9 रियल एस्टेट मार्केटिंग रणनीतियां आपके व्यवसाय का विस्तार करने के लिए |

यह आलेख हमारी रीयल इस्टेट बिजनेस स्टार्टअप गाइड का हिस्सा है - लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो आपको अपनी रियल एस्टेट व्यवसाय की योजना बनाने, शुरू करने और बढ़ाने में मदद करती है!

अचल संपत्ति बाजार कई उतार-चढ़ावों से गुजरता है और ब्याज दरों, आर्थिक परिस्थितियों और नौकरी की वृद्धि जैसे कई कारकों पर निर्भर करता है।

चाहे बाजार वर्तमान में कैसे व्यवहार करता है, दोनों नौसिखिया और पेशेवर कई रणनीतियों को लागू कर सकते हैं व्यापार आगे बढ़ सकते हैं। यह आलेख कुछ प्रमुख रणनीतियों की जांच करता है जिन्हें आपके रियल एस्टेट व्यवसाय का विस्तार करने के लिए नियोजित किया जा सकता है।

यह भी देखें: सफल रियल एस्टेट एजेंसी शुरू करने में आपकी सहायता करने के लिए संसाधन

1। लक्ष्य बाजार की पहचान करें

यह शायद नंबर एक रणनीति है जिसका उपयोग आप एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में वास्तव में सफल होने के लिए कर सकते हैं।

कई रियल एस्टेट ब्रोकर और व्यवसाय एक विशिष्ट बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उस बाजार में एक विशेषज्ञ बन जाते हैं। यह आपको इस बारे में एक विचार देता है कि वर्तमान में लक्षित बाजार क्या चल रहा है, इसमें कौन से जोखिम शामिल हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बाजार छोटी और लंबी अवधि में कहाँ चल रहा है।

उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट ब्रोकर जो एक नए बारे में ब्योरा जानता है परिवहन या स्कूल प्रोजेक्ट स्थानीय रूप से आ रहा है तदनुसार अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को बदल सकता है।

आपके लक्षित बाजार की पहचान करने में आपकी सहायता के लिए अतिरिक्त संसाधन:

• लक्ष्य विपणन क्या है?
• अपने लक्षित बाजार को कैसे परिभाषित करें
• बाजार कैसे करें अनुसंधान
• बाजार अनुसंधान संसाधन

2। विपणन खर्चों के लिए बजट

अपने रियल एस्टेट व्यवसाय को सफलतापूर्वक विस्तारित करने का एक और प्रमुख कारक एक विपणन बजट विकसित करना और इसके साथ रहना है।

सचमुच सैकड़ों रास्ते हैं जो आपके मार्केटिंग डॉलर को खर्च करते हैं, जैसे रीयल एस्टेट वेबसाइट, ईमेल विपणन, सोशल मीडिया मार्केटिंग, और डाक विपणन।

आपका व्यय आपके लक्षित दर्शकों पर आधारित होना चाहिए। उदाहरण के लिए, सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र के ग्राहकों को इंटरनेट आधारित विपणन की आवश्यकता हो सकती है, जबकि ग्रामीण इलाकों में ग्राहकों को एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है।

विपणन से संबंधित गतिविधियों के लिए परामर्श करने के लिए अतिरिक्त संसाधन:

• यथार्थवादी स्टार्टअप लागत का आकलन
• बैनर, साइन्स, और अधिक: ऑफ़लाइन मार्केटिंग सामग्री के लिए हमारी शीर्ष पिक
• अपनी खुद की पीआर कैसे करें यदि आप किसी एजेंसी को किराए पर लेने का वादा नहीं कर सकते हैं
• नकारात्मक प्रचार को कैसे संभालना और इससे बचें
• 20 मार्केटिंग उपकरण हर छोटे व्यवसाय के मालिक को

3 कोशिश करनी चाहिए। एक वेबसाइट बनाएं और सोशल मीडिया का उपयोग करें

बाजार के बावजूद, आपको एक पेशेवर वेबसाइट की मदद से इंटरनेट पर अपनी उपस्थिति स्थापित करनी होगी, साथ ही फेसबुक, ट्विटर और लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया साइटों पर समर्पित खाते भी स्थापित करना होगा। ये बड़े पैमाने पर पहुंचने की संभावना के साथ तुलनात्मक रूप से सस्ती हैं।

आप विज्ञापन अभियानों के भुगतान के द्वारा Google और Bing जैसे खोज इंजन पर अपने व्यवसाय का विपणन भी कर सकते हैं।

सामाजिक और इंटरनेट गतिविधियों के लिए परामर्श करने के लिए अतिरिक्त संसाधन:

• एक व्यापार वेबसाइट बनाने के लिए एक व्यापक गाइड
• ब्रांडेड वेबसाइट कैसे बनाएं
• छोटे व्यवसायों के लिए सोशल मीडिया प्रतिक्रिया फ्लो चार्ट
• 3 सोशल मीडिया मार्केटिंग को प्रेरित करने के लिए रणनीतियां

4। रेफ़रल और शब्द-मुंह को प्रोत्साहित करें

अधिकांश सफल रियल एस्टेट एजेंट पिछले ग्राहकों से रेफ़रल के माध्यम से कई सौदे उत्पन्न करते हैं। एक ग्राहक रेफ़रल को नए खरीदार या विक्रेता द्वारा सबसे अधिक मूल्यवान माना जाता है।

उदाहरण के लिए, नए ग्राहक एक दोस्त, सहयोगी या रिश्तेदार द्वारा संदर्भित एक रियल एस्टेट एजेंट का चयन करने में अधिक आरामदायक होते हैं। आप उस व्यक्ति को रेफ़रल बोनस प्रदान करके इस दृष्टिकोण को हमेशा बढ़ा सकते हैं जो एक नए ग्राहक को संदर्भित करता है।

5। जल्दी से प्रतिक्रिया दें

हम ऐसी दुनिया में रहते हैं जो पहले से कहीं अधिक तेज गति से आगे बढ़ रहा है। ग्राहक प्रश्नों का जवाब देना बहुत महत्वपूर्ण है या नहीं, आप नए व्यवसाय को खोने का जोखिम उठाएंगे।

आपको हमेशा स्मार्टफोन के माध्यम से ईमेल तक पहुंच प्राप्त करनी होगी और यह सुनिश्चित करना होगा कि आप जितनी जल्दी हो सके ग्राहक अनुरोध का जवाब दें। आप इस व्यवसाय में अगले दिन तक जवाब देने का इंतजार नहीं कर सकते। यदि आप जवाब देने में तत्पर हैं, तो यह आपकी विश्वसनीयता और प्रतिष्ठा को जोड़ता है।

6. एक रियल एस्टेट न्यूज़लेटर प्रकाशित करें

यदि आप अपनी दीर्घकालिक सफलता के बारे में गंभीर हैं, तो आप वर्तमान बंधक दरों, रियल एस्टेट कानूनों में परिवर्तन, गृहस्वामी के लाभ, कैसे करें, के साथ साप्ताहिक या मासिक न्यूजलेटर प्रकाशित करने पर विचार कर सकते हैं एक रियल एस्टेट निवेश पोर्टफोलियो विकसित करना, स्थानीय बाजार पर स्वास्थ्य जांच आदि।

सभी मौजूदा और संभावित ग्राहक इस तरह के न्यूजलेटर से अंतर्दृष्टि की सराहना करेंगे, क्योंकि यह आपके ज्ञान और व्यवसाय के प्रति प्रतिबद्धता दिखाता है।

7 । अचल संपत्ति एजेंट की आवश्यकता पर प्रश्नों को डिस्पेल करें

विघटनकर्ता मानसिकता को संदर्भित करता है जहां ग्राहक सोचते हैं कि उन्हें वास्तव में एक रियल एस्टेट एजेंट की आवश्यकता है या नहीं। विघटनकारी विपणन ऐसे ग्राहकों को एक रियल एस्टेट पेशेवर द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को मनाने के लिए लक्षित करता है।

आप घर की बिक्री या खरीद के दौरान रियल एस्टेट एजेंट और वकील की ज़रूरत पर ग्राहकों को अपनी वेबसाइट या विपणन चैनलों के माध्यम से शिक्षित कर सकते हैं या भूमि का टुकड़ा।

8। सफलता के लिए योजना

भले ही आप एक रियल एस्टेट एजेंट या रियल एस्टेट डेवलपर हैं, आपको एक रियल एस्टेट डेवलपमेंट बिजनेस प्लान की आवश्यकता होगी। यह आपको सफलता के लिए तैयार करेगा। आप एक रियल एस्टेट डेवलपमेंट बिजनेस प्लान की मदद से अपने खर्च, आकस्मिकताओं और अन्य जोखिमों की योजना बना सकते हैं।

जब वे इस तरह की योजना के बिना वैक्यूम में काम करते हैं तो बहुत से लोग असफल होते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक अच्छी तरह से प्रलेखित व्यवसाय योजना की सहायता से अगले वर्ष की रियल एस्टेट मार्केटिंग रणनीतियों के लिए अपने बजट की योजना बना सकते हैं।

व्यवसाय योजना लिखने में आपकी सहायता के लिए अतिरिक्त संसाधन:

• नि: शुल्क रियल एस्टेट नमूना व्यापार योजनाएं
• एक व्यापार योजना कैसे लिखें
• नि: शुल्क व्यापार योजना टेम्पलेट
• व्यापार योजना के लिए पूर्ण गाइड

9। ब्रांड जागरूकता विकसित करना

बड़े ब्रांड व्यवसायों की तरह ही, आपके रियल एस्टेट व्यवसाय को अपने ब्रांड का विकास करने का भी प्रयास करना चाहिए। यह आपके नाम या आपके व्यवसाय के नाम के तहत हो सकता है। आपके द्वारा लागू की जाने वाली किसी भी रियल एस्टेट बिक्री रणनीति को इस अवधारणा को ध्यान में रखना चाहिए।

लोग अक्सर आश्चर्य करते हैं कि कैसे अचल संपत्ति की बिक्री में और व्यापार को सफलतापूर्वक कैसे बनाया जाए। इसका जवाब नाम ब्रांड विकसित करने और आने वाले वर्षों तक व्यवसाय को बाजार में बेचने के लिए इसका उपयोग करने में है।

अपने व्यवसाय को ब्रांड करने में आपकी सहायता के लिए अतिरिक्त संसाधन:

• अपने छोटे व्यवसाय को ब्रांड करने की पूरी मार्गदर्शिका
• डिस्कवर 12 आसान चरणों में आपका ब्रांड
• 5 दिनों में ब्रांड कैसे बनाएं
• ब्रांडिंग चेकलिस्ट: लॉन्च करने से पहले 10 अनिवार्य
• आपके व्यवसाय को नाम देने में सहायता करने के लिए टूल

एक सफल अचल संपत्ति व्यवसाय का विकास करना प्रयास करता है और पहर। ध्यान से और परिश्रमपूर्वक पालन किए जाने पर इस आलेख में सूचीबद्ध रणनीतियों आपके प्रयास के लायक हैं।

सफलता के बिना काम के यादृच्छिक कृत्यों से सफलता नहीं आती है; इसके बजाय, यह एक योजना के विकास और पालन करने से आता है।