4 विकास-उन्मुख व्यापार योजना के अनिवार्य |

रणनीतिक विकास के लिए व्यापार योजना मेरे पसंदीदा में से एक है क्योंकि यह मुख्य व्यवसाय निर्णय, कदम, मीट्रिक और चीजों को घटाने के बारे में है। यह चल रहे प्रबंधन और व्यवसाय को चलाने के रूप में व्यवसाय नियोजन के बारे में मेरी दृष्टि से मेल खाता है।

यह बाहरी लोगों के लिए व्यवसाय की व्याख्या या बचाव के बारे में नहीं है। यह होने वाला है।

रणनीतिक के लिए व्यापार योजना के प्रमुख घटक वृद्धि:

1. रणनीति
2. रणनीति
3. मील का पत्थर और मीट्रिक
4. आवश्यक व्यावसायिक संख्या

आइए इनमें से प्रत्येक को देखें।

1। रणनीति

रणनीति बुलेट बिंदुओं, या संक्षिप्त विवरण, या यहां तक ​​कि तस्वीरों की एक श्रृंखला के रूप में सरल हो सकती है।

रणनीति केंद्रित है। रणनीति वह है जो आप नहीं कर रहे हैं।

मेरा पसंदीदा रूपक संगमरमर के एक ब्लॉक के साथ मूर्तिकार है- कला वह है जो वह ब्लॉक से चिपक जाती है, न कि वह क्या छोड़ती है। माइकलएंजेलो ने शुरू किया संगमरमर का बड़ा हिस्सा और उसके डेविड होने तक इसे बंद कर दिया। इसलिए, आपकी व्यावसायिक योजना में रणनीति सबसे महत्वपूर्ण बातों के अनुस्मारक के रूप में कार्य करती है।

माइकल पोर्टर, जो शायद रणनीति पर सबसे प्रसिद्ध व्यवसायी लेखक हैं, ने कहा:

"रणनीति का सार यह चुनना है कि क्या नहीं करना है "

मैंने कई दशकों तक व्यापार रणनीति पर काम किया है। मैं "क्रिएटिव स्ट्रैटजीज" नामक परामर्श कंपनी का एक वीपी था। मुझे एहसास हुआ है कि रणनीति ड्राइविंग और सेक्स की तरह है-हम सभी को लगता है कि हम इसमें बहुत अच्छे हैं।

लेकिन सरलीकृत करना, आज क्या करना होगा कल स्पष्ट, प्रतिभा है। मैं हमेशा कहता हूं कि जैसे ही आप उन्हें समझते हैं, सबसे अच्छी रणनीतियां स्पष्ट दिखाई देती हैं। इसके अलावा, मुझे ऐसा लगता है कि अगर वे इस तथ्य के बाद स्पष्ट नहीं लगते हैं, तो वे काम नहीं करते हैं।

मैंने दर्जनों रणनीति ढांचे के साथ निपटाया है, और यदि वे सही ढंग से लागू होते हैं तो वे सभी अच्छी तरह से काम करते हैं। फिर भी, मेरा पसंदीदा वह है जिसे मैंने विकसित किया: आईएमओ, या पहचान, बाजार, और पेशकश (उत्पाद या सेवा)। उन्हें अलग मत खींचो। यह उन लोगों के बीच परस्पर संबंध है जो आपके व्यवसाय को चलाते हैं। प्रत्येक दूसरे को प्रभावित करता है।

• व्यवसाय पहचान: प्रत्येक व्यवसाय की मूल पहचान होती है। आप दूसरों से अलग कैसे हैं? आपकी ताकतें और कमजोरियां क्या हैं? आपकी मूल क्षमता क्या है? तुम्हारा लक्ष्य क्या है? क्या आपको अलग बनाता है?
• बाजार: आपकी पहचान लक्ष्य बाजार की आपकी पसंद को प्रभावित करती है। अधिक कड़ाई से पहचाना, बेहतर। सफल रेस्तरां परिभाषित स्वाद, मूल्य संवेदनशीलता (या नहीं), समय संवेदनशीलता (या नहीं), जोड़ों, बच्चों के साथ माता-पिता, व्यापार यात्रियों, आदि जैसे कुछ क्षेत्रों में लोगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। बाजार के किस हिस्से के साथ आप पहचानते हैं? आप सबसे अधिक आरामदायक सेवा कौन कर रहे हैं?
• आपकी पेशकश: आपकी व्यावसायिक पेशकश आपका उत्पाद या सेवा है। आप रेस्तरां के उदाहरण से पहले ही देख सकते हैं कि बाजार की पसंद व्यापार की पेशकश को प्रभावित करती है। काम पर यह रणनीति है। आपकी पहचान बाजार की आपकी पसंद को प्रभावित करती है, जो उत्पाद की आपकी पसंद को प्रभावित करती है। उत्पाद की आपकी पसंद बाजार की आपकी पसंद को प्रभावित करती है। उन्हें एक साथ काम करना है।

ये तीन चीजें आपकी व्यावसायिक रणनीति हैं। आपकी रणनीति में वृद्धि अंतर बनाती है।

क्या व्यवसाय बढ़ाने के लिए आपकी वर्तमान रणनीति में कोई जगह है? क्या आप एक नए बाजार को देख रहे हैं, शायद आपके मौजूदा बाजार से जुड़े? नये उत्पाद? जीनियस विकास को ढूंढ रहा है, और इसे करने के लिए चरणों और संसाधनों का प्रबंधन कर रहा है।

रणनीति को अलग मत करो। एक समय में विभिन्न तत्वों को न लें। उनके बारे में सोचना कभी मत रोको। याद रखें, योजना के साथ-साथ व्यवसाय के सभी पहलुओं में, चीजें बदलती हैं।

इस बदलाव के लिए देखना जारी रखें। परिवर्तन बढ़ने का अवसर है।

यह भी देखें: व्यवसाय योजना आपको और अधिक सफल बनाती है और हमें इसे साबित करने के लिए विज्ञान मिला है

2। रणनीति

रणनीति रणनीति के बिना व्यर्थ है।

रणनीतियां रणनीतियां, गतिविधियां, आपके द्वारा किए गए निर्णय और रणनीति पर निष्पादित करने के लिए आपके द्वारा किए जाने वाले पथ हैं।

रणनीति विपणन योजना, उत्पाद योजना और वित्त योजना के प्रमुख तत्व हैं। मूल्य निर्धारण, उत्पाद, पदोन्नति, संदेश, चैनल, सोशल मीडिया, समर्थन, लीड पीढ़ी-यह सभी रणनीति है। और आप रणनीति को निष्पादित करने वाली रणनीतियों के बिना काम करने के बिना रणनीतिक विकास योजना नहीं कर सकते हैं।

योजना में ही, रणनीति के साथ, रणनीति केवल औपचारिक होती है जितनी आपको निष्पादन की आवश्यकता होती है। वे शायद सरल सूचियां और बुलेट बिंदु हैं। वृद्धि का प्रबंधन करने के लिए, आपकी योजना केवल आपकी टीम के लिए है या नहीं, विस्तारित करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन उन्हें लिखें ताकि आप बाद में अनुस्मारक के रूप में उनका उपयोग कर सकें, और निष्पादन का विश्लेषण करने के लिए चेकलिस्ट। आपकी योजना का मुख्य उपयोग निरंतर समीक्षा और संशोधन के लिए है, जैसे डैशबोर्ड।

जैसे ही आप रणनीति के साथ काम करते हैं, रणनीतिक संरेखण के बारे में सोचें। सुनिश्चित करें कि आपकी रणनीति आपकी रणनीति से मेल खाती है। यदि आपके पास उच्च मूल्य, उच्च मूल्य वाली रणनीति है, तो सुनिश्चित करें कि आपका मूल्य निर्धारण और उत्पाद प्रसाद मेल खाता है। सुनिश्चित करें कि आपका संदेश, चैनल और प्रचार मेल खाते हैं। यह रणनीतिक संरेखण है।

यह भी देखें: अपनी व्यावसायिक रणनीति कैसे विकसित करें

3। मील का पत्थर और मीट्रिक

आपका लक्ष्य निष्पादन है, और मील का पत्थर और मीट्रिक निष्पादन को सूचित करते हैं। तिथियों, समय सीमाओं और ठोस विनिर्देशों के बारे में सोचें।

अपने आप से पूछें कि आप अपनी रणनीति को निष्पादित करते समय कैसे जानेंगे कि आप ट्रैक पर हैं या नहीं। लोग मील के पत्थर की ओर काम करना पसंद करते हैं, और वे अपनी प्रगति को विशिष्ट और ठोस मीट्रिक में चिह्नित करना पसंद करते हैं।

मेट्रिक्स बिक्री और खर्च निश्चित रूप से हैं। लेकिन, आपके प्रकार के व्यवसाय के आधार पर, अन्य प्रदर्शन संकेतक जैसे ट्रैफिक, लीड, रूपांतरण, प्रस्तुतियां, विज़िट, ट्रिप, संलग्नक-यहां तक ​​कि पसंद, रीट्वीट, और निम्नानुसार। अपने मीट्रिक को मापने योग्य और सार्थक बनाएं।

अपनी सामरिक विकास योजना में, मील का पत्थर और मीट्रिक खूबसूरती से संपादित टेक्स्ट हैं। वे सूचियां हैं। वे तिथियां, टीम, नाम और संख्याएं हैं।

यह भी देखें: मील का पत्थर आपकी व्यावसायिक योजना बनाएं रियल

4। आवश्यक व्यावसायिक संख्या

वास्तविक योजना को बिक्री, खर्च और नकद प्रवाह सहित विनिर्देशों में जड़ देना होगा। यदि आपके पास कोई मौजूदा व्यवसाय है, तो आप शायद पहले से ही नकद प्रवाह का प्रबंधन कर रहे हैं और नियमित रूप से अपने प्रदर्शन संख्याओं की समीक्षा कर रहे हैं।

यह भी देखें: बिक्री का पूर्वानुमान कैसे करें

आपके अनुमान आपको वास्तविक परिणामों बनाम योजना की समीक्षा करने में सराहना करते हैं और पाठ्यक्रम की तलाश में हैं सुधार।