क्या आप पैसे से बुरा हैं? कारण आपके जीन में हो सकता है

शोध के बढ़ते छत से पता चलता है कि हमारी इंद्रियों की "सामान्य भावना" अक्सर होती है … अच्छा, बकवास।

यही कारण है कि दाएं हाथ वाले लोग मैकडॉनल्ड्स में दाएं हाथ की रेखा में खड़े होने का पक्ष लेते हैं, भले ही बाईं ओर की रेखाएं कम हों। या लोगों ने एक आदमी के वजन को कम से कम कम करके समझ लिया कि क्या वह ट्रक चालक की बजाय नर्तक है। या यदि आप उनसे मिलने पर कॉफी का एक गर्म कप धारण कर रहे हैं तो आप "उदार और अधिक देखभाल" के रूप में किसी अन्य व्यक्ति का न्याय करने की अधिक संभावना रखते हैं। यह अजीब है।

और जब पैसे की बात आती है, तो यह एक समस्या है।

व्यवहारिक वित्त दिखा रहा है कि कैसे हमारे जीवविज्ञान में कठोर परिश्रम किए जाते हैं या हमारे बेहोश दिमाग के सॉफ़्टवेयर में एन्कोड किए जाते हैं, जिससे हम अपने नकदी से गुजरते हैं। हमारी "लड़ाई या उड़ान" वृत्ति ने हमें गुफाओं से उभरने में मदद की हो सकती है, लेकिन यह वॉल स्ट्रीट पर देयता साबित कर रही है।

शोधकर्ताओं का कहना है कि इन झूठी धारणाओं से बचने के लिए आप कुछ भी नहीं कर सकते हैं। वे हमारे अंदर शामिल हैं, और एक उपयोगी समारोह की सेवा करनी चाहिए या वे पहले स्थान पर विकसित नहीं होता। लेकिन जब धन की बात आती है, तो व्यवहारिक अर्थशास्त्री मीर स्टेटमैन ने मुझे एक बार कहा था कि "तंत्र का एक सेट बनाना है, जो स्वयं को नियंत्रित करना है"।

ये पूर्वाग्रह गलत हो सकते हैं, लेकिन अच्छी खबर यह है कि वे अनुमानित रूप से गलत हैं। यहां देखने के लिए कुछ हैं:

हम बहुत गरीब हैं

इंसानों को कुछ खोने पर ज्यादा दर्द महसूस होता है, हम तुलनात्मक जीत से खुशी करते हैं-$ 1,000 खोने से हमें $ 1,000 प्राप्त करने से ज्यादा प्रभावित होता है। शोधकर्ताओं ने इस "हानि विचलन" को बुलाया।

इस कठिन तारों को समझ में आया जब हमारे शुरुआती पूर्वजों सेरेनेगी पर जीवित रहने की कोशिश कर रहे थे। लेकिन आधुनिक दुनिया में, जब आपके पोर्टफोलियो-हानि विकृति का प्रबंधन करते हैं तो बेहतर डूबने वाला खेल पकड़ने पर एक डूबने वाले स्टॉक को बेचने का कारण बन सकता है।

यह शेयर बाजार में औसत व्यक्ति भाग लेने के सबसे बुनियादी तरीके से खेलने के लिए आता है: आपके 401 (के) योगदान। क्या आप अपने और अपने नियोक्ता के लिए पूर्ण योगदान के लिए शीर्ष पर हैं? यदि नहीं, तो क्यों नहीं? यह आपके नियोक्ता से कर मुक्त है, कर मुक्त है और लाइन को ऑफ-डाउन का भुगतान करेगा। समस्या यह है लगता है जैसे हम अपने टेक-होम पे से पैसे खो रहे हैं।

एक समाधान: स्वचालित भागीदारी के साथ इसे अपने हाथों से बाहर निकालें। व्यवहारिक अर्थशास्त्री कैस सनस्टीन और रिचर्ड थालर नोट के रूप में, 401 (के) योजनाएं जहां प्रतिभागियों को 36 महीने के रोजगार के बाद 68% की भागीदारी में ऑप्ट-इन करने की आवश्यकता होती है; स्वचालित नामांकन योजनाएं, जहां प्रतिभागियों को ऑप्ट-आउट करना होता है, उनमें 98% भागीदारी की दर होती है।

हम सब औसत से ऊपर हैं

हम खुद को गैरीसन केलोर के झील वेबेगॉन में रहने के लिए समझते हैं: "जहां सभी महिलाएं मजबूत हैं, सभी पुरुष अच्छे दिख रहे हैं, और सभी बच्चे औसत से ऊपर हैं।"

शोधकर्ताओं का कहना है कि अतिसंवेदनशीलता नियमित रूप से हमारे और हमारे निर्णयों की हमारी धारणा को बढ़ाती है। अध्ययन लगातार यह पाते हैं कि विषमलैंगिक पुरुष यौन संबंधियों की संख्या को अधिक महत्व देते हैं, जबकि महिलाएं कम से कम सत्य-सचमुच सच नहीं हो सकती हैं, और शायद सांस्कृतिक उम्मीदों के लिए और अधिक बोलती हैं (उदाहरण के लिए, पुरुष विचित्र हैं, महिलाएं नहीं हैं) तथ्यों।

लेकिन यह प्रवृत्ति वित्तीय बाजारों में खतरनाक हो सकती है, क्योंकि 2008 के वित्तीय संकट के दौरान व्यापारियों ने पाया। "अधिकारियों के लिए गलतियों का सबसे बड़ा कारण अतिसंवेदनशीलता है … एक धारणा है कि वे कमज़ोरों को मार देते हैं, और अगर वे आत्मविश्वास की कमी दिखाते हैं तो उन्हें नष्ट किया जा सकता है," पुलिट्जर पुरस्कार विजेता पत्रकार जोसेफ हॉलिनन और लेखक "क्यों हम गलतियाँ करते हैं, "मुझे 2010 साक्षात्कार में बताया।

अधिकांश वॉल स्ट्रीट व्यापारियों और व्यापार अधिकारियों को उन सभी के राजा से सबक लेने की जरूरत है: वॉरेन बफेट। "यदि आप अपने वार्षिक पत्र पढ़ते हैं, तो वह कुछ बड़ी गलतियों को बनाने में बहुत ही सरल शब्दों में स्वीकार करता है। कॉर्पोरेट दुनिया में यह आश्चर्यजनक रूप से ताज़ा है, "हॉलिनन ने कहा। नम्रता की खुराक अधिशेष आत्मविश्वास से खुद को मुक्त करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर सकती है।

झुंड Priming

हम जितना सोचते हैं उतना ही नहीं देखते हैं। जांचना चाहते हैं? इस वीडियो में परीक्षा लें। निर्देशों का पालन करें बहूत सावधानी से:

यदि आप पहली बार देखने पर बड़े प्रकट हुए थे-जैसा मैंने किया था- ऐसा इसलिए है क्योंकि हम एक अलग दिशा में देखने के लिए तैयार थे। यह एक जादूगर के गलत निर्देश के रूप में पुराना एक चाल है, लेकिन अवचेतन प्राइमिंग लगातार हमें पैसे खर्च करती है। उनके नमक के लायक किसी भी विक्रेता को यह पता है: जब आप कार खरीदने के लिए जाते हैं, तो अगर आपको पहली बार अपनी कीमत सीमा से एक मॉडल दिखाया जाता है, तो आप आखिरकार एक कार को योजनाबद्ध की तुलना में अधिक महंगा खरीदते हैं। आप अधिक नकदी का भुगतान करने के लिए "primed" थे।

हम कुछ प्रवृत्तियों को भी लेते हैं, जैसे कि "जड़ी-बूटियों" - आमतौर पर, भीड़ के बाद। हो सकता है कि एक बार मनुष्यों ने खतरनाक शिकारी से बचने में मदद की हो (वहां होना चाहिए कुछ कारण हर कोई भाग रहा है), लेकिन आज की वित्तीय दुनिया में यह हमें बाजार को गलती करने का कारण बनता है: जब कम बेचते हैं और उच्च खरीदते हैं। इसके बजाए, हमारी प्रवृत्ति रिवर्स करना है। बाजार प्रदर्शन के साथ निवेशक प्रदर्शन की तुलना में वार्षिक दलब सर्वेक्षण में यह स्पष्ट है। पिछले दो दशकों से, एसएंडपी 500 ने सालाना औसतन 8.2% लौटा दिया है; फिर भी औसत निवेशक रिटर्न आधे से भी कम थे।

नोबेल पुरस्कार विजेता डैनियल कन्नमन, जिन्होंने आमोस टर्स्की के साथ व्यवहारिक अर्थशास्त्र की शुरुआत की, अपनी पुस्तक "थिंकिंग, फास्ट एंड स्लो" में लिखते हैं कि हम दो स्तरों पर काम करते हैं: सिस्टम 1 सहज और बेहोश है, सिस्टम 2 जानबूझकर और तर्कसंगत है। सिस्टम 1 रोस्ट का नियम है, "हालांकि सिस्टम 2 खुद को मानता है कि कार्रवाई कहां है," कहनेम लिखते हैं।

जब सिस्टम 2 मजबूत होता है, तो हम इस तरह की पर्ची पकड़ते हैं: "मूसा ने कितने जानवरों को सन्दूक पर रखा था?" (उत्तर: कोई नहीं, क्योंकि नूह उस जहाज का कप्तान था। लेकिन बाइबिल की कहानियों का हमारा ज्ञान प्रश्न को स्वत: सुधार देगा हमारे सिर में।) हम इस तरह की चीजें याद करते हैं, बड़े और छोटे, हर समय।

इसके बारे में हमें क्या करना है? चूंकि इस न्यूयॉर्क टाइम्स की पुस्तक समीक्षा से पता चलता है: "मैल्कम ग्लेडवेल पर कन्नमन के टेकवे में केवल रुचि रखने वालों के लिए यह सवाल है: यदि आपके पास अनुमानित, तेजी से प्रतिक्रिया पर्यावरण-शतरंज, अग्निशामक में 10,000 घंटे का प्रशिक्षण है, संज्ञाहरण-फिर झपकी। अन्य सभी मामलों में, सोचो।"

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