परामर्श शुल्क कैसे सेट करें पर 5 युक्तियाँ |

सभी सालों से मैं एक व्यक्ति व्यवसाय योजना परामर्श था, उस व्यवसाय में जीवित रहने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक यह पता लगा रहा था कि ग्राहक को कितना चार्ज करना है। बेशक मैं बहुत ज्यादा चार्ज करने और नौकरी पाने के बारे में चिंतित था। लेकिन दूसरी तरफ, चार्ज करने से आपका काम कम हो जाता है। यह गलत संदेश भेजता है और, यदि आप नौकरी जीतते हैं, तो बैंक में कम पैसा डालता है।

तो मुझे कितना शुल्क लेना चाहिए? मुझे यह सवाल बहुत मिलता है।

मुझे क्या याद दिलाया गया था "करेन क्लेन द्वारा" एक सलाहकार के रूप में चार्ज करना, " BusinessWeek.com पर। वह कई अलग-अलग सलाहकारों के साथ साक्षात्कार के परिणाम साझा करती है। एक टिप, उदाहरण के लिए:

नियम जो आप लायक हैं और बाजार क्या सहन करेगा, एक लंबे समय से छोटे व्यवसाय सलाहकार जीन फेयरब्रदर कहते हैं …

और उस आलेख के नीचे पोस्ट की गई टिप्पणी को याद न करें डेविड विनच द्वारा। वह दूसरों के बारे में बहुत नकारात्मक है, लेकिन कुछ अच्छे बिंदुओं को ध्यान में रखता है।

रिकॉर्ड के लिए, यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो मैंने 12 साल से लाया है, मैंने व्यावसायिक व्यवसाय परामर्श से एक जीवित किया है:

1. मैं हमेशा तय करता हूं नौकरी के लिए रकम (वैसे, हम उन्हें परामर्श में "नौकरियों" के बजाय "जुड़ाव" कहते हैं)। मैं प्रति दिन एक दर के आधार पर रकम की गणना करता हूं लेकिन क्लाइंट को मेरी गणना से अलग करता हूं। नौकरी हजारों डॉलर में कुछ राशि थी।
2. जब भी संभव हो, मैं शुरुआती मील का पत्थर सेट करूंगा, कुछ पहला कदम, जो मुझे और मेरे ग्राहकों को नौकरी के मूल्य का अच्छा विचार देगा। कोई प्रश्न पूछे जाने पर, यह एक त्याग बिंदु होगा। इससे ग्राहकों के लिए हाँ कहना आसान हो गया। हम केवल इतना ही प्रतिबद्ध करते हैं, और यदि हमें यह पसंद नहीं है, तो हम शेष छोड़ देते हैं। बेचने में बहुत शक्तिशाली।
3. स्कोप रेंगना हमेशा मेरे लिए एक समस्या थी। जैसे-जैसे वर्षों से मैं नौकरियों की शुरुआत में व्यस्तताओं और डिलिवरेबल्स को स्कॉइंग करने में और अधिक गहराई से बन गया। फिर भी, सफलता की लंबी अवधि की कुंजी दोहराई गई व्यवसाय थी, इसलिए मैंने शायद ही कभी एक ग्राहक को बताया "नहीं, यह नौकरी के दायरे से बाहर है।" प्रस्ताव का सबसे अधिक उपयोग करने के लिए मुझे शुल्क को फिर से बातचीत करने की अनुमति देना था क्योंकि गुंजाइश बढ़ी थी। "यह वास्तव में नौकरी के दायरे से बाहर है, लेकिन मुझे $ XXXXX के लिए यह आपके लिए खुशी होगी।"
4. एक बड़ी कंपनी में मैंने एक विशिष्ट प्रबंधक के साथ निपटाया जो काम करने के लिए दर्द था। मैं बड़ी कंपनी के साथ संबंध खोना नहीं चाहता था, लेकिन इस व्यक्ति ने हमेशा लाभ उठाया, गुंजाइश को धक्का दिया, और अधिक चाहता था, जिससे मेरी ज़िंदगी मुश्किल हो गई। तो उस व्यक्ति के लिए, मैं अपनी गणना की गई कीमत लेता हूं और इसे तीन गुना करता हूं।
5. जब संदेह होता है, तो अधिक शुल्क लेते हैं। आपकी फीस आपके मूल्य का बयान है। अपने आप को कम मत करो। एक अभी भी दर्दनाक स्मृति वह नौकरी थी जिसने $ 76,000 बोली लगाने वाले प्रतिद्वंद्वी को $ 24,000 बोली लगाई। ग्राहक पसंद से नाखुश था, मेरे साथ काम करना चाहता था, लेकिन कहा, "मेरे मालिकों का मानना ​​नहीं था कि अधिक महंगा प्रस्ताव उच्च गुणवत्ता वाला नहीं होगा।" लाइव और सीखें।

मुझे उम्मीद है कि यह आपकी मदद करेगा आपके परामर्श व्यवसाय में इस अंतर्निहित समस्या के साथ।