5 आपके निवेशक पिच पर बमबारी करने के लिए निश्चित अग्नि तरीके |

सैकड़ों पिच खुद को (और कुछ बमबारी) देने के साथ-साथ पिच करने के तरीके पर दर्जनों कोचिंग करने के बाद, मैंने निश्चित रूप से कुछ डोजी पिचों को देखा है।

मैं कभी-कभी चाहता हूं कि मेरे पास सभी ब्लूपरों का एक मजाकिया संकलन बनाने के लिए मेरे साथ एक वीडियो कैमरा होगा-कुछ ऐसा जो मैंने साझा किया हो, नहीं एक महान निवेशक पिच देने के लिए।

मुझे यह कहना पसंद है कि सफलता एक भयानक शिक्षक है। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आप हर बार इसे सही तरीके से प्राप्त करने जा रहे हैं, लेकिन उन गलतियों से सीखना और अगली बार जब आप इसे सीख चुके हैं, तो अपनी पिच को समायोजित करना महत्वपूर्ण है।

यह भी देखें: बिल्कुल सही लिफ्ट पिच (वीडियो) कैसे दें

पिच पर बमबारी

मेरे पास एक पिच पर बमबारी करने की एक ज्वलंत याददाश्त है जिसे मैं सिएटल में परी निवेशकों के समूह को दे रहा था। मेरी उड़ान एक घंटे तक देरी हुई थी, इसलिए मैंने अपनी पिच देने के लिए सम्मेलन कक्ष में आमंत्रित होने से पहले केवल पांच मिनट के लिए छोड़ दिया।

क्योंकि मुझे देर हो चुकी थी, मैं यह जांचने में सक्षम नहीं था कि मेरी स्लाइड होगी प्रारूप में प्रस्तुत किया गया था जिसे मैंने आशा की थी - और निश्चित रूप से पर्याप्त, फ़ॉन्ट्स ने विजयी लग रहा था और स्लाइड स्वरूपण के परिणामस्वरूप कुछ पृष्ठों को पाठ चल रहा था। मैं शर्मिंदा था और जब मैंने अपनी पिच वितरित की, तो उसने मुझे अपने खेल से हिलाकर रख दिया।

यह वह जगह है जहां मैं 80 के दशक से विज्ञापन अभियान को जिलेट के "कभी आपको पसीना नहीं देख सकता" से सबक ले सकता था। मैं कह सकता था कि मैं पसीना और घबरा गया था, जिसने मेरा ध्यान सामग्री से दूर ले लिया।

यह संभवतया केवल पांचवां पिच था जिसे मैंने कभी दिया था-तो एक और सबक यह सुनिश्चित करना है कि आपने अपनी पिच इतनी बार वितरित की है कि सामग्री को आत्मविश्वास से वितरित करने के लिए आपको अपनी स्लाइड की आवश्यकता नहीं है। अगर मैं बेहतर तैयार हो गया था, तो जीतने वाली स्लाइडों ने कोई फर्क नहीं पड़ता।

अभ्यास सही बनाता है

जीवन में मेरे मोटो में से एक है "अभ्यास सही बनाता है" -और यह आपके पिच को बनाने के लिए तैयार है सही।

मैं हमेशा कहता हूं, अपने पिच को देने के बारे में सोचें जैसे कि आप मंच पर आगे बढ़ने वाले हैं और थिएटरगोर्स के दर्शकों के लिए एक अभिनय प्रदर्शन प्रदान करते हैं। यह दृष्टिकोण दर्शकों का ध्यान रखने वाले प्रदर्शन को वितरित करने के लिए एक व्यापार पिच देने से आपके परिप्रेक्ष्य को बदल देता है और उम्मीद है कि वह स्थायी खड़े होने के योग्य है।

आप कभी भी अपने चरित्र का अध्ययन किए बिना नाटकीय प्रदर्शन देने के लिए मंच पर कभी नहीं उठेंगे, अपनी लिपि को याद रखना, और सांस लेने और आत्मविश्वास निर्माण अभ्यास करना। आपको अपने निवेशक पिच से एक ही शक्ति और इरादे से संपर्क करना चाहिए।

कभी-कभी, यह सीखना सर्वोत्तम होता है कि नहीं इसे पहले करने के लिए कैसे करें! यही कारण है कि यह पोस्ट लगभग आपके निवेशक पिच पर बमबारी करने के बारे में है।

यदि आप एक महान पिच क्राफ्टिंग में अधिक रुचि रखते हैं, तो आप इसके बारे में और अधिक पढ़ें।

5 बम के लिए निश्चित अग्नि तरीके निवेशकों के लिए आपका पिच

1। निवेशकों के समय का सम्मान न करें

अपने पिच को अंदर और बाहर जानना महत्वपूर्ण है और पिच के कई संस्करण हैं: 30 सेकंड, एक, तीन, पांच, और 10 मिनट रिहर्स किए गए संस्करण। इसका मतलब यह नहीं है कि आप पिच वितरित करते हैं जैसे कि आप कागज के टुकड़े से पढ़ रहे हैं, लेकिन सामग्री का अभ्यास करें और इसे एक अभिनेता की तरह समर्थक की तरह वितरित करें। हालांकि, बाधित होने के लिए तैयार रहें और जानें कि कैसे अपनी पिच को ट्रैक पर वापस लेना है।

मैंने पिचों को देखा है जो मुझे क्रिंग करते हैं, जहां सीईओ पिच देने के लिए इतनी लपेट जाती है कि वे आधा रास्ते से गुजरते हैं उनकी प्रस्तुति और वे समय से बाहर भाग गए हैं। कुल आपदा! यह निवेशकों से संचार करता है कि आपको उनके समय की परवाह नहीं है, आप तैयार नहीं हैं, अगर आप को निधि देने का फैसला किया गया है तो आपको काम करना आसान नहीं होगा, और आपके पास बहुत बड़ी अहंकार है।

एक फोटो पोस्ट किया गया Bplans (@teambplans) द्वारा 1 9 जनवरी, 2016 को शाम 12:15 बजे पीएसटी

2. अपनी संख्याओं के पीछे अपनी संख्याओं को साझा किए बिना "हॉकी-स्टिक" वित्तीय विकास मॉडल प्रस्तुत करें (उर्फ अपनी वित्तीय मान्यताओं)

अगर मेरे पास हर पिच के लिए निकल था तो मैंने देखा कि हॉकी स्टिक के आकार में वित्तीय अनुमान बढ़ते हैं, मैं अपने आखिरी स्टार्टअप को वित्त पोषित कर सकता था!

क्या आप "हॉकी-स्टिक" वित्तीय विकास को पिच कर रहे हैं?

निवेशक इस बारे में अधिक परवाह करते हैं कि आप कैसे जा रहे हैं।) राजस्व प्राप्त करें, बी।) इसे स्केल करें प्रथम वर्ष, और 3.) उन ग्राहकों को बनाए रखें।

पांच साल के वित्तीय अनुमानों को भूल जाओ। यह पुराना स्कूल है और कोई भी उन्हें विश्वास नहीं करता है। निवेशकों को आपकी "हॉकी-स्टिक" वृद्धि से अधिक की परवाह है, आपकी संख्या के पीछे की संख्या या आपकी वित्तीय मान्यताओं (यानी आप कितने ग्राहक हासिल करेंगे और कब, आप कितने साल में बनाए रखेंगे, कितने मंथन करेंगे बाहर (आपको छोड़ दें), औसत राजस्व प्रत्येक ग्राहक खर्च करेगा, आदि)।

3। अपने निवेशकों को शब्दकोष और तकनीकी शर्तों का उपयोग करके अपमानित करें

यह एक और है जहां मेरी इच्छा है कि मैंने पिचों को रिकॉर्ड किया होगा और निवेशकों के दर्शकों को उनके चेहरे और शरीर की भाषा दिखाने के लिए स्कैन किया होगा क्योंकि सीईओ पिच देने के लिए चीजों को लिखने शुरू कर देता है, "हमारा आईपी मजबूत है क्योंकि हम आईएसओ शिकायत कर रहे हैं और हमने एक्सवाईजेड तकनीकी ब्ला ब्ला ब्लाह का उपयोग करके एबीसी बाजार को घेर लिया है।" स्नोर!

अब-यह सब महत्वपूर्ण है, इसलिए मैं नहीं कह रहा हूं ' इस जानकारी के इस रोमांचक टुकड़े को साझा नहीं करते हैं, लेकिन इसे इस तरह से वितरित करते हैं जो आपके निवेशकों की आंखों को नजरअंदाज नहीं करता है और अपने फेसबुक न्यूजफीड के माध्यम से स्कैनिंग शुरू नहीं करता है।

अपने दर्शकों को अपना व्यवसाय या बाजार नहीं जानता जैसे आप करते हैं। अगर उन्होंने किया, तो वे शायद व्यवसाय शुरू कर देंगे। जब तक आप अपनी पिच को ऐसे निवेशकों के अत्यधिक तकनीकी समूह में नहीं पहुंच रहे हैं जिनके पास आपके अंतरिक्ष में गहन उद्योग ज्ञान और अनुभव है, तो इसे सरल रखें। उन बाजारों के दर्द पर उन्हें बेचें जिन्हें आप हल कर रहे हैं, न कि आपके संक्षिप्त नाम सूप।

एक निवेशक ने मुझे बताया कि अगर उसकी 80 वर्षीय दादी इसे दो मिनट से भी कम समय में समझ नहीं पाती है, तो उसे कोई दिलचस्पी नहीं है। आपको लगता है कि आप गीक बोलकर उन्हें प्रभावित कर रहे हैं, लेकिन आप उन्हें अपने सौदे पर बंद कर सकते हैं।

4। चुप रहो!

यह तब होता है जब आप अपने बाजार के अवसर पर कुछ गहरी सावधानी बरतने के बिना अपनी बाजार क्षमता के बारे में सामान साझा करना शुरू करते हैं।

आपको लगता है कि, मैंने कभी ऐसा नहीं किया है, लेकिन आप ' मुझे आश्चर्य होगा कि कितने लोग ऐसा करते हैं। मुझे विश्वास नहीं है कि वे निवेशकों की आंखों पर ऊन खींचने के लिए कर रहे हैं, लेकिन नए एस अक्सर अपने उत्पाद या सेवा के बारे में बहुत उत्साहित होते हैं, जिसे वे मानते हैं कि उनकी सभी मान्यताओं को वास्तविकता के बिना सच होना चाहिए-उन धारणाओं की जांच करना।

यहां सबसे अच्छा अभ्यास यह है कि आप एक निवेशक हैं और आपके व्यापार भागीदार को आपके पास पिच करना है। यदि आपके पास कोई व्यावसायिक साझेदार नहीं है, तो अपनी पिच को सलाहकार या सलाहकार को दें और उन्हें क्रूर ईमानदार होने के लिए कहें।

अब दिखाएं कि "निवेशक" आपके सौदे में रूचि रखता है। चीजों से पूछकर अपनी पिच के प्रत्येक घटक को तोड़ना शुरू करें: "आप यह कैसे सच जानते हैं?" "इस डेटा का स्रोत क्या है?" "क्या आपके प्रतिद्वंद्वी पहले से ही इस तरह के व्यवहार को बाजार से देख रहे हैं?"

यह उचित परिश्रम प्रक्रिया आपको अधिक तैयार करेगी, क्योंकि इच्छुक निवेशक आपके साथ उचित परिश्रम प्रक्रिया शुरू करना चाहते हैं, और आप कभी ऐसा नहीं दिखाना चाहते हैं कि आपने अपना होमवर्क नहीं किया है।

5। उन्हें बताएं कि आपने अभी तक किसी भी ग्राहक से बात नहीं की है क्योंकि आपका उत्पाद अभी भी विकास में है

एक बड़ी गलती पहली बार पहली बार बनाई गई है, "अगर मैं इसे बनाता हूं, तो वे आएंगे।" यह निर्धारित करें कि आपका बाजार कौन है या होगा, पहुंचने और उन्हें सुनना शुरू करें। ज्यादातर लोग खुद के बारे में बात करना पसंद करते हैं और जो साझा करना चाहते हैं, उन्हें बेहतर, तेज़ या सस्ता करना पसंद करते हैं।

अपने संभावित ग्राहकों की तलाश करें और उन उत्पादों या सेवाओं से संबंधित दर्द के बारे में पूछें जिन्हें आप बना रहे हैं । मैं गारंटी दे सकता हूं कि उनके फीडबैक से आप अपना उत्पाद या सेवा कैसे बना सकते हैं।

अपने निवेशक पिच में अपनी शिक्षा शामिल करें। वे आपके द्वारा किए गए बाजार अनुसंधान को देखना पसंद करते हैं। जहां भी संभव हो, वास्तविक ग्राहकों से साक्ष्य शामिल करें। कोई भी आपके ग्राहकों को खुश ग्राहकों से बेहतर बेचता नहीं है।

अपनी पिच के साथ शुभकामनाएँ।

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क्या आप जानते थे कि यह आलेख हमारी बीप्लान पिच गाइड का हिस्सा है? अपनी पिच बनाने के बारे में आपको जो कुछ भी पता होना चाहिए, सब एक ही स्थान पर।