के लिए एक सतत निवेश की आवश्यकता होती है। महान पीआर के साथ शुरू करें, और वर्षों का पालन करने के परिणामों का आनंद लें। "

जब सार्वजनिक संबंधों की बात आती है, तो कुंजी लाइम इंटरएक्टिव के एना रोड्रिगेज ने प्रेस विज्ञप्ति को आपके व्यवसाय के प्रति जागरूकता बढ़ाने के तरीके के रूप में भेजने और इन इनबाउंड लिंक प्राप्त करने की सिफारिश की है। "प्रेस विज्ञप्ति संभावनाएं आपके प्रस्तावों पर ध्यान देने के लिए एक शानदार तरीका है," वह कहती हैं। "कुछ सेवाएं मुफ्त में प्रेस विज्ञप्तियां प्रदान करती हैं, और दूसरों के पास $ 500 से कम की मामूली फीस होती है जो लीड पीढ़ी को बढ़ावा दे सकती हैं।"

यदि आप अपने स्टार्टअप के लिए समर्पित पीआर व्यक्ति को किराए पर नहीं ले सकते हैं, तो उन प्रकाशनों तक पहुंचने के लिए जो आप प्रशंसा करते हैं और पेशकश करते हैं अतिथि सामग्री लिखने के लिए शुरू करने का एक शानदार तरीका है। बस सावधान रहें कि स्पैमी या अप्रिय के रूप में न आने के लिए, क्योंकि आप इसे अपने व्यवसाय को चोट पहुंचाने से ज्यादा नुकसान पहुंचा सकते हैं।

7। फ़ीचर ग्राहक सफलता की कहानियां

पीआर की बात करते हुए, ग्राहक सफलता की कहानियां आपकी सार्वजनिक राय और ब्रांड दृश्यता बढ़ाने के लिए एक शानदार तरीका हो सकती हैं। Mapme के बेन लैंग कहते हैं, "ये कहानियां मुंह के अपने शब्द और पीआर का लाभ उठाने के लिए महान लीड हो सकती हैं।" "शुरुआत में, उन कहानियों पर बहुत ध्यान केंद्रित करें और सुनिश्चित करें कि आपके उपयोगकर्ताओं को सफल होने में मदद करें।"

मात्रा के लिए जाने के बजाय, गुणवत्ता के लिए जाएं, और अपनी सेवा के बारे में कुछ स्टैंड-आउट ग्राहक सफलता की कहानियां प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करें या उत्पाद। आप अपने पहले ग्राहकों को थोड़ी छूट, आपकी सेवा का एक मुफ्त महीना, या अपनी कहानी का उपयोग करने के बदले में कुछ समान पेशकश भी कर सकते हैं।

यह भी देखें: 5 मार्केटिंग गलतियों को मैंने एक नया

8 बनाया। अपने आप को और अपना लक्ष्य जानें

आप और आपके लक्षित ग्राहक के पास कुछ सामान्य है - उन्हें कोई समस्या है, और आप इसे हल करना चाहते हैं। कार्यकारी सलाहकार और क्रिस्टी कर्नर बताते हैं, "इसे डेटिंग की तरह सोचें।" "आपको पता होना चाहिए कि आप कौन हैं और आप ठोस कनेक्शन बनाने के लिए आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं; डेटिंग डेटिंग करने के लिए यह प्रभावी नहीं होगा जो आपको व्यक्त नहीं करता है कि आप कौन हैं। "

जब आप अपना ब्रांडिंग कर रहे हों तो इसे याद रखें; वास्तव में अपनी ब्रांड पहचान व्यक्त करते हुए, और स्पष्ट रूप से अपने लक्षित ग्राहक को परिभाषित करने से प्रभावी ढंग से बाजार में आसान हो जाएगा। क्रिस्टी कहते हैं, "आपको एक मजबूत ब्रांड पहचान की आवश्यकता है।" "फिर, अपने लक्षित जनसांख्यिकीय को परिभाषित करने के लिए दूर फ़िल्टर करें, और आपको आश्चर्य होगा कि सही निर्णय लेने और अपने ग्राहकों को आकर्षित करना कितना आसान है।"

9। अपने कर्मचारियों के सोशल मीडिया का उपयोग करें

जबकि कुछ नियोक्ता सोशल मीडिया में भाग लेने से कर्मचारियों को हतोत्साहित करेंगे, स्टार्टअप के लिए, कर्मचारियों के सोशल मीडिया प्रभाव का उपयोग करके, आपके बारे में शब्द फैलाने के लिए, कार्यस्थल के माहौल के साथ गैर-व्यावसायिक और बाधाओं को समझना नई कंपनी प्रभावी मुफ्त विपणन हो सकती है।

"अपने मौजूदा कर्मचारियों को अपने सोशल मीडिया का उपयोग करके और कंपनी के सोशल मीडिया में योगदान देकर ब्रांड का विपणन करना महत्वपूर्ण है," ईवेन्टुप के जेना कुक कहते हैं। "यह आपकी स्टार्टअप कंपनी का विपणन करने का सबसे सस्ता और सबसे प्रामाणिक तरीका है।"

यदि आपके कर्मचारियों के पास ट्विटर या फेसबुक है, तो उन्हें अपने बायोस में स्टार्टअप के बारे में जानकारी शामिल करने के लिए प्रोत्साहित करें, प्रासंगिक हैशटैग के साथ ब्रांड के बारे में ट्वीट करें, और रीटिट करें या ब्रांड का जिक्र करते हुए, उद्योग से संबंधित समाचार पोस्ट करें। न केवल यह आपके ब्रांड के बारे में जागरूकता को बढ़ाता है, यह आपके लिए कोई कीमत नहीं है, और आपके कर्मचारी पूरे दिन कभी-कभी फेसबुक चेक के लिए दंडित होने के बजाय सोशल मीडिया को अपने व्यावसायिक जीवन में एकीकृत करने के अवसर की सराहना करेंगे।

10। एक ईमानदार समीक्षा के लिए अपने उत्पाद या सेवा का आदान-प्रदान करें

ग्राहक की सफलता की कहानियों की विशेषता के रूप में, वही नस में, अपने उद्योग में अन्य विचारों के नेताओं तक पहुंचने और उन्हें अपनी उत्पाद या सेवा को मुफ्त में देने के लिए, उनकी सच्ची समीक्षा के बदले में, हो सकता है अपने स्टार्टअप को व्यवस्थित रूप से बाजार में बेचने का एक शानदार तरीका।

पुरुषों की स्टाइल लैब की डेरियन बाघ, इस रचनात्मक विपणन रणनीति को लागू करने के लिए आवश्यक कदम बताती है:

"अपने ग्राहकों को सामग्री के प्रकार का उत्पादन करने वाले उद्योग विशेषज्ञों को ढूंढकर नए ग्राहकों तक पहुंचें पढ़ें। एक ईमानदार समीक्षा के बदले में उन्हें अपने उत्पाद या सेवा को मुफ्त में पेश करें। अपने शोध को सुनिश्चित करें और अपने काम से परिचित हो जाएं। यदि यह एक अच्छा मैच है, तो आपको अपने पाठकों को मूल्य समझा नहीं देना होगा-वे आपके बारे में लिखना चाहेंगे। "

यह भी देखें: नि: शुल्क अपने व्यापार का बाजार: अपने ब्रांड राजदूत खोजें

11। अपने परिणामों का विपणन करें, न कि आपकी सेवा

आप पहले ही जानते हैं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर सेवा प्रदान कर सकते हैं, लेकिन सेवा पर ध्यान केंद्रित करना आपके स्टार्टअप के विपणन के लिए सबसे अच्छा तरीका नहीं हो सकता है। इसके बजाए, परिणामों पर ध्यान केंद्रित करें, वास्तविक अच्छे परिणामों पर आपके ग्राहक या ग्राहक उम्मीद कर सकते हैं कि वे आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं।

क्रिस्प वीडियो समूह का माइकल मोगिल इस प्रकार के स्टार्टअप मार्केटिंग का प्रशंसक है, और उसका उदाहरण साझा करता है: "हम एक वीडियो विपणन कंपनी हैं। हमारे द्वारा शूट किए जाने वाले कैमरों के बारे में बात करने या हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले संपादन सॉफ़्टवेयर के बारे में बात करने के बजाय, हम अपने ग्राहकों के लिए हमारे वीडियो के ऑनलाइन परिणामों को हाइलाइट करते हैं, उन्हें सिखाते हैं कि क्यों वीडियो मार्केटिंग महत्वपूर्ण है, और यह उनकी निचली लाइन को कैसे प्रभावित करेगा। "

इसके अतिरिक्त, ऊपर वर्णित अनुसार, ग्राहक सफलता की कहानियों के उपयोग के साथ इस रणनीति संबंध भी हैं; कहानियों को आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने से प्राप्त सकारात्मक परिणामों को हाइलाइट करने दें, और ये शानदार परिणाम स्वयं के लिए बोलेंगे।

तो, आपके पास यह 11-प्रभावी, सस्ती विपणन रणनीति है जो स्टार्टअप बाजार को केंद्रित करने में मदद करती है, प्रत्यक्ष रास्ता इनमें से कई रणनीतियों का एक साथ उपयोग किया जा सकता है, जो और भी प्रभावी हो सकता है।

कौन सा रणनीति आपका पसंदीदा है, और आपके व्यवसाय के लिए क्या अच्छा काम करता है?