बिजनेस मार्जिन मौलिक हैं।

3 साल के लिए कैसे प्राप्त करें बीएनईटी पर हंप, बिल्ट टू सेल के लेखक जॉन वॉरिलो ने इसे सकल मार्जिन तक उबाल दिया:

चाहे आप नींबू पानी के स्टैंड या अगले ग्रुपन शुरू कर रहे हों, तर्कसंगत रूप से आपकी भविष्य की सफलता का एक सबसे महत्वपूर्ण भविष्यवाण्य वह है जो आप भुगतान करते हैं सामानों के लिए आपको अपना अंतिम उत्पाद बनाने की आवश्यकता है।

और वह सरल गणित बिक्री की कम लागत है, या बिक्री कम प्रत्यक्ष लागत है, जिसे हम सकल मार्जिन कहते हैं। एक दुकान में, यह वही है जो आप इसे बेचते हैं जो आपने इसके लिए भुगतान किया है। एक सेवा व्यवसाय में, यह वह है जो आप सेवा प्रदान करने में होने वाली सेवा लागतों को कम करते हैं। यह सेवाओं के साथ मुश्किल हो जाता है क्योंकि इसमें लोगों की लागत शामिल होती है। क्या आप खुद को अपनी लागत के हिस्से के रूप में शामिल करते हैं?

उस सकल मार्जिन से, अपने खर्च घटाएं, जैसे वेतन जो प्रत्यक्ष लागत का हिस्सा नहीं हैं (अधिकतर नहीं हैं), किराया, और निश्चित रूप से उन सभी बिक्री और विपणन खर्च, और आपको ब्याज और कर से पहले लाभ मिलता है। अगला कदम, ब्याज और कर लें, और यह मुनाफा है।

यह मौलिक सिद्धांतों का एक अच्छा अनुस्मारक है। उनका कहना है कि सकल मार्जिन की अंतर्निहित लाभप्रदता को ध्यान में रखते हुए आपको तीन स्पष्ट फायदे मिलते हैं:

1। नकद संरक्षण

2। बिक्री और विपणन के लिए अधिक पैसा

3। अधिक मुनाफा।

तो फिर वह वास्तविक संदेश में आता है, अपने सकल मार्जिन को कैसे बढ़ाया जाए:

आपके सकल मार्जिन को फैटाने का रहस्य आपके उत्पाद को अलग करना है, इसलिए यह एक वस्तु नहीं बनता है। आपके ब्रांड को अलग करने का एक महंगा तरीका और एक सस्ता तरीका है।

महंगा तरीका उपभोक्ता के दिमाग के लिए एक कोक बनाम पेप्सी जैसी लड़ाई में विज्ञापन के माध्यम से इसे बाहर निकालना है। यदि आप जीतते हैं, तो आप अश्लील मार्जिन चार्ज कर सकते हैं। टिफ़नी अपने हीरे के लिए उसी के बारे में बताता है क्योंकि आपका स्थानीय ज्वेलर करता है लेकिन छोटे गिरे बॉक्स में अपना उपहार पेश करने के विशेषाधिकार के लिए आपको तीन गुना अधिक शुल्क देता है।

अपने सकल मार्जिन को बढ़ाने का सस्ता तरीका है अपने व्यवसाय को अलग करना बड़े प्रतिस्पर्धियों के महासागर में एक छोटी मछली की जगह एक विशिष्ट जगह में एकमात्र खिलाड़ी के रूप में अपनी कंपनी को फिर से परिभाषित करना।

अच्छी चीजें। अच्छा लेख। मैंने अभी तक पुस्तक नहीं पढ़ी है (यह सक्रिय स्टैक में है, प्रतीक्षा कर रहा है) लेकिन पोस्ट मुझे पुस्तक में विश्वास करता है।