आपके छोटे व्यवसाय को बढ़ाने के 5 तरीके - ब्लॉग |
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
विषयसूची:
- 1। अपनी नींव बनाएं
- यह भी देखें: आपकी कंपनी संस्कृति क्या परिभाषित करती है?
- ओरेकल, अमेरिकन एक्सप्रेस और बैंक ऑफ अमेरिका जैसे बड़े निगमों ने भी अपनी व्यावसायिक विकास रणनीतियों में आभासी सहायता सेवाओं को शामिल करने के मूल्य को पहचाना है।
- यह भी देखें: ग्रेट फ्रीलांसर कैसे खोजें
- याद रखें कि जब आप लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो ये यथार्थवादी और आपके व्यवसाय की क्षमताओं के भीतर होना चाहिए और आपके लोग। जब आप लक्ष्यों, ऐतिहासिक या अन्यथा सेट करते हैं, तो लक्ष्य होना चाहिए और लक्ष्य में किसी भी समायोजन के कारण भी होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि ऑनलाइन खिलौने उद्योग ने पिछले दो वर्षों में 25 प्रतिशत संकुचन दिखाया है, तो बिक्री में 50 प्रतिशत की वृद्धि का लक्ष्य निर्धारित करना उचित नहीं है, और आपके व्यवसाय की वृद्धि ने केवल 1.4 प्रतिशत सुधार दिखाया है।
एक छोटा व्यवसाय चलाना एक चुनौतीपूर्ण चुनौती है। सांख्यिकीय रूप से, 50 प्रतिशत से कम छोटे व्यवसाय अभी भी पांच वर्षों के बाद परिचालित हैं। वैश्वीकरण ने प्रतिस्पर्धा के स्तर में वृद्धि की है और कारोबारी माहौल में और अधिक उथल-पुथल शुरू की है।
यदि आप अपने व्यापार को अगले स्तर पर ले जाना चाहते हैं, तो आपको नई वैश्विक अर्थव्यवस्था की वर्तमान वास्तविकताओं के लिए खुले रहना होगा, और प्राप्त करना होगा अधिक रचनात्मक।
अपने छोटे व्यवसाय को बढ़ने के पांच तरीके यहां दिए गए हैं।
1। अपनी नींव बनाएं
एक मजबूत और स्थिर नींव के बिना एक संगठन निश्चित रूप से अनिश्चितता और आर्थिक अशांति के सामना में गिर जाएगा। व्यवसाय में सबसे मजबूत नींव वे हैं जिनके कोनेस्टोन गैर-विचारणीय मूल मूल्यों पर आधारित होते हैं।
कोर मान आपकी गहरी धारणाएं हैं और उन मौलिक ताकतों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो आपके द्वारा दैनिक आधार पर किए गए निर्णयों को प्रभावित और संचालित करते हैं। ये आपके उद्देश्य और दृष्टि के पीछे सिद्धांतों को मार्गदर्शन करते हैं और आपके संगठन के भीतर संस्कृति स्थापित करते हैं।
एक उद्यम जो गठबंधन मूल्यों, उद्देश्य और दृष्टि पर बनाया गया है, उनके आदर्शों के प्रति सत्य और प्रतिबद्ध रहेगा, चाहे कारोबारी माहौल में बदलावों के बावजूद, क्योंकि वे व्यवसाय करने के अपने तरीके को समझते हैं।
इसे "सही फिट का सिद्धांत" कहा जाता है।
ऑनलाइन कपड़ों के खुदरा विक्रेता जैप्पोस के सीईओ टोनी हसी ने कंपनी प्रबंधन को अपनी प्रबंधन शैली में एक फोकल प्वाइंट बनाया है। हसीह लोगों को अपने अनुभव या विशेषज्ञता के आधार पर नहीं रखता है, लेकिन इस पर कि वे ज़ैप्पोस की कंपनी संस्कृति के साथ अच्छे हैं या नहीं।
जब ज़ैप्पोस शुरू हुआ, तो हसीह सोचता था कि उसका पूरा कारोबार हर दिन खत्म हो रहा था; लेकिन उन्होंने गठबंधन मूल्यों में दृढ़ता से फैले संगठन को बनाने की अपनी दृष्टि का पीछा किया। 1
में $ 1.6 मिलियन की एक कंपनी से, ज़ैप्पोस अब $ 1 बिलियन के लायक है।यह भी देखें: आपकी कंपनी संस्कृति क्या परिभाषित करती है?
2। रणनीति की लचीलापन पर ध्यान केंद्रित करें रणनीति में लचीलापन उद्योग में बदलावों को समायोजित करने के लिए आवश्यक होने पर छोटे व्यवसाय के मालिक को सुधार लागू करने में मदद करता है।
लचीलापन वाला एक व्यवसाय कठोर संरचनाओं के साथ अशांति के माध्यम से नेविगेट करने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित है।
एक अच्छा उदाहरण ऐसे व्यवसाय होंगे जो उनके कार्यबल के लिए लचीली कार्यसूची को एकीकृत करते हैं। इनमें वर्चुअल असिस्टेंट्स की भर्ती शामिल है, जो उत्पादकता के स्तर को बढ़ाने के दौरान परिचालन लागत को कम करती है।
एक आभासी सहायक एक स्वतंत्र ठेकेदार या एक फ्रीलांसर है जो आमतौर पर दूरस्थ स्थान से ऑनलाइन सेवा प्रदान करता है। वर्चुअल असिस्टेंट को भर्ती करने की लागत पूर्णकालिक कर्मचारी की लागत का केवल एक तिहाई है और भुगतान संरचना के कारण अधिक उत्पादकता उत्पन्न करती है, क्योंकि वर्चुअल सहायकों को भुगतान के लिए पूर्व निर्धारित मील का पत्थर पूरा करना होता है।
काम की गुणवत्ता यह भी सुधार करता है क्योंकि आभासी सहायक बनने वाले लोग पिछले अनुभव के रूप में काम कर रहे पिछले अनुभव रखते हैं और अपनी मूल दक्षताओं के तहत आने वाली सेवाओं की पेशकश पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया है। तो वर्चुअल असिस्टेंट को भर्ती करके आप अपने परिचालन बजट से समझौता किए बिना उत्पादकता के स्तर को बढ़ा सकते हैं।
बिजनेस कोच टिम फेरिस ने अपनी पुस्तक में वर्चुअल असिस्टेंट्स के मूल्य को दस्तावेज किया, "द 4-घंटे वर्कवेक: एस्केप 9-टू -5, कहीं भी लाइव रहें और न्यू रिच में शामिल हों। "फेरिस के अनुसार, वह अपनी कंपनी, ब्रेनक्विकन में 14 घंटे के कार्यदिवसों में डालता था। वह थक गया था, तनावग्रस्त था, और उत्पादकता का स्तर उसके द्वारा लगाए गए समय के अनुरूप नहीं था। बाहर निकलने और खर्च करने के लिए फेरिस ने यूरोप में दो सप्ताह की छुट्टियों पर जाने का फैसला किया और वर्चुअल सहायकों की एक टीम को अपना काम सौंपा
पत्राचार में सख्त अनुसूची के साथ वर्चुअल सहायकों को लागू करके, फेरिस उत्पादकता में वृद्धि करने, तनाव को कम करने, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से, जीवन का आनंद लेने में सक्षम था। अंततः फेरिस ने ब्रेनक्विकन बेचा और एक बेस्ट सेलिंग लेखक, मांग में ब्लॉगर, बिजनेस कंसल्टेंट, प्रेरक, और लोकप्रिय एंडोर्सर बन गया।
ओरेकल, अमेरिकन एक्सप्रेस और बैंक ऑफ अमेरिका जैसे बड़े निगमों ने भी अपनी व्यावसायिक विकास रणनीतियों में आभासी सहायता सेवाओं को शामिल करने के मूल्य को पहचाना है।
3। आउटसोर्स सेवाएं
छोटे व्यवसायों की पूंजी और तंग निधि तक सीमित पहुंच के कारण विशेषता है। इस प्रकार, वित्त पोषण स्रोतों का कुशल प्रबंधन बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि छोटे व्यवसायों को दिन-प्रति-दिन संचालन और विस्तार परियोजनाओं को वित्त पोषित करना होता है। जब कोई व्यवसाय लॉन्च होता है, तो ट्रैक्शन प्राप्त होने के बाद गतिविधि बढ़ने लगती है। व्यापार मालिक के लिए चुनौती संचालन को वित्त पोषित रखना है जबकि उद्यम को पैमाने के अनुसार बढ़ रहा है। छोटे व्यवसाय के मालिक के लिए सबसे व्यवहार्य विकल्प सेवाओं को आउटसोर्स करना है।
सेवाओं को आउटसोर्सिंग करके, छोटे व्यवसाय के मालिक लागत, विशेष रूप से श्रम में तुलनात्मक फायदे पर पूंजीकरण।
परिप्रेक्ष्य में आउटसोर्सिंग का लागत लाभ डालने के लिए, ऑस्ट्रेलिया में न्यूनतम मजदूरी दर AUD $ 15.96 है। अगर मैं फिलीपींस में ऑफिस ऑपरेशंस को आउटसोर्स करना चाहता था, तो लागत प्रति घंटे 7 से बारह डॉलर तक होगी, और इसमें वेतन, लाभ, बिजली, इंटरनेट, किराया और आकस्मिकताएं शामिल हैं। आउटसोर्सिंग द्वारा, यह अनुमान लगाया जाता है कि आप कम से कम 40 प्रतिशत तक परिचालन की लागत को कम कर सकते हैं।
और यह केवल लागत बचत के बारे में नहीं है। आउटसोर्सिंग उत्पादकता में भी सुधार करती है क्योंकि यह आपको अपने व्यवसाय के मुख्य कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देती है, जो सीधे राजस्व उत्पादन में योगदान देती है।
200 9 में, बोर्न टू सेल के मालिक माइक स्कैनलिन, एक ऑनलाइन निवेश कार्यक्रम, पूर्वी यूरोप में आउटसोर्सिंग प्रोग्रामिंग कार्य, और उनका अनुमान है कि इस कदम ने उन्हें $ 500,000 बचाया है। न केवल लागत बचत उत्पन्न करने का उनका निर्णय न केवल, लेकिन उन्होंने गुणवत्ता समझौता नहीं किया क्योंकि प्रोग्रामर के पास कंप्यूटर विज्ञान में मास्टर डिग्री थी।यह भी देखें: ग्रेट फ्रीलांसर कैसे खोजें
4। सीमाओं को धक्का देने के लिए लक्ष्य निर्धारित करें
आपको लगता है कि प्रतिस्पर्धी लोग आमतौर पर गैर प्रतिस्पर्धी लोगों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं? अंतर प्रतिस्पर्धी लोगों की क्षमता में उन्हें पूरा करने और बेहतर बनने के लिए लक्ष्य निर्धारित करने की क्षमता में पाया जा सकता है। जब आप लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो आप दिशा निर्धारित करते हैं कि आप कहां अपना व्यवसाय जाना चाहते हैं, और यह सुधार पर निर्भर करता है फोकस, कार्य रवैया, समर्पण और वचनबद्धता के स्तर में।
लक्ष्य सेटिंग आत्मविश्वास में सुधार करती है और सभी को सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित करती है क्योंकि एक संयुक्त उद्देश्य है।
इसे अक्सर "उद्देश्यों द्वारा प्रबंधन" के रूप में जाना जाता है, "या एमबीओ, जिसे व्यापक रूप से सराहना और हेवलेट-पैकार्ड द्वारा उपयोग किया गया था। हर स्तर के हिमाचल प्रदेश में, प्रत्येक विभाग के प्रबंधकों को उद्देश्यों की पहचान करना था और पूरी तरह से कंपनी के साथ इन्हें एकीकृत करना था।
छोटे व्यवसायों के लिए, आपको सबसे पहले समझना होगा कि आपका व्यवसाय क्या है। उदाहरण के लिए, आप एक ई-कॉमर्स व्यवसाय चला रहे हैं जो विशेष खिलौने बेचता है। आपको सबसे पहले अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करना चाहिए और उन तक पहुंचने के बारे में रणनीतियों को निर्धारित करना चाहिए। फिर लक्ष्यों की पहचान करें और उन्हें अपनी कंपनी के विभिन्न विभागों में वितरित करें।
इस प्रकार, यदि आपका लक्ष्य प्रति माह खिलौनों की संख्या x बेचना है, तो अपने आपूर्तिकर्ताओं या निर्माताओं के साथ उत्पादन कोटा पर चर्चा करें। कोटा को बिक्री लक्ष्यों को समायोजित करना चाहिए, और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि अगले महीने के लिए अप्रत्याशित मांग और उत्पादन में किसी भी संभावित अंतराल को कवर करने के लिए स्टॉक में पर्याप्त वस्तुएं हैं।
फिर, अपनी बिक्री टीम को उचित बिक्री के साथ लक्षित बिक्री कोटा प्रदान करें बिक्री प्रोत्साहन। छोटे व्यवसाय के मालिक के रूप में, आप अपने विभिन्न विभागों की उत्पादकता को केंद्रीय संदर्भ बिंदु के रूप में अपने स्थापित लक्ष्य के साथ समन्वयित करने में सक्षम होना चाहिए।
याद रखें कि जब आप लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो ये यथार्थवादी और आपके व्यवसाय की क्षमताओं के भीतर होना चाहिए और आपके लोग। जब आप लक्ष्यों, ऐतिहासिक या अन्यथा सेट करते हैं, तो लक्ष्य होना चाहिए और लक्ष्य में किसी भी समायोजन के कारण भी होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि ऑनलाइन खिलौने उद्योग ने पिछले दो वर्षों में 25 प्रतिशत संकुचन दिखाया है, तो बिक्री में 50 प्रतिशत की वृद्धि का लक्ष्य निर्धारित करना उचित नहीं है, और आपके व्यवसाय की वृद्धि ने केवल 1.4 प्रतिशत सुधार दिखाया है।
5. तुलनात्मक लाभ के कानून को लागू करें
तुलनात्मक लाभ की औपचारिक परिभाषा एक ऐसी स्थिति है जहां एक सौदे में एक भागीदार को उत्पादन में पूर्ण लाभ होता है, या ऐसी स्थिति जहां व्यापार भागीदार उत्पाद को तेज़ी से, सस्ता और बेहतर बनाता है।
1 99 0 के दशक के मध्य में, जापानी ने इस अवधारणा को सूर्य त्ज़ू द्वारा "द आर्ट ऑफ़ वॉर" से एक महत्वपूर्ण सिद्धांत को एकीकृत करके एक कदम आगे ले लिया।
पुस्तक में, सूर्य त्ज़ू ने कहा कि युद्ध के समय, जासूसी सबसे महत्वपूर्ण स्थिति है। एक बार एक जासूसी आपके शिविर में घुसपैठ कर लेता है, तो आपकी सबसे अच्छी रणनीतियों और रक्षा का खुलासा किया जाएगा और बेकार किया जाएगा। कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण, संवेदनशील पदों के लिए आवेदन करने के लिए अपने स्वयं के लोगों को भेजकर अपने प्रतिस्पर्धियों के रैंकों में घुसपैठ करना आम हो गया।यह भी देखें: आपकी प्रतिस्पर्धा पर जासूसी करने के 5 तरीके इन "जासूसों" को खरीदना है मूल्यवान जानकारी और गोपनीय योजनाओं और रणनीतियों को उजागर करें जिनका उपयोग तब उनकी कंपनी द्वारा किया जा सकता है।
बर्गर किंग और मैकडॉनल्ड्स जैसी कंपनियां नियमित रूप से तुलनात्मक लाभ में व्यस्त रहीं।
- ऐसे कई तरीके हैं जिन पर आप जासूसी कर सकते हैं उनके प्रतिद्वंद्वी उनके लिए काम किए बिना। यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं: उपलब्ध सॉफ्टवेयर प्रोग्राम का उपयोग करें
- । स्पाइफू आपके प्रतिद्वंद्वी द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी कीवर्ड और AdWords का शोध करता है। GoogleAlerts आपको यह ट्रैक करने की अनुमति देता है कि आपके प्रतियोगियों क्या हैं। अपने ग्राहकों से बात करें।
- आपका ग्राहक या बाजार आधार एक सुलभ संसाधन प्रदान करता है क्योंकि वे हमेशा सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं। वे आपको बताएंगे कि आपकी प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है। अपनी प्रतिस्पर्धा को किराए पर लें।
- उन लोगों को लक्षित करें जो बिक्री या विपणन में काम करते थे, लेकिन उन्हें अच्छी तरह से भुगतान करने के लिए तैयार रहें। सूचना को कभी-कभी प्रीमियम का खर्च होता है। अनुसंधान का संचालन करें।
- एक शोध टीम को एक साथ रखें जो फोन या ईमेल के माध्यम से सर्वेक्षण कर सकता है, और मूल्य निर्धारण, उत्पाद लॉन्च और हाल के नवाचारों में महत्वपूर्ण विकास नोट कर सकता है। उन्हें कॉल करें!
- आप एक आभासी सहायक को किराए पर ले सकते हैं जो एक ग्राहक या संभावित ग्राहक के रूप में पेश कर सकता है, और जितना संभव हो उतने महत्वपूर्ण प्रश्न पूछ सकता है। सोशल नेटवर्क के बावजूद जाएं।
आपकी प्रतिस्पर्धा ने अपनी खुद की स्थापना की है सोशल मीडिया पेज। उनके पृष्ठों का पालन करें या पसंद करें; आप जो भी पोस्ट करते हैं उसके आधार पर आप महत्वपूर्ण रणनीतिक जानकारी को नोट कर सकते हैं।
यदि आप अपना छोटा व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको अपने तरीकों में रचनात्मक और अभिनव होना होगा।
