बाजार अनुसंधान का लाभ |

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मार्केट रिसर्च सभी स्टार्टअप के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण कदम है जैसा कि, अन्य चीजों के साथ, यह आपको यह समझने में सहायता करता है कि आपकी पेशकश मांग उत्पन्न करने की संभावना है या नहीं। एक बार जब आपको पता चल जाए कि आपके ग्राहक कौन हैं, तो निम्नलिखित के बारे में सोचने के लिए कुछ अतिरिक्त चीजों का प्रतिनिधित्व करते हैं:

• ये ग्राहक कहां हैं?
• कितने ग्राहक हैं?
• उन्हें आपके उत्पाद से क्या चाहिए या सेवा?
• आप उन तक पहुंचने का इरादा रखते हैं?

इन सवालों के जवाब देने में इन समग्र समझों पर ध्यान केंद्रित करें, आप अपने ग्राहकों और बाजार के संबंध में विकसित करने की कोशिश कर रहे हैं:

• जहां आपके ग्राहक हैं। यदि आप डबलिन में कॉफी शॉप खोलने की योजना बना रहे हैं, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप जिस प्राथमिक बाजार की सेवा करेंगे, वह उस क्षेत्र में फुटपाथ का एक कार्य होगा। तीव्र प्रतिस्पर्धा को देखते हुए, अनिवार्य रूप से एक वस्तु की पेशकश के लिए, लोग दूर यात्रा नहीं करते हैं, इसलिए आपका पता लगाने योग्य बाजार काफी हद तक स्थानीय होगा। इसलिए, इस उदाहरण में प्रस्तावित भौतिक स्थान सफलता का एक महत्वपूर्ण निर्धारक होगा। जबकि कॉफी एक उच्च मार्जिन उत्पाद है, उच्च फुटफॉल क्षेत्रों में ढूंढने का महत्व है कि प्रति वर्ग फुट की किराये की दरें भी बहुत अधिक हैं, इसलिए आपको इसे अपनी योजनाओं में कारक करने की आवश्यकता है। अंत में, आपको प्रतिस्पर्धा के लिए अपने आधार पर बहुत स्पष्ट होना चाहिए क्योंकि ऐसा लगता है कि कई अन्य कॉफी शॉपें होंगी जहां आप खोलने की योजना बना रहे हैं। यह जरूरी नहीं कि एक बुरी बात है। बिना किसी कॉफी की दुकान वाले क्षेत्र में खुलना सिग्नल हो सकता है कि क्षेत्र में अपर्याप्त फुटपाथ है। एक अलग उदाहरण देख रहे हैं; सॉफ्टवेयर विकास (या बस इंटरनेट वेबसाइटों) के संदर्भ में, उत्पाद प्रबंधक अक्सर विशिष्ट ग्राहकों के विस्तृत व्यक्तित्व बनाते हैं जो आवेदन के विकास के दौरान किए गए बाद के निर्णयों को सूचित करने में मदद करते हैं। आयरिश डेवलपर्स के लिए 1 दिन से वैश्विक दृष्टिकोण होना महत्वपूर्ण है। घरेलू बाजार छोटा है और स्केल सॉफ्टवेयर कंपनियों की आवश्यकता नहीं है। इसलिए आपको शुरुआत से गैर आयरिश ग्राहकों को लक्षित करने वाले आयरिश स्टार्टअप के साथ उदाहरण देखेंगे, यानी सोशल भर्ती सॉफ्टवेयर प्लेयर, Zartis.com की कीमतें $ (कॉर्क में स्थित होने के बावजूद) ताकि उनके सबसे बड़े ग्राहक आधार पर प्रभावी ढंग से बाजार हो सके।
• उस बाजार के आकार का अनुमान लगाएं जो आप कर सकते हैं। एक बार जब आप बाजार के आकार का मूल्यांकन प्राप्त कर लेते हैं जिसे आप वास्तविक रूप से लक्षित कर सकते हैं, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके पास समान संसाधन हैं। इसी तरह, यदि आप बाहरी निवेश की तलाश करना चाहते हैं, तो बाजार का आकार संभावित निवेशकों और निवेश के स्तर पर महत्वपूर्ण रुचि रखेगा। कॉफी शॉप के साथ, बाजार का आकार परिसर के एक वर्ग केएम के भीतर रहने वाले लोगों का संयोजन होगा, जो पैदल चलने या यातायात से गुजरने के लिए होगा। बाजार के आकार के लिए कुछ व्यावहारिक अनुमान प्राप्त करने का एक आसान तरीका कुछ प्राथमिक बाजार अनुसंधान करना है। उदाहरण के लिए, आप एक मौजूदा कॉफी शॉप में कॉल कर सकते हैं, एक कॉफी ऑर्डर कर सकते हैं और एक घंटे में गुज़रने वाले ग्राहकों की संख्या गिन सकते हैं। आप व्यापार की चक्रीयता के लिए अलग-अलग समय पर वापस आ सकते हैं (ग्राहक संख्या आम तौर पर घूमने के घंटों के आसपास चोटी)। यह डेटा तब किसी विशेष सड़क पर संभावित ग्राहक मांग के लिए सीमा का आकलन करने में आपकी सहायता के लिए बाहर निकाला जा सकता है। सॉफ्टवेयर डेवलपर्स के साथ, बाजार का आकार स्पष्ट रूप से वास्तविक उत्पाद और फीचर सेट पर निर्भर करेगा। दिए गए ग्राहकों को स्थानीय रूप से आधारित होने की आवश्यकता नहीं है, पहुंच बहुत व्यापक हो सकती है (और मुख्य रूप से पेशकश के लिए अंतर्निहित मांग, साइट पर भाषा और Google के 'खोज इंजन में प्लेसमेंट) का एक कार्य हो सकता है। फिर ऐसे कई टूल हैं जिनका उपयोग संभावित मांग श्रेणियों का आकलन करने के लिए किया जा सकता है यानी कीवर्ड प्रतियोगिता का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों की संख्या आदि
• आपके ग्राहकों को क्या चाहिए पर स्पष्ट रहें। विभिन्न ग्राहक समूहों की विभिन्न आवश्यकताओं को पहचानना महत्वपूर्ण है। एक व्यस्त ट्रेन स्टेशन पर कॉफी की दुकानों के ग्राहक बस पेशकश के एक प्रमुख तत्व के रूप में एक तेज सेवा चाहते हैं। वे शायद 'जाने पर' उपभोग करेंगे, इसलिए एक साधारण कियोस्क सबसे अच्छा रिटर्न प्रदान कर सकता है। उपनगरों में कॉफी शॉप में ग्राहक कुछ समय बिताना चाहते हैं। कुछ वाईफाई के उपयोग पर उच्च मूल्य रखेंगे, दूसरों को दरवाजे में एक छोटी गाड़ी फिट करने की क्षमता पर। जबकि मूल उत्पाद समान है, सेवा की पेशकश काफी भिन्न हो सकती है। अपने अलग-अलग ग्राहक समूहों और उनकी आवश्यकताओं की स्पष्ट समझ रखने से आपको अलग-अलग निचोड़ों की ज़रूरतों को पूरा करने में मदद मिलेगी। सॉफ्टवेयर डेवलपर्स के लिए, मुख्य पेशकश के साथ सबसे बड़ी जगह की आवश्यकताओं को पूरा करना सबसे अच्छा है। एक बार आवेदन उपलब्ध हो जाने के बाद कुंजी सभी शुरुआती उपयोगकर्ताओं से फीडबैक मांगेगी और फिर तय करेगी कि उनकी अलग-अलग आवश्यकताओं को नई सुविधाओं में विलय किया जा सकता है जो एक अलग उत्पाद संस्करणों का आकार ले सकता है। तो 'पावर उपयोगकर्ता' मुख्य संस्करण पर एक उन्नत फीचर सेट के साथ प्रीमियम ऑफरिंग का विकल्प चुन सकते हैं।
• उन्हें प्रभावी रूप से लक्षित करने के लिए एक मार्केटिंग योजना बनाएं ly। स्थान कॉफी की दुकानों के लिए सबकुछ है, इसलिए यह आपकी व्यावसायिक योजना का एक प्रमुख तत्व होगा। एक बार यह निर्णय लेने के बाद, बाहरी ब्रांडिंग और साइनेज आपको

  बाजार में पेशकश को संवाद करने में मदद करेगा। स्टोर की आंतरिक स्थापना के लिए बाजारों को भी संकेत दिया जाएगा। स्थानीय व्यापार निर्देशिकाओं में लिस्टिंग, फ्लायर सौंपने और स्थानीय समाचार पत्र विज्ञापन रखने से ब्रांड जागरूकता पैदा करने में भी मदद मिलेगी। सोशल मीडिया भी तेजी से भूमिका निभाएगा क्योंकि स्मार्ट फोन को अपनाना जारी है, और उपयोगकर्ता आगे बढ़ते समय सेवाओं को ढूंढने के लिए भू-लक्ष्यीकरण अनुप्रयोगों पर भरोसा करते हैं। सॉफ्टवेयर डेवलपर्स के लिए 5-10 कीवर्ड की पहचान करना महत्वपूर्ण है जो यातायात उत्पन्न करने और उन लोगों के लिए साइट को अनुकूलित करने की संभावना रखते हैं। पीपीसी विज्ञापन संभावनाओं के बाजार के लिए लागत प्रभावी साधनों का भी प्रतिनिधित्व करेगा। उसके बाद, प्रिंटिंग विज्ञापन से लेकर व्यापार शो उपस्थिति से लेकर सोशल मीडिया मार्केटिंग (ब्लॉग, ट्विटर, लिंक्डइन और फेसबुक गतिविधि) तक की मार्केटिंग योजनाओं के लिए मार्केटिंग गतिविधियों का एक संपूर्ण मिश्रण माना जा सकता है।

संक्षेप में, इसकी स्पष्ट समझ है जो आपके ग्राहक 1 दिन से हैं, यह सुनिश्चित करने में मदद करेंगे कि आप अपने बाजार को सटीक रूप से परिभाषित कर सकते हैं। इसके बाद आप इन ग्राहकों को प्रभावी ढंग से बाजार में रख सकते हैं जबकि यह सुनिश्चित करने में भी मदद कर सकते हैं कि संभावित लागत स्तर के साथ आपका लागत आधार किटर से बाहर नहीं है। जितना अधिक आप अपने ग्राहकों के बारे में जानते हैं, उनकी जरूरतों को पूरा करना और उचित संदेश के साथ उन्हें लक्षित करना आसान है। अंत में, यह आपको व्यापक परिदृश्य को समझने में भी मदद करेगा यानी, जिसे आप लक्षित करने का इरादा नहीं रखते हैं और मुख्य विकल्प और प्रतिस्पर्धी प्रसाद भी कौन हैं।