5 एंजेल निवेश के लिए अनिवार्य |
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तीन महीने पहले मैंने इस जगह में सुरक्षित एंजेल निवेशकों को पोस्ट किया था। मैं फिर एक अनुरोध के लिए जवाब दे रहा था कि मैं चरण-दर-चरण प्रक्रिया को समझाता हूं। लेकिन मुझे डर है कि मैंने पहले और सबसे महत्वपूर्ण कदमों को छोड़ दिया।
शुरू करने से पहले, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि वास्तव में आपके पास ठोस निवेश अवसर है या नहीं, भले ही आपकी योजना आपको कितनी अच्छी लगती है। आप निश्चित रूप से अपना समय या किसी और के पैसे बर्बाद नहीं करना चाहते हैं। संभावित रूप से सफल स्टार्टअप का विशाल बहुमत एंजेल निवेश नहीं लेगा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनकी पिच या योजना कितनी अच्छी है। बस एक अच्छा व्यवसाय है जो बढ़ सकता है और समृद्ध हो सकता है, पर्याप्त नहीं है। तो क्या है? आप एक परी की आंख कैसे पकड़ते हैं?
यथार्थवादी बनें। यहां देवदूत निवेश प्राप्त करने के लिए क्या है:
- इसकी अच्छी विकास क्षमता है। एंजेल निवेशक उन व्यवसायों की तलाश करते हैं जो अगले तीन वर्षों में बिक्री दस गुना या अधिक बढ़ा सकते हैं। वे आपके मुनाफे में हिस्सा नहीं लेना चाहते हैं; वे चाहते हैं कि आपकी कंपनी सार्वजनिक हो या बड़ी कंपनी को बेचना चाहें, इस तरह वे अपना पैसा कमाते हैं। इसमें बड़ी वृद्धि होती है। तो आपको एक बड़े बाजार की जरूरत है। इसका अर्थ यह नहीं है कि स्प्रैडशीट्स में सिर्फ संख्याएं हैं, लेकिन एक ऐसा बाजार जो निवेशक स्वयं पर विश्वास करेंगे। एंजेल निवेशक उन व्यवसायों को चाहते हैं जो बहुत से लोगों के लिए वास्तविक समस्याएं हल करते हैं।
- यह मापनीय है। स्केलेबल का मतलब है कि व्यवसाय बहुत अधिक सेवाओं या अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता के बिना बढ़ता है। क्या आप आसानी से गुणवत्ता खोए बिना विकास को नियंत्रित कर सकते हैं? क्या डबल गिनती में दोगुना हो जाता है? यह नीचे की रेखा में बाधा डाल सकता है। भविष्य को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें। एंजेल निवेशक उत्पाद व्यवसाय, या उत्पादित सेवाओं जैसे सेवा व्यवसाय नहीं करते हैं। वे ऐसे व्यवसाय चाहते हैं जो निश्चित लागतों को बढ़ाए बिना रात भर में बिक्री बढ़ा सकें।
- यह रक्षात्मक है। एंजेल निवेशक ऐसे व्यवसाय चाहते हैं जिन्हें प्रतिस्पर्धियों द्वारा आसानी से डुप्लिकेट नहीं किया जा सके। वे व्यापार रहस्य, कॉपीराइट, ट्रेडमार्क, और पेटेंट जैसे कुछ स्वामित्व की तलाश करते हैं। पहला प्रेरक लाभ अच्छा है लेकिन पर्याप्त नहीं है। क्या कोई गुप्त सॉस है? प्रवेश के लिए बाधाएं हैं? यह सब एक व्यापार रक्षात्मक बनाता है।
- इसमें प्रबंधन और स्टार्टअप में अनुभव के साथ एक टीम है। जोखिम हमेशा स्टार्टअप के साथ एक बड़ी चिंता है, खासकर निवेशकों के लिए। वास्तव में, यदि आप स्टार्टअप में शामिल नहीं हुए हैं या प्रबंधन अनुभव का कुछ रूप है, तो यह किसी को मौका लेने के लिए असंभव हो सकता है। जब आपके पास स्टार्टअप और प्रबंधन अनुभव के साथ बोर्ड पर लोग हैं, तो आप स्वस्थ, विपणन योग्य कंपनी बनाने की संभावना वाले मजबूत नेताओं की एक टीम बना रहे हैं। स्टार्टअप में एक असफल प्रयास प्रकट करने में संकोच न करें क्योंकि यह दर्शाता है कि आपके पास अनुभव है और शायद कुछ महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्राप्त की है।
- इसमें एक विश्वसनीय निकास रणनीति है। एंजेल निवेशक आपके व्यवसाय को शुरू करने में आपकी मदद करने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन उन्हें उनके पैसे के लिए जो कुछ मिलता है वह आपकी कंपनी में एक हिस्सा है और वे पैसे कमाते हैं, जब वे पैसे के लिए स्वामित्व के उस हिस्से को बेच सकते हैं; जो वे बाहर निकलें कहते हैं। वे सामान्य स्वस्थ कंपनी में निवेश नहीं करना चाहते हैं जो इसके संस्थापकों का भुगतान करता है और बढ़ता है लेकिन कभी नहीं बेचता है।
अपने आप को बच्चा मत बनो: यदि आपके पास इन सभी आवश्यक गुणों में से पांच नहीं हैं, तो आपको अपने निवेश को एंजेल निवेश के बारे में सोचने में बर्बाद न करें।
यदि आपके व्यवसाय में एंजेल निवेशक नहीं चाहते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह एक अच्छा व्यवसाय नहीं है। इसका मतलब है कि आपको अपनी वित्त पोषण रणनीति बदलने की जरूरत है। स्वर्गदूतों, या वाणिज्यिक व्यापार उधार देने के बजाय मित्रों और परिवार के निवेशकों को देखें, या अपनी योजना को स्केल करें ताकि आपको कम स्टार्टअप फंडिंग की आवश्यकता हो।
यहां कुछ अच्छे अनुवर्ती पढ़ने हैं:
- 10 अच्छे कारणों से आपके स्टार्टअप के लिए निवेशकों को नहीं ढूंढना
- मैं अपनी कंपनी की कितनी निवेशकों को ऑफर करता हूं?
यह आलेख हमारी व्यावसायिक निधि मार्गदर्शिका का हिस्सा है: अपने व्यवसाय को निधि दें आज, Bplans के साथ।
