खुदरा स्टोर में अपना उत्पाद प्राप्त करने के लिए 8 टिप्स |

यदि आपका नया व्यवसाय यूएस खुदरा बाजार में उत्पादों को वितरित करने जा रहा है, तो इसका मतलब है कि आपके व्यवसाय को अपने उत्पादों को "चैनल" कहने वाले लोगों को प्राप्त करने की आवश्यकता है - जिसे चैनल के रूप में भी जाना जाता है वितरण, या खुदरा चैनल।

मैं आपके उत्पाद को स्टोर में लाने के बारे में बात कर रहा हूं। बिग स्टोर्स या छोटे स्टोर, मैसीज, ऑफिस डिपो, स्टेपल, सफवे, जो कुछ भी आम कारक है, इसमें शामिल होना बहुत मुश्किल है। मुझे बहुत सारी व्यावसायिक योजनाएं दिखाई देती हैं जो चैनलों के माध्यम से चीजों को बेचने में शामिल प्रयासों, संसाधनों और समस्याओं को कम से कम समझती हैं ।

चैनलों के साथ मेरा अनुभव 1 99 3 में शुरू हुआ और लगभग पूरी तरह से स्टोर किए गए कंप्यूटर सॉफ़्टवेयर बेचने वाले स्टोर्स और श्रृंखलाओं में रहा है, लेकिन मैंने अन्य प्रकार के चैनलों में काम करने वाले बहुत से लोगों से बात की है, और उनके अनुभव काफी हद तक प्रतीत होते हैं मेरे ही जैसा ही इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार के खुदरा बिक्री चैनल को अपने उत्पाद में प्राप्त करना चाहते हैं, वहां कुछ महत्वपूर्ण चीजें हैं जिन्हें आपको पता होना चाहिए:

1। टायर को समझें।

अमेरिका के अधिकांश प्रमुख खुदरा चैनलों में दो-स्तरीय वितरण शामिल हैं, जिसका अर्थ है …

2। बड़े खुदरा विक्रेता वितरकों से खरीदना चाहते हैं, न कि आप से।

कोई अपराध इरादा नहीं है। यह सिर्फ इतना है कि वितरकों से खरीदना उनके जीवन को सरल बनाता है। एक बिल, एक भुगतान, और आसान प्रशासन।

3। वितरक कठिन द्वारपाल हैं।

वे नए विक्रेताओं की तलाश नहीं कर रहे हैं। नए विक्रेताओं का मतलब अधिक काम है। और अधिक जोखिम। इसलिए वे स्थिति को बदलने की चिंता नहीं कर रहे हैं। बेशक अपवाद हैं, लेकिन यह नियम है।

4। खुदरा विक्रेताओं भी एक ही कारण के लिए कठिन द्वारपाल हैं।

यहां भी, अपवाद हैं, लेकिन यह होना मुश्किल है।

5। दोनों स्तर नए उत्पादों के बारे में ज्यादा खुश हैं जो मौजूदा विक्रेताओं से आते हैं।

प्रमुख कंपनियां जो पहले ही चैनल में बिक रही हैं, हमेशा आसान हो जाएगी।

6। पैकेजिंग वास्तव में महत्वपूर्ण है, और विशेष रूप से नई कंपनियों के लिए।

जाहिर है यह विभिन्न उत्पादों और विभिन्न उद्योगों का मामला है, लेकिन खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से, खरीदारों को जो कुछ दिखाई देता है उसके आधार पर विकल्प चुनते हैं। हम विक्रेता चाहते हैं कि वे समीक्षा पढ़ लें और अधिक सूचित निर्णय लें, लेकिन अधिकांश समय वे स्टोर में पैकेजिंग पर जो देखते हैं उसके आधार पर खरीदने (या खरीद नहीं) का फैसला करते हैं।

7। चैनल आपके पैसे का एक बड़ा कट (और नकदी प्रवाह जटिल) लेते हैं।

एक चैनल उद्योग द्वारा कितना भिन्न होता है, लेकिन यदि आप एक नए व्यवसाय की योजना बना रहे हैं और आप चैनल लागतों को नहीं जानते हैं, तो उन्हें ढूंढें। वितरक एक छोटा सा कट लेते हैं, लेकिन वे आपको हमेशा भुगतान करने के लिए लेते हैं। खुदरा विक्रेताओं का बड़ा कटौती होता है, और उन्हें आपको भुगतान नहीं करना पड़ता क्योंकि वे वितरकों से खरीदे जाते हैं। दोनों स्तर सह-विपणन और इस तरह की चीजों के लिए धन का कटौती करते हैं। आपको प्रति इकाई बहुत कम राजस्व मिलता है, और बिक्री के कुछ महीनों बाद यह आता है।

8। आप नहीं - वे बेकार सामानों की लागत खाने जा रहे हैं।

अधिकांश चैनल आपको बेचे गए सामान वापस भेजने में सक्षम होने पर जोर देंगे, विक्रेता, और आप उन्हें उसी कीमत पर वापस खरीदते हैं जो उन्होंने आपको भुगतान किया था, सभी सह-विपणन आयोगों के लिए किसी भी भत्ते के बिना। इससे वित्तीय विश्लेषण मुश्किल हो जाता है।

चैनलों के बारे में मैंने जो कुछ सीखा, उनमें से एक: वे आपकी समस्याओं की परवाह नहीं करते हैं। यदि आपको सौदा करना मुश्किल है, तो वे किसी और सेगमेंट में बेचने के लिए किसी और को ढूंढेंगे।

तो यदि आप सीधे बेच सकते हैं, तो अपने आशीर्वादों को गिनें। चैनल वॉल्यूम और ब्रांडिंग की पेशकश करते हैं, और यह आकर्षक है। लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री में कुछ बहुत ही आकर्षक फायदे हैं।

[यह पोस्ट मूल रूप से 20 मार्च, 2008 को प्रकाशित हुआ था, लेकिन इसे हमेशा के रूप में उपयोगी और प्रासंगिक के रूप में अद्यतन किया गया है।]